淺析：電子雜志發(fā)展走向數(shù)據(jù)化、電商化

淺析：電子雜志發(fā)展走向數(shù)據(jù)化、電商化

2012年前，Newsstand上僅能看到幾本較出名的雜志，如時尚系列和南都系列，而從去年下半年開始，可明顯看到紙質(zhì)雜志進(jìn)入Appstore的速度在加快，并得到蘋果的推薦，每隔幾天就有新的雜志出現(xiàn)在排行榜中;到今年為止，紙媒領(lǐng)域較出名的雜志在Appstore上基本上都可以下載。其中，大部分電子雜志采取的是“精華試讀+訂閱+過期免費(fèi)”的運(yùn)營模式，訂閱用戶可以用低于紙刊很多的價格獲得全年的電子版閱讀權(quán)限，不愿意花錢的用戶則只能試讀部分內(nèi)容，或閱讀過期內(nèi)容;對于多年來吃慣免費(fèi)餐的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，此種模式自然引來不少抱怨。而從雜志運(yùn)營商角度來說，也處于左右兩難境地：一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，業(yè)界普遍認(rèn)為紙媒迎來重獲新生的好時機(jī)，故都義無反顧的迎合潮流，開展電子雜志業(yè)務(wù)，但內(nèi)容如完全免費(fèi)，又恐影響紙刊的發(fā)行，減少公司收入，而電子雜志離真正盈利階段還有很長的一段路要走;另一方面，紙媒企業(yè)顯然不想錯失時代機(jī)遇，但按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律，用戶基數(shù)是一切商業(yè)化的前提，于是初期為積累用戶資源，擴(kuò)大用戶規(guī)模，故而采取了以上折中策略。當(dāng)然，由于強(qiáng)大的品牌號召力，這些電子雜志仍然贏得了不少用戶的歡心，像《南都Daily》、《南都周刊》、《財新.新世紀(jì)》等，在Appstore的排名一直較前。在盈利模式這條道路上，大家還在不斷的探索中;像《彭博商業(yè)周刊》前期采取完全免費(fèi)的模式，迅速獲得了一大批用戶和較穩(wěn)定的排名后，便開始嘗試重點欄目內(nèi)置收費(fèi)，這種逐步推進(jìn)的方式無疑有利于降低用戶的抵觸情緒，最大程度保留了原有的用戶，并實現(xiàn)忠實用戶向付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化，為紙質(zhì)雜志的轉(zhuǎn)型提供了又一參考模式。而反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電子雜志市場的情況，其依然延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，內(nèi)容上稍顯簡單，但依靠“免費(fèi)”大旗和扎實的產(chǎn)品技術(shù)，也取得了不錯的成績;從2012年Appstore年度精選報刊雜志(《PChouse家居雜志》、《名車志》、《新世紀(jì)》、《彭博商業(yè)周刊》、《華夏地理》、《精品購物指南》)中可見一斑。列居首位的便是太平洋網(wǎng)絡(luò)公司出品的電子雜志產(chǎn)品之一，其從2012年3月份上線至今，多次受到蘋果的推薦和上萬用戶的好評，排名穩(wěn)定在報刊雜志榜前列。看到用戶對精品閱讀的巨大需求，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛進(jìn)入這個市場，如：網(wǎng)易出品了《網(wǎng)易lady》、攜程出品了《攜程自由行》等，都在利用自己內(nèi)容資源和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行搶灘，導(dǎo)致這個行業(yè)競爭亦發(fā)激烈，同時也推進(jìn)著行業(yè)向以下幾方面發(fā)展：1.數(shù)據(jù)化運(yùn)營幾乎所有電子雜志都建立了自己的數(shù)據(jù)后臺，并配備有數(shù)據(jù)分析人員，采集不僅是在App產(chǎn)品層面的數(shù)據(jù)：下載量、激活量、啟動用戶、活躍用戶量，以及各推廣渠道的帶量情況等，還更細(xì)致的對每刊內(nèi)容的點擊下載量、下載完成量、總閱讀人數(shù)，甚至每篇文章的閱讀人數(shù)和閱讀時長、分享次數(shù)、評論次數(shù)等數(shù)據(jù)都進(jìn)行了采集，基本上記錄了用戶從點擊下載到閱讀、離開的整個過程的所有行為，這在紙質(zhì)雜志時代是不可想象的;而據(jù)《PChouse家居雜志》透露，其公司旗下三本雜志(包括《PCauto汽車雜志》、《PClady時尚雜志》)正是通過這些數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)，對其每期內(nèi)容選題進(jìn)行優(yōu)化，使之內(nèi)容產(chǎn)出更符合用戶需求;此外，除了理性分析監(jiān)控數(shù)據(jù)外，其還為每本雜志建立了Q群、微博、微信，構(gòu)建了和用戶零距離的溝通矩陣，直接收取用戶“分享、吐槽、建議”等感性數(shù)據(jù)，從而更快速進(jìn)行產(chǎn)品升級和內(nèi)容優(yōu)化。對數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)用，也許是太平洋系列雜志產(chǎn)品一直保持競爭優(yōu)勢的原因之一。2.和電商結(jié)合這也是電子雜志在今年發(fā)展的一個亮點，很多雜志正在嘗試這條道路?！禤Chouse家居雜志》也正在探索，初期是與其旗下的家居優(yōu)品(家具類導(dǎo)購軟件)進(jìn)行合作，現(xiàn)在逐步拓展到天貓的很多商家。電子雜志因為內(nèi)容會展示很多精美的圖片，用戶閱讀后容易產(chǎn)生購買欲望，因此和電商有了結(jié)合的基因，用戶可立即點擊按鈕跳轉(zhuǎn)到電商平臺上進(jìn)行購買;如果是和導(dǎo)購應(yīng)用進(jìn)行合作，則雜志用戶的下單會算為導(dǎo)購應(yīng)用的下單。這種模式無疑是雜志媒體在多年發(fā)展進(jìn)化的過程中較有意義的一步，對合作雙方都有好處：一方面為電商產(chǎn)品開辟了一條具有品牌宣傳價值的優(yōu)質(zhì)流量渠道，另一方面進(jìn)一步提升了電子雜志的用戶體驗，滿足用戶閱讀、購物的一站式需求。諸如此種不同形態(tài)產(chǎn)品之間的合作應(yīng)該還有很大的想象空間：如共制內(nèi)容專題、聯(lián)合策劃活動等。不過這種模式相較而言，更適合時尚類、生活類雜志，因為這種雜志內(nèi)容一般都比較精美、導(dǎo)購誘惑性更強(qiáng)，還可以容納更多的消費(fèi)品，面向的又是感性的女性用戶群體，因此和電商的融合度會更高。3.廣告形式創(chuàng)新電子雜志在廣告形式的創(chuàng)新也值得關(guān)注，它不但可以將頁面硬廣、軟文、視頻等傳統(tǒng)形式進(jìn)行無縫組合，還可以充分利用移動終端的交互特性和新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新?！禤Chouse家居雜志》在這方面的探索已經(jīng)有了很多案例，例如：讓用戶為廣告商品牌涂鴉，直接用手指在雜志廣告產(chǎn)品上涂畫;或通過搖晃設(shè)備，讓更多品牌相關(guān)的東西展現(xiàn);以及利用AR技術(shù)，用戶打開手機(jī)攝像頭對照廣告的某一處，就可在手機(jī)屏幕上顯示更多關(guān)于該品牌的信息，然后可以直接點擊購買等等。這些形式的創(chuàng)新改變了傳統(tǒng)雜志廣告單一的展示模式，反而通過小游戲的形式吸引用戶自愿參與互動，