2023年畢業(yè)生實習計劃范文模板

第91頁共91頁2023年畢業(yè)生實習方案范文模板2023年畢業(yè)生實習方案范文模板。一、實習(一)實習目的畢業(yè)實習是全面貫徹落實黨的教育方針，加強素質教育和理論聯(lián)絡實際的一個重要教學環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習與調查，使畢業(yè)班同學廣泛理解我國經濟開展和企業(yè)改革的實際情況，將課堂上所學到的根底理論和專業(yè)知識與社會理論聯(lián)絡起來，增強感性認識，加深知識理解，進而進步他們分析^p和解決問題的才能，并為撰寫畢業(yè)論文作必要的材料準備，為畢業(yè)后奔赴新的工作或學習崗位奠定良好的根底。(二)實習方式及安排1、本次實習采用局部學生集中實習，其余分散實習的方式，即學院選派局部學生赴中山頂固公司實習;其余學生那么由學生自己聯(lián)絡實習單位，并按學院的實習要求，自行安排實習過程。2、本次實習時間為8周，自20xx年2月17日起至20xx年4月30日止，其中包括三周的社會調查時間。3、全體同學必須于20xx年2月17日前進入實習單位，不得無故推延。在寒假前能確定實習單位的同學(指對方已來函表示愿意接收實習)，可在放假離校之前將實習單位的承受函及本人實習期間的通訊地址、和聯(lián)絡交給學院實習領導小組，在寒假完畢后按學院規(guī)定日期準時開場實習。在寒假前不能確定實習單位或原已確定實習單位因故變更的同學，必須在寒假期內聯(lián)絡與確定實習單位，按規(guī)定日期準時開場實習，并在到達實習地點后的兩周內(即20xx年3月3日前——以當地郵戳為準)將實習單位承受函、通訊地址、、聯(lián)絡、個人實習詳細安排、實習指導老師姓名等材料與資訊寄給學院實習領導小組，不得無故延遲。4、實習完畢，所有學生必須于20xx年5月5日前返回學校，于5月7日上午8時在指定教室集中(5月7日確定集中的教室號碼)，不得有誤。5、20xx年5月8-9日，各畢業(yè)班同學分班集中進展實____結與交流。所有畢業(yè)班同學至少必須提交4項書面材料，即：①《畢業(yè)實習鑒定及成績評定表》;②實習日記(或周記);③畢業(yè)實習報告(不少于5000字);④社會調查報告(不少于3000字)。(三)實習內容及要求1、參加實習的同學可以采取跟班形式，請實習單位的指導老師安排跟班操作，指導自己從事實際業(yè)務。實習生須認真聽取有關情況介紹，閱讀有關材料，理解有關業(yè)務活動的方法和要求，重點掌握實習單位各項業(yè)務管理的根本過程和根本方法。2、實習也可采取參加實習單位有關管理課題研究的方式。通過參與課題研究，使自己更加理解實習單位的管理實際情況，得到管理工作研究的實際鍛煉，并為實習單位作出力所能及的奉獻。采用此種實習方式的同學，可將社會調查與畢業(yè)實習結合起來進展。3、所有實習同學在實習中期(20xx年3月25日——4月15日期間，以當地郵戳為準)，必須向學院實習領導小組做出書面匯報(統(tǒng)一寄工商管理學院黨總支王琪老師收)。書面匯報的主要內容是前一段時間的實習進展情況和后一階段的實習安排等。4、所有實習同學在畢業(yè)實習完畢時應充分重視兩份報告的撰寫工作。一是不少于5000字的畢業(yè)實習報告。要求把實習的全部過程、收獲、實習工作過程中發(fā)現的問題及其有關考慮，均反映在報告之中。實習報告要先交實習單位評定成績，否那么學院將不予評定“畢業(yè)實習”成績。二是不少于3000字的社會調查報告。學院將根據社會調查報告來評定每位同學的“社會調查”成績。5、整個實習期間必須確保平安，杜絕任何人身和財產平安事故的發(fā)生。6、整個實習期間必須與班主任保持經常聯(lián)絡(號碼及時報告班主任)，確保每位班主任隨時能用與本班實習生聯(lián)絡上。(四)實習中的組織領導1、在院行政和黨總支領導下，成立由院領導、系主任、班主任組成的實習領導小組，詳細工作由王琪老師和各班班主任負責。2、實習期間，全體實習同學必須在實習領導小組的領導下，服從各實習單位的安排，認真地、圓滿地完成實習任務。3、在一個實習地點，假設有兩名以上同學實習，須指定一名負責人。(五)實習紀律1、實習單位一經確定，不得無故變更。2、每位同學都必須按本實習方案的要求進展實習。3、實習期間，每位同學必須服從實習單位和指導老師的領導，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度。4、實習期間，每位同學都必須寫實習筆記。實習完畢前，把寫好的實習小結交實習單位，作為實習單位對學生進展鑒定的根據之一。5、實習期間，如需摘抄實習單位的有關文件和數據資料，必須征得實習單位指導老師的同意。對所摘錄的文件資料要妥善保存，注意保密，不得隨意擴散或喪失。6、實習期間，不得無故缺勤。凡被學院抽查發(fā)現無故缺勤者，將給予嚴厲批評或處分。7、每個實習學生都必須自覺地嚴格遵守《大學生行為準那么》，樹立社會責任感，發(fā)揚互助友愛和虛心請教的精神。(六)實習成績評定1、成立畢業(yè)實習成績評定小組。評定小組由院領導、系主任、班主任及專業(yè)老師等4—5人組成，對每位同學采取面答與書面檢查相結合方式評價實習情況，并按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”、“不及格”的評分標準確定畢業(yè)生畢業(yè)實習成績。2、評分工程內容主要有實習單位的鑒定、學生本人撰寫的畢業(yè)實習報告以及學院掌握的學生實習期的其它有關情況等。3、有以下情況之一者，學院對其實習成績最終評定為“不及格”。(1)在非假日期間，擅自分開實習崗位3天以上者;(2)在實習單位違法亂紀，造成不良影響者;(3)實習單位評定實習成績不及格者;(4)未按規(guī)定匯報實習情況、遞交有關書面材料和未參加實____結者。二、求職能否求職成功是涉及每個學生切身利益的大事，也是衡量我院辦學程度的一個重要標準。為進步我院畢業(yè)生的“就業(yè)率”，特別提出以下三個方面的要求：(一)做到“實習”與“求職”兩不誤。1.積極參加各地的人才招聘會;2.關注學校、學院網站中的各類人才招聘信息;3.將“實習”與“求職”相結合，不搞盲目實習。(二)降低就業(yè)“期望值”，防止出現“高不成，低不就”現象。(三)在20xx年5月31日前須獲得以下條件之一(前三項)：1.考研上線分數條;2.出國留學有關憑證;3.與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書(正式派遣);4.就業(yè)證明(擇業(yè)代理)。2023畢業(yè)生實習報告模板一、走近你，讓我充滿向往當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的時機。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優(yōu)秀的主管純熟地講著自己工作中的經歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光輝；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬仰呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我對你充滿了向往，邦達，你是好樣的！二、走進你，讓我斗志昂揚4月12日，星期一，我來到公司開場實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、____拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學習作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方發(fā)發(fā)，接接什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到機，從機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的慎重。從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從承受定艙委托書開場的。大致流程為：承受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過、或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司確實認后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、____拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppING2000里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認；制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的時機最多，當然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的比擬多，但是我學會了不少東西。比方，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等?？傊?，在上述四條航線上的實習，根本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像理解航線根本情況，承受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)絡單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手才能。B一點一滴的溫暖在心田——實習指導人的照顧十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和照顧。首先是牛兵和肖國暄師傅。他〔她〕們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比擬有耐心。以上是我的實習工作總結，再次謝謝大家。2023畢業(yè)生實習方案范文一、實習目的和要求通過8周的畢業(yè)實習，使學生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育根本理論、方法和技能綜合地運用于保教理論，促進學生將理論與理論相結合，培養(yǎng)和進步學生獨立從事保教工作的才能。要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進步學生從事學前教育工作的綜合素質。二、實習內容和時間安排〔一〕實習內容：1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關幼兒園保教工作的資料。2、學習制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯(lián)絡工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實習作業(yè)?！捕硶r間安排：〔各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整?！?、起始階段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字?！?〕參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作?！?〕在理解保教方案根底上，協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關保育、教育活動。2、初步全面實習階段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具?！?〕參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動?！?〕繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡工作；〔4〕參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實習過渡階段：第4、5周〔9.28~10.9，國慶假8天〕〔1〕參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動；〔2〕在老師指導下，設計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關教玩具；〔3〕獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；〔4〕理解并參與在詳細活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡工作。4、深化全面實習階段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老師指導下，由每日獨立設計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并獨立制作相關教玩具；〔2〕參與觀摩和教研活動，并參與評析；〔3〕根據觀察記錄，能獨立進展一次家園聯(lián)絡或溝通；〔4〕深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)?！?〕根據幼兒園需要，設計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。5、實____結階段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根據幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節(jié)”相關活動?！?〕在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動方案；參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設計的反思?！?〕完成實習作業(yè)，進展實____結，召開評議會、辭別會?！?〕結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實習方法與指導本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育理論為紐帶，聯(lián)絡園方和校方的相關指導資。學生、園方和系里關于實習方法和指導工作詳細如下：1、實習生：〔1〕8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習；〔2〕每人至少每周一次上學前教育理論網絡平臺上交流相關實習進度情況，教育理論網絡平臺〔3〕在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。2、幼兒園：〔1〕幼兒園在理解整體實習方案的根底上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒老師作為實習指導老師，有方案、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續(xù)性深化跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；〔2〕園方指導老師在指導實習生時，盡量做到詳細示范，詳細講解，詳細觀察，詳細評析，將宏觀方案和詳細操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學前系：〔1〕系里搭建并管理教育實習的網絡交流平臺，隨時理解并跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：〔2〕系里實習指導老師主要催促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。四、實習報告的安排和組織事宜1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。2，各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。五、作業(yè)要求和有關參考題1、結合所學專業(yè)知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄〔>10節(jié)〕、帶教反思〔>8節(jié)〕、活動雜記、教育調查。每周上學前教育理論博客上交流實習進展。2、獨立制定4份詳細活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨立制作或準備相關教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能表達對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實習紀律和本卷須知1．認真學習教學實習的有關文件和各項規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，實在做好教學實習的各項工作。2．服從院系和幼兒園的領導，承受雙方老師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導老師溝通。3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進展試講，并且經指導老師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內容、特點，實際感受教書育人氣氛。5．必須以身作那么，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和保護學生，堅決反對在學校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6．保護公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7．實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。七、成績考核標準及方法：1、教育實習成績評定采用優(yōu)〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五級記分制。2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和老師儀表。考核的要求是：〔1〕實習態(tài)度〔占15%〕實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作；服從院、系和實習學校的領導，尊重指導老師，關心保護學生；嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違犯實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理?！?〕保教工作〔占70%〕包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)絡；節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析^p教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進展試講，并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發(fā)性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學手段進展教學；能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標準、工整、美觀；能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少于10節(jié)，教案不少于6份，上課不少于8節(jié)?！?〕團隊合作〔10%〕實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定詳細明確、實在可行的班主任工作方案；能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務，進展個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動；能關心保護學生，同學生關系融洽?！?〕老師儀表〔占5%〕指老師的姿態(tài)和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合老師的身份。3、實習生在完成保教工作的同時，可以進展教育調查。對獲得顯著成績者，要給予表揚。4、教育實習完畢時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。5、教育實習的成績由園方指導老師根據上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領導小組審定。6．教學實習成績不及格者不得畢業(yè)。2023年畢業(yè)生實習方案范文推薦一、實習目的和要求通過8周的畢業(yè)實習，使學生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育根本理論、方法和技能綜合地運用于保教理論，促進學生將理論與理論相結合，培養(yǎng)和進步學生獨立從事保教工作的才能，畢業(yè)生實習方案范文。要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進步學生從事學前教育工作的綜合素質。二、實習內容和時間安排〔一〕實習內容：1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關幼兒園保教工作的資料。2、學習制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯(lián)絡工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實習作業(yè)?！捕硶r間安排：〔各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整?！?、起始階段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字?！?〕參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作?！?〕在理解保教方案根底上，協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關保育、教育活動。2、初步全面實習階段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具。〔2〕參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動?！?〕繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡工作；〔4〕參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實習過渡階段：第4、5周〔9.28~10.9，國慶假8天〕〔1〕參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動；〔2〕在老師指導下，設計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關教玩具；〔3〕獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；〔4〕理解并參與在詳細活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡工作。4、深化全面實習階段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老師指導下，由每日獨立設計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并獨立制作相關教玩具；〔2〕參與觀摩和教研活動，并參與評析；〔3〕根據觀察記錄，能獨立進展一次家園聯(lián)絡或溝通；〔4〕深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)?！?〕根據幼兒園需要，設計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。5、實____結階段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根據幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節(jié)”相關活動?！?〕在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動方案；參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設計的反思?！?〕完成實習作業(yè)，進展實____結，召開評議會、辭別會。〔4〕結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實習方法與指導本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育理論為紐帶，聯(lián)絡園方和校方的相關指導資，學生、園方和系里關于實習方法和指導工作詳細如下：1、實習生：〔1〕8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習；〔2〕每人至少每周一次上學前教育理論網絡平臺上交流相關實習進度情況，教育理論網絡平臺〔3〕在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。2、幼兒園：〔1〕幼兒園在理解整體實習方案的根底上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒老師作為實習指導老師，有方案、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續(xù)性深化跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；〔2〕園方指導老師在指導實習生時，盡量做到詳細示范，詳細講解，詳細觀察，詳細評析，將宏觀方案和詳細操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學前系：〔1〕系里搭建并管理教育實習的網絡交流平臺，隨時理解并跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：〔2〕系里實習指導老師主要催促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。四、實習報告的安排和組織事宜1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。2，各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。五、作業(yè)要求和有關參考題1、結合所學專業(yè)知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄〔>10節(jié)〕、帶教反思〔>8節(jié)〕、活動雜記、教育調查。每周上學前教育理論博客上交流實習進展。2、獨立制定4份詳細活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨立制作或準備相關教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能表達對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實習紀律和本卷須知1．認真學習教學實習的有關文件和各項規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，實在做好教學實習的各項工作。2．服從院系和幼兒園的領導，承受雙方老師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導老師溝通。3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進展試講，并且經指導老師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內容、特點，實際感受教書育人氣氛。5．必須以身作那么，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和保護學生，堅決反對在學校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6．保護公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7．實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。七、成績考核標準及方法：1、教育實習成績評定采用優(yōu)〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五級記分制。2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和老師儀表?？己说囊笫牵骸?〕實習態(tài)度〔占15%〕實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作；服從院、系和實習學校的領導，尊重指導老師，關心保護學生；嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違犯實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理?！?〕保教工作〔占70%〕包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)絡；節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析^p教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進展試講，并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發(fā)性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學手段進展教學；能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標準、工整、美觀；能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。2023年畢業(yè)生實習方案范文參考20xx年畢業(yè)生實習方案范文參考一、實習目的和要求通過8周的畢業(yè)實習，使學生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育根本理論、方法和技能綜合地運用于保教理論，促進學生將理論與理論相結合，培養(yǎng)和進步學生獨立從事保教工作的才能。要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進步學生從事學前教育工作的綜合素質。二、實習內容和時間安排〔一〕實習內容：1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關幼兒園保教工作的資料。2、學習制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯(lián)絡工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實習作業(yè)?！捕硶r間安排：〔各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整?！?、起始階段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字?！?〕參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作?！?〕在理解保教方案根底上，協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關保育、教育活動。2、初步全面實習階段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具?！?〕參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動?！?〕繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡工作；〔4〕參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實習過渡階段：第4、5周〔9.28~10.9，國慶假8天〕〔1〕參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動；〔2〕在老師指導下，設計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關教玩具；〔3〕獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；〔4〕理解并參與在詳細活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡工作。4、深化全面實習階段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老師指導下，由每日獨立設計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并獨立制作相關教玩具；〔2〕參與觀摩和教研活動，并參與評析；〔3〕根據觀察記錄，能獨立進展一次家園聯(lián)絡或溝通；〔4〕深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)?！?〕根據幼兒園需要，設計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。5、實____結階段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根據幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節(jié)”相關活動?！?〕在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動方案；參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設計的反思?！?〕完成實習作業(yè)，進展實____結，召開評議會、辭別會。〔4〕結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實習方法與指導本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育理論為紐帶，聯(lián)絡園方和校方的相關指導資。學生、園方和系里關于實習方法和指導工作詳細如下：1、實習生：〔1〕8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習；〔2〕每人至少每周一次上學前教育理論網絡平臺上交流相關實習進度情況，教育理論網絡平臺〔3〕在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。2、幼兒園：〔1〕幼兒園在理解整體實習方案的根底上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒老師作為實習指導老師，有方案、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續(xù)性深化跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；〔2〕園方指導老師在指導實習生時，盡量做到詳細示范，詳細講解，詳細觀察，詳細評析，將宏觀方案和詳細操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學前系：〔1〕系里搭建并管理教育實習的網絡交流平臺，隨時理解并跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：〔2〕系里實習指導老師主要催促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。四、實習報告的安排和組織事宜1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。2，各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。五、作業(yè)要求和有關參考題1、結合所學專業(yè)知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄〔>10節(jié)〕、帶教反思〔>8節(jié)〕、活動雜記、教育調查。每周上學前教育理論博客上交流實習進展。2、獨立制定4份詳細活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨立制作或準備相關教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能表達對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實習紀律和本卷須知1．認真學習教學實習的有關文件和各項規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，實在做好教學實習的各項工作。2．服從院系和幼兒園的領導，承受雙方老師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導老師溝通。3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進展試講，并且經指導老師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內容、特點，實際感受教書育人氣氛。5．必須以身作那么，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和保護學生，堅決反對在學校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6．保護公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7．實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。七、成績考核標準及方法：1、教育實習成績評定采用優(yōu)〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五級記分制。2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和老師儀表?？己说囊笫牵骸?〕實習態(tài)度〔占15%〕實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作；服從院、系和實習學校的領導，尊重指導老師，關心保護學生；嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違犯實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理?！?〕保教工作〔占70%〕包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)絡；節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析^p教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進展試講，并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發(fā)性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學手段進展教學；能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標準、工整、美觀；能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少于10節(jié)，教案不少于6份，上課不少于8節(jié)?！?〕團隊合作〔10%〕實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定詳細明確、實在可行的班主任工作方案；能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務，進展個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動；能關心保護學生，同學生關系融洽?！?〕老師儀表〔占5%〕指老師的姿態(tài)和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合老師的身份。3、實習生在完成保教工作的同時，可以進展教育調查。對獲得顯著成績者，要給予表揚。4、教育實習完畢時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。5、教育實習的成績由園方指導老師根據上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領導小組審定。6．教學實習成績不及格者不得畢業(yè)。2023年財務畢業(yè)生實習報告模板一、實習目的會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進展計量、記錄、計算、分析^p、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)視，旨在進步經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，進步經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越開展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進展了三年的大學學習生活，通過對《財務管理》、《管理睬計》、《本錢會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對所有的有關會計的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構造體系，我都根本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘假設將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“理論是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，參加了為期一個月的專業(yè)實習。二、實習時間：20xx年3月1日—20xx年3月31日三、實習地點：xxxxx地房地產評估四、實習部門或崗位：財務部五、實習內容和過程第一天上班，心里沒底，感到既新穎又緊張。新穎的是可以接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的那么是萬一做不好工作而受到批評。帶我實習的前輩，他首先耐心地向我介紹了公司的根本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的詳細核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些根本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些根本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感謝他對我的教誨。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開場嘗試獨立做一些事情。第一天算是熟悉了一下公司的根本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。另外還要利用空余時間認真向我介紹了一下相關知識，好讓我能較純熟的掌握一些根本的會計技能，詳細包括了以下幾點：1、原始憑證的審核方法及要點;2、記賬憑證的填寫及審核要點;3、明細賬、總賬的登記及對賬;4、財務報表及納稅申報表的編制與申報;5、會計檔案的裝訂及保管常識。還好，其中有些是在學校已經培訓過的，從而進一步穩(wěn)固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。填制好憑證之后就進入記帳程序了，雖說記帳看上去簡單，可重復量如此大的工作假設沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比方說：1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯【【【摘要】：^p】：】：欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的【【【摘要】：^p】：】：，平常我們寫字總覺得寫正中間好看，可【【【摘要】：^p】：】：卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止【【【摘要】：^p】：】：欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對【【【摘要】：^p】：】：欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真是不學不知道啊!3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否那么總帳的借貸雙方就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最費事的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不注意就會出錯，要復查兩三次才行。一開場我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在師傅教我先用鉛筆寫數據，否那么真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!從制單到記帳的整個過程根本上理解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。前輩很耐心地跟我講解每一種銀行帳單的款式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個根本認識以后學習起來就會更得心應手了。除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!四、實習體會和收獲這一個月的實習給我的感觸太深了,仿佛一下子長大成人,懂得了更多地做人與做事的道理,真正懂得學習的意義,時間的珍貴,和人生的真諦.讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向.這次的實習經歷讓我終生受益匪淺.大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇,只有很好的把握,才能表達它的意義.一、作為一個會計人員,工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質,職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度.會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構,對其從業(yè)人員,一定要有很高的素質要求.從知識上講,會計工作是一門專業(yè)性很強的工作,從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)開展的步伐,要不斷地充實自己,掌握最新的會計準那么,稅法細那么,法律知識及攻關經濟動態(tài).這樣才能精通自己的工作內容,對企業(yè)的開展方向作出正確的判斷,給企業(yè)的消費與流通制定出良好的財務方案,為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富.從道德素質講,會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產,所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次對于別人的威脅,誘惑,和指使要做到堅決不從.如何將個人素質進步到一個新的層面上來,是我們每一個會計人員都要努力考慮的問題.只有會計人員自身的道德素質進步,才可以走好職業(yè)生涯的每一步,只有會計人員全體道德素質進步,會計行業(yè)才可以得到更深的開展,市場經濟的優(yōu)勢才可以發(fā)揮得更好.二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度.會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個公式.會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的.所以我們一定要加強自己對數字的敏感度,及時發(fā)現問題解決問題彌補破綻.三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往才能.會計部門是企業(yè)管理的核心部門,對下要搜集會計信息,對上要匯報會計信息,對內要互相配合整理睬計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關系.在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調好互相間的工作關系.工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質.四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,也要注意以下幾點:1、有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神.作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子.2、工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法.3、除努力工作具有責任心外,要擅長經常做工作總結.每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結.主要是記錄,方案,和總結錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好.4、擅長把握時機.假設上級把一件超出自己才能范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的才能考驗或是一次展示自己工作才能的時機.5、堅持學習.不要只學習和會計有關的知識,還要學習與經濟相關的知識.因為現代企業(yè)的開展不僅在于內部的運作,還要靠外部的推動.要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質了.這里我把"教育"改成"知識",我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最根本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶.這一次的實習雖然時間短暫,雖然接觸到的工作很淺,但是仍然讓我學到了許多知識和經歷,這些都是書本上無法得來的.通過實習,我們可以更好的理解自己的缺乏,理解會計工作的本質,理解這個社會的方方面面,可以讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設定人生目的,向成功邁進一大步。實習雖然完畢了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!2023年畢業(yè)生實習范文20xx年畢業(yè)生實習范文最新上海說明平面設計雖然是一個小規(guī)模，民營性質的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌籌劃與包裝為主體的設計機構。說明設計力求幫助中國企業(yè)走出一條安康的開展道路。說明設計重視挖掘和培養(yǎng)人才，尋找出設計師開展的正確方向。它是一家專門為各種公司或工程提供設計的公司，具有干練的團隊和優(yōu)良的合作精神,更重要的是公司的設計都本著精益求精的態(tài)度去進展創(chuàng)作。在此，我進展了為期三個月的實習。我在說明設計公司設計部門中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個畫冊工程進展輔助設計工作，根據總設計師的理念，開展各方面的詳細事務，如：材料搜集、針對工程的資料整合、提供設計方案等。并且按照總設計師給予的工作量準確、按時的完成，并可以以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進展進一步更改。上海說明平面設計專門為各個公司或者工程設計畫冊等相關工作，公司員工穩(wěn)定在6人左右，同時效勞的廣告客戶不超過8個，5個都是穩(wěn)定的長期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規(guī)模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老板即總經理，下設業(yè)務部，設計部等。也因為公司的規(guī)模不大，內部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參加了數個客戶的創(chuàng)意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛煉的時機。很幸運的是，一進公司便能參與的設計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出四五個頁面設計，總設計師看后比擬滿意，便可以放心的將其余的設計頁面交給我。由于經歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負責一些比擬瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比擬完好的活動籌劃之中。經過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響，缺少與其他員工的交流。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后總設計師根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式根本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大局部的客戶還是不理解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色彩是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調假設把握不好，就會造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計到達預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進展剖析性分析^p，找到最恰當的目的消費群，進展市場定位，然后確定工程的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使設計不偏離客戶的想法。這也就鍛煉了與別人溝通的才能，假設沒有與客戶良好的溝通，理解客戶的根本要求，設計師是無法設計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設計方案。在這期間，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的經歷。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進展一個大的籌劃工程的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的討論中發(fā)現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使設計更加的完美。甚至在實習完畢之后，我仍然還可以和實習期間一起工作的設計師們聯(lián)絡、溝通并且請教他們。通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態(tài)度產生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現實的夢想。我也有夢想，那就是設計屬于自己的畫冊，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術潮流，它也賺不了大錢，因為獨立的設計并沒有商業(yè)價值。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。我想是生活和現實使我們長大，我們如何做人，如何以正確的心態(tài)做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的，肯定的去做事。我們大多數人偶然都會產生一些懶惰，應付，蒙混過關的心理，又或是頭重腳輕，空想的缺點。這個世界能以經久不息的姿態(tài)傲然運轉，必有其殘忍的過濾準那么和方式，濫竽充數者必遭淘汰。在詳細做事方面，要敢于承當，勇于成認錯誤也很重要，我想一個成功企業(yè)的領導應當看重這點，成認錯誤意味著矛盾被發(fā)現，是進步的前提。而對自己的所作所為推脫責任，怨天尤人，是一個徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關系處理方面的問題，我想這不應當成為一個問題，總是聽人抱怨職場上人人攻于心計，不過是一些小小的利益問題，未免太過隆重，人與人相處應和諧而自然，我想最關鍵的是坦誠和友善，面對自然和宏觀，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費盡腦汁在無謂的事上。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人，因為抑制不了自身，而無法從任何方面獲取，并展現自己憤世嫉俗的，狹隘的，輕浮的憂郁。真正的悲觀是一種理解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發(fā)力的背后，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔當，寬容，仁慈…我將變得有力而強大。我要實實在在的去做一些事，不要把努力，學習，工作，生活看成痛苦的事情。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了今后的競爭力，為了能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多時機參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通、如何應對印刷的錯誤或者事物等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深化的理解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、理解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加交融，使設計更加市場化、市場更加設計化。實習方案范文：2023畢業(yè)生實習方案范文實習方案范文：___年畢業(yè)生實習方案范文一、實習目的和要求通過8周的畢業(yè)實習，使學生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育根本理論、方法和技能綜合地運用于保教理論，促進學生將理論與理論相結合，培養(yǎng)和進步學生獨立從事保教工作的才能。要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進步學生從事學前教育工作的綜合素質。二、實習內容和時間安排〔一〕實習內容：1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關幼兒園保教工作的資料。2、學習制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯(lián)絡工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實習作業(yè)?！捕硶r間安排：〔各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整?！?、起始階段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字。〔3〕參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作?！?〕在理解保教方案根底上，協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關保育、教育活動。2、初步全面實習階段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具?！?〕參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動?！?〕繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡工作；〔4〕參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實習過渡階段：第4、5周〔9.28~10.9，國慶假8天〕〔1〕參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動；〔2〕在老師指導下，設計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關教玩具；〔3〕獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；〔4〕理解并參與在詳細活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡工作。4、深化全面實習階段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老師指導下，由每日獨立設計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并獨立制作相關教玩具；〔2〕參與觀摩和教研活動，并參與評析；〔3〕根據觀察記錄，能獨立進展一次家園聯(lián)絡或溝通；〔4〕深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。〔5〕根據幼兒園需要，設計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。5、實____結階段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根據幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節(jié)”相關活動。〔2〕在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動方案；參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設計的反思?！?〕完成實習作業(yè)，進展實____結，召開評議會、辭別會?！?〕結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實習方法與指導本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育理論為紐帶，聯(lián)絡園方和校方的相關指導資。學生、園方和系里關于實習方法和指導工作詳細如下：1、實習生：〔1〕8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習；〔2〕每人至少每周一次上學前教育理論網絡平臺上交流相關實習進度情況，教育理論網絡平臺〔3〕在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。2、幼兒園：〔1〕幼兒園在理解整體實習方案的根底上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒老師作為實習指導老師，有方案、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續(xù)性深化跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；〔2〕園方指導老師在指導實習生時，盡量做到詳細示范，詳細講解，詳細觀察，詳細評析，將宏觀方案和詳細操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學前系：〔1〕系里搭建并管理教育實習的網絡交流平臺，隨時理解并跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：〔2〕系里實習指導老師主要催促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。四、實習報告的安排和組織事宜1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。2，各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。五、作業(yè)要求和有關參考題1、結合所學專業(yè)知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄〔>10節(jié)〕、帶教反思〔>8節(jié)〕、活動雜記、教育調查。每周上學前教育理論博客上交流實習進展。2、獨立制定4份詳細活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨立制作或準備相關教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能表達對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實習紀律和本卷須知1．認真學習教學實習的有關文件和各項規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，實在做好教學實習的各項工作。2．服從院系和幼兒園的領導，承受雙方老師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導老師溝通。3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進展試講，并且經指導老師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內容、特點，實際感受教書育人氣氛。5．必須以身作那么，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和保護學生，堅決反對在學校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6．保護公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7．實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。七、成績考核標準及方法：1、教育實習成績評定采用優(yōu)〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五級記分制。2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和老師儀表。考核的要求是：〔1〕實習態(tài)度〔占15%〕實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作；服從院、系和實習學校的領導，尊重指導老師，關心保護學生；嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違犯實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。〔2〕保教工作〔占70%〕包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)絡；節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析^p教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進展試講，并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發(fā)性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學手段進展教學；能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標準、工整、美觀；能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少于10節(jié)，教案不少于6份，上課不少于8節(jié)?！?〕團隊合作〔10%〕實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定詳細明確、實在可行的班主任工作方案；能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務，進展個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動；能關心保護學生，同學生關系融洽?！?〕老師儀表〔占5%〕指老師的姿態(tài)和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合老師的身份。3、實習生在完成保教工作的同時，可以進展教育調查。對獲得顯著成績者，要給予表揚。4、教育實習完畢時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。5、教育實習的成績由園方指導老師根據上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領導小組審定。6．教學實習成績不及格者不得畢業(yè)。畢業(yè)生實____結范文：2023畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結范文：20xx畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結報告一.培訓1.公司簡單理解我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。2.產品知識培訓(1)不銹鋼：主要學習和理解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點、修理、清理、典型的用處、外表的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其開展的前景。我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用處、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市場分析^p培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：(1)上游市場：消費硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股等。武鋼消費較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規(guī)格齊全，市場認可度高;寶鋼引進____技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約消費40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產品處于供過于求，競爭比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的消費本錢增加。(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：如今的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常劇烈，利潤較低。(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。4.開發(fā)客戶培訓(1)公司銷售形式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的形式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格適宜、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。(2)目的客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目的客戶是電機制造廠、發(fā)電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網上找相關的公司，理解其詳細的情況;用或QQ獲得聯(lián)絡，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進展跟蹤，比方，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯(lián)絡，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進展上門拜訪，盡量促成成交。二.銷售在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比擬難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業(yè)務員做一些協(xié)助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商或QQ聯(lián)絡，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發(fā)、接、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，理解市場情況，熟悉業(yè)務實際的操作。1.資料的搜集：(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購置可能性大小進展歸納和整理。上網搜集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數的要求)和聯(lián)絡方式、聯(lián)絡人等等。(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進展溝通，在傳播我們信息的同時，理解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價格比擬低，那一家的效勞質量比擬好，他們的業(yè)務員是誰等等。(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠方案產量，鋼廠的定價等等信息。2.營銷(1)打的目的：問對方公司采購負責人的，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)絡方式，理解對方需要什么牌號、什么材質，詳細的用量、采購的方式時間等等。(2)打的一些本卷須知和小技巧：打一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開場的幾句話，不宜直接問對方采購負責人，給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的回絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的贊美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。(3)發(fā)：主要是早上打，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)絡方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。3.出差拜訪方案經過打、發(fā)和屢次跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜