星河山海灣銷售營銷策略

星河山海灣營銷推廣鋪排廣東中原地產(chǎn)代理有限公司

GuangZhou2013.6Thinking思路第一部分概況、目標(biāo)第二部分客戶分析客戶目標(biāo)及核心策略產(chǎn)品情況營銷目標(biāo)策略核心

第三部分全年營銷鋪排推售策略一覽營銷建議推貨考慮Thinking思路產(chǎn)品情況營銷目標(biāo)策略核心第一部分概況、目標(biāo)及環(huán)境2013年全年度推貨總體概況分期開盤時間（初定）推貨單位套數(shù)洋房——2.2萬m2

（產(chǎn)權(quán)面積）146套高層——9.186萬m2942套產(chǎn)品情況——存量：剛需類型產(chǎn)品占主導(dǎo)產(chǎn)品主力面積套數(shù)高層復(fù)式140-16018平層7512090-105552120-140180洋房140341603418078合計1088目前星河山海灣一期共1088剩余共11.43萬平方米2013年銷售目標(biāo)——洋房、高層目標(biāo)分解產(chǎn)品面積總銷

售額（億）目標(biāo)

銷售額（億）7月8月9月10月11月12月洋房2.2萬m2

3.31.32----0.990.33高層9.1萬m211.838.2----71.2合計11.4萬m215.139.529.52年度實現(xiàn)目標(biāo)銷售額：9.52億洋房：結(jié)合高層推售，樹立形象及價格標(biāo)桿，過渡承接二期，預(yù)計銷售額1.32億。高層：年內(nèi)銷售目標(biāo)完成關(guān)鍵，量大任務(wù)重，預(yù)計銷售額8.2億。2013年，山海灣要做的事情有3件——1、品牌：項目品牌導(dǎo)入市場，傳遞世界灣區(qū)生活形態(tài)價值，為星河打入廣州市場錦上添花2、推貨：利用洋房樹立價格標(biāo)桿，打造灣區(qū)豪宅形象，拉高高層價值，加快高層走貨速度，達(dá)到資金快速回籠。3、營銷：以南沙為據(jù)點，重點突破番禺、海珠、天河區(qū)域，前期線上突破，后期線下保溫市場。策略核心：開放營銷中心：拓渠道、造懸念、打形象策略核心——實現(xiàn)市場聚焦和提升競爭差異Thinking思路客戶目標(biāo)及核心策略第二部分客戶分析區(qū)域樓盤名稱客源分析景觀資源板塊南沙奧園項目客戶60%以上為廣州投資度假、自住復(fù)合型客戶，20%—30%為本地和番禺客戶，10%為其他區(qū)域客戶。珠江灣時代南灣天璽灣金州中心板塊廣晟海韻蘭庭80%為金洲本地剛需及改善型客戶，20%為廣州番禺客戶敏捷君御國際（寫字樓）70為本地客戶，20%為廣州番禺投資客，10%湘贛生意人碧桂園豪庭60-70%為金洲本地客戶，20-30%為番禺廣州客戶奧園海景城公寓基本為投資客戶，住宅50-60%為金洲本地客戶，20-30%廣州番禺客戶，10%為商業(yè)投資客戶，看中項目商業(yè)創(chuàng)鴻南沙一品70%為金洲本地客戶，30%為廣州番禺客戶投資客，看中地鐵站珠光南沙御景80%為金洲本地改善型客戶，20%為廣州番禺投資客戶，關(guān)注地鐵焦門河府前板塊萬科府前一號60-70%為本地企業(yè)剛需客戶，30-40%為廣州番禺投資客，看中區(qū)政府和地鐵的升值空間。龍光棕櫚水岸小戶型尤其是復(fù)式，基本為本地剛需客戶，中大戶型60%為本地客戶，30-40%為廣州番禺客戶，看中區(qū)政府和地鐵升值空間。明珠灣板塊仍以廣州天河、海珠、番禺客戶為主流，投資、自住和度假復(fù)合型需求為該區(qū)核心關(guān)注點?？蛻魳?gòu)成置業(yè)目的區(qū)域核心訴求點需求產(chǎn)品占比高級首置大廣州（番禺、天河、海珠）1、交通2、人文教育3、產(chǎn)品、商業(yè)配套高層15%南沙1、人文教育2、交通3、產(chǎn)品4、商業(yè)配套10%改善型大廣州（番禺、天河、海珠）1、中心灣區(qū)資源2、景觀3、人文教育4、產(chǎn)品5、交通6、區(qū)位投資前景高層、洋房、別墅30%南沙1、人文教育、2、中心灣區(qū)資源3、交通4、景觀、5、區(qū)位投資前景洋房、別墅20%投資大廣州1、區(qū)位投資前景2、交通3、中心灣區(qū)資源4、產(chǎn)品高層、洋房、別墅15%南沙5%珠三角（順德、佛山、港澳臺）5%本項目客戶細(xì)分:來自廣州和南沙本地改善型客戶將會成為項目核心客戶群體客戶構(gòu)成我們的客戶在哪里？南沙：占比15%番禺：占比30%天河：占比30%海珠：占比15%其他：占比10%本項目客戶構(gòu)成判斷南沙番禺海珠天河Thinking思路第三部分全年營銷鋪排推售策略一覽第一階段營銷建議全年推售策略一覽7月10月

8月9月12月11月第二波外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會導(dǎo)入市場第三波洋房、高層同時正式啟動收籌第四波洋房、高層持續(xù)收籌，并且籌備項目第一波推售第一步營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊組建第六波自然銷售，利用節(jié)日節(jié)點配合暖場業(yè)主回饋，啟動舊介新活動1月第一階段推售策略(7-9月中旬)——市場導(dǎo)入期開銷售中心前鋪墊第五波根據(jù)項目籌量，核定推貨貨量，于11月進(jìn)行第一波開售9月15日全年推售策略一覽7月10月

8月9月12月11月第二波外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會導(dǎo)入市場第三波洋房、高層同時正式啟動收籌第四波洋房、高層持續(xù)收籌，并且籌備項目第一波推售第一步營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊組建第六波自然銷售，利用節(jié)日節(jié)點配合暖場業(yè)主回饋，啟動舊介新活動1月第二階段推售策略(9-10月)——蓄客期第五波根據(jù)項目籌量，核定推貨貨量，于11月進(jìn)行第一波開售9月15日全年推售策略一覽7月10月

8月9月12月11月第二波外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會導(dǎo)入市場第三波洋房、高層同時正式啟動收籌第四波洋房、高層持續(xù)收籌，并且籌備項目第一波推售第一步營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊組建第六波自然銷售，利用節(jié)日節(jié)點配合暖場業(yè)主回饋，啟動舊介新活動1月第一階段推售策略(11-1月)——熱銷期第五波根據(jù)項目籌量，核定推貨貨量，于11月進(jìn)行第一波開售9月15日

第一階段（7-9月，前期導(dǎo)入期）：關(guān)鍵字：品牌先行、三盤整合、規(guī)模造勢、內(nèi)部滲透、外部擴(kuò)張01第一階段推廣策略-制造話題銷售中心正式亮相前，線上提前3周釋放信息，同時各種微媒體、戶外等同時報道項目制造期待心理，前期舉辦在三盤發(fā)布會，軟文整合項目其他價值點，將星河山海灣形象與知名度快速提升。深圳地產(chǎn)巨頭星河集團(tuán)新區(qū)布局——資源聚焦明珠灣區(qū)9月1日三盤發(fā)布會9月15日銷售中心正式亮相一、線上推廣線上推廣思路：一、開放營銷中心前，整合戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博各類宣傳渠道，提前3周時間對營銷中心開放、信息集中火力，全面鋪排釋放，提升項目價值。二、利用軟渠道如平媒和網(wǎng)媒，植入項目價值核心價值，通過項目，傳播項目良好口碑，為第二階段推貨“深挖洞、廣積糧”。尋找到項目核心賣點后聚焦打擊，力爭完成目標(biāo)?。Q畫時間：2013年8月1日-2013年8月31日.9月1日更新內(nèi)容建議：8月份戶外，只項目核心信息，主題要求簡潔有力，項目信息核心賣點輸出，為市場設(shè)置懸念）9月份主打項目營銷中心開放信息。主標(biāo)：廣州的世界灣區(qū)生活常態(tài)即將誕生副標(biāo)：9月一座灣區(qū)新城誕生線上推廣——戶外8月0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829303112。。12131415星河山海灣——廣州的世界灣區(qū)生活常態(tài)即將誕生戶外主題1開放銷售中心星河山海灣——9月15日海底銷售中心全球盛放戶外主題2營銷中心開放投放時間：2013年8月23日(周五)2013年8月30日(周五)2013年9月6日(周五)投放媒體：廣州日報(半版）搜房網(wǎng)、新浪樂據(jù)內(nèi)容建議：8月份報紙硬廣軟做以及網(wǎng)絡(luò)軟文配合項目賣點，分別炒新區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，教育優(yōu)勢、明珠灣區(qū)優(yōu)勢，主題要求簡潔有力，副標(biāo)釋放項目入市信息。同期釋放星河集團(tuán)布局南沙信息硬廣主題正在消失的南沙正在消失的海岸線正在消失的優(yōu)質(zhì)教育資源報紙——軟文炒作8月151617181920212223242526272829309月010203040506070809101112131415161718192021投放時間：8月28、29、30日，9月4、5、6日、9月12、13、14日投放區(qū)域：天河、海珠、番禺、越秀、南沙投放數(shù)量：8月28、29、30日:每天20萬9月4、5、6日：每天30萬9月12、13、14日：每天20萬投放建議：第一周：8月28、29、30日，釋放項目入市信息，帶出地鐵上蓋+海+明珠灣區(qū)+華師第二周：9月4、5、6日，釋放銷售中心開放信息第三周：9月12、13、14日，釋放項目產(chǎn)品信息線上推廣——短信8月202122232425262728293031139月010203040506070809101112131415161718192021222324互動時間：8月1日完成組建，持續(xù)性發(fā)布互動載體：星河山海灣新浪官方微博、微信互動建議：建議一：項目資訊宣傳：不定期發(fā)布星河山海灣世界級灣區(qū)生活形態(tài)的報道，包括華師進(jìn)駐地鐵上蓋等項目信息以及兄弟項目的動態(tài)，以圖文并茂的形式呈現(xiàn)，一方面是通過此種方式記錄項目發(fā)展過程中的點點滴滴，提升項目形象，另一方面能夠通過與網(wǎng)友互動，了解客戶的真實想法。線上推廣—微博、微信8月010203040506070809101112131415161718192021222324252627282930319月雙向互動三、活動策略活動策略思路：8-9月份的活動也是分為兩大部分，第一部分是三盤聯(lián)動媒體發(fā)布會的活動，第二部分是圍繞項目營銷中心開放活動。舉辦三盤聯(lián)動大型媒體發(fā)布活動，全面宣傳星河集團(tuán)布局南沙的動機(jī)，以及三個項目為南沙帶來關(guān)于教育、商業(yè)、文化等相關(guān)方面利好。展示實力同時，為下階段每個項目導(dǎo)入市場做好鋪墊。核心布局項目營銷中心開放活動，利用明星效應(yīng)，引爆市場動作1：銷售集中Call客Call客時間：8月1日-9月14日Call客對象：代理公司南沙客戶資源邀約口徑：1、輸出項目信息，以及基本項目資料戶型以及優(yōu)勢，積累前期意向客戶，以及信息輸出。2、邀約9月15日到銷售中心參觀以及參加活動。7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備活動時間：8月15日-9月15日(暫執(zhí)行1月，視登記情況調(diào)整活動時間)活動對象：南沙華匯超市購物客戶活動方式：1.于華匯超市入口處擺放一條紅布長桌，并立X展架。2.每登記一臺客戶（姓名、電話、來自區(qū)域），即贈送星河山海灣禮品1份。3.每日安排2名兼職駐守現(xiàn)場。7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌動作2：本地超市滲透前期工作準(zhǔn)備動作3：三盤聯(lián)動媒體發(fā)布會活動時間：2013年8月31日(周六)

活動目的：傳播項目價值，預(yù)告項目未來，展示星河實力活動地點：廣州市區(qū)五星級酒店活動嘉賓：星河領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計單位、政府官員、媒體、星河業(yè)主、誠意客戶、代理公司資源、部分企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話+文藝表演+簽約儀式+客戶抽獎+貴賓午宴7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備時間：2013年8月12日—2013年9月14日地點：中信廣場、天河城、番禺SAM店活動說明：借助7月份釋放，傳播星河山海灣核心價值，從而通過巡展開拓新客戶，為9月份新品開售蓄客。其他說明：巡展期間，建議在天河城廣場與中信廣場區(qū)域安排兼職派單，可以排放星河山海灣特色小禮品，增加互動性動作4：星河山海灣巡展（中信廣場、天河城、番禺SAM店）7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備廣場顯眼位置設(shè)置展點營銷階段：入市期時間：8月1日-9月14日（臨時據(jù)點）地點：華匯商業(yè)廣場推廣配合：短信、網(wǎng)絡(luò)、微博目標(biāo)客戶：南沙客戶、途經(jīng)客戶、對手客戶其他說明：考慮進(jìn)港大道為主要競爭對手必經(jīng)之路，建議展位盡量設(shè)計張揚(yáng)顯眼，兼職配合在周邊滲透派單動作5：星河山海灣臨時銷售中心（華匯商業(yè)廣場）7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備動作6：南沙企業(yè)拜訪活動時間：2013年8月12日—2013年9月14日地點：南沙重點企業(yè)，中船、廣豐、港口等活動說明：企業(yè)滲透，從源頭滲透本地工薪市場，全方位導(dǎo)入項目信息，為項目9月份積累客戶基礎(chǔ)，以及前期口碑傳播其他說明：準(zhǔn)備單張、樓書、戶型圖、紅酒果籃等物料7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備動作7：海底銷售中心盛大開放7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售9月15日時間：2013年9月15日地點：銷售中心活動說明：現(xiàn)場邀請演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣FASHIONSHOW,配合現(xiàn)場大抽獎其他說明：現(xiàn)場宣傳物料、影視片、沙盤模型到位前期工作準(zhǔn)備

第二階段（9-10月，強(qiáng)勢蓄客期）：關(guān)鍵字：大事件引爆，迅速風(fēng)暴，立體傳播、搶占節(jié)點02一、線上推廣線上推廣思路：一、全面輸出誠意登記信息，在不放過10月國慶節(jié)節(jié)點，整合戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博各類宣傳渠道，全面鋪排釋放，節(jié)流客戶。二、利用軟渠道如平媒和網(wǎng)媒，植入項目誠意登記以及預(yù)告高層板房開放，提前鋪排營銷前置，提前進(jìn)入項目集中營銷期。換畫時間：2013年9月15日-2012年10月23日.9月24日更新內(nèi)容建議：9月14日正式更換戶外，只項目核心信息，輸出誠意登記信息）10月22日正式輸出樣板房全球盛放。星河山海灣——現(xiàn)在接受誠意登記戶外主題1板房開放星河山海灣——全新樣板房全球盛放戶外主題2線上推廣——戶外9月16171819202122232425262728293010月123456789101112131415161718192021222324252627282930311235投放時間：2013年9月30日(周五)2013年11月1日(周五)投放媒體：廣州日報(全版）搜房網(wǎng)、新浪樂據(jù)內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項目活動信息，結(jié)合項目賣點，主打項目銷售信息，為項目收籌做準(zhǔn)備高層板房開放硬廣主題10月活動信息，誠意登記信息板房11月2日全球盛放誠意登記進(jìn)行時。線上推廣——報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)9月16171819202122232425262728293010月123456789101112131415161718192021222324252627282930311236投放時間：9月19、20、28、29、30日，10月4、10、11、17、18、24、25、30、31、11月1日投放區(qū)域：天河、海珠、番禺、越秀、南沙投放數(shù)量：每天投放20萬條投放建議：第一周：

釋放項目誠意登記訊息，帶出地鐵上蓋+海第二周：10月國慶節(jié)活動信息釋放項目誠意登記訊息第三周：

釋放項目誠意登記訊息以及明珠灣區(qū)+華師第四周-第五周釋放項目誠意登記訊息+板房開放時間信息線上推廣——短信投放9月16171819202122232425262728293010月1234567891011121314151617181920212223242526272829303112高層板房開放37線上推廣——網(wǎng)絡(luò)頁面廣告9月16171819202122232425262728293010月1234567891011121314151617181920212223242526272829303112投放時間：2013年9月23-30日2013年10月19日-11月1日投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)看房團(tuán)安排時間：9月21-22日，10月1、2、3、6、7日內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項目活動信息，結(jié)合項目賣點，結(jié)合看房團(tuán)，增加上訪量。10月活動信息，誠意登記信息，看樓團(tuán)板房11月2日全球盛放誠意登記進(jìn)行時。，看樓團(tuán)召集等信息看房團(tuán)看房團(tuán)看房團(tuán)高層板房開放38線上推廣——地鐵包站廣告9月16171819202122232425262728293010月1234567891011121314151617181920212223242526272829303112誠意登記+臨海+地鐵上蓋+灣區(qū)生活地鐵包站主題投放時間：2013年9月16-7日投放媒體：焦門、金洲地鐵站包站廣告內(nèi)容建議：，結(jié)合項目賣點，輸出臨海地鐵物業(yè)，以及誠意登記信息。高層板房開放39線上推廣——廣州候車亭風(fēng)暴\市區(qū)入戶DM9月16171819202122232425262728293010月1234567891011121314151617181920212223242526272829303112誠意登記+11月2日樣板房盛大開放候車亭主題投放時間：2013年10月26日-11月1日投放媒體：廣州市天河、越秀、海珠候車亭風(fēng)暴、高端樓盤建議DM投放數(shù)量:8萬內(nèi)容建議：由于時間較為短，主要輸出11月2日樣板房開放信息以及誠意登記信息40線上推廣——南沙候車亭9月123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930311星河山海灣——現(xiàn)在接受誠意登記戶外主題1投放時間：2013年9月-11月投放媒體：南沙競爭對手門前候車亭內(nèi)容建議：由于更換時間周期建議拉長，因此建議是主要輸出誠意登記投放作用:截留競爭對手客戶高層板房開放第一波開售41現(xiàn)在接受誠意登記+板房全球盛放電視廣告投放時間：2013年9月16-7日投放媒體：番禺TVB,南沙TVB,房產(chǎn)頻道內(nèi)容建議：形象宣傳片主打調(diào)性，結(jié)尾標(biāo)版用板房開放信息和線上推廣——網(wǎng)絡(luò)頁面廣告1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516171819高層板房開放第一波開售活動策略活動策略思路：9-11月份的活動也是分為兩大部分，第一部分是10月國慶節(jié)的活動，第二部分是高層開放板房。結(jié)合10月國慶節(jié)活動，現(xiàn)場組織嘉年華活動，節(jié)流客戶上訪，留住客戶開放板房利用大事件引爆市場，正是進(jìn)入強(qiáng)勢蓄客期。43動作1：10月國慶節(jié)嘉年華盛大開放7月8月9月10月11月12月銷售中心開放收籌熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售10月1-7日時間：2013年8月24日地點：銷售中心活動說明：現(xiàn)場邀請演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣FASHIONSHOW,配合現(xiàn)場大抽獎其他說明：現(xiàn)場宣傳物料、影視片、沙盤模型到位Thinking樣板房開放推廣思路現(xiàn)場活動+階段性密集推廣優(yōu)惠政策推廣建議整體思路45目標(biāo)1.擴(kuò)大認(rèn)籌量，做大客戶基數(shù)2、強(qiáng)化認(rèn)籌客戶信心及認(rèn)可3.促使猶豫的客戶因板房未開放而下籌活動以板房開放日現(xiàn)場活動聚集人氣和認(rèn)籌氛圍，乘機(jī)最大可能提升客戶認(rèn)籌量推廣以“板房開放”為階段性主要營銷信息，擴(kuò)大信息傳播，為開放日現(xiàn)場人氣做充足推廣準(zhǔn)備政策1、已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場抽獎本次開放設(shè)2個大獎，豪華6日歐洲游

2、認(rèn)籌客戶介紹新客認(rèn)籌并開盤期成功認(rèn)購，可獲贈開發(fā)商獎勵

整體思路南沙特色：凸顯項目的生態(tài)與海洋屬性

國際風(fēng)情：凸顯項目的國際化生活屬性Thinking樣板房開放大型活動“星河山海灣”藍(lán)色海洋嘉年華47“星河山海灣”藍(lán)色海洋嘉年華1板房開放與公開發(fā)售日時間較為緊湊，本次活動重點在于提升認(rèn)籌量，做大客戶基數(shù)；2現(xiàn)場需要有足夠的人流量做支持3活動應(yīng)表現(xiàn)項目區(qū)域資源優(yōu)勢與項目主題4針對客群屬性，本次活動既要求品位也要求地氣5建議用“嘉年華”的形式主要在于內(nèi)涵廣，可以在本次活動中植入不同元素，來保證活動品質(zhì)感和人氣效應(yīng)具體建議：

活動主要內(nèi)容以廣州本土知名服裝設(shè)計師劉洋的“藍(lán)色海洋”為主題的時裝發(fā)布會為主體，輔助以“冷餐會”利用南沙本土特產(chǎn)海鮮、荔枝玉米等美食嘉華，將活動品質(zhì)與人氣同時做到位。南沙地域特色活動：星河山海灣“南沙秋季美食”

南沙11月上旬會舉辦甜玉米節(jié)（入選2012廣東十大最具人氣土特產(chǎn)）；秋冬季節(jié)也是南沙海鮮最肥美的時候。

山海灣舉辦南沙秋季美食節(jié)能大量吸引客戶人氣，并以山海生態(tài)美食引發(fā)客戶對未來生活享受的憧憬。山海灣樣板房開放（周末兩天）舉辦客戶款待午宴，甜玉米、小虎麻蝦、野生黃鱭魚、立魚、青蟹粥、焦門紅

番薯、萬頃沙香蕉……樣板房參觀特色活動：歐美風(fēng)情之旅，體驗國際化生活游歐式板房+品西洋美酒+賞西洋美女+觀西洋名畫

。推廣策略：主題在堅持項目形象的前提下，以輸出“樣板房開放及認(rèn)籌優(yōu)惠”等銷售信息為主。線下渠道短信、電話CALL客、宣傳物料、現(xiàn)場活動線上渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、微博、電視、報紙等

現(xiàn)場銷售政策認(rèn)籌優(yōu)惠轉(zhuǎn)介獎勵大獎刺激設(shè)立購房基金，周周有獎?wù)J籌優(yōu)惠政策：

已認(rèn)籌客戶帶新客認(rèn)籌，并在開盤期成功認(rèn)籌雙方各免一年管理費；樣板房開放活動期間所有認(rèn)籌客戶可參與抽獎：特等獎：2名.歐洲6日游獎勵禮品：價值200元的項目禮品+南沙旅游門票一等獎：5名。購房基金8800元

。獎勵禮品：價值200元的項目禮品

+南沙旅游門票二等獎：20名。購房基金5000元。獎勵禮品：價值200元的項目禮品+南沙旅游門票三等獎：50名。購房基金3000元。獎勵禮品：價值200元的項目禮品+南沙旅游門票鼓勵獎：購房基金500元+價值200元的項目禮品+南沙旅游門票Thinking一期開盤推貨思路產(chǎn)品情況策略核心銷售目標(biāo)概況、目標(biāo)及策略產(chǎn)品情