淘寶秒殺：新一代營(yíng)銷模式

淘寶秒殺：新一代營(yíng)銷模式

此活動(dòng)一經(jīng)平面媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，立即就受到了上千萬(wàn)的網(wǎng)友熱捧。每晚八點(diǎn)，眾千萬(wàn)網(wǎng)友紛紛敲擊鍵盤，以最迅速的手勢(shì)進(jìn)軍著那琳瑯滿目的物品。而且，在活動(dòng)的六天時(shí)間內(nèi)，據(jù)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，共有18億人次網(wǎng)友參與。這不是一個(gè)傳說，這是一場(chǎng)真正的“秒殺運(yùn)動(dòng)”。而且這場(chǎng)“秒殺運(yùn)動(dòng)”不僅開辟了新的領(lǐng)域，更在網(wǎng)上獲得一片喝彩：一、催生網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“今天，你秒了嗎？”9月26日晚，淘寶“秒殺”活動(dòng)上線后即得到了大量網(wǎng)友的青睞，甚至現(xiàn)在很多淘寶網(wǎng)友見面的問候語(yǔ)已經(jīng)變成“今天你‘秒’了嗎？”。看似簡(jiǎn)單的一句話，其實(shí)已經(jīng)把此次的活動(dòng)升華火熱了。不僅在秒殺期間為淘寶秒殺提升了人氣和知名度，更在秒殺后期為“淘寶秒殺”助推了口碑，鋪墊了未來的活動(dòng)。二、衍生新職業(yè)“網(wǎng)絡(luò)殺手”、“秒殺專員”9月26日，在河北保定的一個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)，一位淘寶發(fā)燒友以每人50元的報(bào)酬聘請(qǐng)了近30余人，于當(dāng)天晚上8點(diǎn)左右為其集體參加淘寶商城秒殺活動(dòng)，在8點(diǎn)03分左右，角落里突然傳出驚喜，一位當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生為雇主秒到了一臺(tái)千元筆記本電腦。整個(gè)過程全部以視頻和照片的形式在網(wǎng)上報(bào)道出來，立即引起眾網(wǎng)友的熱議。甚至在這場(chǎng)雇人秒殺后期延續(xù)中，“秒殺專員”“網(wǎng)絡(luò)殺手”成為一種新興網(wǎng)絡(luò)職業(yè)。三、創(chuàng)生淘寶秒殺武器“秒殺器”在秒殺活動(dòng)火爆進(jìn)行的同時(shí)，針對(duì)該活動(dòng)的秒殺軟件“秒殺器”隨即出現(xiàn)?！懊霘⑵鳌睂?shí)質(zhì)是由“秒殺”而衍生出的一種作弊程序，就像游戲外掛軟件。無可厚非，火爆的“秒殺”活動(dòng)直取人民的利益關(guān)系，才會(huì)最終為這場(chǎng)火熱活動(dòng)帶來了這一火熱的產(chǎn)物——“秒殺器”從流行語(yǔ)的出現(xiàn)，新職業(yè)“秒殺專員”和“網(wǎng)絡(luò)殺手”的催生，到最后的“秒殺器”的作弊軟件。無疑都代表著“秒殺”成功了，而且是火的一塌糊涂。但是，回到思考的原點(diǎn)，秒殺緣何會(huì)如此火爆呢？一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期鋪路在秒殺活動(dòng)開始的前端(9月1日——9月25日)，采取了社區(qū)營(yíng)銷、WIKI營(yíng)銷、視頻等營(yíng)銷方式。尤其是視頻營(yíng)銷，《天雷滾滾，山寨版建國(guó)大業(yè)》與《曾哥秒殺外星人，牛翻天》兩大視頻為淘寶“秒殺”是賺取了更多的眼球的曝光度。相繼獲得天涯社區(qū)、優(yōu)酷、酷六、新浪博客、貓撲等多個(gè)門戶的首頁(yè)推薦。同時(shí)，兩個(gè)視頻在視頻營(yíng)銷的瀏覽量平均達(dá)到100萬(wàn)，轉(zhuǎn)載量達(dá)到50萬(wàn)。直接為前期淘寶“秒殺”活動(dòng)增添了一道亮麗的吸引點(diǎn)。截止到九月底，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于秒殺的新聞、圖片、視頻已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)條。媒體報(bào)道更是數(shù)不勝數(shù)。二、創(chuàng)新廣告——網(wǎng)銷廣告擠進(jìn)央視9月15日傍晚19:32分，《新聞聯(lián)播》結(jié)束后，黃金特A段廣告時(shí)間里第一次出現(xiàn)了淘寶秒殺的廣告，眾多高端品牌集體成為秒殺對(duì)象，在淘寶商城秒殺只需1元錢。此廣告一出，自然吸引了網(wǎng)購(gòu)一族的眼球，而借助央視這個(gè)超級(jí)平臺(tái)，淘寶商城無論從知名度到信譽(yù)度都會(huì)大大深入民心。同時(shí)，在和以前相比，此次的創(chuàng)新廣告，淘寶已經(jīng)把以往的網(wǎng)絡(luò)人群擴(kuò)散到了不上網(wǎng)的人群。三、事件營(yíng)銷的直接刺激淘寶用戶對(duì)于秒殺，想必早有所耳聞，而且大部分用戶都已經(jīng)參與過秒殺，有的用戶已經(jīng)總結(jié)出了秒殺經(jīng)驗(yàn)。更有甚者已經(jīng)連續(xù)幾次秒殺到了千元商品。秒殺的過程很短，對(duì)于網(wǎng)友來說，秒殺是刺激的，通過這種刺激來給自己帶來精神快感和成就感，從而為緊張的生活進(jìn)行調(diào)味。而事件營(yíng)銷“網(wǎng)吧秒殺”卻是直接刺激網(wǎng)民神經(jīng)的因素。包下網(wǎng)吧揮霍近千元聘請(qǐng)數(shù)三十名人網(wǎng)友進(jìn)行集體秒殺，眾說紛紜，在一些人看來雇主是完全為了獎(jiǎng)品；而也有一些人說，雇主很豪爽，自己刺激不如多找些人一起刺激。很顯然，這樣的事件營(yíng)銷無疑是吸引人的，一經(jīng)發(fā)到網(wǎng)上，直接引導(dǎo)了網(wǎng)友，刺激了他們的感官神經(jīng)，最終每晚8點(diǎn)都齊刷刷的對(duì)著淘寶網(wǎng)頁(yè)，開始著“秒殺”運(yùn)動(dòng)。在如此宣傳下，淘寶的“秒殺”活動(dòng)不想火都不行，何況淘寶的名聲還那么大。綜上所述分析，淘寶的“秒殺”活動(dòng)已經(jīng)不只是單單的促銷了，而是電子商務(wù)一種全新的網(wǎng)銷方式。在其成功的網(wǎng)銷嘗試后，只會(huì)有更多的商家參與到其中，同時(shí)也會(huì)有更多的人去準(zhǔn)時(shí)“搶購(gòu)