飾品店可行性研究報(bào)告

PAGEPAGE7第一部分 總論1、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng):520飾品店項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)本項(xiàng)目是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為情侶量身定做手工藝品的盈利性項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)主要包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進(jìn)取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件的獲取等。其店面規(guī)模 45平方米，產(chǎn)品類(lèi)型 22種。期望達(dá)到三年內(nèi)收回成本。項(xiàng)目投資、資金來(lái)源等情況本項(xiàng)目投資主要包括店鋪?zhàn)赓U、裝潢、產(chǎn)品的采購(gòu)，裝飾、宣傳費(fèi)用、員工工資、貨架的購(gòu)買(mǎi)等情況。由于項(xiàng)目資金流量小，投資少，故采用自籌資金方式。2、立項(xiàng)研究結(jié)論項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景項(xiàng)目政策保障問(wèn)題項(xiàng)目資金保障問(wèn)題項(xiàng)目組織保障問(wèn)題項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題項(xiàng)目人力保障問(wèn)題項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論項(xiàng)目立項(xiàng)可行性綜合評(píng)價(jià)第二部分 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性隨著人們收入的提高，情侶間互送的商品已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機(jī)、衣服、手表、 首等了情侶飾品店正迎合了情侶們的多樣化需求， 其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品也引領(lǐng)了一種消費(fèi)時(shí)尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛(ài)人生日、相識(shí)紀(jì)念日、戀愛(ài)紀(jì)念日等等，情侶飾品店的商機(jī)更凸3-5。并且其超額的利潤(rùn)更是該項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在（見(jiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)表）。第三部分 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)前景全國(guó)市場(chǎng)我國(guó)的飾品人均占有率很低， 需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足 而東京 68.2％、加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來(lái)西亞為 泰國(guó)為 68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、 生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增， 她們變的更為時(shí)尚， 追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)， 2012年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 16歲至35歲年輕群體達(dá) 3億多。有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟(jì)達(dá)，民眾收入不斷增加， 戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó) 12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá) 3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送 150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過(guò) 450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá) 2450萬(wàn)元的場(chǎng)份額。（2）重慶市場(chǎng)熙街是目前大學(xué)城區(qū)域最為成熟的商業(yè)區(qū)， 現(xiàn)在共有 126個(gè)商家入駐。商業(yè)消費(fèi)群體主要以重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)的大學(xué)生和年輕教師，以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近 10萬(wàn)，提供了較為固定的廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。從下表業(yè)態(tài)的分布來(lái)看，餐飲業(yè)所占比例最高，達(dá)到 48.4%。而飾品店僅占 8.7%，同樣具有遼闊市場(chǎng)前景。實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：各高校的總?cè)藬?shù)

7000

58000

重慶大學(xué)科技學(xué)院醫(yī)科大學(xué)四川美術(shù)學(xué)院二、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)位置分析

10000————————引自各高校招生網(wǎng)2、市場(chǎng)分析市場(chǎng)位置分析該項(xiàng)目位于重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街 —熙街。熙街位于大學(xué)城腹心地段， 四周緊鄰四大學(xué)府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對(duì)重慶大學(xué)北大門(mén)，富力 3號(hào)商業(yè)地塊地塊東面，正對(duì)富力城樓盤(pán)；緊鄰輕軌 1號(hào)線大學(xué)城站。地塊北面，正對(duì)重慶師范大學(xué)南大門(mén)，地塊西面；正對(duì)四川美術(shù)學(xué)院。目標(biāo)人群分析、目標(biāo)人群調(diào)查方法本次采取問(wèn)卷的形式，先分類(lèi)后隨機(jī)抽樣的方法，共發(fā)放問(wèn)卷 300份，回收 299份，卷率為 0.3%。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)范圍共覆蓋重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)。 并且按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。 其中，重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院重慶醫(yī)科大學(xué)各發(fā)放 64份，重慶師范大學(xué)發(fā)放 86份，四川美術(shù)學(xué)院發(fā)放 22份。、目標(biāo)人群消費(fèi)指數(shù)元以下-300－500元（含元）500－800元（含元）（含元）1000元以上——————引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：重慶市虎溪大學(xué)城各高校生生活費(fèi)收入主要集中在 500-1000元階段。每月生活費(fèi)在300元以下（含 300元）的受訪者 1.3%，500元的受訪者占 26.8%，500—800元的受訪者占 34.1%，800—1000元的受訪者占 27.8%，1000元以上的占 10.0%。目標(biāo)人群消費(fèi)水平

男生女生元-40元元-70元-100元以上——————引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：在購(gòu)買(mǎi)飾品的花費(fèi)上， 男女生比較起來(lái)，存在很大的差異。男生購(gòu)買(mǎi)飾品的 10-40元的部分占 40%，而女生約為 30%，但是41元以上的部分，無(wú)論哪個(gè)區(qū)間，女生所占比例都是高于男生的。特別是 71元—100元以及100元以上的部分，女生所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男生，究其原因，我認(rèn)為女生更追求時(shí)尚， 注重外表，女生逛街買(mǎi)飾品的幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于男生的。而她們面對(duì)漂亮飾品的抗誘惑能力又遠(yuǎn)低于男生。 同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)： 無(wú)論是男生是女生對(duì)飾品價(jià)格 70元的部分區(qū)間更是親睞，對(duì)我們產(chǎn)品定價(jià)提供了參考。目標(biāo)人群消費(fèi)因素消費(fèi)因素5%6%

532%PAGEPAGE54——————引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：選擇價(jià)位的受訪者占總體的 31.6%，選擇商品實(shí)用性的受訪者占 57.6%，選擇品檔次的受訪者占 5.3%，選擇其他因素的受訪者占 5.5%。由此可知，我們不僅注重商品的美觀，更要注重商品的實(shí)用性。這對(duì)于拓展市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者也是不錯(cuò)的途徑。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）分析：本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意。本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)。本店地理位置優(yōu)越，緊鄰五座大學(xué)，為項(xiàng)目提供穩(wěn)定的消費(fèi)客群具有龐大的市場(chǎng)。劣勢(shì)（W）分析：作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解。業(yè)期。機(jī)會(huì)（O）分析市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境。重慶市政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周?chē)邆淞己玫纳禎摿?。威脅（T）分析：類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品更新要求較高。3、市場(chǎng)定位由于商店初步入市， 所以，我們結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)水平， 消費(fèi)因素等參考圖表以及成本格將所出售的 22種新款商品分類(lèi)初次定價(jià)。這意味著本產(chǎn)品將成為大學(xué)生消費(fèi)指數(shù)以?xún)?nèi)的愛(ài)情專(zhuān)屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的低價(jià)格高實(shí)用性產(chǎn)品。產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)40%15%23%8%10元以下元-40元元-70元71元-100元100元以上2%35%——————引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況概況店鋪規(guī)模普遍在 15-40平米，擁有一定的固定消費(fèi)群體。市場(chǎng)主要為學(xué)生、教師、周邊流動(dòng)人群等商品價(jià)格每單元成本約 10~30元，售價(jià)約 20~100元銷(xiāo)售渠道直銷(xiāo)型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等供應(yīng)商主要由廠家直接供應(yīng)5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面： 有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素， 銷(xiāo)售上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅， 對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。 管理經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不充分的防范。 這主要取決于賣(mài)主， 因此須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)理念。 本店相信自己有能力適應(yīng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐以及時(shí)尚變更的速度， 依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式， 了解更多更專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚信息。6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)：以問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)。 預(yù)計(jì)每個(gè)男生每三個(gè)月 1次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，女生二個(gè)月 1次買(mǎi)機(jī)會(huì)（除去每年 3個(gè)月假期）而大學(xué)城區(qū)近 10萬(wàn)目標(biāo)人群，假設(shè)每人到各店購(gòu)買(mǎi)的概率相等，那么將有 10/11近一萬(wàn)人的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。其中男女比列各占 50%，則本店鋪一年將有40000次的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。 40000/365=110次天。如果每個(gè)人被飾品打動(dòng)的概率為 70%，那么每天至少能完成 77次交易。如果每個(gè)人被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的概率 50%，那么我們也可以完成 38次天。7、市場(chǎng)期望年份項(xiàng)目20132014201520162017日銷(xiāo)售量（個(gè)）2527303540平均銷(xiāo)售價(jià)格（元）4851556065日銷(xiāo)售額（元）12001377165021002600——————引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模店鋪?zhàn)赓U：重慶大學(xué)城熙街一期小女人街 505號(hào)。該店鋪臨近重慶大學(xué)、重慶科技院、四川美術(shù)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)等，擁有龐大的消費(fèi)群體和便利的交通。店鋪面積 45平方米，月租金經(jīng)過(guò)和業(yè)主洽談最終定為月租金 4000元整。和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)。店外裝潢：店面設(shè)計(jì)上一定要做到與周?chē)牡赇佊忻黠@的區(qū)別， 要有時(shí)尚、溫馨、浪漫有些小復(fù)古感但不能華麗， 太過(guò)華麗的裝修反而會(huì)叫客人望而生畏， 力求做到吸引客人眼球。同時(shí)門(mén)口放置寫(xiě)字板上面即使寫(xiě)上那些新貨上架， 同時(shí)在情人節(jié)，圣誕節(jié)等時(shí)候可以寫(xiě)上推出了什么活動(dòng)。店內(nèi)裝潢：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫 ，溫馨得讓所有戀愛(ài)的人走進(jìn)來(lái)就不想空著手出去，墻的四角掛著些經(jīng)典的海報(bào)， 同時(shí)旁邊伴著別有含義的掛飾顯出一種流動(dòng)的風(fēng)情， 充滿一種浪漫情趣。產(chǎn)品批發(fā)：我們的貨源選擇四項(xiàng)原則：不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品進(jìn)貨便利價(jià)格便宜質(zhì)量有保證同時(shí)我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行貨源市場(chǎng)調(diào)查 :慧聰網(wǎng)（HK8292）成立于1992年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。在慧聰網(wǎng)找了幾家最符合四項(xiàng)要求的品牌：伊戀飾品是以高檔亞克力飾品為主的飾品廠家 ,公司總部設(shè)在義烏義西工業(yè)園上城路 209號(hào),擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的設(shè)備，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品新穎，更新速度快，貨流量充足。東方紅玉雕坊 位于騰沖縣荷花鄉(xiāng)玉雕街。擁有著一批實(shí)力強(qiáng)大的加工隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍。產(chǎn)品新穎、獨(dú)特、做工精細(xì)。經(jīng)營(yíng)翡翠、黃龍玉、水沫玉（手鐲、掛件、手玩件、擺件、手機(jī)掛件）等飾品?？梢远ㄖ平渲?，手鐲，手鏈等并可根據(jù)客人要求刻字等。義烏市青恩電子商務(wù)商行 位于義烏市新屋后吳店 1棟2號(hào)經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)的家居用品、意禮品、相框相架、迷你植物、婚慶禮品、家居飾品暢銷(xiāo)消費(fèi)者市場(chǎng)重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大客戶的信任。淘寶商十家情侶飾品對(duì)比4.8淘寶商十家情侶飾品對(duì)比4.8店鋪名Jpf旗艦質(zhì)量?jī)?yōu)信譽(yù)4個(gè)皇冠好評(píng)度4.9描述符度4.7相發(fā)貨度4.8速價(jià)位高銷(xiāo)售量4.8最后與商家達(dá)成協(xié)議可定制戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等。店可刻字，商家優(yōu)惠 5折nanazi41優(yōu)5個(gè)皇冠4.74.7高4.9可定制有手工 DIY 工藝品，6商家優(yōu)惠3折千尋海優(yōu)3個(gè)皇冠4.94.64.7中等4.8風(fēng)Alice優(yōu)2個(gè)皇冠4.54.54.6低4.3商家優(yōu)惠2折shop寵兒-時(shí)優(yōu)8個(gè)皇冠4.84.94.9中等4.9商家優(yōu)惠5.5折尚基地知暖閣優(yōu)2個(gè)皇冠4.64.34.7低4.2商家優(yōu)惠4折ZAKKA風(fēng)格原色物優(yōu)3個(gè)皇冠4.94.64.6高4.7商家優(yōu)惠4.3折語(yǔ) 時(shí)尚飾品YOKIKOSHOP優(yōu)5個(gè)皇冠4.94.84.7中等4.8商家優(yōu)惠 5.8折toto 爪雞優(yōu)3個(gè)皇冠4.64.64.8低4.6可定制手工藝原材料，商家優(yōu)惠6.5折天使之優(yōu)1個(gè)皇冠4.24.54.6低4.1商家優(yōu)惠 2折淚家(4)產(chǎn)品包裝：情侶飾品，將提供禮品盒，但包裝按包裝特色交付。第一，一般包裝。顧客買(mǎi)到的單品，若顧客沒(méi)有要求進(jìn)行特殊包裝，我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍(lán)色的塑料袋，包裝袋根據(jù)產(chǎn)品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標(biāo)有“ 520情侶飾品店”的字樣，四周由心型圖圍繞，代表愛(ài)情帶來(lái)的甜蜜感第二，個(gè)性包裝。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色： 情侶創(chuàng)新飾品。 包裝上們突出一般的傳統(tǒng)， 將提供顧客個(gè)性化的需求。 比如在包裝上做特殊的記號(hào)， 將接受者的名字縮寫(xiě)在包裝上面等。而具體的設(shè)計(jì)由顧客的需求而定。 第三，豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買(mǎi)我們提供的包裝產(chǎn)品系列，這些包裝具有漂亮貴重的外表，為有些消費(fèi)者提供。2、技術(shù)策略品牌技術(shù)策略我們選擇 520情侶飾品來(lái)注冊(cè)商標(biāo)并提出 “一個(gè)杯子是男生臉， 一個(gè)是女生，合在一起臉臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓 在這里，所有的物品都成雙成對(duì)出售”的理念。因?yàn)槲业赇侇櫩腿簽榍嗄昵閭H， 所以我們的品牌定位是“買(mǎi)的起時(shí)尚。我們店鋪賣(mài)的情侶系列產(chǎn)品凸顯個(gè)性化特色，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出。同時(shí)我店鋪長(zhǎng)期發(fā)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽(yù)度，塑造良好的口碑。產(chǎn)品技術(shù)策略我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。以便在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品突出四大特色：想在市場(chǎng)立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷(xiāo)方案，以滿足不同層次人群需要。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷(xiāo)售，相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。銷(xiāo)售新穎性：針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化的需求，我們決定在每一周都會(huì)對(duì)情侶的作品進(jìn)行評(píng)比，推出由情侶手制的新款， 確保飾品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿， 并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)，賦予服飾以個(gè)性。 另外每月將會(huì)對(duì)服裝、飾品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜進(jìn)行調(diào)整， 給費(fèi)者視覺(jué)沖擊。同時(shí)我們店鋪承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。價(jià)格技術(shù)策略我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是重慶大學(xué)城一帶的青年情侶， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析， 重慶恩格爾系數(shù)偏大，所以說(shuō)他們的消費(fèi)水品處于中低階層。 我們結(jié)合這以實(shí)際并根據(jù)需求表、 成本函數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)情侶裝進(jìn)行定價(jià)。 考慮到顧客不同的消費(fèi)心理， 對(duì)情侶飾品劃分不同檔次， 別進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。 為了增大我們店鋪的銷(xiāo)量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對(duì)銷(xiāo)量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季我公司推出 “買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng)，其主要目的是鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品， 使我店鋪的銷(xiāo)售保持對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。 最后，我店鋪會(huì)根據(jù)市場(chǎng)原材料的漲跌進(jìn)行15%的價(jià)格上下浮動(dòng)。促銷(xiāo)技術(shù)策略大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以， 在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多， 在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要， 無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。 大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、 圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。 所以我店鋪通過(guò)電視字幕、娛樂(lè)雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，分別在 2.14情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、七夕情人節(jié)、國(guó)慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動(dòng)，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單，提高我公司知名度。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢(xún)功能。第五部分 項(xiàng)目選址1、選址思路一家飾品店較好的選址是大學(xué)校園周邊， 其良好的人流量正好給我們帶來(lái)了 錢(qián)流量清純的校園戀情， 讓大學(xué)生們有心情去穿， 有時(shí)間去打扮，然而對(duì)于大多數(shù)走入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，反而覺(jué)得穿情侶衣飾等走在大街上很尷尬，不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、店鋪落實(shí)方案一：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說(shuō)明：該店鋪位于重慶大學(xué)城熙街，店鋪面積 86平方米，能夠讓我們有個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但經(jīng)洽談，業(yè)主需要 12000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，月租金 3000元也不予減少方案二：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案二說(shuō)明：該店鋪位于毗鄰五校的重慶大學(xué)城商業(yè)街 —熙街。店鋪面積 21平方米，月租金 2000元整。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)歷史，具有一定的固定消費(fèi)人流。方案三：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說(shuō)明：熙街是重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街。 該店鋪臨近重大北門(mén)，美術(shù)學(xué)院，熙街等，擁有優(yōu)越的地理位置。 店鋪面積 45平方米，月租金6000元，但經(jīng)過(guò)和業(yè)主洽談最終定為月金4000元整。3、選址因素對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。 在飾品店選址的過(guò)程中， 我不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、目標(biāo)人群收入水平、目標(biāo)人群消費(fèi)水平，消費(fèi)市場(chǎng)等發(fā)展趨勢(shì)加以考慮。同時(shí)，店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型都是我們思考的范疇。4、選址決策通過(guò)三方案的比選，最終決定采用第三方案， 方案一租金雖然合理， 但涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 12000元整，租金 3000元不予減少，經(jīng)濟(jì)上與其他兩方案比較不太合理。方案二租金雖然優(yōu)惠，但店鋪面積太小，不適合本項(xiàng)目的發(fā)展。 方案三租金雖然較貴，但地理位置優(yōu)越， 同時(shí)與主洽談，同意給予優(yōu)惠，達(dá)成月租金 4000元整的協(xié)議。第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)別：本項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛(ài)情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫(huà)報(bào)、情侶書(shū)籍、情侶音像等外，還有各類(lèi)主題區(qū)，如男生區(qū)、女生區(qū)、愛(ài)情DIY區(qū)紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價(jià)格也從幾元到幾百元、 上千元不等 讓獨(dú)自一人的消費(fèi)者有細(xì)細(xì)挑選的空間。 盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、 不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類(lèi)型產(chǎn)品。 我們主要推出手工 diy,為解決情侶之間送禮物有新意的煩惱，根據(jù)情侶們的要求和我們從中提出意見(jiàn)， 制作出屬于每位情侶之間獨(dú)一無(wú)二的禮物。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指， 手鏈，項(xiàng)鏈等同時(shí)還可以在上面刻字。520情侶飾品店”是以“情侶"產(chǎn)品為主的店面。因?yàn)楝F(xiàn)在大多飾品店走位，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很小。所以我們開(kāi)有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“情侶專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品，這便是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供的具有特色的情侶商品。（核心產(chǎn)品）形式產(chǎn)品。它是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“ 520情侶飾品店”商品的質(zhì)量保證，求檔次，商品樣式、特點(diǎn)，一級(jí)商品的內(nèi)在，外在包裝、品牌等。正是以這樣的概念，我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶手機(jī)掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。我們同時(shí)也可以由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)理想中的樣品樣式， 然后交由我們“情侶飾品店”完成侶飾品，形成消費(fèi)者所喜愛(ài)的產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)” ，良好的態(tài)度是推出銷(xiāo)售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個(gè)無(wú)形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附加產(chǎn)品是實(shí)行會(huì)員制，凡在本店消費(fèi)滿資料的會(huì)員生日當(dāng)天，本店將會(huì)在當(dāng)天送上禮品祝福。2、經(jīng)營(yíng)方式（前期：先開(kāi)實(shí)體店針對(duì)本地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)群體，實(shí)體店走專(zhuān)賣(mài)店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱(chēng)，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。 在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和品需求。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國(guó)情人節(jié)、 圣誕節(jié)春節(jié)、生日、相識(shí)紀(jì)念日 記住這一大串值得祝福的日子吧， 給每個(gè)來(lái)店的情侶一個(gè)過(guò)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)借口；在店里播放個(gè)經(jīng)典愛(ài)情電影看到男女主人公相戀卻不能相守， 轉(zhuǎn)身就是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動(dòng)嗎？（2）后期：開(kāi)始實(shí)體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展，因?yàn)槭窃诖髮W(xué)城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開(kāi)店避免了這個(gè)弊端，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)最近越來(lái)越流行的網(wǎng)上購(gòu)物潮。可能利用節(jié)日促銷(xiāo)，如 2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日相遇日等等。、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)宣傳活動(dòng)： 520情侶店在宣傳活動(dòng)的開(kāi)展中，在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動(dòng)中，開(kāi)展一些活動(dòng)，比如情侶雙雙對(duì)對(duì)綁腿賽跑， 勝利者可以獲得活動(dòng)提供的情飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品。 這是前期中宣傳活動(dòng)的促銷(xiāo)方案， 主要是為了吸引大學(xué)校情消費(fèi)者。具體贈(zèng)送活動(dòng)：活動(dòng)項(xiàng)目一：情侶默契度比賽（問(wèn)答題） 獎(jiǎng)品：情侶吊墜一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目二：情侶速度比賽 (綁腿賽跑） 獎(jiǎng)品：情侶筆記本一活動(dòng)項(xiàng)目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎(jiǎng)品：情侶鬧鐘一對(duì)開(kāi)業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)：在開(kāi)業(yè)三天之內(nèi)，凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品的均可獲取會(huì)員卡一張，可享受 8.5折優(yōu)惠。具體活動(dòng)：如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購(gòu)買(mǎi)物品達(dá) 19元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一每月的14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買(mǎi)物品達(dá) 99元以上贈(zèng)一朵五一，周慶等：實(shí)行買(mǎi)一送一（不享受會(huì)員價(jià)）優(yōu)惠活動(dòng)。人員推銷(xiāo)活動(dòng)具體方案：將部分商品擺在店口進(jìn)行人品推銷(xiāo)，免費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)可獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品。其他活動(dòng)積分可抵現(xiàn)金以舊換新免費(fèi)樣品免費(fèi)訂制，加工優(yōu)惠4、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 它主要包括商人中間商， 代理商以及處于渠道起點(diǎn)終點(diǎn)模式和渠道管理辦法。我們飾品店的銷(xiāo)售渠道可以分為一下幾種：實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售：我們?cè)谏虡I(yè)街開(kāi)一個(gè)實(shí)體門(mén)店，是情侶店的主要銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，然后我們根據(jù)其的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給與一定的返利。網(wǎng)上訂貨：我們?cè)?QQ空間開(kāi)設(shè)一個(gè)情侶飾品店的主題空間。 然后吸引周邊大學(xué)來(lái)觀看。如果有滿意的商品，可以留言訂貨，我們會(huì)送門(mén)上貨。同時(shí)考慮到顧客不同的消費(fèi)心理， 對(duì)情侶飾品劃分不同檔次， 分別進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)，并且給予以下優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策：①為了增大我們店鋪的銷(xiāo)量， 我們店鋪采用現(xiàn)金打折， 對(duì)銷(xiāo)不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折為了鼓勵(lì)消費(fèi)。②在淡季我公司推出 “買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng)，其主要目的是鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品，使我店鋪的銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)， 減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。③平貴搭配，根據(jù)前期對(duì)大學(xué)上每月消費(fèi)水平上看， 商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。 例如在源上，我們會(huì)購(gòu)入項(xiàng)鏈有高檔次的，也有價(jià)格低廉的上至 200多下至20不等，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。制定營(yíng)銷(xiāo)策略④會(huì)員卡制度 開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消址 30元的顧客免送一張會(huì)員卡，后期凡性購(gòu)買(mǎi)慢50元客人，可免費(fèi)辦理一張會(huì)員，客人可憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品可以享受購(gòu)物 30 5元內(nèi)9折、0元到0元內(nèi)8折、0元以上3折的優(yōu)惠。會(huì)員卡不僅4以打折可以積 5分，當(dāng)積分0定程度時(shí)，我們會(huì)有精美禮品送上。 3施工4010 置

首飾、DIY工藝品配置 驗(yàn)收 采購(gòu)407時(shí)在西街流動(dòng)人口密集的地方分發(fā)傳單。 10 2輔鋪信息，搞優(yōu)惠活動(dòng)。娛樂(lè)設(shè)施配置 設(shè)10 施 6開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)比如贈(zèng)送出 100張會(huì)員卡，凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿 30置元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡，憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品可以享受購(gòu)物 30元內(nèi)9折、30元550元內(nèi)8.850元以上8.5

培訓(xùn) 審批1211第六部分 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及人力資源配

14 15 203

廣告宣傳制定規(guī)章制度 招聘1、項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖15513

開(kāi)業(yè)典禮 57 1718項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 門(mén)店 設(shè)備配置 人員配置 審批 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備制定產(chǎn)品、價(jià)格選址飾品、工藝品配規(guī)章制度衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)廣告宣傳策略置審核制定渠道策略2、WBS制定促銷(xiāo)策略

租房簽約裝潢設(shè)計(jì)裝潢材料采購(gòu)裝潢施工裝潢驗(yàn)收

展覽臺(tái)配置 招聘墻壁掛件設(shè)施 培配置輔助設(shè)施配置

工商營(yíng)業(yè)登記稅務(wù)登記

開(kāi)業(yè)典禮任務(wù)名稱(chēng)任務(wù)名稱(chēng)子任務(wù)編號(hào)子任務(wù)名稱(chēng)備注A1A2A3A1A2A3制定產(chǎn)品、價(jià)格策略制定渠道策略制定促銷(xiāo)策略確定供貨商、菜單店內(nèi)銷(xiāo)售會(huì)員卡、贈(zèng)品B1B2選址租房簽約

B3 裝潢設(shè)計(jì)B4 裝潢材料采購(gòu)B5 裝潢施工B6 裝潢驗(yàn)收飾品、DIY手工藝品

店面與標(biāo)志設(shè)計(jì)招牌與門(mén)面設(shè)計(jì)等配置C2等配置C2展示臺(tái)設(shè)置C3墻壁掛件設(shè)計(jì)配置C4輔助設(shè)備配置收銀臺(tái)、滅火器等正式員工和年度D1制定規(guī)章制度兼職雇用計(jì)劃、員工工作一覽表等D 人員配置上門(mén)招聘、發(fā)布廣D2招聘 告人才市場(chǎng)招牌D3培訓(xùn) 購(gòu)員、兼職E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核E審批E2工商營(yíng)業(yè)登記E3稅務(wù)登記設(shè)備配置F (1)編碼詮釋、進(jìn)度安排子任務(wù)名稱(chēng)工期（天）實(shí)施時(shí)間子任務(wù)名稱(chēng)工期（天）實(shí)施時(shí)間備注制定產(chǎn)品、價(jià)格策略202013.1.20-2013.2.8

F1 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、傳單F2 開(kāi)業(yè)典禮A1A2制定渠道策略7A3制定促銷(xiāo)策略3B1選址52013.2.9-2013.2.15B2租房簽約402013.2.16-2013.2.18B3裝潢設(shè)計(jì)402013.2.19-2013.2.23B4裝潢材料采購(gòu)22013.2.24-2013.4.4B5裝潢施工102013.3.16-2013.4.24B6裝潢驗(yàn)收52013.2.25-2013.4.26飾品、DIY手工藝品等C1 配置 52013.4.5-2013.4.14C2展示臺(tái)設(shè)置102013.4.15-2013.4.19C3墻壁掛件設(shè)計(jì)配置52013.4.15-2013.4.19C4輔助設(shè)備配置152013.4.15-2013.4.29D1制定規(guī)章制度32013.4.25-2013.4.29D2招聘202013.4.30-2013.4.14D3培訓(xùn)52013.5.15-2013.5.17E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核E2工商營(yíng)業(yè)登記202013.5.15-2013.6.3E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳52013.6.4-2013.6.8F2開(kāi)業(yè)典禮72013.6.4-2013.6.10、項(xiàng)目主要可交付成果子任務(wù)編號(hào)可交付成果交付日期負(fù)責(zé)人A1-A3產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略書(shū)2013.2.8B2租房合同書(shū)2013.2.18B3門(mén)店裝修方案2013.2.23B6裝修驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.4.26C1首飾、DIY工藝品等驗(yàn)收2013.4.14C2展示臺(tái)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.4.19C3墻壁設(shè)計(jì)配置驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.4.19C4輔助設(shè)施驗(yàn)收?qǐng)?bào)告正式員工和年度兼職雇用計(jì)劃、員工考2013.4.24D1D2E1-E3

員工工作一覽表衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)許可證、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、企業(yè)銀行帳戶、發(fā)票簿

2013.4.292013.5.142013.6.33、人力資源配置項(xiàng)目干系人組織結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目成員說(shuō)明店長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備階段，后期人員安排等。生產(chǎn)部師傅甲：主要負(fù)責(zé)首飾的設(shè)計(jì)與制作師傅乙：主要負(fù)責(zé) DIY工藝品的設(shè)計(jì)與制作職位要求：師傅要有相關(guān)專(zhuān)業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于設(shè)計(jì)出迎合現(xiàn)在大學(xué)生的喜好，工藝高超，有責(zé)任心，耐心，按時(shí)完成自己的工作量。收銀員丙：主要負(fù)責(zé)收錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)員?。褐饕?fù)責(zé)為客人導(dǎo)購(gòu)。職位要求：計(jì)劃雇傭兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），懂得星座和運(yùn)勢(shì)等，更是便于與客人交流，一名主要負(fù)責(zé)收錢(qián)，一名主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。兼職：共 5人。2名負(fù)責(zé)在熙街人口密集地方發(fā)傳單2名負(fù)責(zé)在各大院校貼海報(bào)和發(fā)傳單1名負(fù)責(zé)在各大院校論壇上宣傳職位要求：①負(fù)責(zé)在熙街發(fā)傳單的兩名人員一般是周五、周六、周七的下午四點(diǎn) -八點(diǎn)，一般這個(gè)時(shí)熙街人流量是最大的時(shí)候，可以自己隨意走動(dòng)，但是要求在人流量大的地方。②負(fù)責(zé)在各大學(xué)校貼海報(bào)和傳單的人員，海報(bào)可以貼在公告欄、寢室樓門(mén)口、食堂門(mén)口等。傳單可在寢室樓門(mén)口和食堂門(mén)口等人口流量大的地方。③負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳的兼職，要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)。第八部分 投資匡算投資匡算（單位：萬(wàn)元）投資匡算（單位：萬(wàn)元）序號(hào)合同名稱(chēng)合同單位合同金額已付款付款年份1店面裝修某裝飾公司2.002.0020132辦營(yíng)業(yè)許可證重慶工商局0.300.3020133機(jī)械費(fèi)用某機(jī)械專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)3.203.202013第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)附表一：流動(dòng)資金估算表 (單位：萬(wàn)元）序號(hào) 項(xiàng)

最低年份20132014201520162017年份20132014201520162017轉(zhuǎn) 次天數(shù)1 9.5910.1110.1110.1110.11（1 9.5910.1110.1110.1110.11（1.1+1.2）（1.1.1+|、、1.1 5.756.096.096.096.091.1.4）1.1.1原輔材料30121.501.621.621.621.621.1.2備品備件6060.600.650.650.650.651.1.3在產(chǎn)品20182.082.172.172.172.171.1.4產(chǎn)成品15241.581.651.651.651.651.2周轉(zhuǎn)現(xiàn)金30123.844.024.024.024.023流動(dòng)資金15.242.002.002.000.86注： 1.在產(chǎn)品占用資金 =（年生產(chǎn)成本 —折舊費(fèi)） /年周轉(zhuǎn)次數(shù)。2.產(chǎn)成品占用資金 =（年生產(chǎn)成本 +管理費(fèi)用 —折舊、攤銷(xiāo)） /年周轉(zhuǎn)次數(shù)。3.周轉(zhuǎn)現(xiàn)金 =（年經(jīng)營(yíng)成本 —外購(gòu)材料、燃料及動(dòng)力費(fèi)） /年周轉(zhuǎn)次數(shù) *1.05。附表二：投資計(jì)劃與資金籌措 (單位：萬(wàn)元）序號(hào)序號(hào)年份201320142015201620171投資總額(1.1+1.2)20.082.002.002.000.001.1建設(shè)投資5.500.000.000.000.001.2流動(dòng)資金14.582.002.002.000.002資金籌措20.082.002.002.000.002.1自有資金20.082.002.002.000.002.1.1 A投資（40%）8.030.800.800.800.002.1.2 B投資（30%）6.020.600.600.600.002.1.3 C投資（30%）6.020.600.600.600.002.2上年累計(jì)折舊與攤銷(xiāo)0.000.000.000.000.00注：、建設(shè)投資投資包括修費(fèi)用 20000元（2萬(wàn)元、辦營(yíng)業(yè)許可證 3000元（0.3萬(wàn)元）和制備機(jī)械費(fèi)用 32000元（3.2萬(wàn)元故總建設(shè)投資 55000元（5.5萬(wàn)元。2、流動(dòng)資金由于前期不知道銷(xiāo)售狀況，為了保證店鋪能正常運(yùn)作，必須準(zhǔn)備相應(yīng)的資金為4.5+5.22+0.06+4.8=14.58萬(wàn)元，包括:①3個(gè)月的貨物成本費(fèi)：（平均每天5件* 每件的成本價(jià)為 0元*3月記為0天/=4.5（萬(wàn)元）。②預(yù)備3個(gè)月的員工工資 :(第一年的第一個(gè)月每天有 7個(gè)兼職 * 每天平均工作 5小時(shí)* 小時(shí)6元+2個(gè)師傅 * 每天160元+1個(gè)收銀員每天 70元+1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天 80元）*30/10000=2.04 萬(wàn)元，從第 2個(gè)月起每天只有 2個(gè)兼職、2個(gè)師傅、1給我導(dǎo)購(gòu)員、 1個(gè)收銀員平均每天合計(jì) 530元兩個(gè)月的工資為 530*60/10000=3.18 萬(wàn)元，前三個(gè)月合計(jì) 2.043.18=5.22萬(wàn)元。③3個(gè)月的動(dòng)力費(fèi) ：平均每月 200元*3/10000=0.06 萬(wàn)元。④1年的房租：每月 4000元*12 /10000= 4.8萬(wàn)元。、平均每天的工資，第一年的 2到12月平均每天合計(jì) 530元，第二年平均每天合計(jì) 550元，第三年平均每天合計(jì) 570元，第四年平均每天合計(jì) 590元，第五年平均每天合計(jì) 610元?？偝杀举M(fèi)用估算表總成本費(fèi)用估算表單位：萬(wàn)元）序號(hào)年份201320142015201620171生產(chǎn)成本（1.1+、1.3）37.7739.4840.2040.9241.641.1原輔材料18.0019.4419.4419.4419.441.2工資19.5319.8020.5221.2421.961.3動(dòng)力0.240.240.240.240.24銷(xiāo)售費(fèi)用（占銷(xiāo)售收入的2 1.431.631.942.463.023%）管理費(fèi)用（占銷(xiāo)售收入的3 0.95 1.09 1.30 1.64 2.022%）4租賃費(fèi)用4.804.804.804.804.805 總成本費(fèi)用（ 1+2+3+4）44.9647.0048.2449.8251.485.1 其中：折舊費(fèi)0.400.400.400.400.405.2 攤銷(xiāo)費(fèi)0.460.460.460.460.466 經(jīng)營(yíng)成本（5-5.1-5.2)44.1046.1447.3848.9650.627 可變成本（1.1+1.2+1.3）37.7739.4840.2040.9241.648 固定成本（5-7）7.197.528.048.909.84注：1、動(dòng)力費(fèi)是指水、電、氣費(fèi)等，而在我們這個(gè)項(xiàng)目中，我們只是涉及到電費(fèi)，每月們的電費(fèi)花費(fèi)在 100元左右，一年的電費(fèi)大概 200*12=2400元（0.24萬(wàn)元、我們的房租是每月 4000元，一年的房租為 4000*12=48000元（4.8萬(wàn)元、我們的購(gòu)置費(fèi)為 32000元，而機(jī)械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元，根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費(fèi)為（32000—12000）/ 5=4000元（0.4萬(wàn)元、在運(yùn)營(yíng)期前期，我們這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)短暫的建設(shè)期其中花費(fèi)為 20000元的裝修費(fèi)和3000元辦營(yíng)業(yè)許可證的費(fèi)用， 總計(jì)23000元，由此我們 5年平均每年的攤銷(xiāo)費(fèi)為 23000/54600元（0.46萬(wàn)元在上述表中的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（綜合暑假和寒假的情況，平均銷(xiāo)售量綜合如下，每年按360天計(jì)算）：序號(hào) 年份 2013 2014 2015 2016 20171產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量25273035402每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 (元)1產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量25273035402每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 (元)5356606570綜合：動(dòng)態(tài)投資回收期為： 4-1+（9.80/11.19)=3.88年由于內(nèi)部收益率（ IRR）為53%即大于基準(zhǔn)收益率 12%,故此項(xiàng)目是可行的。附表四：損益表 (單位：萬(wàn)元）序號(hào)年份201320142015201620171銷(xiāo)售收入47.7054.4364.8081.90100.802銷(xiāo)售稅金及附加（ 1*5%）2.392.723.244.105.043總成本費(fèi)用44.9647.0048.2449.8251.484銷(xiāo)售利潤(rùn)（1-2-3）0.364.7113.3227.9944.285所得稅33%（