盤點：京東投資智能硬件背后的四個邏輯

盤點：京東投資智能硬件背后的四個邏輯

京東方面提供的數(shù)據顯示，京東在去年完成了675萬訂單，訂單增長超過280%，銷售了866萬件智能硬件商品。除了利用自己的在銷售渠道、品牌效應上的優(yōu)勢外，京東也在加緊布局智能硬件生態(tài)鏈，扶持中小智能硬件廠商，圈定一批比較有潛力的創(chuàng)業(yè)團隊，從而在智能硬件行業(yè)中占據先機。京東企業(yè)發(fā)展部投資總監(jiān)楊世毅在一次交流會上，對京東如何看待目前的智能硬件市場、他們尋找什么樣的智能硬件項目、看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者、以及智能硬件產品如何實現(xiàn)從十萬到百萬跨越等問題進行了詳細闡述。智能硬件是否處于泡沫期？楊世毅透露，從2012年到現(xiàn)在，智能硬件市場經歷了很多變化。2012年，智能硬件市場已披露和未披露的的投資在20筆左右。到2013年，整個行業(yè)投資筆數(shù)增長了4倍，差不多到80筆。2014年比2013翻了一倍，在160筆左右。他表示，整個智能硬件市場正處在快速發(fā)展和醞釀期，隨著“互聯(lián)網+”概念的興起、蘋果公司的加入，又將“互聯(lián)網+”、智能硬件、物聯(lián)網炒到了一個新高度。那么智能硬件市場是不是處于一個巨大的泡沫中？楊世毅認為，市場可能確實有泡沫，所有的互聯(lián)網公司都在吵做要做智能硬件，這確實反映了一些問題。但是智能硬件市場不會出現(xiàn)像2000年納斯達克崩盤迎來泡沫、迅速破滅的低谷。他表示這個結論主要有三點支撐：一是現(xiàn)在智能硬件、物聯(lián)網產業(yè)生態(tài)鏈、供應鏈已基本成熟，上游有英特爾這樣的硬件廠商支持，有核心的芯片方案。二是有提供一些聯(lián)網模塊的公司，如京東這樣的3C數(shù)碼渠道，還有像騰訊那樣有流量，像QQ健康、微信硬件這樣一個有流量的平臺支撐整個創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展。三是現(xiàn)在市場已經出現(xiàn)一些領先和成功潛質的黑馬公司，比如像小米手環(huán)稱自己有差不多500萬臺的出貨量。此外，智能硬件領域也迎來一些新的參與者，尤其像互聯(lián)網公司，像奇虎、百度、騰訊、京東都在非常積極的進入智能硬件這個領域來，推出自己的一些產品，這會迅速加速整個市場的成長。他總結認為，智能硬件的低谷會被迅速渡過，短期來講市場高估了智能硬件和物聯(lián)網的影響，從長期來講，人們偏向于低谷整個智能硬件的影響力。京東看好哪些智能硬件？楊世毅透露，目前京東正在看四個領域的智能硬件。一是能改變原有的健康體驗的硬件產品，如智能體溫器、體重稱等，可以提供很多信息，幫助連續(xù)監(jiān)測指標。二是能改變家居生活環(huán)境和使用體驗的產品，如智能空調，個性化調整溫度，滿足用戶對氣溫的要求。三是改變出行方式的產品。如智能自行車、騎行車等。四是改變認知、認知世界方式的產品。如VR、AR等虛擬現(xiàn)實產品。在這四個大的領域內，創(chuàng)業(yè)者需要遵循四個原則：一是在細分品類里面找到細分目標人群的剛需和痛點。二是要能沉淀有價值的數(shù)據，這些數(shù)據是阻擋競爭者發(fā)起攻擊的時候最好的武器和門檻。三是要盡量選擇技術成熟的供應鏈和元器件，這樣的話能更快出貨、更快發(fā)展。四是產品的使用門檻體驗要足夠低，讓用戶很容易學會和使用。智能硬件如何從十萬到百萬？對于智能硬件產品如何實現(xiàn)從十萬到百萬量級的銷售，楊世毅表示，要實現(xiàn)銷量的突破，必須要將智能硬件回歸到消費品的本質。具體來說，首先要做品類殺手，集中所有精力去做一個單品，精簡SKU，專注核心產品。如果不夠專注，戰(zhàn)線拉得太長，則每個產品都沒辦法做到90分。其次，從產品體驗角度，要停止制造垃圾，追求完美體驗。因為現(xiàn)在的消費已經從功能向體驗轉變，需要打動人的設計和技術?？萍己驮O計要有慰藉和溫暖人心的力量。再次，在內容運營和渠道管理方面，需要圍繞用戶和產品?，F(xiàn)在的人們不太相信權威的力量，更相信口碑的力量。除了傳統(tǒng)的傳播方式外，需要關注新媒體。渠道方面，要減少渠道成本。電商發(fā)展的大背景下，要考慮用新的渠道去快速獲取用戶。此外，在公司管理方面，每個階段都需要人才升級，“