大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽指南

第三屆“智能之光”大賽感受創(chuàng)業(yè)夢(mèng)參賽指導(dǎo)手冊(cè)月)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹 12)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 2)創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始 34)參賽者將得到什么 45)校內(nèi)大賽競(jìng)賽章程 56)大賽進(jìn)程 77)大賽日程安排 8大賽流程示意圖 99)培訓(xùn)課程安排 10 1賽參賽協(xié)定 12劃書創(chuàng)作指南 13劃書深化指南 17 24得智能之光”大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽立項(xiàng)申報(bào)表1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(BusinessPlan)，是“一無(wú)所有”的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組(即團(tuán)隊(duì)中需有營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等專業(yè)人員)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括執(zhí)行總結(jié)、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析、回報(bào)與退出、可行性綜合分析，同時(shí)還包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。，2成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹沈陽(yáng)化工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事的重要組成部分。歷年來(lái)我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為載體積極拓展年第一屆“智能之光”大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽舉辦以來(lái)，全校師生給予了極大的關(guān)注，每年都有大量的同經(jīng)過(guò)兩屆大賽的磨練，沈陽(yáng)化工學(xué)院大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者的校團(tuán)委做了積極有益的探索和嘗試。前兩屆大賽一直以初賽立項(xiàng)、復(fù)賽中審、校內(nèi)結(jié)題和終審決賽四階段賽制為主線，以相關(guān)配套活動(dòng)為參與中期審查和結(jié)題答辯(具體參見(jiàn)大賽日程安排)。3創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無(wú)所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，看看將走。第第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較俗語(yǔ)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既4不可能也無(wú)必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊第第三步：擬定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說(shuō)服那些掌握資源的人。你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說(shuō)服別人給你們投資。好的開(kāi)始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第第四步：組建公司操作過(guò)程。公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，開(kāi)始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會(huì)上市，總而言之，那時(shí)的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問(wèn)題。業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗(yàn)?zāi)?？電子書《?chuàng)業(yè)完全手冊(cè)》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系受創(chuàng)業(yè)者5所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過(guò)比賽，可能結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。寶寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。綜綜合素質(zhì)的提高的過(guò)程中，終終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。體會(huì)創(chuàng)業(yè)激情，感受創(chuàng)業(yè)艱辛，團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，社會(huì)6創(chuàng)新意識(shí)都將在這里得到鍛煉。校內(nèi)大賽競(jìng)賽章程1．凡在2007年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制沈陽(yáng)化工學(xué)院學(xué)生(含本科生、碩士研究生)都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由2008年12月以前仍在校的學(xué)生擔(dān)任。大賽必須以組隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由5名同學(xué)組成(最多不超過(guò)8人)，建議經(jīng)管相關(guān)專業(yè)學(xué)生不少于2人。本屆大賽分初賽立項(xiàng)，復(fù)賽中審，結(jié)題答辯和終審決賽四個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置10%左右的淘汰率，通過(guò)初賽立項(xiàng)評(píng)審的作品大賽組委會(huì)將按評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)確定資助金額，參賽團(tuán)隊(duì)按評(píng)委點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)修改作品，參與復(fù)賽中審(具體參見(jiàn)大賽日程安排)。在9-12月份開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)沙龍培訓(xùn)中，我校將就相關(guān)要求和專業(yè)知識(shí)開(kāi)展系列講座(具體參見(jiàn)大賽日程安排)。取得所在院系團(tuán)總支的證明。團(tuán)隊(duì)成員另需填寫“團(tuán)隊(duì)成員基本情況表”以方便聯(lián)絡(luò)通知各項(xiàng)事宜。請(qǐng)本信息登記表(打印版+電子版)和簡(jiǎn)要的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(打印版)提交至校團(tuán)委辦公室。細(xì)而完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品進(jìn)行校內(nèi)結(jié)題答辯。并結(jié)合中期審查結(jié)果，得出大賽總成績(jī)，排定名次(復(fù)審成績(jī)占10%，決賽答辯成績(jī)占90%)，并組織作賽。本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的中小項(xiàng)目及服務(wù)類項(xiàng)目。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。7每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和的平均分，即為該作品的最后得分。立項(xiàng)評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見(jiàn)的收集反饋。參加結(jié)題答辯的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交作品。由我校副教授以上職稱的專家以及校外企業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)投資家組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)比。如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)參賽階段為虛擬的，如果項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)持有人利益如何保障 (劃定在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額)的協(xié)議。組委會(huì)鼓勵(lì)技術(shù)持有人作為參隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。大賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表我校參加將于2008年舉行的遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。8大賽進(jìn)程 (一)大賽進(jìn)程大賽分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段初賽立項(xiàng)立項(xiàng)參賽作品均要求為一份簡(jiǎn)要但完整的商業(yè)計(jì)劃書，可不包括詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。立項(xiàng)答辯于2007年10月中旬舉辦，答辯結(jié)束后根據(jù)評(píng)委們反饋的意見(jiàn)，參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修改并參加培訓(xùn)。第二階段復(fù)賽中審復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括執(zhí)行總結(jié)、公司描述、產(chǎn)品與服、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)與退出、可行性綜合分析，同時(shí)還包括圖形、查問(wèn)卷等附錄。復(fù)賽申報(bào)作品經(jīng)評(píng)委書面評(píng)審打分，按得分高低，評(píng)出復(fù)審成績(jī)(計(jì)入結(jié)題答辯10%的成績(jī))。評(píng)委將對(duì)每份作品給出相應(yīng)評(píng)語(yǔ)，并將復(fù)審后的計(jì)劃書反饋到參賽團(tuán)隊(duì)中做相應(yīng)修改。第三階段校內(nèi)結(jié)題9由沈陽(yáng)化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院等院系的專家，校外知名企業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)，每個(gè)參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，另有5分鐘(或8分鐘)由評(píng)委提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽答辯成績(jī)，并結(jié)合復(fù)審評(píng)分結(jié)果，得出大賽總成績(jī)，排定名次(其中復(fù)賽成績(jī)占10%，決賽答辯成績(jī)占90%)。第四階段終審決賽終審答辯是我校優(yōu)秀作品與省內(nèi)其它高校共同參加由團(tuán)省委、教育廳、省科協(xié)等部門主辦的第五屆遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，是我省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)最高級(jí)別的賽事。省內(nèi)終審決賽設(shè)金、銀、銅、優(yōu)四類獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得獎(jiǎng)次的參賽作品將按我校有關(guān)規(guī)定給與獎(jiǎng)勵(lì)，其中省金獎(jiǎng)作品將代表我校參加全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽日程安排(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)大賽進(jìn)程年7月1日校內(nèi)大賽正式啟動(dòng)，同時(shí)開(kāi)始大賽宣傳工作創(chuàng)業(yè)系列講座/培訓(xùn)9月28日提交立項(xiàng)申報(bào)表(院系蓋章)和成員登記表提交初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1010月15日初賽立項(xiàng)答辯(制作ppt演示文稿)參加培訓(xùn)完善計(jì)劃書12月15日中期作品回收評(píng)委書面評(píng)審統(tǒng)計(jì)評(píng)審結(jié)果，并公布成績(jī)，反饋評(píng)審意見(jiàn)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行寒假市場(chǎng)調(diào)研，完善數(shù)據(jù)完成復(fù)賽作品提交復(fù)賽作品，送評(píng)委評(píng)審結(jié)題答辯，公布成績(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)評(píng)委反饋意見(jiàn)對(duì)作品進(jìn)行最后修改審查印刷申報(bào)遼寧省終審決賽作品申報(bào)遼寧省“挑戰(zhàn)杯”終審決賽作品大賽流程示意圖(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)項(xiàng)申報(bào)表和成員登記表品反饋評(píng)委意見(jiàn)步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書反饋評(píng)委意見(jiàn)完善數(shù)據(jù)培訓(xùn)課程安排(具體培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)日期遵照大賽組委會(huì)通知)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)學(xué)術(shù)報(bào)告廳學(xué)術(shù)報(bào)告廳學(xué)術(shù)報(bào)告廳學(xué)術(shù)報(bào)告廳學(xué)術(shù)報(bào)告廳學(xué)術(shù)報(bào)告廳培訓(xùn)內(nèi)容沈陽(yáng)化工學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽賽事說(shuō)明參賽指南使用說(shuō)明中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽需注意哪些問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要求和規(guī)范觀看“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽相關(guān)視頻材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中各章節(jié)的寫作要求和指導(dǎo)評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審要求市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查的運(yùn)作方法如何獲得由價(jià)值的市場(chǎng)信息創(chuàng)業(yè)管理和創(chuàng)新管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表確定企業(yè)對(duì)資金的需求如何平衡投資雙方的利益主講人趙實(shí)趙實(shí)林彥新王福英大賽注意事項(xiàng)1．遼寧省終審決賽中參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)學(xué)校和參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、2．報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì))，如發(fā)生因手機(jī)換號(hào)等原因耽誤比賽后果自負(fù)。比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。4．如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的科研業(yè)務(wù)費(fèi)： (1)測(cè)試、計(jì)算、分析費(fèi)；(2)科研調(diào)研旅費(fèi)(省外旅費(fèi)一概不予報(bào)銷，省內(nèi)旅費(fèi)視實(shí)際情況決定是否給與報(bào)銷，住宿費(fèi)按助教標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷，無(wú)出差補(bǔ)助)；(3)科研資料費(fèi)，項(xiàng)目研究所需書籍、資料須經(jīng)項(xiàng)目所在學(xué)院驗(yàn)收后方可報(bào)銷，書的所有權(quán)歸所在學(xué)院；與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的書籍、資料不予報(bào)銷。實(shí)驗(yàn)、材料費(fèi)： (1)原材料、試劑、藥品等消耗品的購(gòu)置費(fèi)(2)實(shí)驗(yàn)動(dòng)植物的購(gòu)置、種植、養(yǎng)殖費(fèi)；(3)標(biāo)本、樣品的采集加工費(fèi)。小型實(shí)驗(yàn)器材、工具購(gòu)置費(fèi)。下下列開(kāi)支不能報(bào)銷： (1)招待費(fèi)，包括禮品費(fèi)和餐費(fèi)；(2)出租車費(fèi)；(3)訂報(bào)刊費(fèi)、電話費(fèi)(包括購(gòu)買電話磁卡費(fèi))； (4)購(gòu)買大型儀器、設(shè)備費(fèi)。，對(duì)所研究的動(dòng)植物繁衍、生長(zhǎng)不利的影響；新藥物的研究，須有衛(wèi)生行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)的鑒定證明；醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過(guò)專家鑒定，并最好附有在公開(kāi)發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過(guò)的文章；涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財(cái)產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究，須有國(guó)家相應(yīng)行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽協(xié)定 (此協(xié)定摘自2006年第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽)在參加第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)，作為參賽者，我們同意如下條款：1.計(jì)劃的首創(chuàng)性我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、設(shè)計(jì)，參賽者有權(quán)將這種構(gòu)想或者概念提交給大賽；作品不得擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資：在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。2.責(zé)任免除每位參賽者都理解，本次大賽的評(píng)委、贊助商、主辦單位等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表大賽組委會(huì)的意見(jiàn)。3.市場(chǎng)調(diào)研承諾，在假期期間按照調(diào)研計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，并完成調(diào)查報(bào)告，并在寒期返校后按大賽要求按時(shí)上交詳盡的商業(yè)計(jì)劃書。以上承諾如有違背，大賽組委會(huì)有權(quán)撤回市場(chǎng)調(diào)研的資助金。4.每個(gè)參賽者還理解并同意盡管組委會(huì)已經(jīng)和將要采取措施保護(hù)參賽者提交的計(jì)劃的商業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護(hù)自己的計(jì)劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對(duì)組委會(huì)和組織者更高的要求。參賽者簽名：(請(qǐng)將隊(duì)長(zhǎng)或主要聯(lián)絡(luò)人寫在第一個(gè))商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南(僅供參考)(本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。15成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。核核心內(nèi)容：產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)體性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫寫作框架：一、執(zhí)行總一、執(zhí)行總結(jié)它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。二、公司描述二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營(yíng)策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。說(shuō)明資金來(lái)源并回答為什么需要這筆錢以及如何用。令建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。令增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。令錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。令提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(特別著重介紹)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市NTC程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z(確定市場(chǎng)細(xì)分)。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙六六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷計(jì)劃供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)B略C、分銷渠道及合作為伴促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞發(fā)布PressReleases產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)D價(jià)戰(zhàn)略E通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本)財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金七七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)：投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、盈虧平衡點(diǎn)、損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、月報(bào)、年報(bào)等八八、風(fēng)險(xiǎn)及退出客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。主要是支持以上信息的材料。A、市場(chǎng)調(diào)查和定性分析(復(fù)賽要求)C、以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說(shuō)明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)復(fù)賽階段作品深化指南(僅供參考)(本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮)復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上寒假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁(yè)。(僅供參考)l、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并深入市場(chǎng)調(diào)研與潛在的顧客交談。顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；？為你為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；成本+利潤(rùn)=價(jià)格使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？潛力的特點(diǎn)。弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)；9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾原形示范；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；11、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開(kāi)發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)：運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：(僅供參考)第第二階段：客戶調(diào)查(復(fù)賽要求)與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3－5頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(ExecutiveSummary)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問(wèn)。提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該注意：應(yīng)該注意：1)清楚、簡(jiǎn)潔2)展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量3)確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客4)解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)5)要有一個(gè)投資退出策略6)解釋為什么你最合適作這件事7)請(qǐng)讀者做出反饋過(guò)分樂(lè)觀2)提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)3)只面向產(chǎn)品4)忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5)進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖﹖21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)(僅供參考) (此標(biāo)準(zhǔn)為第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審實(shí)施細(xì)則)本《實(shí)施細(xì)則》依據(jù)《第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽章程》和《第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品評(píng)審規(guī)則》制定。大賽評(píng)審委員會(huì)和各校評(píng)審委員會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審須參照本《實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。復(fù)賽階段，要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評(píng)審意見(jiàn)，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。評(píng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1.執(zhí)行總結(jié)(15分)要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有鮮明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)2.產(chǎn)業(yè)背景(10分)針對(duì)解決的問(wèn)題，如何滿足市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。3.市場(chǎng)調(diào)查和分析(10分)容量估算、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。4.公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說(shuō)明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。5.營(yíng)銷策略(12分)要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高6.經(jīng)營(yíng)管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。7.管理團(tuán)隊(duì)(8分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。8.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(5分)9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)(10分)會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(8分)11.文字表述(10分)一、正式陳述環(huán)節(jié)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1.產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。3.公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營(yíng)銷策略。4.團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。5.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。6.融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)率的測(cè)算。7.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附二、回答問(wèn)題環(huán)節(jié)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1.正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。2.及時(shí)流暢作出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。3.回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。4.特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。三、團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)環(huán)節(jié)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)2.團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行陳述和回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。業(yè)計(jì)劃樣本事例案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝(為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減)。1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、公司戰(zhàn)略6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財(cái)務(wù)分析9、管理體系10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)本的推出2、超薄打印池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(Flashtip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且中有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充題還未得到根本解決?！伴W電貼(Flashtip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品?！伴W電站(FlashTip)”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂(lè)捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為1.2元/帖(大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí))，售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼(FlashTip)R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)額和利潤(rùn)都大幅上升。11.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)(62.5%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)(22.5%)；資金入股100萬(wàn)(12.5%)。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。11.5組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期他業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池(包括隨手機(jī)在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池(價(jià)格較低)和可充電式的干電池(價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右)兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池？(空白市場(chǎng))可充電式干電池可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼(FlashTip)R”這一獨(dú)具匠心元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。22.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹外觀外觀該電池開(kāi)頭如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度)約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出性性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)極材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)及之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。使使用方法由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專產(chǎn)品專利品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。2.2.2成本估計(jì)敘述。更為重要是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表(長(zhǎng)寬同諾基亞8210電池板，厚1mm)原原料4270工資動(dòng)力折舊修理管理稅金0其他(如包裝)總計(jì) (注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他) (其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每22.3研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。中中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池(循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。22.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。閃閃電系列(一次性超薄電池)“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超超能系列(類傳統(tǒng)干電池)“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通谷來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗?二次電池)可充系列(二次電池)這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)33.1目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研(附錄一)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人出差、旅游人士平平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客。潛在顧潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。33.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則應(yīng)急功應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿使用便捷需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)3.33.3銷售策略33.4市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第一年第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量(次)400占手機(jī)擁有者份額(%)58占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額(%)40臨時(shí)充電器客傳統(tǒng)電池，充電臨時(shí)充電器客傳統(tǒng)電池，充電器供應(yīng)商原材料廠商潛在的購(gòu)買者(人潛在的購(gòu)買者(人)275,0000,000人均購(gòu)買量(片)3457總銷售量(片),000450,000,0004,060.000,000,000便利店銷售量(%)書報(bào)亭銷售量(%)大型超市銷售量(%)5其他銷售量(%)05平均購(gòu)買價(jià)格(元)554.54.53.5競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：者未來(lái)的新技術(shù)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量在而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生替代品替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電站”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利(因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低)。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4.公司戰(zhàn)略4.14.1公司概述萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售電池達(dá)到贏利的目的。同時(shí)不斷的完善自己。44.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命4.2.2公司宗旨盛旦以Techapplication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之來(lái)斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。44.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期(1—3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)累計(jì)銷量37萬(wàn)片，銷售收入約為180萬(wàn)元進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張累計(jì)銷量45萬(wàn)片，銷售收入約為200萬(wàn)元第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達(dá)到135萬(wàn)片，銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市4.3.2中期(4—6年)一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%---60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)互到4%--6%4.3.3長(zhǎng)期(7—10年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微行械，微電子領(lǐng)域使用科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。44.4國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.4.1國(guó)際化動(dòng)因成成本動(dòng)因由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見(jiàn)第一章)，有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)市市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。技術(shù)動(dòng)技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。總之，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4.2.2進(jìn)入方式可選擇的方式有出口(export),直接投資國(guó)外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國(guó)家強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.3.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采用在中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)的拓展步驟盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞以日本韓國(guó)為代表)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是主同科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技較高。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)誠(chéng)度，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去“通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌”“以質(zhì)取勝”“涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)”短期銷售目標(biāo)中期銷售目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)撇撇脂定價(jià)法價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高(初期1.2元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功over然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市基于市場(chǎng)的定價(jià)策略firstmover脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來(lái)。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)可以接受的價(jià)格范圍，而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是3.72~8.24元人民幣。了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)?！伴W電貼”定價(jià)清單成本成本銷售成本(包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等)零售定價(jià)元批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成本規(guī)格單片裝55.3分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖普普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士代理分銷商旅密集處大型手機(jī)廠商手機(jī)銷售渠道在普通消費(fèi)者認(rèn)知快速消費(fèi)品銷售渠道盛旦科技注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道(實(shí)線表示)以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如NokiaMotoSonyErixssonSamsung牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬(wàn)片左右。傳統(tǒng)渠道要讓需要的顧客能夠及時(shí)擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。2.與一些大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合用伙伴關(guān)系紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。家樂(lè)福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化3.在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。5.3.3自有銷售隊(duì)伍隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：1.與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間長(zhǎng)期合作關(guān)系。主要針對(duì)商旅人士。售。目標(biāo)客戶也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。所有可能的便利銷售形式。主要針對(duì)本地顧客。.1短期的促銷策略：報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭如。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬(wàn)片。戶外廣告戶外廣告廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)。針對(duì)我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬(wàn)元。大型露天推廣活大型露天推廣活動(dòng)，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開(kāi)始接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)告參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開(kāi)始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感生的認(rèn)識(shí)。推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元。5.4.2長(zhǎng)期的促銷策略：電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒(méi)電所造成的尷尬，和損失，期望達(dá)到使觀眾或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂(lè)頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地導(dǎo)民和商旅人士。雜志雜志念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎(jiǎng)金。贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng)贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的促銷。抓住暑期明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片短片或記形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開(kāi)知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更址6、生產(chǎn)管理生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適投資成本適中元/KW·月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。此外，外高橋園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國(guó)各主要城市及香港特區(qū)。工工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來(lái)水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。6.1.2廠區(qū)總平面布置部分： (圖見(jiàn)下頁(yè))66.2生產(chǎn)工藝流程6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下： (圖見(jiàn)下頁(yè))廢廢水處理系統(tǒng)工包裝分類門綜合辦公樓倉(cāng)庫(kù)食堂設(shè)計(jì)印刷注入原料溶液原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸出6.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表設(shè)設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)打印機(jī)20000200000拌粉機(jī)2原料攪拌2原料注入機(jī)1基底調(diào)配機(jī)1印刷設(shè)備1包裝設(shè)備1辦公設(shè)備若干污水處理1其他設(shè)備總計(jì)若干2000002000001550000設(shè)備打印機(jī)拌粉機(jī)原料攪拌機(jī)原料注入機(jī)基底調(diào)配機(jī)印刷設(shè)備總結(jié)人員522115生產(chǎn)人員安排設(shè)備包裝設(shè)備運(yùn)輸人員污水處理辦公設(shè)備(管理人員)輔助人員(餐廳，門衛(wèi)等)包裝設(shè)備人員5336554366.3產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)6.4.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。6.4.2儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后原原料采購(gòu)“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。廠廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。產(chǎn)品投放 (本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷”的分銷部分已有說(shuō)細(xì)闡述，不再贅述)7.投資分析7.17.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司盛旦公司風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股.5%股本來(lái)源22.5%62.5%金額股本股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的32%，其余65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。7.27.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資100萬(wàn)元，短期借款100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)至200萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565萬(wàn))：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)155萬(wàn)材料60萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn)流動(dòng)資金155萬(wàn)廠房租金30萬(wàn)人員工資40萬(wàn)元第二年120萬(wàn)第第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金水電費(fèi)管理人員工資404448.4市場(chǎng)開(kāi)拓4504研發(fā)費(fèi)用577.3未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算二年為157.5萬(wàn)；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。7.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析7.4.1投資凈現(xiàn)值nNPV=∑(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬(wàn)元)t=1銀行短期借款(1年期)利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%(下同)，NPV=875.91(萬(wàn)元)，元大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可7.4.2內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV(IRR)=∑(Cl-CO)t(1+IRR)-t=0IRR=50.09%t=17.4.3盈虧平衡分析PQbQF；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入SC；單位可變成本b；CCS0Q*(50萬(wàn)片)Q公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開(kāi)始均大大超8.財(cái)務(wù)分析88.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。88.2損益表?yè)p益表第一年第二年第三年第四年第五年225.004550.0045.00487.20412.502990.0045.0004910.00管理費(fèi)用40.000.278286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用0三、利潤(rùn)總額3.3560278.53784.190000269.09四四、凈利潤(rùn)784.19278.53603.35單位：萬(wàn)元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。88.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量71879.56會(huì)計(jì)利潤(rùn)35)0)04214.56加：應(yīng)付賬款增加額折舊攤銷0財(cái)務(wù)費(fèi)用1減：應(yīng)收賬款增加額43928.79經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量38)購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量.00)吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金20.0000000借款所收到的現(xiàn)金200.00200.000現(xiàn)金流入小計(jì)720.00200.00200.000償還借款所支付的現(xiàn)金償還借款所支付的現(xiàn)金200.00200.00償付利息所支持的現(xiàn)金0償付股利所支付的現(xiàn)金006235.26457.44現(xiàn)金流出小計(jì)5.85).01)(475.57)44)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~714.15(5.85)3.58(275.57)(657.44)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額544.78(14.18)358.41653.22979.2888.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值第一年07.50資產(chǎn)負(fù)債表第二年42.80第三年889.0146.50第四年3500單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元第五年2521.51227.502849.96.50.50無(wú)形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷.0000無(wú)形資產(chǎn)凈值00資產(chǎn)合計(jì)909.009108.007.46負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款4400短期借款200.00200.000負(fù)債合計(jì)233.00297.4400所有者權(quán)益：實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積00000未分配利潤(rùn)00222.40838.09年有者權(quán)益總計(jì)800.00800.002705.46負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)909.009108.007.46產(chǎn)按10年攤銷，無(wú)殘值。9.管理體系99.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司總經(jīng)理9.29.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：部部部部部部部部部公司目前組織結(jié)構(gòu)圖C項(xiàng)目副場(chǎng)技術(shù)生產(chǎn)