盤點：2014年做好視頻營銷的8個建議

盤點：2014年做好視頻營銷的8個建議

這里總結(jié)給出了視頻營銷的8個建議，即便只是實施其中的幾項，也能讓企業(yè)成功地打動潛在消費者，在視頻中展示對消費者的承諾，保持企業(yè)在所屬行業(yè)中的競爭力。下面，就讓我們來看看2014年應(yīng)該如何在營銷活動中巧妙地使用視頻吧。1.每兩周發(fā)布一段視頻可能很多營銷人員會說，“即便是一個月制作完成一個視頻對我來說也困難重重！”實際上，能否高效地制作出視頻與企業(yè)的投資策略息息相關(guān)。如果企業(yè)將部分營銷預(yù)算用于聘請致力于視頻制作的個人或者團(tuán)隊，頻繁且及時的視頻發(fā)布將變得更加容易。無論是雇用視頻營銷的戰(zhàn)略主管(我們看到了大部分B2B公司都是這么做的)亦或是聘請既能拍攝又能編輯影片的攝像師，將資源投資在卓爾不群的視頻制作者身上能使企業(yè)發(fā)布的視頻形成強(qiáng)大的影響力。如果企業(yè)預(yù)算有限，只能選擇聘用一位專業(yè)人才，那么攝像師是個更好的選擇。一個好的攝像師每個月至少能夠制作出1部短片，或者一年制作出52個視頻，平均每個視頻僅耗資1000美元。2.根據(jù)用戶參與數(shù)據(jù)調(diào)整視頻戰(zhàn)略在形成固定的視頻發(fā)布時間表之后，企業(yè)可能不會對視頻的內(nèi)容加上太多的限制。有些企業(yè)匆匆忙忙地用兩個星期來完成值得用一個月制作的視頻，事實上，這種舉動是毫無用處的。因為在視頻發(fā)布之后，用戶參與數(shù)據(jù)很有可能顯示這些視頻并不能吸引消費者的關(guān)注。如果企業(yè)的視頻分析數(shù)據(jù)顯示，在視頻播放30秒之后，觀看的人數(shù)有所下降，這可能意味著視頻前15秒的介紹部分太過冗長。如果企業(yè)以“周”為單位完成視頻，每周都能得到分析數(shù)據(jù)，那么企業(yè)就有機(jī)會根據(jù)潛在消費者與視頻的互動情況來修改之后的腳本。如果是放在YouTube上的視頻，可以通過“視頻數(shù)據(jù)分析”頁面來查看粉絲與頻道最近進(jìn)行的互動﹑粉絲在YouTube上觀看的其他內(nèi)容﹑受眾的特征以及粉絲的個人資料等。如果是放在優(yōu)酷或者土豆上的視頻，可以使用中國網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)來獲得有關(guān)視頻播放周期﹑用戶核心特征﹑用戶播放行為和視頻熱度排行的數(shù)據(jù)。另外，也可以使用iVideoTracker這類第三方檢測軟件來收集國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容收視數(shù)據(jù)。3.保證視頻內(nèi)容緊湊并且毫無錯誤正如前面所說的，用戶參與數(shù)據(jù)能夠揭示企業(yè)發(fā)布的視頻是否能夠保持觀眾的注意力，在分析這些數(shù)據(jù)之后，企業(yè)應(yīng)該找到延長用戶觀看視頻時間的方法。在大多數(shù)情況下，觀眾在影片結(jié)束之前就會關(guān)掉視頻。今年，企業(yè)應(yīng)該給自己定下目標(biāo)——發(fā)布的視頻能有超過40%的觀眾從頭至尾地看完。這個目標(biāo)如何才能實現(xiàn)呢？其中的秘訣就是：視頻的內(nèi)容要保持緊湊，切勿松散拖沓。此外，如果在設(shè)計的視頻腳本中直接區(qū)分目標(biāo)受眾(比如“這個視頻是專門為營銷人員制作的”)，營銷人員會注意到，一開始，視頻的觀看人數(shù)急劇下降(人們會自動區(qū)分“我不是營銷人員，我不看這個視頻”)，但是，這樣才能讓真正的目標(biāo)受眾看完整段視頻——這就是企業(yè)的目標(biāo)！在YouTube上，企業(yè)可以為想接觸的粉絲創(chuàng)建圈子，通過Google+發(fā)布只針對某個圈子中的粉絲的消息，并通過電子郵件或者其他方式來通知粉絲。如果企業(yè)的目標(biāo)受眾在視頻剛剛開始就停止播放視頻，那么就要修改視頻腳本，使之能夠增強(qiáng)對觀眾的吸引力，讓觀眾保持更長時間的注意力4.根據(jù)銷售漏斗的每一個階段有針對性地制作視頻如果在企業(yè)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品介紹的視頻之后就結(jié)束整個視頻營銷活動，這樣的視頻戰(zhàn)略其實是不完整的。在銷售漏斗的不同階段，決策者都需要不同的信息，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者生命周期，有針對性地設(shè)計視頻內(nèi)容，從而吸引用戶參與﹑培養(yǎng)潛在消費者?，F(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)世界無所不包，在作出購買決定之前，很多消費者會自行調(diào)查研究市場上已有的產(chǎn)品。這時候，如果將視頻放在企業(yè)網(wǎng)站或者社交媒體上，就能夠輕松地影響消費者的決定。5.讓企業(yè)的用戶成為視頻主角很多企業(yè)傾向于鼓勵用戶通過文字分享心得，但是在這個視覺時代，用視頻展示用戶對企業(yè)的贊揚(yáng)可能能達(dá)到更好的傳播效果。一個以企業(yè)用戶為主角的視頻可以讓潛在消費者鎖定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，一段表現(xiàn)用戶通過使用企業(yè)的產(chǎn)品而有所收獲的視頻具有更強(qiáng)的說服力，因為用戶的情感能真正通過視頻表達(dá)出來。比如，汰漬的廣告就喜歡把場景設(shè)定在一群普通市民的生活中，通過讓他們親手洗滌帶有嚴(yán)重污漬的衣服，來見證洗滌產(chǎn)品強(qiáng)大的去污能力。另外，很多美妝保養(yǎng)品牌也會將產(chǎn)品郵寄給高人氣的美妝視頻上傳者們(比如YouTube的FromHeadToToe，MichellePhan等)，美妝視頻上傳者們試用一段時間產(chǎn)品之后，如果覺得產(chǎn)品好用，就會在之后的視頻中分享產(chǎn)品，這樣做既節(jié)省了企業(yè)制作視頻的成本，同時也讓口碑傳播變得更加真實有效。6.讓企業(yè)的銷售團(tuán)隊成為視頻主角一段被放在恰當(dāng)網(wǎng)站的，精彩的視頻就如同企業(yè)的銷售人員一樣，若是企業(yè)真正的銷售人員能夠出鏡，成為視頻的主角，那就再好不過啦！捕捉企業(yè)內(nèi)部親切的﹑充滿活力的銷售團(tuán)隊的精彩瞬間，制作成視頻，潛在消費者就能將與他們聯(lián)系的企業(yè)工作人員和視頻中的面孔聯(lián)系起來。這種類型的視頻中也可以加入企業(yè)銷售代表的聯(lián)系方式，方便消費者與企業(yè)及時聯(lián)系，解決消費者的困惑。7.及時制作有趣的假日視頻當(dāng)企業(yè)制定視頻發(fā)布時間表時，應(yīng)該將以假日為主題的視頻也列入發(fā)布時間表中。這對企業(yè)的視頻制作團(tuán)隊以及潛在消費者和顧客來說都將是有趣的體驗。視頻制作團(tuán)隊的員工將展示出他們驚人的才華，發(fā)揮天馬行空的想象力，將企業(yè)產(chǎn)品和假日相聯(lián)系，這樣的視頻往往能得到不錯的反響。百事可樂針對春節(jié)推出的《把樂帶回家》就是假日視頻的成功案例。從2012年開始，百事可樂借助華人圈最重視的節(jié)日——春節(jié)為營銷背景，設(shè)計出溫馨歡樂的微電影，讓13億中國人感同深受，喚起全民情感共鳴的同時，也軟性傳遞了品牌以及產(chǎn)品的信息。8.及時跟進(jìn)視頻的傳播效果及時了解企業(yè)的視頻在觀眾中獲得怎樣的效果非常之重要。企業(yè)的