工作計劃課件

2023/2/82023/2/8上月工作回顧2023/2/8月度進銷存動態(tài)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計進貨銷售庫存XX醫(yī)院銷售走勢圖指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計2011年2012年同比增長XX醫(yī)院銷售走勢圖指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計2011年2012年同比增長各科室終端銷售動態(tài)2023/2/8科室1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計神經(jīng)內(nèi)科123345心血管科5323內(nèi)分泌科腎臟內(nèi)科骨科腦外科耳鼻喉眼科康復科風濕科呼吸內(nèi)科老年科中醫(yī)科康復科腫瘤科其他區(qū)域合計上月醫(yī)院貢獻分布2023/2/8前15名重點客戶銷售動態(tài)2023/2/8客戶姓名全年任務1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客戶1客戶2客戶3客戶4客戶5客戶6客戶7客戶8客戶9客戶10客戶11客戶12客戶13客戶14客戶15合計上月凈增長前5位客戶分析2023/2/8客戶姓名科室上月終端凈增長工作內(nèi)容描述上月負增長前5位客戶分析2023/2/8客戶姓名科室上月終端負增長上月工作內(nèi)容描述內(nèi)容時間項目名稱覆蓋醫(yī)院及科室項目內(nèi)容人數(shù)實際費用（元）目的達成情況3月1日“三八節(jié)關愛女性，回歸自然”**醫(yī)院**科女客戶送“苦水玫瑰”男客戶送電影票1003500維護達成2月28日科會**醫(yī)院**科地點：鐵山平農(nóng)家樂科會目的：開發(fā)科室9300開發(fā)達成2月17日神經(jīng)外科沙龍會**醫(yī)院**科“神經(jīng)外科近期疑難病案討論”地點：東泉112200上量500支達成2月10日夕陽紅**醫(yī)院**科踏青202000元上量400支下月達成本月項目或?qū)W術活動總結本月工作計劃2023/2/8本月醫(yī)院管理2023/2/8醫(yī)院名稱上月終端本月任務現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院11100015000目前神內(nèi)銷售7000支，骨科銷售1000支，其它沒有1000支以上科室1、骨科深度挖掘，繼續(xù)培養(yǎng)1名千支客戶

2、老干、內(nèi)分泌、腦外科、風濕科都有潛力，重點培養(yǎng)關鍵人達到千支科室3、本年度科室以小型項目活動，時間以1天適宜，XX醫(yī)院2800010000目前神內(nèi)銷售5500支，骨科、心內(nèi)、內(nèi)分泌等擔心排名，其它科室未進行深挖1、邀請該院院長進行貴州互訪2、夕陽紅活動的實施，預計效果良好345本月重點科室管理醫(yī)院名稱科室上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科10445000科主任對我公司產(chǎn)品認可、銷量最好時2000多支，但由于關注度問題，銷量下滑較大1、以科主任為主的科室建設建立

2、抓住關鍵人的拜訪力度

3、時刻了解競爭對手的信息4、了解關鍵人需求，創(chuàng)造學術氛圍XX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科41885000科主任對我公司產(chǎn)品及員工非常認可，代表關系很好1、增加1類客戶的數(shù)量2、科主任的維護工作加強3、神經(jīng)內(nèi)科科室建設

4、增加科室成員外出開會的機會XX醫(yī)院骨科05000目前沒有銷售1、前期家訪夜訪，了解科室結構，做好科室基礎工作

2、召開科室推廣會，讓科室主任替我們說話。本月前15位重點客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院XX醫(yī)院XX醫(yī)院本月前15位重點客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院XX醫(yī)院XX醫(yī)院本月前15位重