中國口服美容行業(yè)市場現(xiàn)狀、細分品類及發(fā)展趨勢分析

中國口服美容行業(yè)市場現(xiàn)狀、細分品類及發(fā)展趨勢分析

一、口服美容市場現(xiàn)狀發(fā)展

在“顏值經(jīng)濟”的推動下，護膚、彩妝、口服美容等與顏值相關的品類都受到消費者的日益關注，帶動了相關市場近兩年內(nèi)萬億級的消費增長。其中，口服美容的消費增速遠高于線上各個品類的平均增速。2019線上“顏值經(jīng)濟”相關品類消費增速

口服美容線上消費潛力巨大，人數(shù)提升是增長的主要驅動力。線上口服美容近幾年來消費人數(shù)和人均消費金額逐年攀升，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?消費人數(shù)的增速高于人均消費金額的增速，人數(shù)增長是口服美容發(fā)展的主要驅動因素。2017-2019線上口服美容消費和人數(shù)趨勢

2018-2019線上口服美容消費人數(shù)和人均消費金額增速

天貓國際是中國市場份額最大的跨境零售電商平臺；天貓國際口服美容在線上的消費占比逐年上漲。引領口服美容市場的發(fā)展。天貓國際口服美容的消費增速上漲，品牌數(shù)量豐富，發(fā)展日益成熟。2018Q4跨境進口零售電商市場（B2C）競爭格局

2018-2019線上口服美容各平臺消費增速趨勢

二、口服美容細分品類分析

線上進口口服美容品類日趨豐富，細分品類不斷涌現(xiàn)，除了消費者耳熟能詳?shù)哪z原蛋白類和葡萄籽類，魚子醬類、煙酰胺類等細分品類逐漸進入消費者視野；且除了頭部兩大品類之外的長尾細分品類消費占比也逐漸提升，市場細分品類更多元。2017-2019天貓國際口服美容各品類消費趨勢

2017-2019天貓國際口服美容細分品類消費占比趨勢

女性是口服美容的主力消費人群，且占比逐年提升；90/95后在口服美容的消費人群中比例不斷擴大，近年來占比超過半數(shù)；低線級城市的人數(shù)占比緩慢上升，但一二線仍是消費主力。2017-2019天貓國際口服美容各城市級別消費人數(shù)分布

2017-2019天貓國際口服美容各代際消費人數(shù)分布趨勢

從線上跨品類消費來看，與口服美容品類消費者關聯(lián)度最高的是美妝品類（包含彩妝和護膚）；口服美容消費者與美妝品類消費者的人數(shù)重合度很大，且逐年上升。2017-2019天貓國際口服美容消費者與美妝消費者重合度

多種型態(tài)的口服美容產(chǎn)品都越來越受歡迎，更有“果凍型”和“軟糖型”嶄露頭角；90后和95后偏好丸劑，70后和70前偏好膠囊，其他代際偏好粉劑和果凍型。2017-2019天貓國際不同形態(tài)口服美容產(chǎn)品消費趨勢

三、口服美容市場四大發(fā)展趨勢

1.口服抗老

（1）口服抗老概念越來越細分，“抗糖”概念流行

口服抗老概念越來越細分，除了“抗衰老”、還有“抗糖”、“抗皺”、“抗氧化”等概念受到消費者關注，其中，“抗糖”概念流行，在線上的搜索量最高。

（2）主打“抗糖”概念的產(chǎn)品消費增速最高，受到80后和85后的偏愛

近一年主打“抗糖”的線上進口抗老產(chǎn)品消費增速最高；不同人群對各種抗老概念的偏好不同，90后和95后偏好“抗氧化”，80后和85后偏好“抗糖”，其他代際偏好“抗衰老”。

（3）膠原蛋白成為消費者最喜愛的口服抗老成分

在各種口服抗老的成分中，膠原蛋白近一年的消費規(guī)模最大。

2.口服美白

（1）口服美白產(chǎn)品越來越受到消費者青睞

線上進口口服美白產(chǎn)品消費者人群增速上升明顯，近一年來已超過整體人群；消費人群滲透率達到47%，愛美的消費者越來越意識到美白的重要性。

（2）夏季是口服美白的消費高峰期。

從過去一年按月消費趨勢來看，除去受電商大促影響之外，夏季是口服美白的高峰消費時期，消費占比高于整體。

（3）產(chǎn)品價格兩極分化明顯，滿足不同人群消費需求

從價格段來看，線上進口口服美白產(chǎn)品價格段呈兩極分化明顯，小于100元和高于300元的產(chǎn)品銷量占比提升明顯，滿足了不同人群的需求。

（4）95后消費者更偏好“小包裝”丸劑型口服美白產(chǎn)品

相比整體，95后更偏好片劑/丸劑型的口服美白產(chǎn)品；從單盒規(guī)格來看，95后更偏好小于60片的“小包裝”口服美白產(chǎn)品，以日本品牌ISDG的白雪粒美白丸為例，在年輕人群體受到歡迎。

3.口服補水

（1）消費人群基礎更加廣泛

近一年來，線上進口口服補水產(chǎn)品消費人數(shù)猛增，人均消費頻次也逐漸升高。

（2）可供選擇的口服補水產(chǎn)品和品牌更加豐富

口服補水的產(chǎn)品數(shù)量和品牌數(shù)量均在增長，且增速超過整體，消費者擁有的口服補水選擇更加豐富。

（3）功效進階，補水產(chǎn)品愈發(fā)垂直

口服補水功效進階，出現(xiàn)主打補水的高“玻尿酸”含量的產(chǎn)品，補水不再只是一個依附于美白或抗老產(chǎn)品的附屬功能；玻尿酸類口服補水產(chǎn)品的消費占比也逐漸攀升。

4.口服防脫

（1）線上口服防脫的產(chǎn)品越來越多，逐漸受到消費者追捧

許多人群存在脫發(fā)困擾，與防脫相關話題的搜索量也在不斷攀升；線上口服防脫產(chǎn)品數(shù)量增加，消費規(guī)模也在上漲。

（2）防脫這件事上，男生更愛花錢

從防脫相關搜索來看，女性對于防脫的關注度遠高于男性，而在口服防脫的消費上，男性消費者