歐超級(jí)案例賞析-外發(fā)版

超級(jí)案例賞 孩子王超級(jí)案三棵樹(shù)超級(jí)案AT01孩子王超級(jí)案 萬(wàn) 、華泰、中金 5打造億市 6門(mén)店175家占領(lǐng)1/3中國(guó)8萬(wàn)㎡購(gòu)物中心覆 1/2省份及直轄市，進(jìn)駐城市88座 量300萬(wàn) 轉(zhuǎn)化率15%，客單價(jià)220+元是純線是純線下母用戶(hù)產(chǎn)值的4倍，是純用戶(hù)產(chǎn)值的7倍用戶(hù)用戶(hù)產(chǎn)值 截止到目前合作的供應(yīng)商共有1400+家，其中 供應(yīng)鏈1200+家，全球供應(yīng)鏈家，pop160家，截止到現(xiàn)在過(guò)億品牌超15家，超過(guò)5000萬(wàn)品牌近20個(gè)8

9截至2016年9月30日孩子王會(huì)員數(shù)量達(dá)973萬(wàn)其中消費(fèi)會(huì)員數(shù)量達(dá)592萬(wàn)即96%收入來(lái)自會(huì)員新增客戶(hù)63.7%會(huì)員轉(zhuǎn)化率

孩子王各類(lèi)會(huì)員互動(dòng)活豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，打造線下兒童超級(jí)社 首次與孩子王合作時(shí)，孩子王已擁有近100家門(mén)店，2000家供應(yīng)商，3000名育兒顧問(wèn)， 者。此時(shí)，孩子王想要為 子 商業(yè)模 新 —橫 新站新站— —

式式

庭 解 解

更數(shù)育留 更數(shù)兒 顧愛(ài)

解

第個(gè)個(gè) 方 方

你問(wèn)你

決方 務(wù)商

品目標(biāo)群暫背榮譽(yù)行業(yè)專(zhuān)家背消費(fèi)者背

80.90后 可以很簡(jiǎn)

望通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單1個(gè)育兒顧問(wèn)1個(gè)母嬰心理咨詢(xún)師1個(gè)營(yíng)養(yǎng)師1個(gè)兒童成長(zhǎng)培育（Reason 超 超級(jí)名

超級(jí)符

超級(jí)語(yǔ) 超級(jí)形超級(jí)名稱(chēng)能夠降 成超級(jí)名稱(chēng)原直截了當(dāng)，容易理解，有群眾基礎(chǔ)，看得懂，有共品牌超級(jí)名稱(chēng)：育兒顧我不是老我們是隨時(shí)陪在你身幫你解決問(wèn)題的育兒顧品牌超級(jí)符號(hào)策略 為孩子王育兒顧問(wèn)建立品牌符號(hào)系統(tǒng)，確定品牌價(jià)值，降 成本，令品牌現(xiàn)最高效和長(zhǎng)期的資產(chǎn)積累超級(jí)符號(hào)的目的，建立品牌偏好從新朋友即刻變 ，因?yàn)橄矚g孩子王而對(duì)孩子王育兒顧問(wèn)產(chǎn)生偏好植 熟悉的符號(hào)，立刻能與品牌親符合目標(biāo)受眾喜好和LOGO發(fā)展趨勢(shì)，拉近與年輕消費(fèi)者的距從視覺(jué)層面我們不獨(dú)立存在，利用孩子王現(xiàn)有的群眾基礎(chǔ)和資源，與孩子王一脈相承育首字

信賴(lài)

情感紐

咨詢(xún)顧

奶瓶——育 【育兒顧問(wèn)的優(yōu)勢(shì)缺知零經(jīng)缺

懂知經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)話語(yǔ)就是權(quán)力，話語(yǔ)就是權(quán)力，圍繞“體貼、專(zhuān)業(yè)、IN”為品牌及產(chǎn)品設(shè)計(jì)話語(yǔ)體讓孩子王育兒顧問(wèn)在消費(fèi)者心里代表的就是專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)、與時(shí)俱進(jìn)品牌超級(jí)話語(yǔ)可以很簡(jiǎn) 可以很簡(jiǎn)粉粉?ILOVE 理用輕母超級(jí)形象，終端為王，門(mén)店生動(dòng)最大程度的宣傳育兒顧問(wèn)品 提升品牌形 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)

系理21更懂34連 創(chuàng) 重

品 促銷(xiāo)盛目的：打造孩子王品 ，事件+促銷(xiāo)組合對(duì)象：孩子王全體會(huì)員參產(chǎn)品：全方式 ：全場(chǎng)大促、品牌紅包、人氣互動(dòng)舞臺(tái)表演、 、異業(yè)積費(fèi)用使用：促銷(xiāo)費(fèi)用投向全場(chǎng)，布置、一 1000萬(wàn)直接客 2015，創(chuàng)新， 出三大”連接，創(chuàng)新，重構(gòu)”，孩子王更懂你+，奏響了2016年母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新育兒+ 內(nèi)容2、關(guān)系2、場(chǎng)景孩子王2016 關(guān)

場(chǎng)特有的 全場(chǎng)

內(nèi)

數(shù)字20162場(chǎng)景2“新育兒+2016孩子王 嬰童行 ” 國(guó)際博覽中心金陵會(huì)議中心中華舉行。本次發(fā)布會(huì)上，孩子王作為 嬰童行業(yè)的 牌邀請(qǐng)眾多母嬰行業(yè)內(nèi)知 共同探討新育兒時(shí)代母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及商業(yè)模式。同時(shí)還邀請(qǐng)到互聯(lián)網(wǎng)資深研種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃發(fā)起人、場(chǎng) 創(chuàng)始 擔(dān)當(dāng)特邀嘉賓。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，五星控 董事、孩子王 等孩子 與來(lái) 各地 供應(yīng)商、銀行、異業(yè)合作商、投資公司、行業(yè) 和知 將近1000位嘉賓共襄盛舉AT02三棵樹(shù)超級(jí)案從”從”健康”升級(jí)到”健康+”的醉美涂料品三三棵樹(shù)民用涂料第一首首 ，連續(xù)14個(gè)漲 （簡(jiǎn)稱(chēng)為“三棵樹(shù)”，代碼為“603737”）股價(jià)一路高歌猛漲，繼首日達(dá)到漲幅上限43.98%后，已連封13個(gè)漲停板，昨日?qǐng)?bào)收79.29元，較價(jià)15.94元累計(jì)漲幅超過(guò)397%。20162016年前三季度營(yíng)業(yè)收入12.21億元，同比增長(zhǎng)品牌價(jià)值126.38億元連續(xù)10年榮膺中國(guó)500最具價(jià)值品

健康 活方式 價(jià)值健康健康+，創(chuàng)五項(xiàng)新標(biāo)VOC≤10g/L，相當(dāng)于國(guó)標(biāo)游 ≤5mg/Kg,相當(dāng)于國(guó)標(biāo)苯、甲苯、二甲苯、乙苯均未檢出創(chuàng)新11項(xiàng)重金屬標(biāo)準(zhǔn) 僅4項(xiàng)更優(yōu)于歐美標(biāo)準(zhǔn)；氣味判定時(shí)間≤1級(jí)，氣味消散時(shí)間≤8h現(xiàn)代社會(huì)化環(huán)境已經(jīng)演變成了多平臺(tái)到處開(kāi)花的局面，一個(gè)極具性的話題點(diǎn)能迅速通過(guò)社會(huì)化在網(wǎng) ，這是歐策劃三棵樹(shù)事件的最大看點(diǎn)?？諝赓|(zhì)量是當(dāng)時(shí)的焦點(diǎn)，因此結(jié)合熱點(diǎn)與三棵樹(shù)健康+產(chǎn)品的健康理念以及極致的健產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，歐以“呼吸新鮮空氣”作為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)了點(diǎn)“一份價(jià)值100萬(wàn)的呼吸工作”，掀起了一場(chǎng)覆蓋量極大的宣傳，幫助三棵樹(shù)初步構(gòu)建海量+低價(jià)+目標(biāo)人群的高效和直擊受眾的新興方式 線上線上應(yīng)用應(yīng)用抓住那個(gè)健康地

外內(nèi)外內(nèi)

健康 線下線下 內(nèi)容

內(nèi)容

內(nèi)容 官

小漆人情包推

活動(dòng)同小漆人表情包熱門(mén)通過(guò)漫畫(huà)表情，塑造品牌專(zhuān) ，詮釋三棵樹(shù)漆健康+品質(zhì)，并將“健康+”植入消費(fèi)者心健康人 是本次活動(dòng)開(kāi)始階段的最大亮點(diǎn)，健康的外形，萌萌的儀態(tài)，渾身充滿(mǎn)了正能量，成為了三棵樹(shù)健康象最好的卡通代言人階段一：健康+首席呼吸 階段二：一桶好漆的生態(tài)之 階段三：人生30健康新標(biāo)階段四：曬家 階段五：致匠心活動(dòng)主頁(yè)瀏7月22日使 活 H