紅棗品牌營銷方案

紅棗品牌營銷方案

喀什紅棗推廣及銷售建議

一、紅棗市場的現(xiàn)狀

二、種植建議

三、加工建議

新疆紅棗的市場分析

紅棗市場的現(xiàn)狀目前，全國的紅棗種植面積已高達(dá)3000余萬畝，分布在陜西、山西、寧夏、河南、河北、新疆等省區(qū)，新疆的種植面積為700多萬畝，年產(chǎn)紅棗20多萬噸，全國如此大規(guī)模的種植其實(shí)已造成紅棗產(chǎn)能過剩，但在新疆的盛果時(shí)節(jié)還是出現(xiàn)了“一棗難求”的收購盛況，這說明新疆的紅棗以其優(yōu)秀的品質(zhì)在當(dāng)今市場有著絕對的優(yōu)勢，所以在新疆種植紅棗雖說有些跟風(fēng)，但還是非常有市場潛力?，F(xiàn)今市場空間有限，而且紅棗的產(chǎn)能在無限放大，眾多企業(yè)被紅棗市場的高額利潤吸引盲目跟風(fēng)，將會造成市場惡性競爭，價(jià)格也會大幅波動(dòng)，所以不能以現(xiàn)在的市場和價(jià)格來規(guī)劃未來的收益。為了規(guī)避未來市場風(fēng)險(xiǎn)，有以下幾點(diǎn)建議：紅棗品牌營銷方案

種植建議由于現(xiàn)在國內(nèi)市場相對飽和，而國外市場又因?yàn)橹袊霓r(nóng)殘、有機(jī)磷含量超標(biāo)被拒之門外，這樣勢必導(dǎo)致紅棗過剩，所以建議將一部分土地轉(zhuǎn)換為有機(jī)耕地，種植有機(jī)紅棗，這樣就可以規(guī)避國內(nèi)爛市的風(fēng)險(xiǎn)，通過品牌化經(jīng)營去開拓國際市場。雖然種植有機(jī)紅棗會降低產(chǎn)量，但有機(jī)食品的價(jià)格相對較高，可以平衡種植成本，而且現(xiàn)在的城市中，有機(jī)食品已經(jīng)漸漸成為一種時(shí)尚和發(fā)展趨勢，為白領(lǐng)一族所鐘愛。紅棗品牌營銷方案

加工建議目前的新疆紅棗加工，絕大部分處在工藝簡陋、科技含量低的階段，多為簡單的鮮棗和干棗的傳統(tǒng)加工，所以為了避免在低端市場競爭，建議發(fā)展紅棗的深加工產(chǎn)業(yè)，即可以豐富產(chǎn)品線滿足不同的消費(fèi)需求，也利于企業(yè)產(chǎn)品和品牌檔次的提升，例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工產(chǎn)品。還可以平衡由于大棗的季節(jié)性造成的市場空白期，持續(xù)輸出品牌價(jià)值。利用品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多元化的市場擴(kuò)張。另外現(xiàn)今新疆紅棗產(chǎn)能擴(kuò)展速度過快，現(xiàn)有的省內(nèi)加工企業(yè)有限，加工能力嚴(yán)重不足，基本都以出售原料為主，建議公司在資金和能力允許的情況下，投資紅棗深加工設(shè)備，既可以滿足自產(chǎn)棗的加工，也可以承接代加工業(yè)務(wù)，紅棗加工產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)今種植面積極度擴(kuò)張的背景下非常有發(fā)展前景。紅棗品牌營銷方案一、賣什么

二、賣給誰

三、怎么賣

品牌化經(jīng)營的必要性賣什么？一、品牌現(xiàn)狀

二、消費(fèi)需求

三、競爭態(tài)勢四、品牌包裝五、市場機(jī)會

品牌現(xiàn)狀優(yōu)勢：?

擁有補(bǔ)氣養(yǎng)血、營養(yǎng)價(jià)值高的傳統(tǒng)消費(fèi)心理認(rèn)知基礎(chǔ)，這也是所有紅棗品牌可以共享的基礎(chǔ)市場資源。?

我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點(diǎn)相對較高。劣勢：?紅棗消費(fèi)并非剛性需求，市場需要繼續(xù)引導(dǎo)和教育，消費(fèi)者購買大棗的頻率有待提高。?消費(fèi)者主要以購買原產(chǎn)品為主，原產(chǎn)品利潤較低，經(jīng)濟(jì)效益不樂觀。?品牌起步階段，知名度零，市場占有率零。紅棗品牌營銷方案

消費(fèi)需求過去：棗在我國已有8000多年歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人群，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)者。現(xiàn)在：禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為拉動(dòng)行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級的三駕馬車。將來：根據(jù)2011年4月28日第六次全國人口普查發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，隨著中國老齡化社會的到來，和消費(fèi)者對營養(yǎng)健康的日益關(guān)注，紅棗的需求會隨之增加，市場份額向強(qiáng)勢品牌集中的趨勢也將更為明顯。紅棗品牌營銷方案

競爭態(tài)勢在全國南北各方都有種植，如：河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃河灘棗、山西板棗、和田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區(qū)域棗品牌，但絕大多數(shù)還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態(tài)。國內(nèi)最大的紅棗生產(chǎn)和銷售企業(yè)是“好想你”，公司目前紅棗年產(chǎn)16000噸，市場占有率1.8%。紅棗品牌營銷方案

品牌定位建立精準(zhǔn)的、差異化的和清晰的品牌定位，有效區(qū)隔競爭對手，在市場中占據(jù)有利的位置。我們的紅棗與其他地方的紅棗相同點(diǎn)是都有補(bǔ)氣養(yǎng)血的營養(yǎng)價(jià)值，不同的在于和山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎(chǔ)和異軍突起的支撐。大家知道光合作用對植物成長的重要作用，光合作用是有機(jī)成分形成的基礎(chǔ)，光照時(shí)間長，有機(jī)成分就高，反之就差，這個(gè)原理也具有廣泛的群眾認(rèn)知基礎(chǔ)。我們要利用新疆日照充足這一獨(dú)有地域資源，這也是其它紅棗產(chǎn)地所不具備的區(qū)域資源。我們的品牌是：綠色無公害種植，高科技深加工產(chǎn)品。我們的賣點(diǎn)是：傳統(tǒng)滋補(bǔ)功能+充足的陽光=營養(yǎng)更豐富的有機(jī)紅棗。我們的包裝是：具有新疆風(fēng)情，突出新疆特產(chǎn)的包裝紅棗品牌營銷方案

市場機(jī)會雖然我國紅棗產(chǎn)品品牌和企業(yè)眾多，但市場競爭格局仍然處在群雄割據(jù)時(shí)代，目前消費(fèi)者對與大棗的辨識只是出于表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中并沒有品牌之分，即便像河南新鄭澳星實(shí)業(yè)公司“好想你”這樣在全國市場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場全國性的強(qiáng)勢品牌?？梢哉f紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營銷水平還停留在較低的層次，這對于中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規(guī)模的機(jī)會。從行業(yè)發(fā)展看，紅棗產(chǎn)品屬于與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度較高的食品、保健類產(chǎn)品，不但行業(yè)本身發(fā)展前景較廣闊，而且符合未來國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。紅棗品牌營銷方案賣給誰？一、產(chǎn)品線定位

二、消費(fèi)人群差異化三、價(jià)格定位差異化四、終端傳播差異化

產(chǎn)品線定位分析銷售數(shù)據(jù)和購買行為發(fā)現(xiàn)：購買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了60%，購買500克以上紅棗作為煲湯“滋補(bǔ)”用的占20%，用于送禮和其他用途的占20%。因此按照產(chǎn)品屬性可將產(chǎn)品分為禮品、保健品和休閑食品。根據(jù)消費(fèi)需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場做進(jìn)一步的細(xì)分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產(chǎn)品。紅棗品牌營銷方案

消費(fèi)人群差異化老年人系列：包裝以紅色調(diào)為主（夕陽紅），主打健康、養(yǎng)生概念。婦女系列：包裝以粉色為主（時(shí)尚鮮明）主打美麗、保養(yǎng)概念。兒童系列：包裝以綠色為主（代表希望與活力），主打營養(yǎng)、未來概念?；閼c系列：包裝要體現(xiàn)喜慶紅棗品牌營銷方案

價(jià)格定位差異化紅棗品牌營銷方案以優(yōu)化選育為起點(diǎn)、高新技術(shù)導(dǎo)入深加工為支撐，以品牌經(jīng)營為聚和點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。單品價(jià)格定位理念廣泛根植于產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品營銷渠道開拓、產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)。在廣告軟文設(shè)計(jì)、軟性文章撰寫中都要極力體現(xiàn)，并要付諸于持續(xù)的耕耘，努力體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。根據(jù)水果隨行就市的特點(diǎn)，實(shí)行溢價(jià)策略，即在同類產(chǎn)品中樹立高品質(zhì)、高價(jià)格產(chǎn)品地位，又與綠色有機(jī)高檔品牌定位相符。

終端傳播差異化紅棗品牌營銷方案根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意+根據(jù)對特定功效的訴求制定出的合理表現(xiàn)形式+與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體+與目標(biāo)消費(fèi)者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時(shí)機(jī)+富有誘惑力和煽動(dòng)性的促銷組合=一次有效的終端傳播。具體操作會根據(jù)每一次營銷活動(dòng)的主題獨(dú)立制定方案。品牌推廣和產(chǎn)品銷售

怎么賣一、網(wǎng)絡(luò)營銷二、實(shí)體營銷

概述在前端資源、研發(fā)技術(shù)和渠道建設(shè)三者之中，好想你目前已在全國283個(gè)城市開設(shè)1819家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發(fā)優(yōu)勢，因此我們選擇避開與其的正面競爭的渠道，采用以商超展會+網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，直銷+分銷模式相輔相成的商業(yè)運(yùn)作模式，與其進(jìn)行品牌區(qū)隔。紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-官方網(wǎng)站建立能夠在線下訂單的官方商城，其核心價(jià)值在于會員營銷，初級作用可以為其他營銷活動(dòng)提高數(shù)據(jù)；再往高層次發(fā)展可以帶動(dòng)多次消費(fèi)；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠度。A網(wǎng)站建設(shè)B網(wǎng)站推廣紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-官方網(wǎng)站(網(wǎng)站建設(shè))紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站推廣SEO搜索引擎優(yōu)化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關(guān)鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關(guān)鍵詞價(jià)位、適時(shí)投放廣告，邊投放邊測試以求取得資金最高回報(bào)率。電子郵件推廣——是細(xì)節(jié)決定成敗，例如郵件后綴的取舍、郵件提供商的選擇、郵件內(nèi)容的把控等。電子書推廣——廉價(jià)快捷，病毒式傳播。網(wǎng)絡(luò)社交推廣——和客戶發(fā)生關(guān)系，發(fā)生持續(xù)的關(guān)系博客推廣——選好陣地，撰寫和發(fā)表精彩的易于被轉(zhuǎn)帖和傳播的軟文微博的推廣——策劃好炒作事件有時(shí)能起到爆炸性的效果網(wǎng)絡(luò)廣告——用于鞏固品牌形象桌面軟件的推廣——把握雙向交流，落實(shí)及時(shí)黏性的宗旨。紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪依托第三方平臺，它有龐大的流量基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系和誠信安全體系，推廣成本相對較低，二十四小時(shí)的不夜城，無區(qū)域限制，為賣家是提供了完備的銷售配套。A淘寶B拍拍紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶)淘寶網(wǎng)亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，占中國網(wǎng)購市場80%的份額，1.7億注冊會員推廣方式：淘寶直通車——設(shè)置競價(jià)詞，競價(jià)金額，競價(jià)詞和類目競價(jià)淘寶客推廣——設(shè)置傭金百分比，淘客推廣成交后，按其比例付出傭金超級賣霸——以專題活動(dòng)的形式與其他強(qiáng)勢賣家一起進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，實(shí)時(shí)跟蹤整個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)擊\流量\產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù)，方便賣家實(shí)時(shí)分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化。鉆石展位——淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(拍拍)拍拍騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。營銷手段：通過以下因素統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的有效值達(dá)到最大。?獨(dú)立訪問用戶數(shù)量?與競爭者相比的相對排名?在搜索引擎的表現(xiàn)?網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量?注冊用戶數(shù)量?網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇?網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)?階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理，可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨平臺，更可觀的是為品牌提供推廣渠道。A.網(wǎng)絡(luò)代理B.網(wǎng)絡(luò)代銷紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)代理這種形式的食品類銷售代表“我買網(wǎng)”，主要做B2C，也就是網(wǎng)站自身代理廠家產(chǎn)品與個(gè)人購買者發(fā)生買賣關(guān)系，這種網(wǎng)站與會員之間已經(jīng)建立了充分的誠信，如果能成為網(wǎng)站的主推產(chǎn)品，他會利用他的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣銷售我們的產(chǎn)品，這不僅對產(chǎn)品銷售能有一個(gè)突破，而且也能從中獲取廣告效應(yīng)。通過多年從事電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)歷，我們積攢了眾多的網(wǎng)絡(luò)渠道客戶資源，和百度、我買網(wǎng)（中糧）、淘寶網(wǎng)、西米網(wǎng)（休閑食品）、益生康健（保健食品）等眾多形式的垂直購物網(wǎng)站都有過合作，并且和其產(chǎn)品經(jīng)理建立了良好的信譽(yù)，對于以后的新疆紅棗銷售與推廣非常有利。紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)代銷紅棗品牌營銷方案單淘寶網(wǎng)站能搜索到經(jīng)營紅棗的店鋪就有5000多家，如果能把這些個(gè)人店鋪全部放上我們的產(chǎn)品，且不說每天的銷售量有多大，就是廣告效果也不能小視。

網(wǎng)絡(luò)營銷-團(tuán)購網(wǎng)盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。不但能夠幫助我們拓展商品流通渠道，擴(kuò)大市場份額，還減少了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本，更重要的是能夠積累數(shù)據(jù)庫，進(jìn)一步了解需求，開拓用戶二次購買的價(jià)值。A.政府企業(yè)采購B.團(tuán)購網(wǎng)站合作紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-政府企業(yè)采購中國是禮儀之邦，政府企業(yè)分年過節(jié)都會給員工發(fā)放福利。這類群體的團(tuán)購數(shù)量非常大，同時(shí)利潤率也相當(dāng)可觀，是禮品線上架的必爭之重點(diǎn)版塊。重大節(jié)假日前后，組建專門團(tuán)隊(duì)，擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強(qiáng)公關(guān)能力的團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。團(tuán)隊(duì)組建完成之后對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購技巧、團(tuán)購溝通、電話營銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，來提高團(tuán)隊(duì)的營銷綜合實(shí)力，做好前期介入和溝通，并及時(shí)回訪跟蹤。紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-團(tuán)購網(wǎng)合作艾瑞咨詢今年3月發(fā)布的《2011年1月中國團(tuán)購網(wǎng)站排行榜》顯示，中國團(tuán)購網(wǎng)站總月度覆蓋人數(shù)在2011年1月達(dá)到1.38億人。做為新生品牌，我們需要一種廉價(jià)的、有短期轟動(dòng)效果、甚至略帶饑餓式營銷效果的方式來創(chuàng)造一種開門紅的景象，團(tuán)購網(wǎng)站不僅僅能為我們帶來訂單來源，它更是一種創(chuàng)新型廣告，能夠?yàn)槲覀兲峁┮淮尉坊瘡V告的機(jī)會。分析團(tuán)購網(wǎng)站基本數(shù)據(jù),如覆蓋人數(shù)、訪問次數(shù)、流水等，選擇有實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站與其合作，制定促銷活動(dòng)內(nèi)容，篩選與目標(biāo)消費(fèi)者匹配度高的用戶，獲取其信息資料，以便日后進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，將其轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。紅棗品牌營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷-DM+呼叫中心DM的優(yōu)點(diǎn)是成本低、目標(biāo)市場明確、可反復(fù)測試市場接受度，在交通擁擠節(jié)奏繁忙的當(dāng)今社會，直郵提供了一個(gè)方便而又可以在家里享受購物樂趣的渠道。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的特性、用途和優(yōu)勢比較難透過平面的郵購目錄作完整的表達(dá)，要讓消費(fèi)者拿起電話而且能在幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)接通服務(wù)人員，進(jìn)入到呼叫中心的規(guī)劃、建制、運(yùn)營管理，做到快速接聽、馬上回復(fù)，一對一的主動(dòng)銷售，往往能將營銷的效果提升到最高的層面。用這種營銷方式培養(yǎng)出的用戶忠誠度也相對較高。紅棗品牌營銷方案

實(shí)體營銷-商超及批發(fā)我們與中國國際綠色食品和有機(jī)食品博覽會有著長期的網(wǎng)絡(luò)合作關(guān)系，可以通過這個(gè)展會的組委會資源推廣品牌、銷售產(chǎn)品，也可以通過展會渠道，進(jìn)入北京的大型超市，他們有相當(dāng)大的超市資源