營銷實習報告優(yōu)秀8篇

Word-34-營銷實習報告優(yōu)秀8篇在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

（一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二）我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開頭找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉；8月29日，我們依據(jù)公司經理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習結束。

（三）我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消退污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完善的產品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產品的進展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應了肯定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司確定會實行相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能簡單、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產品；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應當在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應當加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的把握市場動態(tài)。

（二）推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的簡單的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)打算人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應當在態(tài)度上樂觀熱忱，英勇進取；在學問儲存上應當特別雄厚；在個人修養(yǎng)上應當文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學問水平都較低，更談不上專業(yè)學問，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很簡單被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門訪問顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應當注意培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應當加強該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費者根本不敢信任任何一家的產品，況且報紙上還常常消失一些對類似產品的批判報道。在這種狀況下，公司應當調整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實習體會和收獲

三周的專業(yè)熟悉實習給我們留下了很深的印象，由于它讓我們學到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有肯定的熟悉與把握；更好的是我們開頭學會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的收集、整理與分析；也初步把握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，對自己有了更進一步的了解，培育了學習專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持全都，在問題爭論上能夠樂觀響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的熟悉，更讓我們初步培育了團隊精神。在歷經三周的實習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)熟悉實習的任務。

市場營銷實習報告篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xxxx集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xxxx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——xxxx?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝！

市場營銷實習報告篇三

一、實習目的

1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題。2、熬煉自己的實習工作力量、適應社會力量和自我管理的力量。3、增加對家具銷售行業(yè)的熟悉，了解家具銷售的相關細節(jié)。4、了解各種家具的銷售流程，家具及室內裝飾所需的各種材料

5、通過實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、實習日期

20XX年7月20日到8月20日

三、實習單位及簡介

實習單位：湖南省光明家具有限公司

公司簡介：湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年，位于汨羅市黃柏鎮(zhèn)107國道1560公碑處。公司經過十年來的不懈努力和進展，已由當時一個資產不足萬元的手工小作坊進展成為今日在我省家具行業(yè)中規(guī)模最大、生產技術水平最先進、產品檔次最高、品質最優(yōu)的企業(yè)。公司現(xiàn)主要設計和生產銷售各種中、高檔賓館客房家具、辦公家具、消遣餐飲家具和民用家具，產品暢銷全國各省市和地區(qū)，在同行業(yè)中享有良好的`信譽和口碑。

公司精神：團結→制造人性的基本動力

策劃→制造企業(yè)持續(xù)進展的平臺

效益→制造企業(yè)進展與員工簡直的源泉服務→制造客戶勝利的時針

四、實習內容

我在光明家具有限公司做銷售及倉庫清點貨物工作，通過培訓及親身實踐學習熟識業(yè)務。公司首先對我們進行基本的家具銷售培訓，同時也教我們去熟悉、記憶貨物規(guī)格型號。做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。所以首先我了解到家具的很多種類：1、實木（全木）家具。家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結構，即固定結構。實木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術性很強的家具。2、人造板家具，也稱板式家具。家具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結構。3、彎曲木家具。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開頭生產并投放市場。4、聚氨酯發(fā)泡家具。早期聚氨酯發(fā)泡技術主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開頭應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外，更可達到裝飾的效果。5、玻璃鋼家具。玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產品比聚氨酯發(fā)泡的重，且加工工藝簡單。6、金屬家具。以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等幫助材料制成的家具。

其次，我了解了目前的裝修風格和家具的搭配：1、顏色搭配的禁忌:不要黑

白等比，長時間在這種環(huán)境里，會使人眼花繚亂，緊急、煩躁，讓人無所適從。不要在兒童房用紫色為主色系，這樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。粉紅色會帶給人煩躁的心情。2、常見顏色含義：紅色代表喜氣、熱忱、大膽進取。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財寶溫馨，金色的圣誕風格是近年來才興起的代表時尚。藍色，是一種令人產生遐想的顏色，還具有調整神經、冷靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色，代表時尚簡潔。紫色，給人的感覺好像是沉靜的、脆弱纖細的，總給人無限浪漫的聯(lián)想，追求時尚的人最推崇紫色。

另外，我們要有品牌意識：1、品牌不止是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產品的共性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無形資產，已成為企業(yè)最珍貴的財寶。由于，在不同企業(yè)，產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產品的主要依據(jù)。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關鍵2、樹立品牌意識包括：產品品質的保證、產品的售后、品牌維護、擴大社會影響力。

經過幾次真正實踐，我熟識了大體工作過程。收發(fā)貨物，點清數(shù)量和規(guī)格；之后便和幾個同事大力銷售。這個雖然簡潔，但也有細節(jié)要留意的，尤其是貨物的規(guī)格及價格等不能記混，肯定要夠細心才可以。整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開頭接觸銷售了。促成銷售是營銷的核心，因此直接的銷售策略是能否最終把握住客戶的關鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、認購和簽約三個部分中。不同階段會有不同的銷售策略，主要包括定價、推貨、團購、老帶新等，也還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡潔的模型表格，而是一個反復論證的過程。有幾個大的因素是必需要了解清晰地，首先是市場，市場有多大的消化量，能承受多高的價格，必需有充分的調研和統(tǒng)計；其次是自己的產品，定價的過程中，必定要有走訪的經受，我們要親自去問一問、看一看，尤其是去一些大家戶、豪華戶，親自走一趟下來就會有更深的評判。還有就是我們銷售人員，我們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，我們對客戶的把握是最強的，所以在定價的過程中要常常組織我們召開一些爭論會，讓我們給出一些建議和參考價格。推貨的支配要結合蓄客量，統(tǒng)籌客戶的需求和我們產品的特征。我們常用的促銷策略有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區(qū)中尤為重要，區(qū)域市場比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯。操作過程中，要切實讓利給老顧客，使其無論從心理上還是從物質上真正得到好處和滿意。團購的關鍵是找準企業(yè)或團購組織的關鍵人物，給其較大的折扣，去推動整個組織團購工作的進行。其它的促銷方式也比較多，逢年過節(jié)打個折扣、或推出一口價、特價家具組等。

通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高了我的交際力量，也能熬煉我們的口才。在這一個月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要留意的，由于細節(jié)打算成敗。

五、實習總結及體會

通過一段時間的實習，我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店都會遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。

實習是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。通過這次實習，我真正領悟了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。由此看來，我們在高校里學到的學問的確是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯，只有不停的學習新的學問，把握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習我在社會適應方面也得到了很大的提高。我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以我們要重視對于任何營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的同學來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們缺乏足夠的閱歷。理論的學問不加以實踐是沒有方法真正致用的。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出做好銷售要留意以下幾點：家具商場導購員銷售技巧，接待顧客是一門很淺顯、很微妙的學問，營業(yè)服務有它自身的規(guī)程，違反了這些規(guī)程就很難達到營銷的目的。終端店員在營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客。

一、等待時機：急躁等待，保持良好的精神狀態(tài)。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，

那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，由于在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

二、初步接觸：顧客進店后，邊和顧客寒喧，邊接近顧客，稱之為“初步接觸”。初步接觸勝利是銷售工作勝利的一半。但難度就在如何選擇恰當時機，不讓顧客覺得過于突兀感。

三、專業(yè)學問的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品學問的熟識度不夠，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品學問，你不懂，顧客就不會買你的產品。

四、商品提示：就是讓顧客了解商品。商品提示要對應于顧客購買心理過程中的聯(lián)想階段與欲望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清晰，還要讓他產生相關的聯(lián)想力。

五、擅長辨析：不同購買動機、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜愛什么樣的商品，才能向顧客推舉最合適的商品，關心顧客作出明知的選擇。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦，亦學到了許多書本上學不到的學問，熟悉了更多的人。全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學習和工作將產生樂觀的影響。通過這次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。現(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時，注意專業(yè)學問的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

市場營銷實習報告篇四

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦?。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。實習在關心應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

校內和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅把握理論學問，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經受；經受，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

市場營銷專業(yè)實習報告篇五

實習時間：20xx年11月28日—20xx年3月18日

實習地點：

實習目的：

營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學方案的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是同學深化理解和把握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距；提高同學的動手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)課程的學習供應更多的感性學問和打下良好的實踐基礎。

實習內容：

一、找工作、面試

期末考試的結束示意著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開頭。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開頭在工商聯(lián)人才市場搜尋聘請啟事。那天我們看到了許多聘請啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的聘請啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有肯定的銷售閱歷。逛了許久還是沒有發(fā)覺好的機會，最終和同學只能是絕望而歸。

最終放棄了出去查找聘請啟事轉向通過網絡的關心，其中我們查看許多人才網最終選了智聯(lián)人才網，在智聯(lián)人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過聘請信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次聘請工作的孔經理，通過在電話上的簡潔溝通我很快獲得面試的機會。

首先，孔經理要求我簡潔地介紹一下自己，我略微思考了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來xx，我簡潔地說明一方面是學習任務另一方面是xx能為我供應良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到其次天就打電話過來說明天就可前去報到。

二、培訓并了解企業(yè)

在此次的培訓，公司采納了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，把握工作中所需的學問、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以把握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我熟悉到實踐法中的個別培訓有其許多優(yōu)點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避開盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團隊；

3、可以消退剛從高校畢業(yè)的受訓者消失開頭工作時的緊急感。

雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在。

1、為了防止新員工對自己構成威逼，指導者可能會由于保留自己的閱歷、技術，從而是指導浮于形式；

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響；

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工；

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個別指導法存在者肯定的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特殊是對高校的畢業(yè)生和在校生。把握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。

xx地板合肥物流中心（下稱“xx地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對xx地板進行了解：DERxx集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，多年來致力于為全球消費者供應綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

xx國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。

DERxx銷售網絡已掩蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。

DERxx已經逐步實現(xiàn)設計、生產、銷售的國際化運作。企業(yè)先后通過“ISO9001—20xx國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。

三、正式上崗

經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開頭我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥房，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——應當是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡潔地說明白一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地把握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論學問進行了有效的實踐活動，在實踐中熟悉到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中，我獲得了一些熟悉：

1、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

2、領導支配的工作肯定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培育一種好的工作習慣，將會終身受益。

3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

市場營銷的實習報告篇六

市場營銷學是一門理論與實踐緊密結合的專業(yè)，在課堂上學到的理論并不能完全適應在實際的工作中，這就是所謂的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。身為市場營銷學專業(yè)的一名同學，有必要在步入社會之前，用詳細的實踐來完善和錘煉所學理論。實習工作就是一個很好的熬煉平臺。在實習的過程中，只要肯專心，虛心學習，都會學到步入社會的珍貴閱歷。

實習時間和過程

依據(jù)學校的詳細支配和實習單位的看法，我的實習時間定在20__的9月1號，詳細的實習期是一個月，實習單位是聯(lián)想公司駐長沙的銷售網點。實習分三個階段，首先是進行系統(tǒng)的培訓與學習；其次是詳細的銷售；最終是售后服務工作。每一個階段的實習都有詳細的老師指導。

實習內容

第一階段的培訓工作很是無聊，當然這是我的第一感覺。聽著老師重復理論問題，人整個都要昏睡過去了。但后來我昏睡的代價來了，正式開頭銷售時我?guī)缀醭闪藛“?。緣由很簡潔，我對我所要銷售的產品幾乎一點兒都不知曉，面對客戶的問題，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老師關心，一成天的生意都會被我搞砸掉。我才明白培訓的重要，后來在我惡補電腦學問和本公司的銷售策略后，銷售工作才開頭漸漸走上了正路。最終的內容是售后服務，剛上手時也倍感無趣，每天都對著一部話機，只要鈴聲一響，就抓起話筒，重復說過了幾百遍的“喂，你好，這里是聯(lián)想電腦售后服務”。然后聽到的就是各種各樣的埋怨，詢問，甚至無理取鬧?？蛻羰巧系郏议_頭壓制自己的怒火，逐一向他們解釋，并供應他們有價值的信息，后來我甚至喜愛上了這門工作。

實習體會

（一）在這進一個月的實習時間中，我收獲到了許多東西。我對聯(lián)想電腦公司有了一個從生疏到熟識的過程，我深切體會到一個大公司的運作并不全是精英們在前面拉動的，是要靠全體的員工共同努力。每一個員工都是這個浩大機器的一個零部件，任何零部件的運作消失了問題都會導致機器的整體功能消失問題。

（二）學習是一個永不間斷的過程，而每一個顧客都是你的導師，面對各種各樣的顧客，你需要各種各樣的技能和應變力量。做事情難免有挫折，挫折也是我們的老師，盡管這個老師的脾氣不是很好，而且總會給我們深深的打擊。

（三）了解你的競爭對手。競爭是無處不在的，而只有知彼知己才能站住自己的腳跟，有時候學習和了解透你的競爭對手比吃透自己都來的迫切。

（四）質量與誠信是永恒的保障。我們不能被眼前的蠅頭小利所誘惑，堅決地走質量與誠信的道路才是正道。許多人想弄虛作假，甚至自欺欺人地想，搞一次沒事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。

感謝

我特別感謝學校和實習單位的教育，讓我在短短的時間里無論從學問層面還是精神層面都有了一個質的飛躍。

市場營銷實習報告篇七

__是全球體育和消遣市場營銷的領導者；隸屬于___集團，是集團中從事體育和消遣市場營銷的專業(yè)代理公司。___集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。___是上世紀60年月開頭從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領域：

贊助營銷詢問、音樂消遣、都市品牌宣揚以及活動項目管理

運動員/名人經紀及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

___在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員，向客戶供應整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在octagon___進行了實習。實習是一個高校同學重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的摸索性一步。我的主要實習目的是熟識當代企事業(yè)單位的工作，積累工作閱歷，提高綜合素養(yǎng)，并為德語專業(yè)同學在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探究。

我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動方案做一些基礎性的工作；為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息；實習基本的現(xiàn)代辦公新技術。

我的第一個詳細工作是電話聯(lián)系一些消遣場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣揚活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的關心。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了特別詳細的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍舊是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期常常會因缺乏工作的閱歷和技巧而造成工作勝利率低，返工率高等狀況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達力量也特別有限，所以有的時候雙方相互聽不懂。多虧單位的同事準時救場，勝利地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作方案，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；其次，在工作消失問題的時候，多和人溝通，消失問題，準時救場。90年月末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的狀況下辦好一件事，或者注意人機對話甚于人與人的溝通。性格即命運，假如轉變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些消遣場所拍照，用來供應活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機動身了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個pub的地址，到了四周才問別人，費時費勁；2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間預備不周，導致延長了外勤時間；3是面對突發(fā)大事缺乏解決的手段，某家電影院本方案接受拍照，但是到了電影院，方案又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算勝利，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟識辦事地點的狀況，提前預備，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具。2，在城市交通比較擁擠的狀況下，要打提前量，節(jié)省時間。3，面對外勤中的突發(fā)大事，仍舊要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網，查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助，為客戶供應有效的資料。詳細的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網搜尋引擎，找到相關的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡潔的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜尋資料?；ヂ?lián)網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料特別少而且不好找。對此，我先開頭的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜尋需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外，我還在單位樂觀參與了一些公益勞動。

通過短暫的實習，我首先熟識了當代分工明確、高效率的辦公，參加了一些詳細的工作，學會了一些詳細的工作方法，熟識了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最終，我感謝___（中國上海）供應給我的實習機會，___的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我仔細學習。在今后的學習生活中，我將仔細學習專業(yè)科目，同時增加自己的工作力量，做到德智體全面進展。

市場營銷實習報告篇八

一、實習目的

1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的潛力。

2、熬煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。

3、透過實習接觸熟悉社會，提高社會交往潛力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會職責。

二、實習時間：xxx

三、實習地點：xx農化產品市場

四、實習單位：xx農用化學品有限職責公司

五、實習主要資料

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，仔細學習各種新奇學問，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是依據(jù)店內