年底培訓(xùn)會(huì)演講課件

1、 淺談醫(yī)美企劃之言行亞太伙伴（北京）醫(yī)療管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行企劃諾巖何為言行 言者，文案； 行者，執(zhí)行也！言由心生，言必行者，方能成之！ 什么是文案？ 廣告文案、創(chuàng)意文案、文案策劃都不是文案到底是什么？而是COPYWRITER文案， 不是簡(jiǎn)單的COPY，也不是單純的WRETER? 誤區(qū)：文案不僅僅只是COPY首先我們要清楚，文案不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的Copy者， 更不是一個(gè)writer。首先，要有好的Slogan，即所謂的“口號(hào)”其次，要有好的Headline，即主題最后，要有好的BodyCopy,也就是文本 今天我所要講得內(nèi)容不是寫(xiě)文案的種種技巧，那些三十六式、七十二變教科書(shū)上早已有大量收錄，而是

2、我七年的媒介經(jīng)理以及入行以來(lái)的一些感悟，希望與大家一起共勉！心之官則思，常用則活，不用則窒。 文案的四重境界第一重境界 言之有物第二重境界 言之有料第三重境界 言之有理第四重境界 言之有味2341 寫(xiě)文案前要明白為什么要寫(xiě)要達(dá)到什么目的文案的主角是誰(shuí)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)寫(xiě)給誰(shuí)看訴求對(duì)象是誰(shuí)寫(xiě)什么內(nèi)容的主次分層 文案思路從哪里來(lái)？利益項(xiàng)目目標(biāo)受眾企業(yè)梵媞王靜醫(yī)療美容迪亞羅蘭愛(ài)美者優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新核心技術(shù)專家 第二重境界：言之有料 三分人才，七分打扮 寫(xiě)文案就像炒菜一樣，有了主材之后，還要有配料，當(dāng)然更重要的是佐料。 文案不是把自己當(dāng)成一個(gè)散文家或小說(shuō)家，寫(xiě)一堆無(wú)關(guān)主題風(fēng)花雪月的文字，或是用大量浮華艷麗的文

3、字掩蓋主題，喧賓奪主。我們是一個(gè)企劃人，在進(jìn)行的是一種商業(yè)行為，而非文學(xué)行為！少說(shuō)或不說(shuō)與主題無(wú)關(guān)的廢話！ 第三重境界：言之有理 以理服人，感化眾生 女人，天生的感性 愛(ài)美、浪漫、沖動(dòng)、任性、無(wú)常、虛榮、妒忌打動(dòng)女人心，唯有以誠(chéng)待之、以理服之、以情感之！ 第四重境界 ： 言之有味 大象無(wú)形 大音稀聲 這個(gè)味就是“趣味” 要讓求美者有興趣讀下去，看了標(biāo)題想看內(nèi)文，看了第一個(gè)字想看第二個(gè)字，看了第一段想看第二段，一直看到最后一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，喚起求美者的消費(fèi)欲望，這，就是最成功的文案。 一些感悟，一絲見(jiàn)解1、盡可能了解你所要描寫(xiě)的機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目2、不可脫離策略3、不要玩弄文字4、別為了不同而不同5、簡(jiǎn)潔有

4、力6、思考要慢，下筆要快7、讓標(biāo)題有承諾，引起受眾好奇心8、砍掉無(wú)助于銷(xiāo)售的花哨文字9、機(jī)構(gòu)忌諱的東西，絕對(duì)不能寫(xiě)10、被槍斃掉沒(méi)關(guān)系，你得到機(jī)會(huì)寫(xiě)出更好的不做COPY的 COPYWRITER 以上是我對(duì)“言”的淺略感悟，下面我與大家分享一下“行”！ 身為一個(gè)執(zhí)行企劃，做出了好的文案還僅僅只算是合格了一半。文案是靈魂，執(zhí)行是翅膀。兩者必須捆綁，方能翱翔于藍(lán)天之上！事情做得再多，沒(méi)有效果，等于無(wú)用；計(jì)劃做得再好，沒(méi)有執(zhí)行，如同白費(fèi)。 什么是執(zhí)行？首先給大家講一個(gè)故事。 買(mǎi)火車(chē)票的故事1、老板為什么會(huì)批評(píng)小劉？2、如果你是小劉，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎么做？ 今年元旦節(jié)，XX醫(yī)療管理公司要派10個(gè)人去青島參加一

5、個(gè)培訓(xùn)會(huì)。 每逢節(jié)日，鐵路客運(yùn)就非常緊張，臨近春運(yùn)更是如此12月20號(hào)，預(yù)售的第一天）一大早，公司老板就派小劉去火車(chē)站買(mǎi)車(chē)票。過(guò)了很久，小劉滿頭大汗的回來(lái)了，說(shuō)：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個(gè)小時(shí)才輪到我，但是窗口的所有火車(chē)票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣(mài)完了，沒(méi)辦法，我只好回來(lái)了。” 老板非常生氣，將小劉訓(xùn)了一頓，說(shuō)他真不會(huì)辦事。小劉感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的確是沒(méi)票了，為什么還要怨我？ 老板又派小王去火車(chē)站看看，小王過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間才回來(lái)，他的回答是：火車(chē)票確實(shí)賣(mài)完了，我調(diào)查了其他一些方法，請(qǐng)老板決策:買(mǎi)高價(jià)票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張如果找關(guān)系，我有一個(gè)朋友在火車(chē)站

6、派出所，可將10人送上車(chē)，但晚上沒(méi)地方休息可以中途轉(zhuǎn)火車(chē)，北京到濟(jì)南有X趟，出發(fā)時(shí)間：XX；到達(dá)時(shí)間： XX；濟(jì)南去青島有X趟，出發(fā)時(shí)間：XX；到達(dá)時(shí)間： XX；4、如果可以坐飛機(jī)，XX日有X班飛機(jī)，時(shí)間分別是.5、如果可以坐汽車(chē)，包車(chē)費(fèi)用是XXX元；豪華大巴每天有X次，時(shí)間分別是.，票價(jià)XX元小王又是怎樣做的？ 為什么許多文案沒(méi)有成功?執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后逃避責(zé)任只做任務(wù),不做結(jié)果懷疑別人，抱怨,批評(píng)別人 迪亞羅蘭營(yíng)銷(xiāo)工具媒體 迪亞羅蘭營(yíng)銷(xiāo)組合效果示意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果+=專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目技術(shù)效果案例媒體工具我他人顧客量業(yè)績(jī)提升品牌提升忠誠(chéng)度美譽(yù)度品牌內(nèi)容活動(dòng)備注：黑字是目前迪亞羅蘭已有并且

7、在市場(chǎng)上有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)部分，個(gè)別需要進(jìn)一步優(yōu)化； 紅字是需要完善補(bǔ)充，重新規(guī)劃重點(diǎn)工作內(nèi)容。 迪亞羅蘭顧客分析（簡(jiǎn)）現(xiàn)有數(shù)據(jù)完全統(tǒng)計(jì)：2011年=324人次2012年=205人次 2013年=335人次 20122013顧客項(xiàng)目數(shù)量對(duì)比 執(zhí)行力個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素個(gè)人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。就是把文案變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果。 執(zhí)行是一種智慧不負(fù)責(zé)任，是很難說(shuō)會(huì)有執(zhí)行力的。簡(jiǎn)單生硬地負(fù)責(zé)任，是干壞事的一種手法。把事情辦成，讓各方滿意，這是一種智慧。把事情辦成，成就領(lǐng)導(dǎo)，成長(zhǎng)部下，把自己 留在眾人心中感恩，這是一種至高智慧。事事不同，人人不同，懂得變通，而不是用 一個(gè)模子去

8、套所有事情，這是智者思維：鄧 小平的杰作！ 執(zhí)行力從何而來(lái)？ 美國(guó)第一任總統(tǒng)比爾最早提出執(zhí)行力這一概念。執(zhí)行力來(lái)自決策執(zhí)行力來(lái)自制度 執(zhí)行力來(lái)自激勵(lì) 執(zhí)行力來(lái)自素質(zhì) 文案執(zhí)行不到位的原因？不知道要做什么不知道怎么做沒(méi)有能力做沒(méi)有資源做不愿意做做了也白做對(duì)工作和目標(biāo)缺乏激情難以處理人際關(guān)系 讓執(zhí)行者知道該做什么（闡述目標(biāo)）告訴執(zhí)行者做事的方法（培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)）告訴執(zhí)行者做事的規(guī)矩和具體的要求（規(guī)范、訓(xùn)練） 創(chuàng)造公平、輕松的工作環(huán)境給予資源支持激勵(lì)執(zhí)行者自動(dòng)、自發(fā)、自覺(jué)、創(chuàng)造性地完成目標(biāo) 放手讓執(zhí)行者去做（授權(quán)）檢查執(zhí)行者做事的結(jié)果和效果（走動(dòng)式管理、績(jī)效評(píng)估）對(duì)結(jié)果進(jìn)行反饋、總結(jié)，對(duì)執(zhí)行者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和

9、懲罰誘惑、恐懼都要夠大如何讓制定好的文案執(zhí)行下去？ 身為一個(gè)執(zhí)行者的七大行為1、了解自我2、了解所在機(jī)構(gòu)與員工3、實(shí)事求是4、設(shè)定明確的目標(biāo)5、后續(xù)追蹤6、論功行賞7、總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行者的三句話“跟我來(lái)”令人信服的遠(yuǎn)見(jiàn)“看我的”令人信服的表率作用“一起干”令人信服的精神力量領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力成正比 從文案到執(zhí)行，我們要的是什么？ 結(jié)果什么是結(jié)果？單擊此處添加內(nèi)容單擊此處添加內(nèi)容任務(wù)文案執(zhí)行結(jié)果單擊此處添加內(nèi)容單擊此處添加內(nèi)容 結(jié)果三個(gè)不等式 執(zhí)行結(jié)果文案結(jié)果態(tài)度結(jié)果 態(tài)度不等于結(jié)果態(tài)度與結(jié)果是兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)！我們需要的是結(jié)果，再辛苦，再努力都不等于結(jié)果，好的態(tài)度不等于就有好的結(jié)果。 文案不等于結(jié)果 文案只是對(duì)工作范圍和流程的抽象概括。 有了好的態(tài)度，有了好的文案沒(méi)有執(zhí)行，文案就是一紙空文。 執(zhí)行不等于結(jié)果 我已經(jīng)按照您說(shuō)的做了 我已經(jīng)盡最大努力了 我該做的都做了但看似事情做了，就是沒(méi)有結(jié)果！ 為什么老板總要結(jié)果？ 企業(yè)是靠結(jié)果生存，不可能靠