激活企業(yè)移動化 催生營銷云百億機會

激活企業(yè)移動化催生營銷云百億機會

首先從市場價值的角度而言，專業(yè)一站式的整合是前提。企業(yè)最看重高效的營銷手段，因此簡單易用、操作高效、性價比高的移動營銷平臺，才能獲得更多企業(yè)的青睞。將企業(yè)未來常規(guī)應(yīng)用的短信、彩信、二維碼、WAP、APP等多元化的移動技術(shù)手段一網(wǎng)打盡，不只提供技術(shù)的簡單聚合，而是幫企業(yè)把各種技術(shù)融合打通，讓技術(shù)為營銷所用，讓不懂移動技術(shù)、不知道如何借助移動技術(shù)開展營銷的企業(yè)用戶不再頭疼，才能滿足企業(yè)的需要。從營銷價值的角度而言，要充分體現(xiàn)營銷實用性，發(fā)揮移動終端交互性強、易于分享和位置化服務(wù)優(yōu)勢。美國營銷大師菲利普·科特勒認為：“顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞”，對企業(yè)來說他們需要的不是技術(shù)，而是開發(fā)新客戶和維系老客戶的新能力、新體驗，實用性強的情景式營銷平臺對企業(yè)來說才是具備實操價值的移動營銷平臺。從服務(wù)價值的角度而言，要借助平臺的柔性管理體系賦予企業(yè)自營銷能力，讓企業(yè)輕松掌握平臺的使用方法，快速熟悉移動營銷，以應(yīng)對個人移動化快速轉(zhuǎn)移的趨勢。張福連表示：“開放自助式是惟一的出路，簡單易用是平臺的最基本要求。我們必須通過‘授之于漁’的方式把企業(yè)帶上自助化的移動營銷之路”。移動營銷平臺整合性和實用性是移動營銷效果的保證，也是移動營銷平臺型公司為企業(yè)創(chuàng)造價值的根本，更是平臺被企業(yè)認可的前提。而自助性，才能將成千上萬的企業(yè)聚攏到這個平臺，自由、自主、創(chuàng)新，百花齊放，形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式?！毙袠I(yè)專家表示：“滿足以上三點，未來面向企業(yè)的移動營銷平臺型公司中將誕生百億規(guī)模的企業(yè)。”微創(chuàng)新淺應(yīng)用“微網(wǎng)”要讓移動營銷成為每個企業(yè)的標配據(jù)易觀高級分析師李智透露，具備以上核心特色的移動營銷平臺目前正在浮出水面。今年初上榜“2013福布斯非上市公司100強”名單的、國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷服務(wù)商百分通聯(lián)，作為榜單中惟一入圍的移動營銷公司，針對企業(yè)開發(fā)出了移動營銷云平臺“微網(wǎng)”，其發(fā)展?jié)摿?、成長性和投資價值受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。據(jù)了解，微網(wǎng)是為企業(yè)提供的實用性、自營銷、一站式專業(yè)服務(wù)的移動營銷云平臺，幫助企業(yè)快速生成并管理包括移動名片、短信、彩信、二維碼、APP等移動營銷應(yīng)用，讓企業(yè)能夠簡單、輕松、靈活的自助建立移動營銷陣地，低成本、高效率、多維度展示企業(yè)品牌形象，360度的情景導(dǎo)航模式，方便新用戶快速發(fā)現(xiàn)、了解、找到企業(yè)，方便企業(yè)建立會員信息收集、關(guān)系維護、優(yōu)惠促銷的全流程貼身服務(wù)，讓移動營銷真正成為每個企業(yè)的標配。百分通聯(lián)CEO張福連表示：“在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打10年，不斷磨礪與經(jīng)驗累積，迫使我們不斷嘗試與創(chuàng)新，我們努力的目標是幫助4000萬中小企業(yè)輕松邁過移動營銷門檻。我們明白不能重復(fù)傳統(tǒng)營銷公司的老路，而移動營銷平臺化是最佳出路。”微網(wǎng)倡導(dǎo)的核心理念是“微創(chuàng)新、淺應(yīng)用”?！拔?chuàng)新”要讓移動技術(shù)向營銷邁進一步，賦予企業(yè)“自營銷”的能力，平臺打通多種移動技術(shù)和推廣資源，實現(xiàn)融合與聯(lián)動，為營銷所用，自助化的平臺柔性服務(wù)體系讓企業(yè)營銷更加隨心所欲?！拔?chuàng)新”是前提，“淺應(yīng)用”才是關(guān)鍵。移動時代人們生活節(jié)奏加快，快時尚、快文化，依托手機屏幕的快閱讀方式，注定企業(yè)利用碎片化時間提供給用戶的移動服務(wù)必須符合“淺應(yīng)用”的特質(zhì)才能獲得用戶的青睞。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)初期階段，踏踏實實為企業(yè)提供好最基礎(chǔ)、實用的移動營銷服務(wù)，才是企業(yè)急需的。據(jù)悉，針對百分通聯(lián)的“微網(wǎng)”平臺，張福連用幾句話就說清楚了微網(wǎng)的商業(yè)模式：“用‘撿碎銀子’的方式瞄準長尾中小企業(yè)客戶，為平臺的成長提供可預(yù)期的客戶來源；依托強大的技術(shù)實力，打造情境化、高效性、智能化的云平臺，建立微網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的未來；通過‘自助式’服務(wù)降低市場培育成本，收取年費提供用戶高性價比的支持，而微網(wǎng)要做的就是發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢和借助遍布全國的營銷服務(wù)團隊將服務(wù)做好。”清科創(chuàng)投董事長倪正東表示：“個人移動化的普及只是一個序幕，改變的是人們的生活方式，移動互聯(lián)網(wǎng)真正的前景是企業(yè)級的移動化應(yīng)用，這將改變整個世界，微網(wǎng)所做的就是一件改變商業(yè)世界的事情?！逼髽I(yè)移動化伴隨個人移動化的發(fā)展在未來幾年將迎來裂變式的發(fā)展，企業(yè)需求與移動營銷市場所能提供服務(wù)的落差，需要更加貼合企業(yè)需求的平臺，來幫助企業(yè)完成移動化的過程，微網(wǎng)讓我們看到了填補這種落差的可能。華爾街有句名言：“唯趨勢才是你的朋友。”移動互聯(lián)網(wǎng)淘金，看到趨勢是一種能力，但把握機會，順勢而為，用行動挖掘趨勢中的商業(yè)價值才是一種智慧。移動互聯(lián)網(wǎng)必須找到造血的基因最近流行一種“層層樂”游戲，規(guī)則很簡單，吃飯時全部人交出手機，誰先受不了去碰手機就要買單……，可見人們對手機的深度依賴，移動互聯(lián)網(wǎng)悄然間已滲透至生活的每一個角落，移動化時代來了。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2012年中國智能手機保有量達到3.6億，預(yù)計2016年將超7億。2012年移動網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中占比已達到74.5%，為4.2億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超越桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，手機成為第一大上網(wǎng)終端已成事實。用戶行為層面“質(zhì)”的超越也超人想象，百度2012年Q4《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，App人均媒體時長已超過2小時，占比88%，移動互聯(lián)網(wǎng)人均上網(wǎng)時長也首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)。伴隨智能手機使用門檻大幅降低及普通手機用戶向手機上網(wǎng)用戶的快速轉(zhuǎn)化，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模已達549.7億元?？梢姡W(wǎng)民數(shù)量和上網(wǎng)時長的“雙超越”，為移動互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)價值方面趕超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打下最堅實的基礎(chǔ)。在商業(yè)社會，消費者觸媒習慣和行為方式的轉(zhuǎn)移足以引發(fā)企業(yè)營銷革命。面對移動化大趨勢，企業(yè)營銷方式的改變迫在眉睫，而現(xiàn)實是企業(yè)移動營銷服務(wù)水平與用戶移動化需求冰火兩重天。CNNIC統(tǒng)計的中小企業(yè)首選營銷渠道顯示，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷占比到23%，而利用手機進行營銷的百分比僅為4.1%。行業(yè)專家表示：“這個比例說明企業(yè)的移動化營銷目前處于嚴重滯后狀態(tài)，企業(yè)對移動營銷認知不足、無從下手，而當前移動營銷服務(wù)支撐水平也遠達不到企業(yè)移動化的要求。用戶希望獲得無處不在的營銷服務(wù)體驗，而企業(yè)迫于移動技術(shù)高門檻不知如何提供，可見移動營銷服務(wù)水平與企業(yè)移動化需求間存在巨大的真空或斷層”。國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷服務(wù)提供商百分通聯(lián)CEO張福連表示：“移動互聯(lián)網(wǎng)全面超越桌面互聯(lián)網(wǎng)，對企業(yè)的營銷意義，不亞于10年前桌面互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，用戶移動化向企業(yè)移動化的轉(zhuǎn)移將在2013年引發(fā)商業(yè)社會的強烈關(guān)注。同時我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，目前超過4.2億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶卻養(yǎng)不活移動互聯(lián)網(wǎng)自身行業(yè)。如何幫助4000多萬中小企業(yè)輕松跨過移動營銷這道門檻，激活4000萬家企業(yè)為用戶提供豐富多彩的移動化服務(wù)，才能讓移動營銷真正承擔起為行業(yè)造血的重任，實現(xiàn)從新技術(shù)藍海向規(guī)模化贏利的跨越。”企業(yè)營銷移動化，至少為移動互聯(lián)網(wǎng)輸血千億“中國大部分企業(yè)已通過網(wǎng)站、電商、社交媒體等進入到了互聯(lián)網(wǎng)時代，而今年將會有更多企業(yè)借助二維碼、WAP、APP進入移動營銷領(lǐng)域，這是大勢所驅(qū)，騰籠換鳥，企業(yè)才能把握機遇，彎道超車。”易觀高級分析師李智表示：中國消費者還不太習慣為移動互聯(lián)網(wǎng)付費買單，這就要求廣大企業(yè)應(yīng)具備移動營銷的使命感，隨著企業(yè)卡位移動化市場并不斷加大投入力度，將率先成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的造血來源，并推動新一輪行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大潮。業(yè)內(nèi)專家算了一筆賬：中國4000萬家中小企業(yè)，平均每年投入移動營銷的費用只要達到3000元人民幣，那么這個市場規(guī)模將達到1200億人民幣，對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷來說，3000元連建一個企業(yè)官網(wǎng)都不夠，這個預(yù)估已足夠保守。大企業(yè)憑借大規(guī)模的資本投入，通過組建技術(shù)部門或外包形式，可輕松完成移動營銷的轉(zhuǎn)變。但中小企業(yè)呢，他們一缺少專業(yè)人才，二沒充裕的資金，更不懂移動營銷技術(shù)。中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副秘書長沈陽說：“中小企業(yè)的規(guī)模和實力，決定了其無法與資源雄厚的大企業(yè)進行正面營銷交鋒，也沒能力整合自己的營銷體系，但可以避實就虛，從小、快、靈的移動化營銷上下功夫取勝”。看來，中小企業(yè)只有瞄準移動化營銷之道，才能規(guī)避未來在夾縫中求生存?！拔覀兓私?0年時間剛學會如何借助企業(yè)網(wǎng)站開展營銷，現(xiàn)在又要面對盡快熟悉移動營銷是怎么回事，對我們這樣的企業(yè)來說，確實有難度，但現(xiàn)在不改變未來就沒出路?！鄙钲谝晃痪茦抢习灞硎尽，F(xiàn)實的確如此，移動互聯(lián)網(wǎng)先天具有的隨身性、交互性、易于分享性、位置化服務(wù)的特色，區(qū)別于傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)媒體具有不可比擬的優(yōu)勢，也是讓用戶青睞的理由，但是，無形中也為企業(yè)如何運用好這些技術(shù)玩轉(zhuǎn)