口才技巧及方法

魅力口才主講：黃可飛時(shí)間：2012年7月9日2012006班教學(xué)使用

首先，什么是口才？

第一，應(yīng)該言之有理；

第二，應(yīng)該言之有物；

第三，應(yīng)該言之有序；

第四，應(yīng)該言之有文?？诓鸥攀?/p>

口才和成功到底是什么關(guān)系呢？作為一個(gè)成功者來(lái)說(shuō)，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素;

所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學(xué)識(shí)，你的情感，你的閱歷，等等，還有你的創(chuàng)造力，你的創(chuàng)新力，你的組織能力，你的協(xié)調(diào)能力，以及你的口語(yǔ)表達(dá)能力；第二，客觀因素。

天生資質(zhì)，周圍環(huán)境，所處平臺(tái)，等等。。?？诓鸥攀隹诓鸥攀隹诓藕统晒Φ降资且粋€(gè)什么關(guān)系呢？我們可以這樣說(shuō)，在一些行業(yè)，在一些領(lǐng)域里面，一些成功的人不見(jiàn)得有口才；

但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時(shí)候在非常關(guān)鍵的時(shí)刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。

語(yǔ)言：言語(yǔ)是我們的思想及情感的表達(dá)，是心底的聲音，沒(méi)有言語(yǔ)作為工具，我們的思想及情感就表現(xiàn)不出來(lái)。

談吐是行動(dòng)之羽翼，對(duì)于一切談吐，人們最喜歡那種出自真誠(chéng)而且經(jīng)過(guò)選擇的言語(yǔ)。

言語(yǔ)是一種嚴(yán)肅的東西，有口才的人決不濫用它，同時(shí)也勸你不要強(qiáng)求別人聽(tīng)你的活；如果別人不愿意聽(tīng)，最好還是住口不說(shuō)。因?yàn)閷?duì)方或許對(duì)言語(yǔ)的重要未有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，以致無(wú)法樂(lè)觀地接受。

說(shuō)話天才，不是天生的、是從現(xiàn)實(shí)中鍛煉出來(lái)的，是一分天才、九分努力的結(jié)果。

口才概述口才概述交流溝通時(shí)注意三個(gè)原則準(zhǔn)確性原則適度原則自然原則口才訓(xùn)練的方法（一）口才是磨練出來(lái)的（二）口才的訓(xùn)練是有規(guī)律和技巧的1、敢說(shuō)：拿出勇氣說(shuō)出來(lái)，敞開(kāi)心扉說(shuō)出來(lái)；不要怕說(shuō)錯(cuò)話，不要怕出丑。2、會(huì)說(shuō)：知道怎么面對(duì)不同的情況采取不同的準(zhǔn)備和處理。3、能說(shuō)：能夠從容應(yīng)對(duì)大多數(shù)的狀況。4、三死：死記，死背，死練5、三多：多聽(tīng)，多看，多問(wèn)口才概述

找到適合你自己的口才訓(xùn)練之道

1、認(rèn)識(shí)你自己

面對(duì)缺陷，正視恐懼

2、突出重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行

分清輕重，逐漸改善

3、長(zhǎng)期堅(jiān)持

循序漸進(jìn)，踏實(shí)蛻變熱身補(bǔ)破皮褥子不如不補(bǔ)破皮褥子八百標(biāo)兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。會(huì)燉我的燉凍豆腐，來(lái)燉我的燉凍豆腐，不會(huì)燉我的燉凍豆腐，就別燉我的燉凍豆腐。要是混充會(huì)燉我的燉凍豆腐，燉壞了我的燉凍豆腐，那就吃不成我的燉凍豆腐進(jìn)階

六十六歲劉老六，修了六十六座走馬樓；樓上擺了六十六瓶蘇合油，門前栽了六十六棵垂楊柳，柳上拴了六十六個(gè)大馬猴。

忽然一陣狂風(fēng)起，吹倒了六十六座走馬樓，打翻了六十六瓶蘇合油，壓倒了六十六棵垂楊柳，嚇跑了六十六個(gè)大馬猴，氣死了六十六歲劉老六。挑戰(zhàn)《施氏食獅史》石室詩(shī)士施氏，嗜獅，誓食十獅。施氏時(shí)時(shí)適市視獅。十時(shí)，適十獅適市。是時(shí)，適施氏適市。氏視是十獅，恃矢勢(shì)，使是十獅逝世。氏拾是十獅尸，適石室。石室濕，氏使侍拭石室。石室拭，氏始試食是十獅。食時(shí)，始識(shí)是十獅，實(shí)十石獅尸。試釋是事。思考：你為什么要說(shuō)話？1講話者鼓勵(lì)聽(tīng)眾按照他所闡述的方式或內(nèi)容去行動(dòng)和思維2講話的結(jié)果是要讓講話者從中獲得利益和優(yōu)勢(shì)3講話的目的是要對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生持久的作用僅僅是一句話就足夠讓你損失一位客戶或是一份友誼。“文字已經(jīng)死亡，只有思維才會(huì)變得生動(dòng)?！?/p>

——世界上發(fā)行量最大的書籍——《圣經(jīng)》脫稿自由演講才能夠激發(fā)出熱情。它是真正的說(shuō)話藝術(shù)，據(jù)研究表明，思維的速度要高出滔滔不絕講話速度的12到15倍。這種差異導(dǎo)致了思維和說(shuō)話的不協(xié)調(diào)。打個(gè)比方，就像是閃電和打雷一樣，思維的閃電總是來(lái)得快，去得也快，而說(shuō)話的雷聲只能是跟隨其后，姍姍來(lái)遲。

為什么我們說(shuō)話很容易偏離我們想說(shuō)的事情？你有遇到過(guò)這種問(wèn)題么？在一個(gè)句子還沒(méi)有完全說(shuō)完的時(shí)候，試圖加入新的思想。因?yàn)椋壕渥拥募軜?gòu)在構(gòu)建好之后，這個(gè)句子絕對(duì)不適宜在進(jìn)行擴(kuò)充，否則會(huì)導(dǎo)致句子結(jié)構(gòu)中過(guò)于復(fù)雜的重疊。在某些情況下，您已經(jīng)完完全全地誤入歧途，并且失去了貫穿句子的主線。那么對(duì)于您來(lái)說(shuō)別無(wú)選擇，只能中斷講話了，以便使自己重新有意識(shí)地回到原有的陳述中去。嘗試一下例：如果你愿意，請(qǐng)把所有在會(huì)談中經(jīng)常與您坐在一起的人和你在一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的人在腦子里過(guò)一遍，那么你會(huì)很容易記住你的那個(gè)并非有意識(shí)的——至少我們這樣希望——在所有的回憶上，電話里、作報(bào)告時(shí)說(shuō)話不帶句號(hào)和逗號(hào)，或者更確切地說(shuō)語(yǔ)調(diào)平淡、毫無(wú)抑揚(yáng)頓挫的談話對(duì)象，以至于他的聽(tīng)眾用由于聽(tīng)到他的蠕蟲般的長(zhǎng)句和連環(huán)套句感到極度無(wú)聊而拉得很長(zhǎng)的臉作為對(duì)這位談話對(duì)象的譴責(zé)，然而沒(méi)有人，真的沒(méi)有人在他最后詢問(wèn)大家是否都聽(tīng)明白了得時(shí)候用“沒(méi)有”來(lái)作為回答。交流以簡(jiǎn)潔為貴閱讀的優(yōu)勢(shì)你可以根據(jù)自己的情況來(lái)確定閱讀的速度和反復(fù)的次數(shù)說(shuō)話的特點(diǎn)一次性，即時(shí)性，聽(tīng)眾只能聽(tīng)講話者把這一整句說(shuō)一遍。交流以簡(jiǎn)潔為貴講述的基本準(zhǔn)則：言以簡(jiǎn)潔為貴。請(qǐng)您盡量使用短句；每個(gè)句子只表達(dá)一個(gè)意思，在有很多話要說(shuō)的時(shí)候尤其要注意；注意語(yǔ)調(diào)交流以簡(jiǎn)潔為貴調(diào)整后：請(qǐng)您想一想經(jīng)常與您在一起開(kāi)會(huì)或者和您在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的人。如果你愿意，那么請(qǐng)您在腦子里把這些人過(guò)一遍，您肯定會(huì)想起那個(gè)說(shuō)話沒(méi)有停頓，沒(méi)有逗號(hào)和句號(hào)的談話對(duì)象。也許他并不是有意這樣做的。但是這個(gè)人無(wú)論是在電話中還是在午餐桌旁邊說(shuō)話，總是語(yǔ)調(diào)平平，毫無(wú)抑揚(yáng)頓挫。據(jù)您得知的可靠消息，他在作報(bào)告時(shí)也是如此，無(wú)聊而漫長(zhǎng)的句子讓我們感到無(wú)聊之極，臉拉得越來(lái)越長(zhǎng)。他們不得不被迫傾聽(tīng)那些蠕蟲般的長(zhǎng)句和連環(huán)套句。在報(bào)告結(jié)束時(shí)，演講者問(wèn)到：“大家都聽(tīng)明白了嗎？”大概沒(méi)有人會(huì)不小心回答說(shuō)：“沒(méi)有”。選擇交流方式在講話前選擇所用的詞語(yǔ)在講話之前，以及在過(guò)程中也必須要考慮，怎樣才能成功地與聽(tīng)眾取得聯(lián)系。最終講話應(yīng)該表達(dá)到最佳效果，也就是要聽(tīng)眾取得聯(lián)系。最終講話應(yīng)該達(dá)到最佳效果，即：聽(tīng)眾要認(rèn)同你的論述，并采取相應(yīng)的態(tài)度和措施。選擇所用的詞語(yǔ)”我相信，我們將攜手并進(jìn)，戰(zhàn)勝未來(lái)。但愿您能贊同我的這些觀點(diǎn)，而且我認(rèn)為，這是一個(gè)生意上絕好的機(jī)會(huì)?！薄拔覀儗y手并進(jìn)，戰(zhàn)勝未來(lái)。我希望您能贊同我的這些觀點(diǎn)。我確信，這是一個(gè)生意上絕好的機(jī)會(huì)?！边x擇所用的詞語(yǔ)請(qǐng)避免使用一切帶有懷疑以及不確定成分的表達(dá)方式，特別是在交流以及演講的最后。在結(jié)束語(yǔ)中千萬(wàn)不要說(shuō)：

“我會(huì)感到非常高興，如果你有可能……”在剛才的例子中，用“希望”一詞代替“相信”、“認(rèn)為”、“但愿”等詞，使句子的表達(dá)更加積極，更具說(shuō)服力。選擇所用的詞語(yǔ)--人們例子：一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說(shuō)：”當(dāng)人們遇到一個(gè)這兩天處境不妙的人的時(shí)候，人們往往不知道，人們?cè)搶?duì)他說(shuō)什么？當(dāng)你遇到一個(gè)這兩天處境不妙的同事的時(shí)候，你往往不知道你該對(duì)他說(shuō)些什么。你可能會(huì)問(wèn)一句，發(fā)生了什么事。然而你事先很難確定你是否會(huì)得到真實(shí)的回答。選擇所用的詞語(yǔ)--人們?nèi)藗兛梢岳斫鉃椋?/p>

大家；他們；其他人；大多數(shù)人……在運(yùn)用中使用第一或者第二人稱，你，我，你們，我們。選擇所用的詞語(yǔ)--人“上次聚會(huì)有很多人參加”，這些人指誰(shuí)？“人”這個(gè)詞實(shí)際上帶有貶低的意思。座位上坐滿了人。您已經(jīng)和某公司的人談過(guò)了嗎？我下面有15個(gè)人。這個(gè)社團(tuán)有25個(gè)人。交流方式的選擇--聽(tīng)傾聽(tīng)：照單全收，聽(tīng)完再說(shuō)重復(fù)要點(diǎn)：讓對(duì)方知道你聽(tīng)到的信息確認(rèn)：溝通的靈魂交流方式的選擇--有序深圳市核準(zhǔn)入戶需提供的證明材料市（區(qū)）組織、人力資源和社會(huì)保障部門的招（調(diào)）通知（書）；深圳市入戶人員信息卡、農(nóng)業(yè)人口的深圳市“農(nóng)轉(zhuǎn)非”人員入戶信息卡；調(diào)動(dòng)人員情況登記表和辦理入戶手續(xù)告知書（見(jiàn)附件1）；戶口簿（集體戶口人員的戶籍證明或常住人口登記表）和身份證復(fù)印件并交驗(yàn)原件；已婚、再婚人員的結(jié)婚證復(fù)印件并交驗(yàn)原件，離異、再婚人員的離婚證、離婚協(xié)議書或法院出具的民事調(diào)解書（判決書）復(fù)印件并交驗(yàn)原件；已孕已育或收養(yǎng)子女人員擬入戶地計(jì)生部門開(kāi)具的計(jì)劃生育證明。交流方式的選擇--有序深圳市核準(zhǔn)入戶需提供的證明材料1、市（區(qū)）組織、人力資源和社會(huì)保障部門的招（調(diào)）通知（書）；2、深圳市入戶人員信息卡、農(nóng)業(yè)人口的深圳市“農(nóng)轉(zhuǎn)非”人員入戶信息卡；3、調(diào)動(dòng)人員情況登記表和辦理入戶手續(xù)告知書（見(jiàn)附件1）；4、戶口簿（集體戶口人員的戶籍證明或常住人口登記表）和身份證復(fù)印件并交驗(yàn)原件；5、已婚、再婚人員的結(jié)婚證復(fù)印件并交驗(yàn)原件，離異、再婚人員的離婚證、離婚協(xié)議書或法院出具的民事調(diào)解書（判決書）復(fù)印件并交驗(yàn)原件；6、已孕已育或收養(yǎng)子女人員擬入戶地計(jì)生部門開(kāi)具的計(jì)劃生育證明。交流方式的選擇--有序

在有很多內(nèi)容需要進(jìn)行講解的時(shí)候，一定要采取有序的方式進(jìn)行講解。因?yàn)椋鹤寣?duì)方能夠更好的接收；避免產(chǎn)生更多的問(wèn)題。交流方式的選擇--反問(wèn)反問(wèn)是演講和溝通中常用的修飾手法。反問(wèn)并不期望得到問(wèn)題的回答，聽(tīng)到反問(wèn)句的人也不會(huì)覺(jué)得一定要給出一個(gè)答案。因?yàn)閱?wèn)題已經(jīng)有了確定的答案。交流方式的選擇--力度從演講者頭腦形成的最初想法到聽(tīng)眾所理解的意思，至少會(huì)流失三分之一以上。語(yǔ)言一定要依靠表達(dá)的方式才能栩栩如生。如果誰(shuí)知會(huì)運(yùn)用一小部分，聽(tīng)眾早晚都會(huì)暈暈入睡。力度在很大程度或者是直接決定了你所要闡述的重點(diǎn)。嘗試一下我很榮幸我很憤怒我根本沒(méi)明白果真如此我非常難過(guò)我知道我敢斷定您準(zhǔn)備好了嗎我很受打擊您對(duì)此有何看法我完全相信我懷疑您是否相信用語(yǔ)調(diào)決定闡述的重點(diǎn)我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。我沒(méi)有說(shuō)小唐偷了我的自行車。交流方式的選擇--突出重點(diǎn)小李愛(ài)惹事生分，但很勤奮。小李很勤奮，但愛(ài)惹是生非。您從每位顧客那里賺到了傭金，如果沒(méi)有為招攬生意而奔波勞累的話，是不可能做到的。為了招攬生意當(dāng)然要奔波勞累，但你也從每位顧客那里賺到了傭金。交流方式的選擇--突出重點(diǎn)如果您要描述一個(gè)事物或一個(gè)人的兩個(gè)特點(diǎn)，而且想特別強(qiáng)調(diào)其中一個(gè)，那么就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，您將把這個(gè)特點(diǎn)放在句子的什么地方？?jī)A向于開(kāi)始，還是最后？句中的最后一個(gè)詞，最后一個(gè)建議或者最后一個(gè)論據(jù)會(huì)有特別的分量。因?yàn)槁?tīng)眾最后聽(tīng)到的話印象會(huì)更加深刻。交流方式的選擇--加強(qiáng)印象在進(jìn)行某種闡述的時(shí)候，對(duì)重點(diǎn)的把握非常重要，因此在交流或者演講的過(guò)程中，將關(guān)鍵的詞語(yǔ)進(jìn)行重復(fù)非常必要。交流方式的選擇--真的假的一，不要輕易的批評(píng)．指責(zé)和抱怨。二，真誠(chéng)的贊美。發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)是真誠(chéng)的，發(fā)明優(yōu)點(diǎn)是虛偽的。你長(zhǎng)的真漂亮。你的眼睛（頭發(fā)，笑容等）真漂亮。贊美要具體（贊美對(duì)方最珍視或得意的地方）三，通過(guò)間接的贊美。別人說(shuō)的；詢問(wèn)暗示。四，鋪墊式（比較式）贊美。設(shè)立一個(gè)積極的目標(biāo)，讓后超過(guò)這個(gè)目標(biāo)。五、否定的贊美六，贊美要有新意

"作為科學(xué)家，贊美他思維能力強(qiáng)，有創(chuàng)新精神，他一點(diǎn)都不會(huì)激動(dòng)，因?yàn)檫@類話他已經(jīng)聽(tīng)膩了，但如果贊美他小提琴拉得棒，他一定會(huì)高興的興高采烈。"----愛(ài)因斯坦核心：善于觀察。對(duì)不同人群的贊美對(duì)老人（長(zhǎng)輩）：

贊美過(guò)去，成才孝順的兒女、幸福的晚年，健康的身體……中年人：

事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女懂事、知識(shí)淵博、見(jiàn)多識(shí)廣、思維敏捷……對(duì)不同人群的贊美青年人：

美麗、帥氣、尊敬長(zhǎng)輩、聰明能干、年輕有為、青年才俊、少年老成……兒童：

機(jī)靈乖巧、成績(jī)優(yōu)異、活潑可愛(ài)、聰明伶俐、純潔善良……對(duì)女性的贊美身材：苗條、高挑、小巧、豐滿、曲線優(yōu)美、蜂腰、修腿等。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清新、端莊、秀氣、清新脫俗等。皮膚：白皙、水嫩、光滑、細(xì)膩、健康等。外表：優(yōu)雅大方，高貴得體，穩(wěn)重、輕盈、溫柔、嫻靜、清新等。對(duì)女性的贊美頭部：發(fā)型、發(fā)質(zhì)、臉型、睫毛、眼睛、眉形、鼻子、嘴唇、妝容等。裝飾物：項(xiàng)鏈、吊墜、耳飾、戒指、衣服、鞋子、絲巾、別針、發(fā)飾、拎包；手部：富貴手、手指纖細(xì)修長(zhǎng)、美麗指甲。其他：家庭，丈夫，男朋友，小孩等。贊美男性外在：發(fā)型、膚色、五官、體格、衣服（款式，顏色）、佩飾（手表，袖扣，領(lǐng)帶，領(lǐng)帶夾）等。對(duì)外在贊美詞語(yǔ)：

儀表堂堂、大方得體、風(fēng)度翩翩、濃眉大眼、氣質(zhì)儒雅、陽(yáng)光帥氣、體格健壯、膚色健康。贊美男性內(nèi)在：才能，事業(yè)，地位，風(fēng)度，學(xué)識(shí)，職業(yè)，金錢，興趣愛(ài)好，家庭等。對(duì)內(nèi)在常有贊美詞：穩(wěn)重，成熟，談吐不俗，負(fù)責(zé)任，細(xì)心體貼，事業(yè)有成，博學(xué)多才，幽默，有獨(dú)到簡(jiǎn)潔，心胸開(kāi)闊，才華橫溢，見(jiàn)多識(shí)廣，品位出眾，思維敏捷，善良等。演講者語(yǔ)速

一般情況下——約150字/分鐘；會(huì)議情況下——約180～200字/分鐘；新聞播音員——約200～250字/分鐘；熟練演講者——約300字/分鐘以上。大腦思考速度——約500～600字/分鐘。

1、借鑒聲樂(lè)發(fā)聲技巧，保持胸腹式呼吸；2、保持腹腔、胸腔、口腔、鼻腔、顱腔共鳴，以使講話時(shí)給人以中氣十足，鏗鏘有力的感覺(jué)。3、語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào)的控制,邏輯重音的掌握.演講者發(fā)聲

1、現(xiàn)在，一般可以借助音響設(shè)備來(lái)保持適當(dāng)?shù)囊袅俊?、但演講者本身的音量將直接關(guān)系到你的表現(xiàn)力、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)及音色等。科學(xué)的發(fā)聲發(fā)音方法有助于提高音量。3、任何正常人的音量均可以透過(guò)訓(xùn)練提高。訓(xùn)練原則是：矯枉必須過(guò)“正”?！叭钣?xùn)練法”：最大聲、最快速、最清晰。演講者音量交流方式的選擇--綜合體驗(yàn)嘗試進(jìn)行閱讀“在過(guò)去的一年中，在坐的各位，各位將我們的銷售額不可思議地提高了17.17%。這在公司的整個(gè)歷史上還從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)。從來(lái)沒(méi)有！由此我們的利潤(rùn)不止增長(zhǎng)了5%或者10%，而是增長(zhǎng)了13%，整整13%……！”交流方式的選擇--綜合體驗(yàn)嘗試進(jìn)行閱讀“在過(guò)去的一年中，在坐的各位，各位將我們的銷售額不可思議地提高了17.17%。這在公司的整個(gè)歷史上還從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)。從來(lái)沒(méi)有！由此我們的利潤(rùn)不止增長(zhǎng)了5%或者10%，而是增長(zhǎng)了13%，整整13%……！”演講

在公眾場(chǎng)所，以有聲語(yǔ)言為主要手段，以體態(tài)語(yǔ)言為輔助手段，針對(duì)某個(gè)具體問(wèn)題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語(yǔ)言交際活動(dòng)。

即興演講在許多正式或者非正式的場(chǎng)合中，事情往往是突然發(fā)生的，你沒(méi)有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。這種臨時(shí)的安排正式考驗(yàn)我們平時(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備和應(yīng)變能力以及心理素質(zhì)的時(shí)機(jī)。準(zhǔn)備從現(xiàn)在開(kāi)始請(qǐng)列出至少5個(gè)可能需要我們臨場(chǎng)演講的場(chǎng)合就職生日婚禮新居落成授予（被授予）榮譽(yù)祝酒感受分享慶典動(dòng)員鼓動(dòng)。。。。。。即興演講對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比沒(méi)有準(zhǔn)備更加糟糕了。一場(chǎng)精彩的演講會(huì)被時(shí)間慢慢遺忘但是一場(chǎng)糟糕的表演也不會(huì)讓大家留下太深的印象。即興演講首先要相信，只要會(huì)說(shuō)話，就會(huì)演講在沒(méi)有準(zhǔn)備的狀況下，盡可能不要上場(chǎng)必須上場(chǎng)的時(shí)候，拖延上場(chǎng)時(shí)間，以做更多的準(zhǔn)備。演講一定要簡(jiǎn)明扼要。演講內(nèi)容盡可能的人性，而非專業(yè)。開(kāi)場(chǎng)白不能用緣由來(lái)開(kāi)頭（今天應(yīng)大家要求上臺(tái)演講……）。在一群人挨個(gè)演講時(shí)不要用同樣的方式。以上2-3條在培訓(xùn)期間行不通。即興演講思維方式1：老三段昨天（過(guò)去：歷史背景）今天（現(xiàn)在：所處環(huán)境，作用，意義，問(wèn)題）明天（未來(lái)：發(fā)展方向，問(wèn)題處理）嘗試一下即興演講即興演講思維方式2：聯(lián)想展開(kāi)對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行描述（發(fā)現(xiàn)特點(diǎn)）解析現(xiàn)狀（造成現(xiàn)狀的原因）得出自己的結(jié)論（根據(jù)解析，講出自己的想法）即興演講即興演講思維方式3：無(wú)中生有對(duì)貌似無(wú)關(guān)的事物進(jìn)行嫁接，強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系（思維過(guò)程）對(duì)出現(xiàn)的新關(guān)系進(jìn)行解釋和闡述（簡(jiǎn)述事物之間的關(guān)系）得出自己的結(jié)論（根據(jù)解析，講出自己的想法）說(shuō)服性演講或

說(shuō)服性面談的套用公式定義——這就是問(wèn)題

把這一情況描述得盡可能消極不利。必須讓對(duì)方知道，他的處境是如何的不盡如人意。是整個(gè)公式中最重要的一部分2.鑒定——您的解決方案是……

在這里討論關(guān)于改善對(duì)方境況的可能性?，F(xiàn)在，直到現(xiàn)在才應(yīng)該將具體的建議或者解決方案擺到桌面上來(lái)3.論證——請(qǐng)看，這是證據(jù)。

要利用事實(shí)和統(tǒng)計(jì)對(duì)這項(xiàng)解決方案進(jìn)行論證，使它具有可信性，當(dāng)然，證據(jù)一定要符合對(duì)方的實(shí)際情況。說(shuō)服性演講或

說(shuō)服性面談的套用公式4.接受——接受就會(huì)迅速帶來(lái)收益

通過(guò)解決方案的介紹，對(duì)方目前的狀況已經(jīng)十分不堪，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有接受這個(gè)解決方案，他的處境會(huì)更糟（假設(shè)他并不接受，說(shuō)明在第一個(gè)階段沒(méi)有讓對(duì)方形成足夠的問(wèn)題意識(shí)，我們便要回到第一個(gè)階段）5.希望——還等什么呢

若不立刻對(duì)所提供的解決方案做出選擇，那么還將出現(xiàn)新的麻煩。6.呼吁——趕快行動(dòng)吧！就應(yīng)該這樣1：演講者站姿2：演講者手勢(shì)3：演講者表情4：演講者眼神5：神經(jīng)語(yǔ)言6：覺(jué)醒平面7：創(chuàng)造情緒8：忘我境界9：感染魅力10：演故事11：?jiǎn)枂?wèn)題12：掩飾忘詞

13：話筒運(yùn)用

14：演講者語(yǔ)速

15：演講者發(fā)聲16：演講者音量演講的準(zhǔn)備

1、身體重心在左、右、后皆不可取。當(dāng)兩腳平行站時(shí)，重心應(yīng)在中間；當(dāng)前后腳站時(shí)，重心應(yīng)自然地放在前面的腳掌處。2、雙腳分開(kāi)時(shí)，距離不宜超過(guò)雙肩，最好比雙肩距離更小一點(diǎn)。3、“下盤要穩(wěn)”。下肢不要不由自主地晃動(dòng)，不要“走碎步”。4、走動(dòng)時(shí)，重心前靠，身體微前傾，后腳掌有向前推動(dòng)行走的感覺(jué)。5、頭正、頸直、肩平、胸挺、腹收、腰立、提髖、收臀、腿直、腳靠、手垂一.演講者站姿[訓(xùn)練檢測(cè)]

1、手勢(shì)是演講者表現(xiàn)課程內(nèi)涵極其重要的工具之一。手勢(shì)可非常有效地調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺(jué)神經(jīng)。聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的疲勞使手勢(shì)成為必須。2、手勢(shì)的關(guān)鍵在于動(dòng)作要“飽滿”。3、出手時(shí)，動(dòng)作應(yīng)干凈利索，不要太細(xì)碎、小器。4、伸手時(shí)，注意肩膀要處在放松狀態(tài)，不然動(dòng)作會(huì)有僵硬造作之感。5、上身身體應(yīng)處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，其運(yùn)動(dòng)大多是因?yàn)槭值臓恳龓?dòng)之故。二.演講者手勢(shì)手勢(shì)基本動(dòng)作：外掏（表現(xiàn)）上指（激勵(lì)）握拳（肯定）擺手（否定）打開(kāi)（展示）前推（給予）劃圈（整合）劃線（條理）

1、因?yàn)檠葜v者是舞臺(tái)角色，所以表情應(yīng)比平時(shí)臺(tái)下適度放大，以利表現(xiàn)課程內(nèi)涵。2、表情要因內(nèi)容而隨時(shí)變化，進(jìn)入角色表情。豐富的表情有助于吸引學(xué)員的注意力，并能給學(xué)員以視覺(jué)享受。3、演講者應(yīng)訓(xùn)練自己對(duì)表情的駕馭能力，以使自己在課程中能根據(jù)需要自如地表現(xiàn)各種表情。

三.演講者表情1、要敢于用眼神與聽(tīng)眾進(jìn)行交流。2、控制自己眼神的力量主要來(lái)自內(nèi)心。當(dāng)然，眼神也是完全可以練習(xí)的。3、練習(xí)眼神的方法十分簡(jiǎn)單，步驟如下：

1）在你的前方找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，該點(diǎn)距離你最好在1米以外；

2）盯住該點(diǎn)看。關(guān)鍵之處是，在看這個(gè)點(diǎn)時(shí)，你不能眨眼睛。

3）每天抽一些時(shí)間重復(fù)練習(xí)，直至你能自如地完成

5分鐘“不眨眼睛”的訓(xùn)練任務(wù)。

4）當(dāng)你達(dá)至這個(gè)境界時(shí)，接下來(lái)你就可以在不眨眼盯點(diǎn)看的同時(shí)，有意識(shí)地在你的眼神中注入諸如高興、興奮、欣賞、認(rèn)同、智慧、慈祥、親和、大器、戰(zhàn)斗……等內(nèi)涵，直至你隨時(shí)都能用準(zhǔn)確的眼神表現(xiàn)它們?yōu)橹埂Ｋ?演講者眼神

視覺(jué)神經(jīng)語(yǔ)言：如圖形、色彩、表情、肢體、動(dòng)作；聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)語(yǔ)言：如音樂(lè)、音量、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、節(jié)奏、音色；嗅覺(jué)神經(jīng)語(yǔ)言：如空氣質(zhì)量、氣味；味覺(jué)神經(jīng)語(yǔ)言：品嘗；觸覺(jué)神經(jīng)語(yǔ)言：摸、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)、游戲活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、喊；想象神經(jīng)語(yǔ)言：期望、暗示、狀態(tài)、進(jìn)入角色、忘我境界；情感神經(jīng)語(yǔ)言：如激情、熱情、喜怒哀樂(lè)的情緒、觸景生情的感受、愛(ài)與恨。五.神經(jīng)語(yǔ)言馬路和四周的環(huán)境綠化帶行人跑步的人玩耍的兒童發(fā)動(dòng)而停止的摩托車蛋糕店汽車積水下午放著音樂(lè)的商店小區(qū)保安小貓小狗1）覺(jué)醒平面低于腳底。2）覺(jué)醒平面在腳部。3）覺(jué)醒平面達(dá)腰部。4）覺(jué)醒平面及胸部。5）覺(jué)醒平面到肩部。6）覺(jué)醒平面升至臉部。7）覺(jué)醒平面超過(guò)額頭。8）覺(jué)醒平面超過(guò)頭頂。

六.覺(jué)醒平面1、保持每天固定運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。2、經(jīng)常性地做有氧運(yùn)動(dòng)。3、培養(yǎng)幽默感。4、想象。5、上臺(tái)前半小時(shí)作瞑想，深呼吸，保持全身心完全放松狀態(tài)。上臺(tái)前5-10分鐘原地有節(jié)奏地放松抖動(dòng)。上臺(tái)前一刻，快速作幾次“劈木、拳擊”等動(dòng)作，以最短的時(shí)間（幾秒內(nèi)）將自由放松狀態(tài)調(diào)整到完全興奮狀態(tài)。6、臺(tái)上時(shí)刻提示自己提升覺(jué)醒平面。7、說(shuō)話時(shí)，提高音量或抑揚(yáng)頓挫，可以創(chuàng)造良好的情緒狀態(tài)。8、想方設(shè)法讓學(xué)員和你一起動(dòng)起來(lái)。9、接受情緒控制器——“笑臉”的日常訓(xùn)練。10、注意飲食、休息。七.創(chuàng)造情緒1、提升覺(jué)醒平面。2、全情投入，完全進(jìn)入角色。3、熟悉演講內(nèi)容，減少死記硬背。4、創(chuàng)造圖形、情景、角色情境、情緒、音樂(lè)等右腦表現(xiàn)機(jī)會(huì)。5、經(jīng)常練習(xí)，熟能生巧。6、克服恐懼心理。*(充分準(zhǔn)備,自我鼓勵(lì),深呼吸,放松的小運(yùn)動(dòng)

)八.忘我境界

1、引起共鳴的講授內(nèi)容。2、直指人心的思想內(nèi)涵。3、引人入勝的表現(xiàn)形式。4、能進(jìn)入忘我境界的演繹水平。5、覺(jué)醒平面完全打開(kāi)的情緒狀態(tài)。6、身體力行，知行和一的榜樣人格。7、對(duì)聽(tīng)眾真情付出的愛(ài)的力量。以上這一切，會(huì)構(gòu)成你不同凡響的感染魅力。九.感染魅力1、許多人將一個(gè)好故事講得索然無(wú)味，因?yàn)樗窃凇爸v”，只是敘述而已，只能刺激聽(tīng)眾的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。2、將“講”改成“演”。3、完全“演”出故事的角色，并讓學(xué)員感受到。4、“演”的技巧，一般包含：你的眼神中要有圖畫，腦海里要有情境，肢體上要有模仿的動(dòng)作，心理上要身同感受的情緒等等。5、“演故事”（包括“演案例”）是演講者極為重要的基本功。

十.演故事

1、平庸的老師給學(xué)員灌輸答案；好老師永遠(yuǎn)都在啟發(fā)學(xué)員思考，讓他們學(xué)會(huì)自己找答案。好老師就象教練：教練不用上場(chǎng)踢球，教練的責(zé)任是教會(huì)球員自己踢球。教練永遠(yuǎn)只問(wèn)問(wèn)題，不“給”答案，盡管他也許早已知道答案是什么。2、演講者盡可能將你想要的結(jié)論全部變成“問(wèn)題”，然后由學(xué)員說(shuō)出你想說(shuō)的結(jié)論。3、問(wèn)的問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，最好能使聽(tīng)眾不假思索、脫口而出就能說(shuō)出答案。十一.問(wèn)問(wèn)題將所有觀點(diǎn)轉(zhuǎn)換成問(wèn)題一個(gè)觀點(diǎn)變成一連串問(wèn)題每2分鐘想辦法問(wèn)一個(gè)問(wèn)題整個(gè)過(guò)程都在問(wèn)問(wèn)題中

交流感：十二.掩飾忘詞

十三.話筒運(yùn)用1、建議選用優(yōu)質(zhì)的音響系統(tǒng)及話筒設(shè)備。2、演講者盡量使用無(wú)線話筒，這樣行動(dòng)不受約束。3、話筒應(yīng)放在嘴的下方位置。4、握話筒的手不要不知不覺(jué)“運(yùn)動(dòng)”，從而造成話筒“失效”。

十四.演講者語(yǔ)速

一般情況下——約150字/分鐘；會(huì)議情況下——約180～200字/分鐘；新聞播音員——約200～250字/分鐘；熟練演講者——約300字/分鐘以上。大腦思考速度——約500～600字/分鐘。

1、借鑒聲樂(lè)發(fā)聲技巧，保持胸腹式呼吸；2、保持腹腔、胸腔、口腔、鼻腔、顱腔共鳴，以使講話時(shí)給人以中氣十足，鏗鏘有力的感覺(jué)。3、語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào)的控制,邏輯重音的掌握.十五.演講者發(fā)聲

1、現(xiàn)在，一般可以借助音響設(shè)備來(lái)保持適當(dāng)?shù)囊袅俊?、但演講者本身的音量將直接關(guān)系到你的表現(xiàn)力、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)及音色等?？茖W(xué)的發(fā)聲發(fā)音方法有助于提高音量。3、任何正常人的音量均可以透過(guò)訓(xùn)練提高。訓(xùn)練原則是：矯枉必須過(guò)“正”?！叭钣?xùn)練法”：最大聲、最快速、最清晰。十六.演講者音量施瓦辛格清華大學(xué)演講

我出道時(shí)是個(gè)舉重運(yùn)動(dòng)員。自從第一次抓緊杠鈴、將其高高舉過(guò)頭頂之際，我就為此感到異常興奮。那時(shí)我知道，這就是我將來(lái)要做的事情。

我還記得最初那次真正的訓(xùn)練。當(dāng)時(shí)我騎著自行車前往一家健身房，那兒離我家所在的奧地利小村莊有八英里之遙。在那里我訓(xùn)練了半個(gè)鐘頭，因?yàn)樗麄冋f(shuō)訓(xùn)練必須半小時(shí)一停，否則你會(huì)全身酸痛。后來(lái)我看看自己的身體，啥事沒(méi)有！于是我說(shuō)，“最好再練半小時(shí)吧?！本陀侄嗯e了幾下?？墒橇α坎⑽匆虼嗽鰪?qiáng)，也不見(jiàn)肌肉鼓起來(lái)。然后我又練了半小時(shí)，再加半小時(shí)……結(jié)果總共練了兩個(gè)半小時(shí)。

后來(lái)，我騎車回家了。剛走一英里，我頓覺(jué)四肢麻木，連車把都感覺(jué)不到了，結(jié)果整個(gè)人從車上摔下來(lái)，掉進(jìn)了路邊的水溝里。第二天早上起床，我渾身酸痛，連舉手梳頭都無(wú)能為力，只好叫我母親替我梳頭——這真令人難堪！可你知道嗎，我獲得了非常重要的一次教訓(xùn)，那就是痛苦意味著進(jìn)步。每一次訓(xùn)練之后我的肌肉都酸痛不已，但我知道那是它們?cè)谏L(zhǎng)，變得更加強(qiáng)壯。

施瓦辛格清華大學(xué)演講

經(jīng)過(guò)兩三年意志上的磨練和體力上的鍛煉，我確實(shí)改造了自己的身體，氣力也變大了。這件事告訴我，如果能大大地改變身體，我就能改變一切：我能改變習(xí)慣，改變智力，改變態(tài)度，改變思想，改變未來(lái)，改變?nèi)松?。事?shí)上我已經(jīng)做到了。我想這一教訓(xùn)適用于人，也適用于國(guó)家。你能改變，中國(guó)能改變，世界上每個(gè)人都能變。

我還記得第一次到美國(guó)參加世界健美錦標(biāo)賽。當(dāng)時(shí)我輸了，絕望無(wú)比。我就像一個(gè)敗者，一個(gè)遭受慘敗的人。我哭了，事實(shí)上因?yàn)槲腋械阶屌笥咽?，也讓自己失望了。但第二天，我重振旗鼓，改變了態(tài)度，并對(duì)自己說(shuō)，“我要吸取教訓(xùn)，我要留在美國(guó)，我不回歐洲了，我要和冠軍們一起訓(xùn)練，以美國(guó)的方式訓(xùn)練，我要吃美國(guó)的食物，使用美國(guó)的運(yùn)動(dòng)機(jī)械和原理。一年以后，在美國(guó)，我成為了世界健美冠軍。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是非常重要的一課。施瓦辛格清華大學(xué)演講

這一切的實(shí)現(xiàn)都是因?yàn)槲业膲?mèng)想，即使別人說(shuō)我的那些夢(mèng)想都是虛偽而荒唐的，但是我仍堅(jiān)持不棄。在好萊塢，他們?cè)f(shuō)，“你決不可能成功，你一口德國(guó)音。在好萊塢還沒(méi)有一個(gè)說(shuō)話帶德國(guó)音的人能成功的。飾演一些納粹角色你倒是可以，但有口音的人想成為主角是不可能的。還有你的體形，一身肌肉，太過(guò)發(fā)達(dá)了！二十前他們是拍過(guò)大力士的影片，不過(guò)早過(guò)時(shí)了。還有你的名字，施瓦辛格，根本不適合上電影海報(bào)。算了，你不會(huì)成功的。還是回去搞你的健美運(yùn)動(dòng)去吧！”

其余的都成了往事。演完《終結(jié)者III》之后，我便成為好萊塢片酬最高的明星。但外界的質(zhì)疑從未中斷過(guò)。我競(jìng)選州長(zhǎng)時(shí)還有人說(shuō)，“阿諾，你永遠(yuǎn)當(dāng)不上加州州長(zhǎng)。你也懂政治？”而我依然參加了競(jìng)選。我相信自己的夢(mèng)想，其余的都已成昨日黃花。我最終當(dāng)上了州長(zhǎng)。因此，那些夢(mèng)想總引導(dǎo)著我不斷向前——健美運(yùn)動(dòng)給了我信心，電影給了我財(cái)富，而公共服務(wù)以及當(dāng)州長(zhǎng)給了我更大的決心。不要在開(kāi)頭就切入正題，而是要距開(kāi)頭三里遠(yuǎn)的地方后！就像這樣：“女士們，先生們！在我開(kāi)始談到今晚的主題之前，我想先簡(jiǎn)短地……”這樣你就差不多已經(jīng)獲得了一個(gè)漂亮的開(kāi)場(chǎng)白所必須的一切：一個(gè)生硬的稱呼；在開(kāi)頭之前的開(kāi)頭；預(yù)告你打算要說(shuō)些什么；以及“簡(jiǎn)短”這個(gè)詞。這樣你立刻就會(huì)贏得聽(tīng)眾的心和耳朵。因?yàn)槁?tīng)眾十分愿意，就像接到繁重的作業(yè)一樣聽(tīng)你的演講；你用你將要說(shuō)的、正在說(shuō)的和已經(jīng)說(shuō)過(guò)的話來(lái)威脅他們。總是非常冗長(zhǎng)繁瑣。不要脫稿自由演講——拿會(huì)給人以不確定的影響。你最好是照著講稿來(lái)讀，這樣會(huì)說(shuō)