浩之大調(diào)節(jié)劑事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃特訓(xùn)

浩之大調(diào)節(jié)劑事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃特訓(xùn)植物體的生命活動(dòng)與內(nèi)源激素萌芽成長(zhǎng)開花結(jié)果衰老死亡生長(zhǎng)素生長(zhǎng)素赤霉素細(xì)胞分裂素脫落酸乙烯生長(zhǎng)素赤霉素細(xì)胞分裂素乙烯地膜覆蓋密度、株行配置施肥病蟲草害防治保護(hù)地栽培澆水土壤耕作水肥氣熱光害強(qiáng)制措施：整枝、鎮(zhèn)壓、斷根、疏花疏果、打頂、剝皮等。遺傳育種化控總體情況全球農(nóng)藥年銷售額徘徊在300億美元，植調(diào)劑份額占5%（我國(guó)<3%），以10%速度增長(zhǎng)美國(guó)EPA批準(zhǔn)登記植調(diào)劑成分20多種、品種200多個(gè)，銷售額占生物農(nóng)藥20%以上國(guó)際農(nóng)化巨頭紛紛涉足植調(diào)劑業(yè)務(wù)，不斷并購(gòu)專業(yè)公司2009年全球農(nóng)藥10強(qiáng)銷售排行排名公司名稱總銷售額（百萬美元）植調(diào)劑業(yè)務(wù)1Syngenta8491Yes2Bayer8738Yes3BASF5085Yes4Dow4537Yes5Monsanto4427Unkown6Dupont2486Unkown7Nufarm2121Yes8MAI2042Yes9SumitomoChemical1405Yes10ArystaLifescience1088YesSyngenta：抗倒酯、氟節(jié)胺Bayer：棉花脫葉劑（環(huán)丙酸酰胺、噻苯隆、脫葉磷、乙烯利等）BASF：調(diào)環(huán)酸鈣、二氫赤霉素Dow：1-甲基環(huán)丙烯（2008并購(gòu)RohmHass）Nufarm：?jiǎn)吻璋返萂AI：過專利保護(hù)期農(nóng)化公司SumitomoChemical：并購(gòu)ValentBiosciences，包括AVG等ArystaLifescience：復(fù)硝酚鈉，并購(gòu)AsahiChemicals)我國(guó)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的特點(diǎn)多為仿制產(chǎn)品，自主創(chuàng)制：呋苯硫脲、乙二醇縮糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少數(shù)品種品種老化，前7大登記品種（35個(gè)）均為20世紀(jì)90年代前品種，占調(diào)節(jié)劑總登記數(shù)82.75%企業(yè)研發(fā)相對(duì)薄弱（主體作用？），創(chuàng)新主體仍在科研院所和高校知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)差，仿冒代價(jià)太低赤霉酸（374）矮壯素（70）乙烯利（202）多效唑（65）復(fù)硝酚鈉/鉀（98）甲哌鎓（51）蕓苔素內(nèi)酯（80）植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)特點(diǎn)品種創(chuàng)新：困難；應(yīng)用環(huán)境：復(fù)雜；新產(chǎn)品被復(fù)制的可能性：強(qiáng)；套用肥證、證藥不符、添加隱性成分、擴(kuò)大對(duì)象、夸大功效等品牌年限：10-15年；（除草劑2年，殺蟲劑3年，殺菌劑5年）；市場(chǎng)利潤(rùn)率：可觀；市場(chǎng)占有率5%-8%；國(guó)外約12%；規(guī)模較小，重復(fù)明顯：生產(chǎn)企業(yè)271家，其中山東34家，江蘇34家，河南31家；同一品種生產(chǎn)企業(yè)過多，乙烯利65家，復(fù)硝酚鈉/鉀60家，赤霉酸35家，矮壯素26家；每個(gè)產(chǎn)品規(guī)模小新抗倒增產(chǎn)調(diào)節(jié)劑的創(chuàng)制思路播種出苗分蘗停止越冬返青起身撥節(jié)挑旗孕穗抽穗開花灌漿成熟8天15天30天90天30天20天15天10天25天10天30天決定小麥穗數(shù)決定小麥粒數(shù)控制作物中赤霉素合成過程的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)示意圖控旺的關(guān)鍵點(diǎn)：我們?nèi)藶榈慕o小麥生長(zhǎng)所需的赤霉素合成途徑中設(shè)置了兩個(gè)門檻河北趙縣觀查孕穗期效果節(jié)間伸長(zhǎng)及高度對(duì)比情況稻碩金試驗(yàn)田隨機(jī)抽取的稻穗岳城鄉(xiāng)，馮雙喜客戶處使用后防早衰效果圖調(diào)節(jié)劑版塊（主攻版塊）公司與中國(guó)農(nóng)大合作13年來，先后參與研制了5個(gè)國(guó)家863植物專用調(diào)節(jié)劑項(xiàng)目，以專用型調(diào)節(jié)劑為特色的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成知名品牌和領(lǐng)軍產(chǎn)品。玉黃金非凡“6+1”成就你、我、他麥巨金棉太金豆億金花多金稻碩金真多安戰(zhàn)略綱要爭(zhēng)做全國(guó)調(diào)節(jié)劑企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)；核心圍繞玉米、小麥、水稻、花生、棉花五大主作物上的化控產(chǎn)品，提供作物化控解決方案；充分發(fā)揮調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)粘性，建立以調(diào)節(jié)劑為核心，農(nóng)藥、微肥為補(bǔ)充的農(nóng)資格局；塑造企業(yè)產(chǎn)品形象；完善核心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程；打造一支作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊(duì)。提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率;發(fā)展目標(biāo)2019年1、確保玉黃金500萬元，麥巨金300萬元；水稻產(chǎn)品確定核心客戶，通過示范推進(jìn)客戶建設(shè)。2、把終端宣傳物料做全，確保2000家以上的店有鮮明的終端展示；3、做標(biāo)準(zhǔn)示范并進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，做好技術(shù)積累；建設(shè)以玉米、小麥、棉花、花生、大豆為主導(dǎo)的主糧調(diào)節(jié)劑作物化控增產(chǎn)方案；.2018年2017年1、確保玉黃金700萬元，麥巨金500萬元，水稻300萬元；2、終端會(huì)議、培訓(xùn)、觀摩等完全流程化；1、確保玉黃金突破900萬元，麥巨金1200萬元，水稻800萬元；1600萬元2500萬元3500萬元一級(jí)市場(chǎng)：黑龍江，山東，河北，河南二級(jí)市場(chǎng)：吉林、遼寧、安微、江蘇湖北2017年市場(chǎng)督戰(zhàn)圖PK小組科室科長(zhǎng)合計(jì)任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理總?cè)蝿?wù)（萬元）月度任務(wù)123456789101112PK1組

(玉黃金組）黑龍江省鄭建起201.6鄭建起201.60038.611.517.5660000068吉林省趙檳

趙檳

PK2組

（麥巨金組）新疆韓彥柏116.71韓彥柏116.710037.9201220.2522.3000024.24德州區(qū)景紅建100景紅建100002557180000000PK3組

（真多安組）魯1科高瑞芬150.138高瑞芬80

4.820.465121113.74

13陳大磊70.13840010.080.65440.50412.314.20081014.4魯2科張彩云135.5張彩云80

1010.43.956.312.458.1000028.8胡丁55.5015.5126510009PK4組

（花多金組）魯3科張志林77.5張志林47.50095.53.5193000010張健300111631010007河北科楊偉科80.85楊偉科5060400150000025吳麗30.85006.80004.05000020PK5組

（稻碩金組）鄂1科張占彪59.922張占彪59.92204.05610.683.9310.19411.9825.100010.143.84田海渲

豫1科喻絳生28.8喻絳生

羅明28.8002.11.28.213.53.30.50000PK6組

（豆億金組）豫2科

66高凱35011.531.581400006朱月慶3100.21.840.411.64.501.5007合計(jì)1017.02

1017.02622.056184.8497.734498.098210.082107.292.51.5820.14236.28麥巨金市場(chǎng)容量8億元名次

面積前10名

市場(chǎng)容量(噸）市場(chǎng)容量（萬元）省份

面積

按40毫升/畝7.5萬元/噸（萬畝）

1河南

75103004210282山東

5031.82012.7214089.043河北

36301452101644安徽

3175.11270.048890.285江蘇

2602.41040.967286.726四川

1273.7509.483566.367陜西

1910.6764.245349.688甘肅

1492.8597.124179.849湖北

1192.4476.963338.7210山西

1100.4440.163081.12合計(jì)

11567.6880973.76摸索出來幾套確實(shí)可行的產(chǎn)品作物化控方案，并品牌化，堅(jiān)定的通過示范把效果做出來；小麥：“一控兩促”小麥化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)200斤；水稻：“1926（一控兩促）水稻化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)300斤；柑橘葡萄蘋果：兩稍一花作物株型塑造方案；玉米：“一控兩增”玉米化控方案；200斤；花生：“一控兩增”花生增產(chǎn)防早衰方案；棉花：調(diào)節(jié)劑增產(chǎn)路徑，研究小麥產(chǎn)量的三大問題營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期并進(jìn)生長(zhǎng)期生殖生長(zhǎng)期起身返青越冬分蘗三葉出苗萌發(fā)孕穗拔節(jié)成熟灌漿開花抽穗決定粒重為主決定粒數(shù)為主決定穗數(shù)為主

灌漿期

分蘗期

拔節(jié)期

抽穗期

開花期

出苗期真多安麥巨金真多安結(jié)合病蟲害解決方案轉(zhuǎn)化成客戶主推解決方案作物化控管理+常規(guī)管理方案建立一套嚴(yán)格的人員公平晉升體系，讓員工快速成長(zhǎng)；員工分級(jí)

必備條件C級(jí)員工C1級(jí)員工基本營(yíng)銷能力，產(chǎn)品知識(shí)，客戶維護(hù)，示范安排C2級(jí)員工C1+目標(biāo)分解和規(guī)劃，并執(zhí)行，客戶開拓；C3級(jí)員工C2+終端觀摩會(huì)，業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)；會(huì)議溝通技能；B級(jí)員工B1級(jí)員工基本管理技能，召開業(yè)務(wù)例會(huì)，做目標(biāo)疏導(dǎo)，業(yè)務(wù)布置B2級(jí)員工B1+人員培訓(xùn)、項(xiàng)目規(guī)劃B3級(jí)員工B2+模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)規(guī)劃A級(jí)員工A１級(jí)員工目標(biāo)制定＼檢查＼監(jiān)督＼執(zhí)行A２級(jí)員工A１＋市場(chǎng)策略制定A、股干員工的培養(yǎng)：培養(yǎng)出一批能帶兵，能打勝仗，不怕吃苦，不抱怨的優(yōu)秀領(lǐng)軍人物；B、優(yōu)秀員工的招聘：把招聘做為一項(xiàng)日常工作來做。C、練兵：秉持平常訓(xùn)練多流汗，戰(zhàn)場(chǎng)打仗少流血的關(guān)鍵，把練兵當(dāng)成業(yè)務(wù)例會(huì)必須做的工作模式；人數(shù)目標(biāo)：60人目前17人，新招6人員工分級(jí)分類必備條件工資設(shè)計(jì)績(jī)效分成C級(jí)員工C1級(jí)員工基本營(yíng)銷能力，產(chǎn)品知識(shí)，客戶維護(hù)，示范安排

2500-3000（無）C2級(jí)員工C1+目標(biāo)分解和規(guī)劃，并執(zhí)行，客戶開拓；

1800-2500（有）C3級(jí)員工C2+終端觀摩會(huì)，業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)；會(huì)議溝通技能；

2500-4000（有）B級(jí)員工B1級(jí)員工基本管理技能，召開業(yè)務(wù)例會(huì)，做目標(biāo)疏導(dǎo)，業(yè)務(wù)布置

3000-4500（有）B2級(jí)員工B1+人員培訓(xùn)、項(xiàng)目規(guī)劃4000-6000（有）B3級(jí)員工B2+模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)規(guī)劃5000-7000（有）A級(jí)員工A１級(jí)員工目標(biāo)制定＼檢查＼監(jiān)督＼執(zhí)行6000-8000（有）A２級(jí)員工A１＋市場(chǎng)策略制定9000-11000（有）打造一套工作流程，把營(yíng)銷工作模式固定下來；客戶開發(fā)流程；大客戶維護(hù)流程；示范田建設(shè)流程；農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)流程；零售商會(huì)工作流程；客戶預(yù)備會(huì)工作流程；客戶對(duì)接會(huì)工作流程；經(jīng)銷商會(huì)議工作流程；農(nóng)戶故事抓典型、樹榜樣量化目標(biāo)管理，形成圍繞目標(biāo)討論的工作氛圍；銷售目標(biāo)：客戶銷售目標(biāo)，產(chǎn)品銷售目標(biāo)會(huì)議目標(biāo)：示范田目標(biāo)；核心零售商建設(shè)目標(biāo)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，引入客戶管理體系；2017年核心經(jīng)銷商100戶；核心零售商建設(shè)2000家；（門店裝飾+示范）標(biāo)準(zhǔn)樣板示范田200塊；開零售商會(huì)100場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)國(guó)家政策紅利：隨著市場(chǎng)正規(guī)劃，其他小企業(yè)以肥代證的市場(chǎng)將逐步萎縮；棉花、大豆、花