簽訂國(guó)際貿(mào)易及合同管理知識(shí)分析

簽訂國(guó)際貿(mào)易合同的

相關(guān)法律問(wèn)題

主講人：楊娟律師

二零零五年月日

一、國(guó)際貿(mào)易合同的類(lèi)型二、國(guó)際貿(mào)易合同主要條款三、簽訂國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的本卷須知四、簽訂國(guó)際代理和經(jīng)銷(xiāo)合同的本卷須知五、福田公司海外市場(chǎng)開(kāi)展的律師建議目錄一、國(guó)際貿(mào)易合同的類(lèi)型國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同、國(guó)際合同、國(guó)際購(gòu)銷(xiāo)合同等國(guó)際貿(mào)易合同類(lèi)型國(guó)際銷(xiāo)售代理及經(jīng)銷(xiāo)合同國(guó)際銷(xiāo)售代理合同、國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同、國(guó)際貨物代銷(xiāo)合同、國(guó)際售后效勞合同、廣告合同等國(guó)際貿(mào)易合同類(lèi)型國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、公司并購(gòu)合同等國(guó)際貿(mào)易合同類(lèi)型國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)合同國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)進(jìn)出口合同、國(guó)際商標(biāo)使用答應(yīng)合同、國(guó)際專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓合同、國(guó)際技術(shù)開(kāi)發(fā)合同、國(guó)際計(jì)算機(jī)軟件答應(yīng)合同等國(guó)際貿(mào)易合同類(lèi)型二、國(guó)際貿(mào)易合同主要條款中國(guó)?合同法?規(guī)定，合同的一般條款包括以下條款內(nèi)容

1合同簽訂的日期（）2當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所（）3合同標(biāo)的（）4數(shù)量（）5質(zhì)量（）6價(jià)格或者報(bào)酬（）7履行期限、地點(diǎn)和方式（,）8違約責(zé)任（）9解決爭(zhēng)議的方法（）國(guó)際貿(mào)易合同主要條款英文合同的標(biāo)準(zhǔn)格式1標(biāo)題（）2前言（）3具體權(quán)利義務(wù)條款（）4結(jié)語(yǔ)（）國(guó)際貿(mào)易合同主要條款英文合同的構(gòu)造目錄1合同標(biāo)題（）2序言（）3定義（）4合同期限（,,）4.1合同期限（）4.2合同期限的續(xù)展（）5合同終止（）5.1合同終止（）5.2各方持續(xù)的義務(wù)（）6保密義務(wù)國(guó)際貿(mào)易合同主要條款7違約（）8不可抗力（）8.1不可抗力的定義（）8.2不可抗力的后果（）9爭(zhēng)議的解決（）9.1友好協(xié)商（）9.2仲裁（）9.3持續(xù)的權(quán)利和義務(wù)（）9.4裁決的執(zhí)行（）10適用法律（）11其他規(guī)定（）11.1合同拘束力的范圍（）國(guó)際貿(mào)易合同主要條款1111.2變更（）11.3通知（）11.4可分割性（）11.5全部協(xié)議（）11.6附錄以及附件（）11.7語(yǔ)言（）11.8簽署（）12結(jié)語(yǔ)（）12.1條款或簽名前條款（）12.2簽章（）國(guó)際貿(mào)易合同主要條款三、簽訂國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的注意事項(xiàng)1、明確約定合同的簽訂日和地點(diǎn)2、關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)明確定義：產(chǎn)品、零配件、關(guān)聯(lián)公司、合同年度等國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知4、賣(mài)方訂單〔〕可作為合同附件。訂貨單在賣(mài)方同意后生效，合同也可約定賣(mài)方默示同意的期間?！才c買(mǎi)賣(mài)合同比較，合同的效力優(yōu)于訂貨單〕國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知3、貨物價(jià)格〔)：可以采用附件約定。如有必要，可以約定一定期間價(jià)格協(xié)議變更。5、關(guān)于貨物的零配件：合同中可以約定零配件的提供期間和零配件的提供價(jià)格。如可以約定為買(mǎi)方購(gòu)置產(chǎn)品的期間和最終交貨后的5年期間，如可能，也可延長(zhǎng)。有關(guān)例文：

(5).國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知6、貨物質(zhì)量保證條款：根據(jù)個(gè)案約定保證的期限、保證的范圍及免責(zé)事項(xiàng)等。國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方對(duì)其提供的貨物的保證一般包括貨物的樣品、設(shè)計(jì)、工藝等與約定一致的保證，貨物的可銷(xiāo)售性保證，原材料和消費(fèi)性能的保證等。例文：(a),,,(b),(c)(3).

.’s

,,,:(a),,,(b),,(c).國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知7、侵權(quán)問(wèn)題：買(mǎi)方選擇或提供的專(zhuān)利或者商標(biāo)發(fā)生侵權(quán)的問(wèn)題，對(duì)于有關(guān)的侵權(quán)損害賠償責(zé)任的承擔(dān)盡量在合同中約定，一般的是買(mǎi)方承擔(dān)損害賠償。有關(guān)例文：,,,,,,.,.國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知8、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)事項(xiàng)：合同中可以詳細(xì)約定，除非合同中另有規(guī)定，合同的條款應(yīng)根據(jù)國(guó)際商會(huì)提供的?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通那么?〔2000〕予以解釋。有關(guān)例文：

.國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知9、合同法律的選擇：明確的法律選擇將有利于糾紛的解決。根據(jù)?中華人民共和國(guó)民法通那么?第一百四十五條第一款“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律〞的規(guī)定，當(dāng)事人雙方可以在協(xié)議中選擇適用法律。10、爭(zhēng)議的解決方式：訴訟和仲裁國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同本卷須知四、簽訂國(guó)際代理和經(jīng)銷(xiāo)合同的注意事項(xiàng)1、概念定義：合同期間、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、地區(qū)、商標(biāo)、專(zhuān)利等。合同為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，供給商可以考慮約定其單方面變更合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、型號(hào)以及是否終止消費(fèi)的權(quán)利條款等。注意定義使用上的一致性。舉例說(shuō)明：〔詳見(jiàn)附件一〕國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知2、轉(zhuǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題：對(duì)于獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，供貨商對(duì)于像跨國(guó)公司銷(xiāo)售的本合同經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品可能因?yàn)樵摽鐕?guó)公司原因而再向本合同經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)銷(xiāo)售情況明確約定為一個(gè)另外。舉例說(shuō)明：,

.國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知3、經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)：一般為經(jīng)銷(xiāo)商的國(guó)籍國(guó)的某個(gè)地區(qū)，必要時(shí)供貨商?？梢蠹s定其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的單方面變更權(quán)。舉例說(shuō)明：

,(60).國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知4、配件庫(kù)存要求：在經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)供貨商還未設(shè)立售后效勞維修時(shí)，從長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略考慮，在國(guó)際銷(xiāo)售合同中，有可能的還會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)保持一定庫(kù)存的零配件，以滿(mǎn)足顧客的需要。必要時(shí)，供貨商可以約定經(jīng)銷(xiāo)商不定期地報(bào)告零部件庫(kù)存量義務(wù)。相應(yīng)的，供貨商也承擔(dān)保證在合同期內(nèi)以及以后一定時(shí)期供給零部件的義務(wù)。假如供貨商終止消費(fèi)該零部件的，經(jīng)銷(xiāo)商可以要求事前通知并最后一次性地購(gòu)入零部件數(shù)量。舉例說(shuō)明：國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知

(1),(90)

.5、合同期間：供貨商在簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同時(shí)盡可能地爭(zhēng)取不要約定自動(dòng)延長(zhǎng)條款。因?yàn)樵诤贤娱L(zhǎng)時(shí)，一般還需要明示對(duì)最低產(chǎn)品銷(xiāo)售量予以調(diào)整。未明示的，原先約定的最低產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)量條款有可能因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)合同的自動(dòng)延長(zhǎng)而失效。舉例說(shuō)明：〔詳見(jiàn)附件一〕國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知6、最低銷(xiāo)量調(diào)整：假如一定要約定自動(dòng)延長(zhǎng)條款，供貨商也應(yīng)盡量的將合同單位時(shí)間縮短，以1年為單位延長(zhǎng)，并約定對(duì)最低產(chǎn)品銷(xiāo)量條款進(jìn)展調(diào)整的內(nèi)容。舉例說(shuō)明：,

(30).國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同本卷須知簽署國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)合同的本卷須知7、合同終止：不能完成銷(xiāo)售目的時(shí)，供貨商可以終止合同，并有賠償懇求權(quán)。舉例說(shuō)明：

,,

.五、福田公司海外市場(chǎng)開(kāi)展的

律師建議1、適當(dāng)分拆代理產(chǎn)品鑒于貴司目前消費(fèi)的車(chē)輛產(chǎn)品品牌和種類(lèi)比較多樣，同時(shí)貴司也將根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷推出新開(kāi)發(fā)的汽車(chē)產(chǎn)品，我們建議在向國(guó)際市場(chǎng)推出代理產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注意對(duì)每個(gè)代理商所代理的品牌和產(chǎn)品進(jìn)展明確的規(guī)定。即使同一個(gè)代理商，我們建議同時(shí)簽署不同類(lèi)別的產(chǎn)品代理合同，從而保證貴司可以在某一個(gè)或某一系列的代理產(chǎn)品范圍保持一定的主動(dòng)性。律師建議2、明確代理期限根據(jù)目前協(xié)議的審查情況看，我們認(rèn)為對(duì)貴司不利的情形主要表如今協(xié)議中沒(méi)有明確的代理期限，從而導(dǎo)致貴司的區(qū)域代理權(quán)需要經(jīng)過(guò)比較復(fù)雜的法律程序或困難的協(xié)商過(guò)程方能收回。因此，明確的代理期限以及展期的規(guī)定應(yīng)成為合同的主要條款之一。律師建議3、規(guī)定協(xié)議解除權(quán)目前我們所審查的代理協(xié)議中根本沒(méi)有貴司解除合同權(quán)利的明確約定。雖然貴司解除合同的權(quán)利可以根據(jù)法律規(guī)定行使，但客觀上還是增加了很多法律程序的要求。由于國(guó)際貿(mào)易上通行的“意思自治〞原那么，我們建議在協(xié)議中明確貴司可以解除合同的假設(shè)干種情形，從而保證貴司在合同履行中的主動(dòng)權(quán)。律師建議4、注意選擇適用法律我們所審查的現(xiàn)有代理協(xié)議存在沒(méi)有選擇適用法律的問(wèn)題，其結(jié)果可能導(dǎo)致涉外經(jīng)濟(jì)合同的法律適用的沖突問(wèn)題。由于國(guó)際貿(mào)易所涉及的法律適用問(wèn)題比較復(fù)雜，不同國(guó)家的法律體系對(duì)于合同效力的效力以及違約責(zé)任的認(rèn)定可能都存在不同的結(jié)果，因此我們建議貴司在簽訂代理協(xié)議中盡可能選擇中華人民共和國(guó)法律或者比較熟悉的法律〔如香港法律等〕。律師建議5、確定爭(zhēng)議解決方式國(guó)際貿(mào)易中的糾紛解決方式通常選擇國(guó)