運(yùn)盛xxx營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案

資料范本資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載運(yùn)盛xxx營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案地點(diǎn)：__________________時(shí)間：__________________說明：本資料適用于約定雙方經(jīng)過談判，協(xié)商而共同承認(rèn)，共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容運(yùn)盛xxx營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案目錄一、南京別墅營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思…………………3二、xxx的整體營(yíng)銷策劃思路………………4三、營(yíng)銷推廣階段………………12四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)……………23五、媒體策略與計(jì)劃……………34六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃………41一、南京別墅營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思：去年下半年以來，我公司一直對(duì)南京別墅市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。在產(chǎn)品魅力無法突圍的情況下，營(yíng)銷手段和策略創(chuàng)新將成為別墅樓盤推廣首要武器。目前，南京別墅的營(yíng)銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：銷售溫吞水狀況明顯：無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。廣告宣傳形式太過單一：大都單純依靠報(bào)紙這一傳統(tǒng)紙媒體，傳播區(qū)域不夠?qū)拸V，對(duì)目標(biāo)客戶的針對(duì)性、鎖定性不強(qiáng)。銷售手段基本以在售樓處守株待兔為主，主動(dòng)營(yíng)銷缺乏。高水準(zhǔn)的公關(guān)促銷活動(dòng)基本沒有。上有分流(亞東、寧南、河西)，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天創(chuàng)、愛濤），xxx要想突圍，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須有所創(chuàng)新。xxx的整體營(yíng)銷策劃思路：1、營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷——立高：利用中國(guó)·運(yùn)盛的開發(fā)實(shí)力和良好口碑，在南京再次掀起運(yùn)盛品牌宣傳攻擊，以運(yùn)盛品牌高起點(diǎn)切入并適時(shí)引出運(yùn)盛·美之國(guó)從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的目標(biāo)運(yùn)盛品牌到運(yùn)盛·美之國(guó)的嫁接是品牌營(yíng)銷的核心三管齊下 產(chǎn)品導(dǎo)向——對(duì)準(zhǔn)：抓住南京市場(chǎng)屬性和別墅產(chǎn)品購(gòu)買特征，運(yùn)盛·美之國(guó)立足產(chǎn)品自身的創(chuàng)新和突破，確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。運(yùn)盛·美之國(guó)以規(guī)模開發(fā)、純別墅社區(qū)、別墅空間革命等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)迎合市場(chǎng)需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)銷售促動(dòng)——造熱：在南京別墅市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)樓盤集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營(yíng)銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為關(guān)鍵。非常蓄水、集中引爆、無紙化銷售、大型公關(guān)炒作、階段性SP促動(dòng)是我們的工作重點(diǎn)高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動(dòng)，活動(dòng)吸引；以卡亮相，以卡會(huì)友，一卡值千金。以與卡相關(guān)連的活動(dòng)貫穿一期的整個(gè)銷售過程，讓這張卡成為xxx客戶身份的象征。1、營(yíng)銷策劃目標(biāo)原則：在產(chǎn)品既定情況下，對(duì)xxx而言：策略創(chuàng)新是關(guān)鍵潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ)迅速去化是目標(biāo)策略創(chuàng)新在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法，采用多條腿走路的策略：用廣告發(fā)布信息，用名流卡開路，用相關(guān)連活動(dòng)緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶興趣（不只是關(guān)注），培育忠實(shí)群體，形成滾雪球效應(yīng)。潛在客戶的關(guān)注別墅的客層，最大的特點(diǎn)是他不只是事業(yè)的成功者，往往他還是很多時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的愛好者，尤其能夠給他臉上貼金的活動(dòng)。這是抓住這個(gè)客層的一個(gè)關(guān)鍵突破口。迅速去化實(shí)際利益吸引，口碑效應(yīng)激發(fā)，目標(biāo)客戶鎖定，迅速實(shí)現(xiàn)銷售房源去化。2、營(yíng)銷策略核心非常營(yíng)銷概念“送錢”——折現(xiàn)名流卡在9月1日高峰蓄水期開始，發(fā)放可抵價(jià)名流卡，有效預(yù)約鎖定一批意向客戶，為開盤火爆打下良好基礎(chǔ)。非常營(yíng)銷手段無紙化銷售管理系統(tǒng)，非同一般的現(xiàn)場(chǎng)感受，營(yíng)銷創(chuàng)新，服務(wù)升級(jí)大、小眾化媒體結(jié)合策略，目標(biāo)明確，廣告攻擊重點(diǎn)轟炸直效行銷，變被動(dòng)為主動(dòng)，直擊目標(biāo)群體名流卡貫穿始終，高附加值時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)成為紐帶——5點(diǎn)1線整合包裝攻擊體系組拳出擊：——{5點(diǎn)}——售點(diǎn)包裝你將給人怎樣的第一印象？外展處、售樓處個(gè)性包裝、無紙化銷售管理體系導(dǎo)入——初次相見，非同一般的印象！樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶？市民廣場(chǎng)、xxx廣場(chǎng)、景觀橋、景觀段、樣板房、售樓處——讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到希望、產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)！銷售通路包裝帶看路線：市民廣場(chǎng)、30米綠化帶、秦淮河河濱風(fēng)光、韓府山，帶看資源的最大挖掘——小段過程，可能是一生最驚心動(dòng)魄的決策過程。媒介公關(guān)如何才能在最短時(shí)間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)群體？主力媒體廣告鋪墊，對(duì)口雜志集中攻擊——造成全城皆知，目標(biāo)對(duì)位，迅速篩選！外置包裝影響還不足夠大嗎？房展會(huì)攻勢(shì)、直效行銷作業(yè)、不定期活動(dòng)組織——打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤特質(zhì)?！獅1線}——銷售動(dòng)線貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線——有效傳播，直擊目標(biāo)——四大攻擊范疇波瀾啟動(dòng)：概念攻擊山水造景，美墅筑城——運(yùn)盛打造一座別墅之城，打造一個(gè)心目中的美麗之國(guó)，居家之夢(mèng)——山之魅，水之靈，xxx讓你充滿期待，充滿希望！組團(tuán)攻擊選擇xxx，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？——成功的人享受成功的時(shí)尚，xxx名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪——高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運(yùn)動(dòng)在這里成為享受的當(dāng)然現(xiàn)場(chǎng)攻擊你將買到怎樣的房子？xxx讓你早知道——售樓中心、運(yùn)盛廣場(chǎng)、樣板景觀段、樣板房——人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動(dòng)作讓你眼見為實(shí)，產(chǎn)生震撼！持續(xù)攻擊如何去化剩余房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大目標(biāo)？——大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會(huì)所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！——中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶的機(jī)會(huì)，都給你一份不尋常的問候！——運(yùn)盛品牌，實(shí)力與信心的承載，讓別墅居家之夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)！3、非常銷售策略：以卡亮相，征集會(huì)員；活動(dòng)助攻，直擊目標(biāo)。以卡亮相，征集會(huì)員：“VIP名流卡”計(jì)劃正式啟動(dòng)8月底通過報(bào)紙廣告公告消息；9月1日開始面向意向客戶發(fā)售“VIP名流卡”，征集“xxx·名流會(huì)”會(huì)員；擁有此卡，可在運(yùn)盛xxx正式發(fā)售時(shí)享受2萬元的抵扣優(yōu)惠；并可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或打網(wǎng)球、壁球、或騎馬的機(jī)會(huì)。有效預(yù)約鎖定一批意向客戶為開盤的火爆打下良好之基礎(chǔ)?！癡IP名流卡”銷售計(jì)劃活動(dòng)細(xì)則：在有效期內(nèi)憑“VIP名流卡”享受在xxx購(gòu)房2萬元抵扣優(yōu)惠；“VIP名流卡”不限量發(fā)售，價(jià)值1000元/張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售；“VIP名流卡”以有價(jià)購(gòu)買方式取得，每張卡收取購(gòu)卡費(fèi)1000元，購(gòu)卡款可折入房款；“VIP名流卡”在9月1日高峰蓄水時(shí)開始發(fā)售，購(gòu)卡客戶進(jìn)行資料登記；“VIP名流卡”只享受購(gòu)房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)；持有“VIP名流卡”的客戶，可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或玄武湖游艇沖浪的機(jī)會(huì)憑“VIP名流卡”在有效期內(nèi)排隊(duì)選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊(duì)取得優(yōu)先選房權(quán)；所有購(gòu)卡者即取得“名流會(huì)”會(huì)員資格，享受“名流會(huì)”的相關(guān)服務(wù)。（注：與白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)與壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)俱樂部的聯(lián)絡(luò)工作正在進(jìn)行中）4、計(jì)劃實(shí)施階段安排：7月1日——8月1日xxx專線電話設(shè)立，接受電話咨詢。積累客戶，看房路線攔截全部實(shí)施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。8月1日開始正式蓄水。積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內(nèi)攔截點(diǎn)看板、燈箱全部完成。網(wǎng)絡(luò)廣告制作完畢，8月下旬開始報(bào)紙軟文宣傳，9月1日前征集名流會(huì)會(huì)員的形象廣告出臺(tái)。9月1日——9月30日，高峰蓄水。積累客戶，開始發(fā)售“VIP名流卡”，適量報(bào)紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對(duì)口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗9月15日到位。9月底前組織一次準(zhǔn)客戶高爾夫練習(xí)聚會(huì)。10月1日——11月17日，預(yù)開盤。開始銷售，現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，全面無紙化銷售。開始收取定金，繼續(xù)賣卡，如銷售許可證拿到，則開始簽約。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。黃金周新街口廣場(chǎng)大型推廣活動(dòng)，房展會(huì)攻略，針對(duì)性策略。11月18日，正式開盤。集中銷售，樣板段正式對(duì)外公開，媒體密集宣傳，銷售達(dá)到第一個(gè)高潮。營(yíng)銷推廣階段第一階段：引導(dǎo)蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)月「攔截計(jì)劃（7/1-8/17）、正式蓄水（8/18-9/30）」攔截計(jì)劃共7周（含暑休假期）7/1-8/17：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶；2、繼續(xù)xxx各項(xiàng)營(yíng)效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)；3、外展處啟用前的準(zhǔn)備工作。主題：運(yùn)盛·xxx別墅，讓等待成美麗！〝天造一半、人造一半〞——將軍路首席山水美墅之城即將亮相主要內(nèi)容：1、圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址/設(shè)計(jì)/制作。2、模型/效果圖發(fā)包制作，電子樓書設(shè)計(jì)/簡(jiǎn)裝樓書設(shè)計(jì)3、無紙化銷售試運(yùn)行，銷售軟件/硬件到位、銷售人員招聘培訓(xùn)/制度建立4、媒體軟文撰寫/VIP名流卡設(shè)計(jì)主要手段：本階段主要以戶外攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。銷售配合：1、外展處的選址裝潢（力爭(zhēng)在8月1日正式啟用）2、銷售隊(duì)伍的建立/銷售制度的建立3、相關(guān)銷售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書等）4、外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記正式蓄水共6周（9/21中秋節(jié)，9月起南京房地產(chǎn)銷售旺季）8/18-9/30：正式啟動(dòng)，嘗試攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：1、“VIP名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾夫練習(xí)或其他活動(dòng)，鎖定最初一批有效客戶；2、銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法；3、為現(xiàn)場(chǎng)售樓處的啟動(dòng)做好所有準(zhǔn)備。主題：品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運(yùn)盛集團(tuán)主要內(nèi)容：1、報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳；2、8月底9月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會(huì)會(huì)員，表達(dá)“送錢”核心概念3、9月底整版形象廣告：一卡見身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！——名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì)4、HOMEPAGE網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃5、直效行銷DM設(shè)計(jì)制作6、銷售人員熟練掌握無紙化銷售技巧/了解樓盤營(yíng)銷細(xì)節(jié)/提供多方面咨詢7、工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場(chǎng)售樓處按期完成）主要手段：媒體廣告為鋪墊，VIP名流卡銷售為契機(jī)，高爾夫練習(xí)為手段，直效行銷為方式。銷售配合：1、外展處的正式啟用2、外展處現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢及產(chǎn)品介紹3、銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)（無紙化銷售/直效行銷）2、VIP名流卡正式開始發(fā)售3、銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等）第二階段：預(yù)開盤期第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共7周（10/1~10/7國(guó)慶黃金周，10/11~10/17房展會(huì)）10/1-11/17：5點(diǎn)1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：1、黃金周促銷，房展會(huì)攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；2、樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；3、激發(fā)已定客戶的口碑作用。主題：美麗之約/將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相/創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì)主要內(nèi)容：1、黃金周新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)；2、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線路與說辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)；3、媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點(diǎn)；4、新聞事件：市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式；5、11月初白馬公園高爾夫練習(xí)（10月1日以后購(gòu)卡者）主要手段：1、NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒體廣告；可以互動(dòng)的網(wǎng)上虛擬售樓處2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會(huì)3、房展會(huì)攻略銷售配合：1、現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用2、一房一價(jià)表對(duì)外公開3、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢4、VIP名流卡繼續(xù)發(fā)售第三階段：正式開盤期(強(qiáng)銷期)第二輪銷售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共8周（含重陽、圣誕、元旦）2002/11/18-12/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣戰(zhàn)略目標(biāo)：1、達(dá)到去化60-80套的目標(biāo)，完成開發(fā)公司任務(wù)；2、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過口碑?dāng)U大銷售源；3、真正樹立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主題：11/18驚爆開盤將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn)主要內(nèi)容：1、簡(jiǎn)短而熱烈的開盤典禮，“xxx·名流會(huì)”俱樂部同時(shí)宣布成立/贈(zèng)送禮品2、憑卡排隊(duì)選房購(gòu)房+現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式2、NP、HOMEPAGE、CF、RD、MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)3、第一期客戶專訊《運(yùn)盛·名流會(huì)》4、根據(jù)銷售情況制定針對(duì)性促銷策略（包括公關(guān)活動(dòng)）主要手段：1、開盤引爆（開盤典禮/簽約儀式/“xxx·名流會(huì)”成立儀式）2、媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點(diǎn)/）3、持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷售銷售配合：1、銷售現(xiàn)場(chǎng)看房電瓶車/對(duì)講設(shè)備2、精裝樓書3、銷售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整第四階段：促銷延展期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：共三個(gè)月2003/1/1-3/31：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)：樣板段、一期現(xiàn)房實(shí)景，銷售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷售高潮讓利誘惑促銷，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在{xxx}的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：1、二期客戶專訊《運(yùn)盛·名流會(huì)》設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)2、體系列證言廣告：家在{運(yùn)盛·xxx}的日子促銷廣告：快樂無罪，生活有禮{麗}3、元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段：“xxx·名流會(huì)”俱樂部活動(dòng)有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn)銷售配合：1、重要節(jié)點(diǎn)的促銷策略2、抗性房源的去化優(yōu)惠策略3、價(jià)格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)五、媒體策略與計(jì)劃1、媒體策略：考慮到別墅產(chǎn)品的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的80%。大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體報(bào)紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補(bǔ)充。報(bào)紙媒體選擇以《南京日?qǐng)?bào)》為主，《南京日?qǐng)?bào)》是機(jī)關(guān)報(bào)，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報(bào)，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對(duì)于項(xiàng)目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的40%。戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購(gòu)房人眼見為實(shí)的心理，尤其在總價(jià)較高的別墅項(xiàng)目中，對(duì)目標(biāo)客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇南京電視臺(tái)《南京樓市》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為重要的一個(gè)組成部分。印刷品：包括簡(jiǎn)裝樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、DM等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。雜志廣告：針對(duì)優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報(bào)老總網(wǎng)的《共贏時(shí)代》，蘇友汽車俱樂部的《蘇友汽車》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET可以有效的將樓盤的信息傳達(dá)到更廣泛的區(qū)域，并且會(huì)表達(dá)樓盤時(shí)尚、前衛(wèi)的個(gè)性，他的互動(dòng)性會(huì)更好的對(duì)客戶進(jìn)行鎖定，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%?？紤]到運(yùn)盛企業(yè)品牌宣傳長(zhǎng)期性的目的，建議有必要完善運(yùn)盛公司的宣傳網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。同時(shí)設(shè)立網(wǎng)站，還可為小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)的設(shè)置與運(yùn)用創(chuàng)造條件。2、投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)?？紤]到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實(shí)情況，建議xxx的入市應(yīng)一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，因此這段時(shí)間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。媒體廣告刊出計(jì)劃：注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整。六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃：目前南京的別墅推廣，手法比較單一，尤其對(duì)于公關(guān)、促銷活動(dòng)的運(yùn)用，真是少之又少。其實(shí)，公關(guān)促銷活動(dòng)開展的好，可以用很少的花費(fèi)辦成很多的事情，對(duì)于建立公司的公眾形象，有著難以預(yù)估的價(jià)值。一般而言，公關(guān)促銷