第六屆成都天然氣總結(jié)報告

第六屆天然氣產(chǎn)品參展總結(jié)報告市場營銷部2015/11/122成都天然氣展會的前期準備1.參展前期材料準備：展會報名、展臺搭建、參展樣機準備、參展方案審批3.參展材料準備：信息統(tǒng)計表、發(fā)動機清潔材料、記錄材料等4.展會工作人員分工安排：展會負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：樊軍現(xiàn)場負責(zé)人：石有祥工作人員：研發(fā)部、市場部、綜管部5.展會現(xiàn)場人員要求：統(tǒng)一要求、統(tǒng)一服裝6.參加展會人員培訓(xùn)：商務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)2.參展宣傳材料準備：宣傳折頁、單頁、U盤和紙袋定制3成都天然氣展會所要達到的目標1.了解和把握中國的天然氣汽車市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一手信息，對我公司的宣傳和產(chǎn)品推廣2.為公司提供一個與中國本地和其他國際上的業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)共同交流、切磋和相互推廣各自產(chǎn)品和服務(wù)的機會3.尋找合適整車搭載客戶4.學(xué)習(xí)新技術(shù)和尋找合適的供應(yīng)商4成都天然氣展會實施的過程1.在參展過程中，工作人員通過現(xiàn)場引導(dǎo)、前臺接待和技術(shù)講解等方式對公司進行宣傳和產(chǎn)品推廣2.與到訪的客戶進行深入交流，尋找優(yōu)質(zhì)客戶

3.通過對參展企業(yè)的拜訪交流，尋找合適的零部件供應(yīng)商（1）、美塔特龍新的活塞式的減壓閥，更加適用中國的天然氣特質(zhì)（2）、Impco（英普科）的低壓系統(tǒng)在發(fā)電機組產(chǎn)品上能發(fā)揮較大作用4.通過對參展企業(yè)的拜訪交流，學(xué)習(xí)新技術(shù)上海達夫能源科技有限公司，使用家用燃氣給天然氣車輛加注燃料5成都天然氣展會的收獲和不足一，

成都展的收獲1.本次展會共發(fā)出宣傳資料230份2.本次展會共接收名片52份3.本次展會共收獲3個重點客戶，4個重要客戶（附川客車廠拜訪情況匯報表）二，展會的不足1.展會前期準備工作不充分，參展方案出現(xiàn)多次反復(fù)，有待下次加強2.展會現(xiàn)場管理，組織工作有待加強

本次大會以“天然氣汽車—清潔運輸?shù)默F(xiàn)實選擇”為主題，吸引了國內(nèi)外170多家展商參展，展出了天然氣汽車、發(fā)動機機器配件、加氣站等領(lǐng)域的最新技術(shù)、成果和產(chǎn)品。此次展會，公司1.2T和1.5T系列產(chǎn)品在國內(nèi)首次亮相。作為展會上唯一的小型高速單一天然氣發(fā)動機，吸引了眾多目光。成都市副市長傅勇林、中國汽車技術(shù)研究中心主任趙航、亞太天然氣汽車協(xié)會(ANGVA)秘書長LeeGiokSeng等重要領(lǐng)導(dǎo)也來到我司展臺參觀指導(dǎo)6整車意向客戶登記表整車意向客戶登記表序號公司名稱客戶姓名職位電話意向指數(shù)備注1四川省客車制造有限公司皮鋼糧副總經(jīng)理139081756233顆星已拜訪2陜西重型汽有限公司3顆星3江蘇辰午節(jié)能科技張文景總經(jīng)理135057191102顆星4北汽福田北京歐輝客車分公司1顆星5鄭州日產(chǎn)周波特裝車事業(yè)部副部長138380862781顆星7發(fā)電機組意向客戶登記表發(fā)電機組意向客戶登記表序號公司名稱客戶姓名職位電話意向指數(shù)備注1成都祺源周秋紅（Joy）技術(shù)經(jīng)理139806070153顆星發(fā)電機出口2中汽動力（沈陽）宋繼剛經(jīng)理18002410080139426061233顆星發(fā)電機組3成都安美科科8181顆星燃氣發(fā)動機管理系統(tǒng)、燃氣發(fā)電機組8四川客車廠皮總介紹了四川客車廠的情況，川客前身為峨嵋客車廠，改制后更名四川省客車制造有限公司，目前投資1.5億元人民幣。公司占地近100畝，有整車的四大工藝車間，年產(chǎn)能力3000臺，目前每年產(chǎn)量為1000臺，還有部分軍用份額;對我公司1.5T發(fā)動機比較感興趣，特別是我們介紹了增加小油箱后。想在一款車身廠為5米，寬2米的車型上搭載，該車的整備質(zhì)量為4000kg，滿載時達到5000kg左右，主要面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的道路;參觀了上述車型的原車，觀察了整車的布局和發(fā)動機艙的空間大小及變數(shù)箱的型號。針對我司1.5T的發(fā)動機的尺寸大小與川客進行了交流變數(shù)箱和1.5T發(fā)動機的連接匹配問題;9四川客車廠針對1.5T發(fā)動機搭載可行性問題，雙方進行交流。對方已經(jīng)提供整車數(shù)據(jù)，我公司盡快根據(jù)數(shù)據(jù)進行計算;若計算結(jié)果可行，對方希望我司盡快提供一臺樣機進行搭載裝機路試.中汽動力（沈陽）有限公司10

中汽動力（沈陽）有限公司為民營企業(yè)，主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)燃氣發(fā)動機研發(fā)、生產(chǎn)和車輛改裝，公司員工不足100人。公司在油改氣方面具備從發(fā)動機置換（新機）、發(fā)動機燃料升級再制造（原機改造）、車輛燃氣化改造等產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力。應(yīng)用領(lǐng)域包括城市公交、城際客運、市政車輛、長途運輸車輛和礦卡等各種商用車輛，以及船用發(fā)動機和發(fā)電機組油改氣業(yè)務(wù)。通過電話聯(lián)系，得知該公司目前正在對10米左右的混合動力客車進行產(chǎn)品設(shè)計（串聯(lián)式），對我公司1.5T發(fā)動機有了解的興趣。公司相關(guān)資料已經(jīng)發(fā)郵件給宋繼剛經(jīng)理，現(xiàn)階段保持接觸中。11成都祺源發(fā)電機位于成都新城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，員工100余人，年銷售收入100萬美元左右，去年生產(chǎn)1.5排量的發(fā)電機組20臺左右，用于前期發(fā)往歐洲做認證計劃小功率發(fā)電機組，目前正在選型，重慶長安465和我公司1.0Na位備選機型，該機組通過歐洲認證后應(yīng)該有200臺/年，歐洲認證周期：生產(chǎn)→發(fā)運→驗收→試驗→問題反饋→處理問題→試驗→通過認證，大概為一年對1.0Na發(fā)動機提出了以下幾個問題：

我們想盡快確定這款動力改做發(fā)電機組用動力需要修改的外圍零件

盡量縮短第一次合作的周期12成都祺源發(fā)電機4.可否先提供以下此款發(fā)動機的資料：發(fā)動機外觀照片（裝有朝下的排氣歧管、啟動馬達和朝上進氣歧管）飛輪圖紙發(fā)動機與離合器殼體連接的端面圖紙，啟動馬達安裝位置圖紙（以便我們設(shè)計發(fā)動機與發(fā)電機連接的殼體），類似于附件圖片的圖紙發(fā)動機總成外形安裝圖發(fā)動機的說明書及維修周期表進氣凸輪軸安裝在發(fā)動機上的照片（我們?yōu)槿↑c火信號找安裝位置）13成都安美科位于成都郫縣現(xiàn)代工業(yè)港，員工50人，產(chǎn)品：燃氣控制系統(tǒng)、氣路控制系統(tǒng)、燃氣發(fā)電機組等燃氣發(fā)電機組所用動力都為3.0L及以上機型希望我公司進行1.5裸機（不含電控系統(tǒng)和控氣系統(tǒng)）報價，預(yù)留后續(xù)開發(fā)小排量產(chǎn)品使用。

江蘇辰午節(jié)能科技股份有限公司主要業(yè)務(wù)為石油鉆機電代油動力改造（網(wǎng)電改造）項目提供專業(yè)化的節(jié)能解決方案與服務(wù)和石油鉆井節(jié)能服務(wù)解決方案提供商，為機械鉆機、