中國(guó)衛(wèi)生棉條行業(yè)零售額及發(fā)展壁壘分析

中國(guó)衛(wèi)生棉條行業(yè)零售額及發(fā)展壁壘分析

衛(wèi)生棉條，又稱衛(wèi)生栓，是一種棉質(zhì)的圓柱體，主要是由棉、人造纖維或這兩種材質(zhì)混合而成，有直徑1厘米到1.9厘米等尺寸，尾端附有棉線。衛(wèi)生棉條的材質(zhì)主要是由棉、人造纖維或這兩種，在女性月經(jīng)來(lái)潮時(shí)，可置入陰道中吸收經(jīng)血。一個(gè)衛(wèi)生棉條使用者，一生中使用的衛(wèi)生棉條可能超過11000個(gè)。

一、衛(wèi)生棉條行業(yè)零售額

我國(guó)女性衛(wèi)生用品主要包括衛(wèi)生巾、護(hù)墊和衛(wèi)生棉，其中衛(wèi)生巾占比為90.0%，其次是衛(wèi)生護(hù)墊（9.52%），衛(wèi)生棉占比較低為0.47%。衛(wèi)生棉條

我國(guó)女性衛(wèi)生用品細(xì)分品類占比

與傳統(tǒng)衛(wèi)生巾相比，內(nèi)置衛(wèi)生用品具有體積較小、方便攜帶且不影響日常活動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)。近年來(lái)，隨著消費(fèi)觀念的改變，我國(guó)女性對(duì)內(nèi)置衛(wèi)生用品的接受程度不斷提高，促進(jìn)了內(nèi)置衛(wèi)生用品銷售額不斷提升?！丁?013年至2018年，我國(guó)衛(wèi)生棉條的銷售額由0.67億迅速增加至4.08億元，CAGR高達(dá)43.4%。其中18至24歲的女性消費(fèi)群體增長(zhǎng)迅速，有望成為內(nèi)置衛(wèi)生用品市場(chǎng)的消費(fèi)主力。我國(guó)衛(wèi)生棉條零售額及同比增速

2018年我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模約870億元，占吸收性衛(wèi)生用品（包括衛(wèi)生巾、失禁用品、紙尿褲）總體市場(chǎng)規(guī)模46.3%，衛(wèi)生巾消費(fèi)量1200億片。2008年至2018年，衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率9.1%，衛(wèi)生巾消費(fèi)量年復(fù)合增長(zhǎng)率5.6%。中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模-工廠端

衛(wèi)生棉條市場(chǎng)發(fā)展空間大，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)新機(jī)遇。相比衛(wèi)生巾，我國(guó)衛(wèi)生棉條市場(chǎng)份額較小，滲透率較低僅為2.9%，遠(yuǎn)低于美國(guó)26.7%的滲透率。一方面，衛(wèi)生棉條宣傳力度不足，大多數(shù)女性對(duì)衛(wèi)生棉條缺乏正確的認(rèn)知，認(rèn)為衛(wèi)生棉條會(huì)帶來(lái)異物感和不適感。另一方面，衛(wèi)生棉條價(jià)格偏高，單價(jià)是衛(wèi)生巾的2-6倍，蘇菲導(dǎo)管式棉條的價(jià)格約2.5元/支，丹碧絲棉條約3.4元/支，遠(yuǎn)高于普通衛(wèi)生巾1元/片的均價(jià)。隨著消費(fèi)升級(jí)不斷推進(jìn)，我國(guó)女性對(duì)經(jīng)期衛(wèi)生用品的便攜性和舒適度提出了更高的要求，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾已無(wú)法滿足經(jīng)期內(nèi)游泳和跑步等訴求，越來(lái)越多的年輕女性開始嘗試衛(wèi)生棉條，未來(lái)增長(zhǎng)潛力和空間巨大。我國(guó)衛(wèi)生巾、護(hù)墊及衛(wèi)生棉條銷售額占比

高端衛(wèi)生巾從材質(zhì)、使用體驗(yàn)上對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)生巾進(jìn)行了升級(jí)，但并沒有根本性的解決傳統(tǒng)衛(wèi)生巾的種種痛點(diǎn)，而新興的衛(wèi)生棉條、月經(jīng)杯則徹底改變了整個(gè)經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。目前丹碧絲仍然是全球最大的衛(wèi)生棉條公司，強(qiáng)生、尤妮佳、高潔絲等也均有衛(wèi)生棉條產(chǎn)品線；在升級(jí)替代趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)亦冒出了一批新興品牌，其中以Femme非秘為代表。衛(wèi)生棉主要品牌

二、衛(wèi)生棉條行業(yè)發(fā)展壁壘

1.使用難度和門檻高

衛(wèi)生棉條的使用需要將棉條通過陰道放置到體內(nèi)，而一直以來(lái)國(guó)內(nèi)生理教育都處于普遍缺乏的狀態(tài)，許多女性在第一次性經(jīng)驗(yàn)之前對(duì)自己的生理結(jié)構(gòu)都不甚了解，更不要說(shuō)將衛(wèi)生棉條正確的放置到體內(nèi)。而在放置的過程中，首先會(huì)進(jìn)入一段不適區(qū)域，這也是讓很多嘗試者最終放棄的原因。

2.文化差異及心理障礙

除了實(shí)際操作的難度，文化上的差異也是衛(wèi)生棉條在中國(guó)滲透率難以提升的原因。對(duì)于女性的私密部位，國(guó)內(nèi)整體還處于比較“羞澀”的狀態(tài)。雖然衛(wèi)生棉條與“性”其實(shí)沒有任何關(guān)系，也并不會(huì)對(duì)處女膜造成損傷，但是在國(guó)內(nèi)不管男性還是女性，還是有很多人甚至大部分人是很難接受這個(gè)東西的，更有甚者，將使用衛(wèi)生棉條與“不純潔”關(guān)聯(lián)在一起。

雖然國(guó)內(nèi)對(duì)于性教育和生理教育在不斷開化，但整體來(lái)說(shuō)，這是幾千年的歷史沉淀下來(lái)的，并非一朝一夕可以改變。

3.傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾痛點(diǎn)不明顯，升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力不足

雖然衛(wèi)生棉條解放了女性運(yùn)動(dòng)的限制，也讓女性告別了在夏季等極端天氣潮濕、悶熱的使用體驗(yàn)，但隨著衛(wèi)生巾自身的不斷升級(jí)，使用體驗(yàn)不斷提升，其痛點(diǎn)并非那么明顯。

而相較之下，衛(wèi)生棉條的操作難度大卻是十分明顯的，而如果長(zhǎng)期放置在體內(nèi)可能導(dǎo)致的中毒性休克綜合癥(TSS)的風(fēng)險(xiǎn)也確實(shí)存在，使用者更換的驅(qū)動(dòng)力不足。

4.衛(wèi)生棉條價(jià)格是衛(wèi)生巾的2~3倍

在同等定位內(nèi)，單支衛(wèi)生棉條的價(jià)格