芙蓉姐姐網(wǎng)絡營銷案例分析講解學習

芙蓉姐姐網(wǎng)絡營銷案例分析這是一個充斥著廣告的年代。我們見多了各式各樣眼花繚亂的廣告畫面,耳邊縈繞著眾多如出一轍的廣告臺詞。芙蓉姐姐和去年風靡一時的鳳姐，小月月，賈君鵬一樣，并不是一個偶然的網(wǎng)絡事件，而是背后有著一群的網(wǎng)絡營銷人員在做著推廣和營銷。而更為稀罕的是,一度引起爭議的話題人物“芙蓉姐姐”,在逐步被大眾文化接納的同時,正悄然轉變形象,成為另類成功的又一個典型,這無疑又印證了新營銷環(huán)境下網(wǎng)絡平臺的神奇魅力。一個人,何以攪動大局,不斷觸動著大眾的神經(jīng)？從芙蓉姐姐案例出分析根據(jù)張書樂的作品，我們不難看出，網(wǎng)絡推廣真正濃縮在一起，其實就是九大戰(zhàn)役，九個不同的網(wǎng)絡推廣途徑的分工合作。下面以芙蓉姐姐的成功營銷來初步查看一下，芙蓉姐姐推廣的效果，是如何利用這幾種網(wǎng)絡推廣的具體途徑進行一次總體戰(zhàn)的。芙蓉姐姐的九大戰(zhàn)役眾所周知，芙蓉姐姐并不是一個品牌，也不是一個實體商品，而是一個實實在在的人，以自己作為一個網(wǎng)絡營銷的策劃，確實需要勇氣。我想所有看過芙蓉姐姐玉照的人都會有這樣的感覺-芙蓉姐姐不漂亮，換句話說在這個美女經(jīng)濟橫行的時代，芙蓉姐姐缺乏必要的資本；芙蓉姐姐沒有背景、沒有人脈資源，這從芙蓉姐姐混跡在高校的邊緣可見一斑；從芙蓉姐姐發(fā)表的大作水平看，雖然說不能算差，但是絕對不是專業(yè)水平；更要命的，芙蓉姐姐也沒有錢。就是這樣的一個人，沒有背景、沒有突出的專業(yè)技能、沒有漂亮的臉蛋也沒有錢，但是要出名。也許芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷徑，所以才會有更堅強的信念要出名。

1．策劃創(chuàng)意戰(zhàn)

網(wǎng)絡，我們從心理的角度來看，網(wǎng)絡確實有其無法替代的優(yōu)點。首先，網(wǎng)絡具有相當大的個人性和隱蔽性。在網(wǎng)絡世界中，你可以做許多在現(xiàn)實中做不了的事情?？梢詴乘裕厮芤粋€自我，在一個這樣自由的環(huán)境中，任何人都會變得比較大膽，至少比在現(xiàn)實中大膽。于是芙蓉姐姐也有這個勇氣能把自己的照片和文字放到網(wǎng)上供大家欣賞。而大家，也樂于在上網(wǎng)的時候，去評論她，贊揚她，譏笑她，以她為樂，娛樂自己，也娛樂別人。2．網(wǎng)絡新聞戰(zhàn)

芙蓉姐姐深諳國人喜歡評論別人的心理?！昂檬虏怀鲩T，壞事?lián)P千里”。為什么芙蓉姐姐會以如此快的速度傳遍了全國。當然，我們不能說她丑，但她確實不是很符合多數(shù)人的審美觀，特別是當她還有如此高漲的自信時。人們總是愿意將別人的丑事宣傳放大，熱衷于旁觀看好戲，熱衷于互相宣傳和交流。這也許也是國人的一種劣根——太喜歡評論別人。因此我們便可以在網(wǎng)路上看到各種各樣的轉帖，討論，煞是熱鬧。3．論壇口碑戰(zhàn)

“在這樣一個文化多元、沒有英雄的時代，觀眾和明星的界限日漸模糊，芙蓉姐姐以一個普通人的身份敢于秀出自己，受到眾多網(wǎng)友的追捧，成為媒體關注的中心，……一方面，我們希望以居高臨下的視點觀看別人在公眾場合的不當舉止；另一方面，我們在潛意識里又有渴望在公眾場所展示自我、實現(xiàn)自我價值的欲望。而‘芙蓉姐姐’以她夸張的文字和照片滿足了我們的雙重欲望?！?．博客觀點戰(zhàn)

借助網(wǎng)絡的力量，芙蓉姐姐是無價，也是有價。無價方面：只要你接一條網(wǎng)絡線，或是“揮霍”八塊十塊就可以在任何地方，看見芙蓉的身影，價格可以近似為零；有價方面：芙蓉姐姐本身可能沒有價值，但她只是屬于核心產(chǎn)品，至于在實際產(chǎn)品和外延產(chǎn)品方面，芙蓉在網(wǎng)絡中曝光，夸張點說，帶動了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，多少人不甘于看報紙，聽廣播，勢必親身上網(wǎng)，領略芙蓉姐姐（可能有些人應該叫她“芙蓉妹妹”才對）的魅力。5．搜索排名戰(zhàn)

芙蓉姐姐不再走惡俗的“S型”路線，而是拍一些美化型的藝術照，拯救形象。開始去高校演講，做“公益活動”，然后參演電影、排舞臺劇，用她的官方說法就是要“轉正”。她意識到當年作網(wǎng)絡紅人都是瞎搞，“以前是被人利用”走的是“歪門邪道”，成名了，要有名人該有的形象，她要和過去劃清界限，要“全面發(fā)展，多棲藝人，開演唱會，拍電視劇，拍電影?！边@么多年過來，大眾對芙蓉姐姐的形象接受越來越偏于正面了。時間是檢驗真理的唯一標準，大家恍然大悟后，不得不佩服芙蓉姐姐的營銷能力。6．廣告陣地戰(zhàn)

之前的一弱小女子,可以說普通得再普通不過,基本上自然條件怎么都和“明星”扯不上邊。居然就出位成功了？其實不然,芙蓉姐姐走的正是曲線救國路線。所謂“勢”,是因資源而來。而資源是客觀存在的,往往是其利用面不同而形成認識的作用也不同;而且,資源概念所涵蓋的層面并不僅僅是指我們可見的事物,還包括理性的、感性的、認知的以及非認知的更多層面。芙蓉姐姐成名前,基本是一窮二白,唯有自己,正是由正常思維心態(tài)及審美標準出發(fā),逆向思維,發(fā)掘了她這塊非認知的資源,以出位、顛覆的概念,創(chuàng)造了其一炮走紅的“出位”形象。一生二、二生三、三生萬物!你可以先罵,罵完了,慢慢發(fā)現(xiàn)自己才是個笨蛋。這就是芙蓉姐姐給大家上的生動的營銷一課。7．絕地反擊戰(zhàn)

任何一個網(wǎng)絡紅人產(chǎn)品的終極目的都是賣給廣告主，參與商業(yè)活動，獲得商業(yè)利益。網(wǎng)絡紅人以極低的成本躥紅，由于成本低，影響力大，獲得一些企業(yè)的青睞。因為網(wǎng)絡紅人本身就是娛樂內(nèi)容，只要能博得眼球資源，受眾就會不自覺地為你傳播，這樣可以省去一大筆廣告費用，降低營銷傳播成本。所以我們看到芙蓉姐姐、鳳姐、蒼井空同臺競技為某游戲代言，那就不足為奇。芙蓉姐姐出名之后，就為一些商家走秀，但是多為被愚弄對象出現(xiàn)，她不滿足這樣的待遇，期望得到真正明星的待遇，并不停通過電影、舞臺劇來為其轉型。名人的價值在于有人關注，注意力是稀缺資源，但是又可以創(chuàng)造，芙蓉姐姐能多年保持高“收視率”的關注，確實有一套武器。8．郵件挺擊戰(zhàn)

芙蓉姐姐利用了最具激情，最具創(chuàng)造性的當代大學生，為她進行促銷工作，可謂深諳傳播之道。大學生被層層的豆腐課本所壓抑，加上周圍的美女早已經(jīng)被知名或不知名的兄弟所瓜分，而網(wǎng)絡間的美眉又可望而不可及，所以，當他們無所事事地在“湖”邊閑逛時，一朵芙蓉驟然越入眼中，豈有不為之一震之理。加上芙蓉姐姐獨創(chuàng)“S”造型，“假山沉思”，“傾情芳草地”，“艷舞桃紅”，“輕舞茵茵”，“傣舞凝眸”，“輕舞紅紗巾”，“蝶戀花”，“水仙之戀”，“最是那低頭溫柔”，“涼晨清霧”，“嫣然回眸”，“嫵媚花照影”，“翩翩起舞”，“迷醉花叢中”，“出水芙蓉”……更是大大鼓舞了推銷員的興致，芙蓉姐姐得以在神州各地遍地開花。9．視覺沖擊戰(zhàn)

芙蓉姐姐是經(jīng)過深刻的自我認識的，芙蓉姐姐的照片是經(jīng)過精心設計的，芙蓉姐姐的詩歌也是經(jīng)過精心潤色的，芙蓉姐姐是深入了解了消費者的“心態(tài)”的，芙蓉姐姐也是深入體察了媒體的“心態(tài)”的，這些元素似乎都不重要，但是結合在一起，卻讓芙蓉姐姐的營銷成功了。盡管在各種案例當中，都在說營銷是勝于定位、勝于策劃，包括勝于執(zhí)行，但是都忽略了細節(jié)的作用。說實話，營銷人員都挺懶的。我相信有95％以上的營銷人員知道自己要做什么，但是可能只有5％的營銷人員能夠把要干的這些小事情做好。能把細節(jié)工作做好是能力，是才干。芙蓉姐姐搞得熱熱鬧鬧，大家在工作之余，看看熱鬧，未嘗不是一種好的娛樂方式；如果有些東西還能讓大家思考，就不但是娛樂，還是一樁美事了?？偨Y：細節(jié)為王在此復讀