朵語招商手冊

朵語招商手冊第一頁，共五十六頁，2022年，8月28日

廣州市朵語生物科技有限公司自創(chuàng)立以來，始終秉承“聚善聚愛，提升品質(zhì)，奮斗終身”的品牌使命，厚德載物，自強(qiáng)不息。以品牌為旗幟，育人才興企業(yè)，建制度做保障，塑文化為靈魂。在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中促壯大。撫今追昔，我們心潮澎湃。讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌明天！總經(jīng)理寄語第二頁，共五十六頁，2022年，8月28日第一部分項目介紹第二部分企業(yè)介紹第三部分產(chǎn)品介紹第四部分加盟優(yōu)勢及支持第五部分盈利分析第三頁，共五十六頁，2022年，8月28日第一部分項目介紹第四頁，共五十六頁，2022年，8月28日

朵語人結(jié)合SPA理念和現(xiàn)代需求，傾力打造出SPA行業(yè)全新項目——朵語頭部SPA。它集合自然薈萃精華、生命之水等自然能量，通過（頭頂、鼻頭、耳頭、舌頭、手指頭、腳趾頭）五感六覺（視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺）的全方位平衡，以達(dá)到真正的生心愉悅。朵語頭部SPA簡介第五頁，共五十六頁，2022年，8月28日朵語頭部SPA門店以“讓產(chǎn)品說話，讓流程買單”的經(jīng)營理念，獨具匠心，讓您于繁華鬧市亦能感受回歸大自然的寧謐。

這每個角落、護(hù)理每個細(xì)節(jié)都為客人提供貼心的服務(wù)和尊貴的享受，置身于大自然的恬靜空間，體驗煥發(fā)生心的專業(yè)SPA護(hù)理是您純享生活的最佳選擇。門店介紹第六頁，共五十六頁，2022年，8月28日項目流程介紹（九部曲）1、專業(yè)咨詢、檢測

（開啟朵語頭部SPA夢幻之旅）2、SPA前曲

（置身能量空間，解縛解壓）3、

煥彩頭部SPA

（頭部清潔、舒緩放松）3第七頁，共五十六頁，2022年，8月28日4、營養(yǎng)衣裳

（頭皮調(diào)理、強(qiáng)健發(fā)根、滋養(yǎng)發(fā)絲）5、菁能手部SPA

（細(xì)膩精致、芊芊玉手）6、芳香鼻頭SPA

（植物芳香、沁人心脾，離子能量、精悅神煥）第八頁，共五十六頁，2022年，8月28日7、活泉腳趾頭SPA

（熱能活泉、舒經(jīng)活絡(luò)、排毒養(yǎng)顏）8、秀發(fā)塑型，美花伊人

（美花精油、生心愉悅）9、茶湯品

（調(diào)理身心、養(yǎng)生美顏、生心重塑）第九頁，共五十六頁，2022年，8月28日第十頁，共五十六頁，2022年，8月28日項目特色

1、抗衰解壓2、養(yǎng)膚養(yǎng)發(fā)3、生心重塑

第十一頁，共五十六頁，2022年，8月28日項目優(yōu)勢（解決問題）

頭暈?zāi)X脹、失眠多夢、心煩氣躁、精神不振、手腳冰涼、抑郁、記憶衰退

白發(fā)調(diào)理、預(yù)防掉發(fā)、頭皮屑調(diào)理、頭皮敏感調(diào)理、改善發(fā)質(zhì)

亞健康調(diào)理、更年期綜合癥調(diào)理

第十二頁，共五十六頁，2022年，8月28日

近年來，全球SPA產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚人的快速成長，年發(fā)展率高達(dá)20%～30%。2004年國際SPA協(xié)會統(tǒng)計，全球SPA人口已高達(dá)2億，SPA將晉身全球第五大消費行業(yè)。在美國SPA已連續(xù)3年發(fā)展率最高，2004年全美SPA收入高達(dá)145億美金；在歐洲，年均使用SPA的人次已超2000萬，完全成為一種生活方式；在亞洲，SPA也正蓬勃發(fā)展，越南、柬埔寨也開始認(rèn)識到SPA行業(yè)的巨大商機(jī)，他們將SPA與旅游業(yè)結(jié)合，這已經(jīng)成為各國旅游業(yè)的重要支柱。。。。。。項目行業(yè)前景第十三頁，共五十六頁，2022年，8月28日

中國SPA市場尚未完全開發(fā)，蘊藏著巨大潛力。2000年SPA開始登陸中國上海。2002年SPA在中國專業(yè)美容市場一路攀升，掀起一股SPA消費熱，并被媒體稱之為“中國美容第一消費”；在我國臺灣，SPA結(jié)合健身運動，成長速度驚人，目前的SPA產(chǎn)值超過50億元，且每年以20%的速度增長。據(jù)預(yù)測，未來的中國SPA市場將超越歐美等發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)值將高達(dá)千億。中國SPA現(xiàn)狀第十四頁，共五十六頁，2022年，8月28日

放眼全球，SPA產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的商機(jī)。在全球SPA熱潮的帶動下，一些國際主流化妝品牌在最近幾年紛紛大力拓展SPA市場，例如：LANCOM（蘭蔻），CHANEL（香奈兒），L’OCCITANE（歐舒丹）等?？梢灶A(yù)見，在未來的3-5年，SPA將成為未來美容業(yè)發(fā)展的主流，傳統(tǒng)的美容、美發(fā)、養(yǎng)發(fā)及傳統(tǒng)的SPA將面臨著巨大的考驗，取而代之的將是一種由品牌精心打造的全新高端SPA新模式。發(fā)展前景第十五頁，共五十六頁，2022年，8月28日西班牙：度假型和醫(yī)療型SPA特色：SPA業(yè)發(fā)達(dá)，海灘別墅和高級飯店內(nèi)，隨處可見瑞士：大型休閑類SPA特色：高級飯店內(nèi)，大規(guī)模英國：各類SPA特色：嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)節(jié)，精致。著名的Nirvana擁有6座泉池泰國：休閑，度假特色：融瑜伽文化和泰民族文化于一體，自成體系日本：休閑，度假特色：東西方文化結(jié)合中國：休閑，度假，療效特色：中醫(yī)養(yǎng)生文化，傳統(tǒng)文化美國：DAYSPA和正統(tǒng)SPA特色：內(nèi)涵和精致略嫌不足，定位不夠藝術(shù)和精準(zhǔn)法國：浪漫特色：波爾多(Bordeaux)葡萄酒和水療結(jié)合在一起的SPA埃及：“神話”和“靜謐”特色：心靈療法SPA，古老文明與現(xiàn)代文明的交匯各國SPA特色西班牙：度假型和醫(yī)療型SPA特色：SPA業(yè)發(fā)達(dá)，海灘別墅和高級飯店內(nèi)，隨處可見瑞士：大型休閑類SPA特色：高級飯店內(nèi)，大規(guī)模英國：各類SPA特色：嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)節(jié)，精致。著名的Nirvana擁有6座泉池美國：DAYSPA和正統(tǒng)SPA特色：內(nèi)涵和精致略嫌不足，定位不夠藝術(shù)和精準(zhǔn)埃及：“神話”和“靜謐”特色：心靈療法SPA，古老文明與現(xiàn)代文明的交匯第十六頁，共五十六頁，2022年，8月28日目標(biāo)消費群示意圖消費者特征性別構(gòu)成男女佳宜消費頻次7天/次實際消費價格10000元/年追求高質(zhì)量生活年齡20-55歲為主職業(yè)特征公務(wù)員、白領(lǐng)、私人老板消費動機(jī)抗衰減壓、養(yǎng)膚養(yǎng)發(fā)、生心重塑收入特征家庭月收入20,000以上第十七頁，共五十六頁，2022年，8月28日第二部分企業(yè)介紹第十八頁，共五十六頁，2022年，8月28日企業(yè)簡介

廣州市朵語生物科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、教育、服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。朵語擁有完善的項目開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)及專業(yè)培訓(xùn)體系，致力打造出優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、天然的高品質(zhì)頭部保養(yǎng)品，并提供細(xì)致專業(yè)的服務(wù)。朵語秉著“聚善聚愛，提升品質(zhì)，奮斗終身”的品牌使命，讓人們暢享“朵語頭部SPA，純享生活”！第十九頁，共五十六頁，2022年，8月28日企業(yè)文化朵語廣告語：朵語頭部SPA，純享生活品牌使命：聚善聚愛、提升品質(zhì)、奮斗終生產(chǎn)品理念：致力打造高品質(zhì)的頭部保養(yǎng)品品牌愿景：領(lǐng)航全球頭部SPA人才理念：快樂成長、共享財富第二十頁，共五十六頁，2022年，8月28日企業(yè)架構(gòu)第二十一頁，共五十六頁，2022年，8月28日榮獲“誠信聯(lián)盟企業(yè)”榮獲“中國養(yǎng)生養(yǎng)發(fā)行業(yè)最具有競爭力企業(yè)”榮獲“2012年度新行業(yè)品牌最受關(guān)注企業(yè)”榮獲“最有影響力的羊城時尚美麗機(jī)構(gòu)”榮獲“2012年度美容美發(fā)節(jié)最受女性歡迎品牌”…………公司榮譽第二十二頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三部分產(chǎn)品介紹第二十三頁，共五十六頁，2022年，8月28日產(chǎn)品理念

自然薈萃精華：精選原產(chǎn)地性質(zhì)溫和、優(yōu)質(zhì)的具有天賜特性的自然物質(zhì)，結(jié)合世襲傳統(tǒng)經(jīng)驗、先進(jìn)科技及自然生態(tài)學(xué)，匯集的少量稀有名貴、穩(wěn)定安全、功效超卓的活性成分。它具有“自然活性”、“全效安全”“天然環(huán)?！钡忍攸c。朵語人堅信真正的美麗源自生心的完美平衡，并發(fā)現(xiàn)自然薈萃精華其精純的活性能量，能激活身體、愉悅感官，對多處頭部皮膚與生心具有神奇功效。

——致力打造高品質(zhì)的頭部保養(yǎng)品第二十四頁，共五十六頁，2022年，8月28日最受歡迎系列之一：保加玫瑰抗衰SPA

套裝說明：運用植物的自然力量及五覺SPA療法，使身、心、靈趨于和諧；同時可改善受損發(fā)質(zhì)，調(diào)節(jié)頭皮健康，可在發(fā)絲表面形成保護(hù)膜，防止?fàn)I養(yǎng)和水分流失，柔軟秀發(fā)，令頭發(fā)從內(nèi)到外煥然一新。第二十五頁，共五十六頁，2022年，8月28日最受歡迎系列之二：首烏抗衰烏發(fā)SPA套裝說明：運用植物的自然力量及五覺SPA療法，可有效放松身心，凈化心靈，舒緩壓力；同時可加速毛囊組織黑色素的合成，有效延緩白發(fā)形成，改善白發(fā)問題。令頭皮健康，頭發(fā)健壯黑亮。第二十六頁，共五十六頁，2022年，8月28日最佳臻密系列：姜花抗衰臻密SPA套裝說明：運用植物的自然力量及五覺SPA療法，可有效放松身心，凈化心靈，舒緩壓力；同時可調(diào)節(jié)油脂，活化頭皮，抑制還原酶活性，補充毛囊細(xì)胞營養(yǎng)，強(qiáng)根固發(fā)、加速頭發(fā)細(xì)胞生長。第二十七頁，共五十六頁，2022年，8月28日最佳凈化系列：橙花抗衰凈化SPA套裝說明：運用植物的自然力量及五覺SPA療法，使身、心、靈趨于和諧；同時可有效改善各種油脂、頭皮屑、敏感狀況，減輕頭皮負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造頭發(fā)生長的健康環(huán)境。第二十八頁，共五十六頁，2022年，8月28日最佳滋養(yǎng)系列：庫拉索蘆薈抗衰SPA套裝說明：運用植物的自然力量及五覺SPA療法，可有效放松身心，凈化心靈，舒緩壓力；同時可深層修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，補充頭發(fā)所需要的營養(yǎng)成分，令秀發(fā)柔軟順滑。第二十九頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三十頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三十一頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三十二頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三十三頁，共五十六頁，2022年，8月28日第三十四頁，共五十六頁，2022年，8月28日第四部分加盟優(yōu)勢及支持第三十五頁，共五十六頁，2022年，8月28日加盟九大優(yōu)勢

打造朵語品牌是朵語人終身奮斗的目標(biāo)，朵語始終堅持品牌戰(zhàn)略，打造高品質(zhì)的頭部保養(yǎng)品、提供細(xì)微貼心服務(wù)是朵語人永遠(yuǎn)的追求。經(jīng)朵語人不斷創(chuàng)新和穩(wěn)健的經(jīng)營，朵語已成為國內(nèi)頭部SPA第一品牌1、品牌優(yōu)勢第三十六頁，共五十六頁，2022年，8月28日

自然活性--精選原產(chǎn)地性質(zhì)溫和的具有天賜特性的自然物質(zhì)

高效安全--結(jié)合世襲傳統(tǒng)工藝，先進(jìn)科技及自然生態(tài)學(xué)

嚴(yán)格監(jiān)控--GMPC、國際ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證

與眾不同--善用天賜特性，針對不同頭部狀態(tài)發(fā)揮不同修護(hù)功能2、產(chǎn)品優(yōu)勢第三十七頁，共五十六頁，2022年，8月28日3、項目優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)市場，全球首創(chuàng)，商機(jī)無限，匠心獨運，

受眾廣闊，永續(xù)經(jīng)營！第三十八頁，共五十六頁，2022年，8月28日4、管理優(yōu)勢管理是永續(xù)經(jīng)營的保障，專業(yè)的團(tuán)隊和領(lǐng)先的管理理念是企業(yè)成功的根本。朵語自成立以來，就自主研發(fā)DY軟件管理系統(tǒng)，利用該系統(tǒng)實現(xiàn)總部、門店、財務(wù)、倉儲、物流等無縫接駁，在大幅度提升管理效率的同時，開創(chuàng)了頭部SPA行業(yè)的新管理里程碑。第三十九頁，共五十六頁，2022年，8月28日5、研發(fā)優(yōu)勢朵語國際領(lǐng)先生物科學(xué)技術(shù)團(tuán)隊在美容、頭皮保養(yǎng)、養(yǎng)生方面經(jīng)驗獨到，他們研發(fā)的配方能滿足不同年齡，不同人群的需求。朵語所有產(chǎn)品自主研發(fā)，并不斷推陳出新，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的讓美麗更健康的需求。第四十頁，共五十六頁，2022年，8月28日6、培訓(xùn)優(yōu)勢

擁有獨立多媒體教學(xué)空間、完善實體訓(xùn)練基地的朵語培訓(xùn)中心是國內(nèi)頭部SPA行業(yè)獨一無二的綜合人才孕育基地。所有從業(yè)人員均將獲得專業(yè)導(dǎo)師精心指導(dǎo)，從專業(yè)到實操、從門店到管理、從禮儀到各個工作細(xì)節(jié)都將在嚴(yán)格實訓(xùn)后統(tǒng)一考核。持證上崗，完美復(fù)制，確保門店良性運營。第四十一頁，共五十六頁，2022年，8月28日7、開店優(yōu)勢前期--項目分析、專業(yè)投資指導(dǎo)服務(wù)中期--選址指導(dǎo)、裝修全程跟蹤服務(wù)、人員招聘指導(dǎo)、人員培訓(xùn)后期--開業(yè)活動策劃、全年營銷支持、精選培訓(xùn)課程第四十二頁，共五十六頁，2022年，8月28日8、營銷優(yōu)勢朵語展開系列高品質(zhì)、高密度的整合市場行銷活動。營銷傳播策略有機(jī)整合廣告、促銷、公關(guān)、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)互動、店內(nèi)助銷等傳播活動，建立公司與加盟商的聯(lián)動機(jī)制，快速提升品牌形象，全面提升加盟店新顧客數(shù)量與盈利水平。

第四十三頁，共五十六頁，2022年，8月28日9、投資優(yōu)勢

無憂投資，快樂經(jīng)營，共享財富，純享生活！第四十四頁，共五十六頁，2022年，8月28日加盟六大支持1、設(shè)計支持門店選址及商圈評估

裝修設(shè)計及施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

授權(quán)使用朵語企業(yè)CI第四十五頁，共五十六頁，2022年，8月28日2、裝修支持門店裝修全程跟蹤指導(dǎo)門店陳列規(guī)范指導(dǎo)第四十六頁，共五十六頁，2022年，8月28日3、培訓(xùn)支持專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)相關(guān)資質(zhì)證書考前輔導(dǎo)門店經(jīng)營管理培訓(xùn)第四十七頁，共五十六頁，2022年，8月28日4、開業(yè)支持新店開業(yè)，專業(yè)運營顧問親臨現(xiàn)場指導(dǎo)宣傳、店務(wù)、服務(wù)、銷售等相關(guān)系列工作第四十八頁，共五十六頁，2022年，8月28日

技術(shù)指導(dǎo)下店輔導(dǎo)，協(xié)助加盟者持續(xù)維持高品質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)

專業(yè)營運顧問下店輔導(dǎo)店內(nèi)銷售、禮儀等

行業(yè)先進(jìn)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)5、運營支持第四十九頁，共五十六頁，2022年，8月28日開業(yè)期間促銷活動規(guī)劃及文宣品支持

全國性廣告促銷活動,促進(jìn)店內(nèi)營業(yè)額的提升6、促銷支持第五十頁，共五十六頁，2022年，8月28日第五部分盈利分析第五十一頁，共五十六頁，2022年，8月28日盈利分析----數(shù)據(jù)說話項目細(xì)則相關(guān)數(shù)據(jù)/比例相關(guān)數(shù)據(jù)/比例銷售額分析年會員人數(shù)100人200人會員單人年消費1萬元5千元1萬元會員年消費總額100萬元100萬元200萬元門店費用工資（4+1）/人18萬/年/18%18萬/年/18%18萬/年/9%其它雜費10.2萬/年/10.2%10.2萬/年/10.2%15.2萬/年/7.6%鋪租18萬/年/18%18萬/年/18%18萬/年/9%年度產(chǎn)品成本

21萬元/年/21%

21萬元/年/21%42萬元/年/21%年度利潤年度總本投入

67.2萬元

67.2萬元93.2萬元年利潤及比例32.8萬元／32.8％32.8萬元／32.8%106.8萬元／53.4%第五十二頁，共五十六頁，2022年，8月28日項目細(xì)則相關(guān)數(shù)據(jù)/比例相關(guān)數(shù)據(jù)/比例銷售額分析年會員人數(shù)300人500人會員單人年消費5千元1萬元5千元1萬元會員年消費總額150萬元300萬元250萬元500萬元門店費用工資