SAP+助力專精特新企業(yè)提升客戶營(yíng)銷與服務(wù)能力（中文演講PPT）

力?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly2從端到端的功能覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)式的體驗(yàn)工業(yè)產(chǎn)品可消費(fèi)化銷售環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)同，客戶需求深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交付客戶找到值得信賴的伙伴，而非一客戶愿意為品牌和持續(xù)服務(wù)買單客戶體驗(yàn)萬(wàn)物互聯(lián)，永遠(yuǎn)在線，為內(nèi)外部用戶提供一致性體驗(yàn)，隨時(shí)隨地可以交互??2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly的挑戰(zhàn)復(fù)雜多變的外部環(huán)境帶來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)快速調(diào)整和響應(yīng)的高要求服務(wù)端效率低下，缺少與前端銷售業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，更沒有后市場(chǎng)體系過(guò)于注重產(chǎn)品技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌出海，不知從何做起功能冗余，集成復(fù)雜度高營(yíng)銷銷售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化程度弱，不能轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷組織力缺乏好的工具和最佳實(shí)踐，工具創(chuàng)新投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、效果難以預(yù)測(cè)?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly41、業(yè)務(wù)鏈路的全覆蓋2、核心銷服流程的高效率3、向國(guó)際化、品牌化發(fā)展提供從直銷團(tuán)隊(duì)，到渠道體系建設(shè)，再到服務(wù)的一體化業(yè)務(wù)聯(lián)通拉通營(yíng)銷及服務(wù)的業(yè)務(wù)流程，模塊化，松耦合，但無(wú)縫銜接，發(fā)揮B端和C端的完整業(yè)務(wù)流程的覆蓋，支持多樣的業(yè)務(wù)模式通過(guò)智能化流程和工具為內(nèi)外部用戶提供全方位提升的客戶體驗(yàn)通過(guò)數(shù)字化建設(shè)和改進(jìn)，簡(jiǎn)化內(nèi)外部流程，賦能團(tuán)隊(duì)和生態(tài)伙伴，提供業(yè)務(wù)價(jià)值提供創(chuàng)新能力和行業(yè)最佳實(shí)踐，助力未來(lái)轉(zhuǎn)型豐富的國(guó)際化和當(dāng)?shù)鼗δ埽芸焖夙憫?yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的模式和變化核心能力不止限于功能層面，更能包括運(yùn)營(yíng)，授人以漁，逐步提升品牌力完整的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力框架覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly51、業(yè)務(wù)鏈路的全覆蓋銷團(tuán)隊(duì)，到渠道體系建設(shè)，再到服務(wù)的一體的業(yè)務(wù)模式2、核心銷服流程的高效率能化流程和工具為內(nèi)外部用戶提供全方位提升戶體驗(yàn)，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)和改進(jìn)，簡(jiǎn)化內(nèi)外部流賦能團(tuán)隊(duì)和生態(tài)伙伴，提供業(yè)務(wù)價(jià)值和當(dāng)?shù)鼗δ?，能快速響?yīng)不同國(guó)家市運(yùn)營(yíng)，授人以漁，逐步提升品牌力要求1、業(yè)務(wù)支撐的統(tǒng)一性完整性的架構(gòu)和平臺(tái)，能夠滿足未來(lái)業(yè)務(wù)較長(zhǎng)時(shí)間擴(kuò)張的需求，數(shù)字化底座需要功能強(qiáng)大，模塊2、銷服流程的標(biāo)準(zhǔn)化智能化和服務(wù)管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，同時(shí)滿性化的銷售管理思路和要求，賦能銷售和服務(wù)團(tuán)而不是給團(tuán)隊(duì)枷鎖3、市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化品牌化不同國(guó)家市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的模式和變化，提供最及能夠快速試錯(cuò)和復(fù)制的行業(yè)方案?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly6?2022SAPSEoranSAP?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly移動(dòng)化的充分支持前端指導(dǎo)性銷售統(tǒng)一的商品數(shù)據(jù)管理和訂單履約業(yè)務(wù)流程123提供包括B2B,B2C,B2B2C,D2C和訂單中臺(tái)、渠道管理等在內(nèi)的完整業(yè)務(wù)模式覆蓋，SAP中臺(tái)系統(tǒng)是全球最大的單個(gè)數(shù)字商務(wù)網(wǎng)絡(luò)(2020年總GMV$570B)級(jí)商務(wù)平臺(tái)解決方案，包括多國(guó)家、多語(yǔ)幣、多站點(diǎn)、多內(nèi)容等幾乎全部多樣化內(nèi)容，構(gòu)、內(nèi)容管理、渠道管理整體框架之下與ERP系統(tǒng)豐富的預(yù)置集成，形成與后端供應(yīng)鏈和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的閉環(huán)，提供觸發(fā)采購(gòu)、生產(chǎn)、退貨、備件等前后端業(yè)務(wù)邏輯的集成能力$1.5B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)+80%線上交易增加5.000上線第一季度銷量增加7?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly8業(yè)務(wù)支撐的統(tǒng)一性完整性:營(yíng)銷與服務(wù)與ERP無(wú)縫集成SAP營(yíng)銷與服務(wù)?直接從ERP調(diào)取與客戶相關(guān)的信息而無(wú)需四處搜尋?實(shí)時(shí)核查客戶信息額度和ATP信息?客戶360視圖和訂單的交付情況LC報(bào)價(jià)，訂單，發(fā)貨，發(fā)票，收款?預(yù)留接口與其他系統(tǒng)對(duì)接99靈活的銷售過(guò)程里程碑和跟進(jìn)事項(xiàng)客戶360信息123通過(guò)智能化手段進(jìn)行交互式銷售。歸集一處的線索商機(jī)列表和引導(dǎo)式的銷售過(guò)程幫助銷售人員完整記錄銷售活動(dòng)，通過(guò)系統(tǒng)固化最佳實(shí)踐，賦能銷售人員，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率可以追蹤整個(gè)交付過(guò)程的進(jìn)展，同步合同信息、收款情況，通過(guò)系統(tǒng)全面了解整個(gè)訂單的生命周期，了解從商機(jī)到訂單到收款的整個(gè)進(jìn)程先進(jìn)的服務(wù)工作臺(tái)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行充分賦能，可以查看和客戶的完整交互歷史，提供完整的工單全生命周期管理，覆蓋自助服務(wù)，遠(yuǎn)程服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力97%進(jìn)和應(yīng)用97%進(jìn)和應(yīng)用80%服響應(yīng)時(shí)間意度提升?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly商機(jī)列表和預(yù)測(cè)性評(píng)分?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly10客戶購(gòu)買流程認(rèn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)匹配和贏訂合同客戶購(gòu)買流程認(rèn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)匹配和贏訂合同匹配客戶流程制定公司應(yīng)對(duì)流程決方案要求立項(xiàng)規(guī)劃行認(rèn)的產(chǎn)標(biāo)NBOSAMPLEDINDWINPMP量制定全公司可執(zhí)行、統(tǒng)一的流程不同業(yè)務(wù)類型的商機(jī)管理規(guī)范和流程模版2、提供活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)3、記錄活動(dòng)結(jié)果4、預(yù)測(cè)商機(jī)質(zhì)量客戶經(jīng)理開展的?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly12的一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷，包含短信、郵、社媒、線上線下等全渠道的聯(lián)動(dòng)2行業(yè)化模板和策略，幫助企業(yè)快速引入新2幫助企業(yè)即化，助力企業(yè)出海拓客5x郵件營(yíng)銷利潤(rùn)增長(zhǎng)110%自動(dòng)化營(yíng)銷效率提升30x營(yíng)銷費(fèi)用支出回報(bào)提升?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly開箱即用的宏觀業(yè)務(wù)分析報(bào)表營(yíng)銷活動(dòng)的銷售額營(yíng)銷分析開箱即用的跨渠道自動(dòng)化營(yíng)銷程序現(xiàn)亮眼現(xiàn)亮眼-2021在黑五促銷的數(shù)據(jù)35億個(gè)信息–33億封emails&6.37億郵件被打開–19.3%打開率實(shí)時(shí)觸發(fā)事件–11億，增加了70%黑五電商銷售額達(dá)到89億美元郵件依舊是海外市場(chǎng)最主要的客戶觸達(dá)渠道，特別是旺季促銷SMS越來(lái)越多被應(yīng)用于及時(shí)重新觸達(dá)，例如：黑五當(dāng)天促銷提醒，或者折扣劵快過(guò)期提醒等APP內(nèi)的個(gè)性化信息推送/推薦產(chǎn)品展示實(shí)現(xiàn)?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly14?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly15業(yè)務(wù)支撐的統(tǒng)一性完整性銷服流程的標(biāo)準(zhǔn)化智能化市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化品牌化1、端到端營(yíng)銷服務(wù)管理，提供避免業(yè)務(wù)和系統(tǒng)2、行業(yè)最佳實(shí)踐和加速包，內(nèi)幫助具體行業(yè)客戶字化賦能3、智能化移動(dòng)化支撐，充分滿務(wù)對(duì)友好型和易用性的要求?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly16戶訂單/交付單ERP求戶訂單/交付單ERP求理SAPSAPCX務(wù)一體化體驗(yàn)?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly17SAP解決方案的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：2、行業(yè)最佳實(shí)踐和加速包描，自動(dòng)同步企業(yè)信用查詢軟件集成多終端的一致體驗(yàn)從線上桌面瀏覽器到移動(dòng)端的全功能、無(wú)縫連接體驗(yàn)即使在離線狀態(tài)下，也能夠讓您與客戶實(shí)時(shí)建立聯(lián)系,規(guī)劃活動(dòng),及跟蹤業(yè)績(jī)??2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly19?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly20銷分銷業(yè)務(wù)平臺(tái)客戶簡(jiǎn)介兆易創(chuàng)新總部位于中國(guó)，是一家全球化的芯片設(shè)計(jì)公司，也是國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)芯片設(shè)計(jì)的獨(dú)角獸上市公司，兆易創(chuàng)新專注在各類存業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)?全球化的業(yè)務(wù)布局，全面服務(wù)國(guó)內(nèi)和海外客戶，需要多地區(qū)、多語(yǔ)言、多幣種的支持?需要實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷商、合作伙伴在業(yè)務(wù)上緊密協(xié)同?需要統(tǒng)一的銷售平臺(tái)、優(yōu)化銷售流程，建立銷售機(jī)會(huì)的統(tǒng)一管理，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率?需要打通前端CRM需求與后端供應(yīng)鏈的連接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)價(jià)值?創(chuàng)新的中國(guó)、美國(guó)雙數(shù)據(jù)中心的云架構(gòu)，支持中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等分支機(jī)構(gòu)業(yè)運(yùn)營(yíng)需要不斷擴(kuò)展和集成理平臺(tái)，保證客戶信息的一致性?全球化的數(shù)字化平臺(tái)，提供了企業(yè)級(jí)的協(xié)作環(huán)境，加強(qiáng)公司各部門間及合作伙伴之間的協(xié)作?提供高效的移動(dòng)端訪問(wèn)支持，提升CRM系統(tǒng)的接受度和銷售效率后臺(tái)信息無(wú)縫集成，提高客戶支持及服務(wù)滿意度?智能化的HANA平臺(tái)為管理決策提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly21SAP幫助德國(guó)普茨邁斯特機(jī)械(Putzmeister)伙伴的一站式數(shù)字化平臺(tái)?普茨邁斯特集團(tuán)從事開發(fā)、生產(chǎn)和銷售各類混凝土輸送該細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍?普茨邁斯特集團(tuán)借助SAPCX，構(gòu)建了全渠道、高效率、直接觸達(dá)終端客戶和渠道伙伴的門戶平臺(tái)?該平臺(tái)包含客戶自助服務(wù)、個(gè)性化推薦、配置報(bào)價(jià)、整快速迭代、提供一站式服務(wù)?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly22SAP幫助德國(guó)賀爾碧格自動(dòng)化(Hoerbiger)和收益自動(dòng)化技術(shù)及傳動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域都是世界上行業(yè)的領(lǐng)先者，其產(chǎn)品遍布制造、石油、化工、鋼鐵、造船、電力、醫(yī)藥、食品加工等工業(yè)領(lǐng)域?普茨邁斯特集團(tuán)借助SAPCX，借助硬件和軟件結(jié)合的創(chuàng)新模式，通過(guò)移動(dòng)化和智能化手?客戶由此實(shí)現(xiàn)了7X24小時(shí)的設(shè)備監(jiān)控和遠(yuǎn)程服務(wù)單受理，極大降低遠(yuǎn)程工作的信務(wù)體系構(gòu)建在了統(tǒng)一平臺(tái)之上??2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly銷服務(wù)體系客戶簡(jiǎn)介紐威閥門，一直致力于為客戶提供全套工業(yè)閥門解決方案，自2003年起已成為中國(guó)最大和世界知名的工業(yè)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)尚未建立完整的營(yíng)銷、銷售、售后服務(wù)體系，無(wú)法支業(yè)務(wù)價(jià)值紐威閥門于2016年選定SAP客戶體驗(yàn)套件作為營(yíng)銷管理系統(tǒng)，項(xiàng)目由SAP原廠實(shí)施，?通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷管理系統(tǒng)，紐威建立了系統(tǒng)化的銷售管理體系，脫離了過(guò)去人管?建立線索、商機(jī)、訂單、服務(wù)全流程閉環(huán)管理?整理完善了客戶主數(shù)據(jù)，進(jìn)一步做客戶挖掘?銷售過(guò)程可視化，透明、可控、高效與服務(wù)CloudforCustomer商務(wù)云銷售與客服消費(fèi)滿意與服務(wù)CloudforCustomer商務(wù)云銷售與客服消費(fèi)滿意再營(yíng)銷?2019SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.?SAP整體布局市場(chǎng)營(yíng)銷云平臺(tái)Commerce平臺(tái)CommerceCloud理臺(tái)成交接觸互動(dòng)?2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.|INTERNAL-SAPandCustomersonly25SAP包–三大組合性完整性標(biāo)準(zhǔn)化智能化服服聆聽聯(lián)系方式：SAP中國(guó)南區(qū)資深方案架構(gòu)師John.chen06@SAP成長(zhǎng)型企業(yè)社區(qū) (注冊(cè)后，請(qǐng)關(guān)注會(huì)后微信消息及郵件推送。如果已通過(guò)微信公眾號(hào)報(bào)名，無(wú)需再注冊(cè)。)如需了解更多活動(dòng)及產(chǎn)品信息，請(qǐng)隨時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系：400002-3266sap_galaxy_campaign@智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師零牌顧問(wèn)高級(jí)顧問(wèn)課程導(dǎo)師：許宇航B2B新利器——營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師零牌顧問(wèn)高級(jí)顧問(wèn)課程導(dǎo)師：許宇航B2B新利器——營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化從老板營(yíng)銷走向組織營(yíng)銷BB構(gòu)建有市場(chǎng)拓展能力的基礎(chǔ)體系6085xuyuhang@8890智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001?高高級(jí)顧問(wèn)：許宇航渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家零牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)行動(dòng)學(xué)習(xí)高級(jí)促動(dòng)師零牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家提升規(guī)劃，、存量客戶服務(wù)。作品：《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化》代表客戶：中國(guó)電信天翼互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院、中國(guó)電信湖南省公司、中國(guó)電信江蘇省公司、廣東拉多美集團(tuán)、廣西奧順儀器、湖南漢方神農(nóng)中醫(yī)館、唐人神集團(tuán)、瑞普生物科技公司、南通富美服飾、廣亞駿富、好萊客定制家居、西頓照明、河南歐蘭德種業(yè)、華南泵業(yè)、盟大集團(tuán)、山東和而潤(rùn)集團(tuán)、振升鋁材、容大生物科技、湖南松井新材料……智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001產(chǎn)一．專精特新企業(yè)跨量級(jí)突破——營(yíng)銷力提升產(chǎn)渠渠道渠道推力品牌拉力品牌營(yíng)銷長(zhǎng)短結(jié)合品效合一渠道營(yíng)銷品牌營(yíng)銷持續(xù)變現(xiàn)快速變現(xiàn)智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001全國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)家品牌組織營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)品牌·市場(chǎng)爆破企業(yè)品牌·全國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)家品牌組織營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)品牌·市場(chǎng)爆破企業(yè)品牌·企業(yè)家IP產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001域品牌產(chǎn)品品牌·當(dāng)?shù)仄放破放仆黄破放凭仃嚩喈a(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化品牌品牌突破品牌矩陣成本不斷攀升利潤(rùn)率、人效追求“小而美”成本不斷攀升利潤(rùn)率、人效企業(yè)用營(yíng)收規(guī)模來(lái)限定自己把“小而美”作為追求的目標(biāo)是偽命題可以不做大，但是不能不增長(zhǎng)做大的過(guò)程本質(zhì)是求增長(zhǎng)大目標(biāo)拉動(dòng)強(qiáng)實(shí)力《孫子兵法》的“求其上，得其中，求其中，得其下，求其下，必?cái)　Ｖ橇εd企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001循循環(huán)營(yíng)銷的價(jià)值在于增量工作客源訂單智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001進(jìn)入第二領(lǐng)域第二曲線第一曲線破局點(diǎn)某領(lǐng)域做到全國(guó)/全球第一進(jìn)入第二領(lǐng)域第二曲線第一曲線破局點(diǎn)某領(lǐng)域做到全國(guó)/全球第一極限點(diǎn)小客戶做減法專注一個(gè)行業(yè)不專注一個(gè)行業(yè)不變智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001做新求特做專做精求新求專求精因是什么？ 信賴 地位做新求特做專做精求新求專求精因是什么？ 信賴 地位群-解決方案-產(chǎn)品-技術(shù)在謀劃上“求”在行為上“做”在謀劃上“求”做做特 案方案？智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001智智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001掐尖法營(yíng)銷的價(jià)值在于增量掐尖法行業(yè)法地域法營(yíng)銷是感知市場(chǎng)風(fēng)雨變化、晴雨雷暴的戰(zhàn)略地域法性職能，是市場(chǎng)排頭兵，肩負(fù)著企業(yè)的未來(lái)。跟隨法集團(tuán)法供應(yīng)鏈法市場(chǎng)拓展七法單兵作戰(zhàn)oo團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001營(yíng)銷 (抓營(yíng)銷 (抓營(yíng)銷的四大發(fā)展階段營(yíng)銷組織↑↑業(yè)務(wù)訂單)組組織營(yíng)銷↑團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷↑精英營(yíng)銷↑老板營(yíng)銷資源鏈資源鏈接↑團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)↑單兵作戰(zhàn)↑老板作戰(zhàn)戰(zhàn)略契合資源整合一群金牌業(yè)務(wù)員營(yíng)銷人才輩出依賴金牌業(yè)務(wù)員依賴?yán)习逯橇εd企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001獨(dú)門絕技技術(shù)基因一項(xiàng)獨(dú)門絕技在很多領(lǐng)域都有細(xì)分機(jī)會(huì)多元應(yīng)用獨(dú)門絕技技術(shù)基因一項(xiàng)獨(dú)門絕技在很多領(lǐng)域都有細(xì)分機(jī)會(huì)多元應(yīng)用多項(xiàng)絕活+技術(shù)迭加(如IT+技術(shù)迭加(如IT)飽滿基于技術(shù)的多產(chǎn)業(yè)布局智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001持續(xù)創(chuàng)造全球利基市場(chǎng)的NO.1n50多億人民幣的規(guī)模n凈利潤(rùn)率還能高達(dá)22.5%n每年，日東電工銷售收入的30%以上，都來(lái)自近三年開發(fā)的新產(chǎn)品。智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001????主業(yè)：以貼、涂、粘合技術(shù)為基礎(chǔ)，拓展目標(biāo)市場(chǎng)年來(lái)，電子器械、醫(yī)藥品、水處理設(shè)備不遠(yuǎn)離日用品市場(chǎng)追求利基頂層不輕易放棄所關(guān)注的技術(shù)在被需要之前，一直隱忍等待第一款產(chǎn)品：電氣絕緣清漆后開發(fā)出黑膠帶、防腐劑膠帶等產(chǎn)品奠定了在絕緣材料領(lǐng)域的地位智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001從從生產(chǎn)半導(dǎo)體到水處理技技術(shù)新技術(shù)現(xiàn)有技術(shù)維修技術(shù)【清洗更換】水工廠管理服務(wù)業(yè)務(wù)工業(yè)廢水凈化膜【半導(dǎo)體生產(chǎn)過(guò)程】海水淡化膜【RO膜】新新的場(chǎng)現(xiàn)有市從從工業(yè)用的膠條到醫(yī)療用藥劑技術(shù)經(jīng)皮膚吸收型醫(yī)藥品【哮喘、尼古丁】膠條醫(yī)用膠條新新的場(chǎng)現(xiàn)有市新技術(shù)現(xiàn)有技術(shù)新技術(shù)技技術(shù)智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001二、專精特新企業(yè)B2B營(yíng)銷特點(diǎn)1、領(lǐng)域細(xì)分、專業(yè)細(xì)分專業(yè)化特色化創(chuàng)新型專業(yè)化特色化創(chuàng)新型主創(chuàng)新智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001專業(yè)化+差異化精細(xì)化特色化創(chuàng)新型戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。智力興企產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)?Copyright：ZEROConsultingsince2001需求定義快速行動(dòng)背景把握熱情需求定義快速行動(dòng)背景把握熱情2、技術(shù)性強(qiáng)、項(xiàng)目管理制需求的相關(guān)信息 戶對(duì)本公司提出的具體需求☆與業(yè)務(wù)相關(guān)☆與業(yè)務(wù)相關(guān)☆與職務(wù)相關(guān)☆與企業(yè)相關(guān)☆與客戶相關(guān)☆與發(fā)展相關(guān)☆