酒水市場促銷活動方案

酒水市場促銷活動方案酒水經(jīng)營者可以積極開展一些體驗式的降價，不僅減少產(chǎn)品銷售量，而且，還將進一步增強品牌的忠誠度，締造消費者的興趣和心智，酒水市場降價活動方案怎么寫下?今天大編成在這里給大家互動一些關(guān)于酒水市場降價活動方案，期望能夠試試各位。酒水市場降價活動方案最新【篇1】一、提早做好春節(jié)白酒降價方案賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家必須至少提早一個半月和賣場確認活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列邊線就是非常有限的(通常只有2—3個邊線)，堆頭不好的邊線依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆上頭等四個邊線。各個賣場在兩節(jié)期間通常可以把堆頭和DM的檔。期分成三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的就是以多樣的降價活動內(nèi)容去迎合社會各界消費者的興趣，也同時使廠家提供更多各種費用的積極支持。所以廠家必須提早搞好適當?shù)母黜棞蕚涔ぷ?，?1月份已經(jīng)開始與商超進行談判，把黃金邊線的堆頭和端架提早“攻占”。因為11月份就是白酒旺季里銷售比較濃的時段，商家在這個時間通?？梢灾鲃哟蚵爮S家必須一些積極支持，廠家可以利用這個機會建議簽下一些邊線不好的長期堆頭維持至春節(jié)，通常商家可以給與一定的優(yōu)惠，從而構(gòu)成雙贏的局面，但只適合實力比較實力雄厚的廠家。二、寫手人員的招錄和促銷品的準備工作由于白酒的淡旺季比較顯著考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家通常在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里留存很少的寫手人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別就是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超減少寫手人員，所以寫手人員的隊伍很不平衡。建議在兩節(jié)降價期間多采用一些30歲左右的女士原因存有三，一就是這個歲數(shù)的人存有一定小生活壓力比較珍視工作達至的機會，哪怕就是短期的。二就是白酒兩節(jié)期間銷售量很大上貨須要一定的“體力”，在這方面年長的都市女孩大多數(shù)喝沒法這個痛。三就是商遜于通常都把廠家的寫手當做自己的員工一樣采用，盤貨時必須加班加點，還要好像早晚班年長的女孩因為交朋友可以經(jīng)常告假。在人員招錄的同時不要忘掉及時準備工作贈品，這雖是老話長談，但確就是我們降價活動的'重中之重。因為這將彰顯廠家對消費者的允諾與否能落空。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場積極開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了非常大的影響，紛紛排隊充值。但該品牌的旅行包卻一直太慢充值，每次至充值的日期就可以滿足用戶十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了非常大的負面影響。筆者與禮品充值人員攀談中了解到，市場部的策劃人員沒恰當估算至“活動可以存有這么不好的效果”所以顯然沒派發(fā)足夠多的促銷品至該市場。由此可見連著名的跨國公司都犯下的錯誤，我們怎么能夠不充份的注重贈品的準備工作工作呢?三、春節(jié)白酒降價活動在商超的全面落實春節(jié)期間的白酒降價活動方案，通常必須提早一個半月與商超的有關(guān)部門積極開展談判工作謀求賣場的積極支持。全國性的降價活動必須與大型連鎖超市的全國訂貨經(jīng)理展開協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也存有非常大的權(quán)利。比如說：你和有的零售商在總部敲定了降價活動，又繳了各項的費用，可是無法在門店獲得較好的繼續(xù)執(zhí)行，或者有的即使繼續(xù)執(zhí)行，你也占到?jīng)]不好的堆頭邊線和門店的主動協(xié)調(diào)(往往就是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉力并作個樣子)。這就要回去并作各個門店的工作。因為你把錢交給了總部，店內(nèi)沒獲得好處，怎么會存有積極性掏出的邊線去協(xié)調(diào)你的降價活動呢?所以如果零售商容許的情況下可以與總部談?wù)摻祪r方案，與門店輕易商談費用有時可以起著意想不到的效果。綜上所述必須明晰介紹零售商的內(nèi)部情況，謀求少走彎路就可以起著事半功倍的效果。四、商超費用的掌控在商超積極開展的降價活動必須繳納一定的費用，例如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費和、端的架費等。這就建議我們必須及時介紹零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候訂貨等人員的費用就是可以談?wù)摰?，通過較好的溝通交流達成一致一個雙方都可以拒絕接受的價格，才就是各自的目的。但忘記必須把非常有限的錢花掉在刀刃上，必須把銷量和費用掛勾，把費用放到的賣場里，就可以獲得理想的銷量。酒水市場降價活動方案最新【篇2】一.策劃的目的(一)我們期望能通過對產(chǎn)品的精心策劃，觸怒四周，招攬客人，締造一個更好的市場。(二)我們堅信只有在競爭中運用代萊營銷理念和技巧，就可以在慘烈的白酒行業(yè)競爭中獲得一席之地。(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局就是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額穩(wěn)步不斷擴大，白酒行業(yè)處在內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營邁向品牌和資本經(jīng)營，不懈努力找尋代萊經(jīng)濟增長點。二.市場狀況分析酒，在中國千百年來盛衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的體會利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和明朗。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨向理智，已經(jīng)開始講究酒的品質(zhì)，低度酒已占酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者增加，享用者漸多?！帮嬀啤迸c“消閑”共享資源，淪為現(xiàn)代人消費新觀念。(一)、消費者出售酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、大貨攤轉(zhuǎn)為超市、平價店和專賣店。但相同城市因經(jīng)濟水平的差異，出售地也有所差別。(二)、競爭對手分析“華夏的主要競爭對手就是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、大迷糊仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)獲得消費者的普遍認可，知名度較低，因而獲得了較好的市場份額。(三)、消費心理研究。根據(jù)消費心理學的研究，顧客的出售犯罪行為可以分成“特別注意、興趣、性欲、出售動機、出售犯罪行為、消費行為、滿足用戶評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能短時間引發(fā)顧客的特別注意，引發(fā)顧客的興趣、出售性欲，激發(fā)起出售動機。1、消費者出售動機(!)、經(jīng)常飲用，自己享用(生活習慣)(2)、會客、待客飲用(3)、饋贈(4)、喜慶事飲用須要(5)、節(jié)假日出售飲用。(6)、高興時、苦惱時飲用2、消費者性格分析(1)、夸耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都期望勝人一籌。(2)、平常心：判定的一種品牌通常不能發(fā)生改變。(3)、比較理性，著重營養(yǎng)和身心健康而有所挑選。3、消費習慣(1)、生活習慣(比較緊固)(2)、廣告影響(3)、聽聞4、消費者分類(1)、大眾溫飽型，就是低價位產(chǎn)品的消費群。(2)、中檔價位盛行型(3)、禮儀型，與價位沒絕對關(guān)系，這部分消費者不太緊固。消費者挑選白酒廣泛受到品牌、價格、廣告、口味等因素影響很大，酒類廣告宣傳效果比較顯著，就是影響人們購買白酒的關(guān)鍵因素。5、消費者與品牌的關(guān)系“華夏”酒必須以長遠的眼光對待品牌與消費者的關(guān)系，并實行整合營銷傳播策略加強這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)奠定，秉持品牌的一貫形象與個性，展開持續(xù)的投資與加強。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售推動、外包裝裝璜、新產(chǎn)品研發(fā)等展開一體化的資源整合重組，使消費者從相同的信息渠道都能夠贏得準確一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒就可以長期占領(lǐng)市場，不能只像是一陣風，吹起過便靜。三.SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢1.華夏酒廠釀造白酒存有30多年，經(jīng)驗豐富。2.具有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，存有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。3.非常大的空白市場寬廣的利潤空間4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤純凈溫潤、擺杯柔和;香型濃烈、味感綿軟爽口、入口不跳、難以忘懷悠長;嘗后蘭香盈口;(二)公司的劣勢1.華夏酒廠的技術(shù)創(chuàng)新意識脆弱。2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。3.銷售網(wǎng)絡(luò)滯后，缺少市場。4.缺少市場影響力。(三)機遇1.政府的產(chǎn)業(yè)政策積極支持、國際市場的逐步普遍認可和資本市場的親睞，三者加在一起說明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)必須抓住機遇，大膽技術(shù)創(chuàng)新，充分利用政府的積極支持，堅信政府這三根的力量，利用各自的能量去大力推進發(fā)展。所有中國釀酒人必須攜起手來，共同給力中國白酒，我們也可以贏得更好的投資回報。2.做為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其就是白酒生產(chǎn)企業(yè)就是非常美好的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都獲得快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都締造了新低。(四)威脅1.中國白酒的快速發(fā)展，也引發(fā)許多問題，白酒的仿冒產(chǎn)品越來越多，給消費者增添了消費恐懼不信賴感。2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)直面洋酒、葡萄酒的“恫嚇”也變得有些“力不從。3.白酒業(yè)未來是技術(shù)創(chuàng)新和文明推展,直面白酒新增產(chǎn)能的理性發(fā)展,使傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加到現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢華化如何把握住、突顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的判定,有待于技術(shù)創(chuàng)新和提高。四.產(chǎn)品策略(一)目標市場：先由沿海至內(nèi)陸發(fā)展，拓展白酒行業(yè)的高，中，高市場。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享用生活系列;(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享用生活系列366元瓶;(五)分銷渠道：1.公司負責管理提供更多專業(yè)化的銷售隊伍，積極主動協(xié)助經(jīng)銷商創(chuàng)建分銷系統(tǒng)，提供更多訂貨積極支持。2、公司制訂相同時間的市場營銷計劃。負責管理媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告資金投入，使經(jīng)銷商同時實現(xiàn)銷售及迎合消費者出售的營銷目標。3、公司提供更多無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以民主自由退款。(六)銷售隊伍的建設(shè)：1、同意公司下發(fā)該區(qū)域年度銷售目標。2、購貨量建議，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力弱、首批購貨量多的存有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款至發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可以適度給與信用額度、信用期限積極支持。(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，獲得公司證實，一律紙盒退貨。(八)廣告：1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;2、報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報;系列創(chuàng)意設(shè)計廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊就是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品了解的分散整體表現(xiàn)，有助于傳播，更有助于迎合消費者。大量的海報、條幅在降價活動中的運用，能起著視覺提示信息、幫助降價的目的。加強企業(yè)在消費者心中的印象。4.使用此媒體女團原因為：(!)、利用強勢媒體電視，效果比較輕易。(2)、報紙類的廣告有助于具體內(nèi)容表明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有助于深入細致的主張，迎合更多的消費者。(3)、不斷擴大產(chǎn)品與社會各界消費者的碰觸率為，如此籍由媒體宣傳協(xié)調(diào)的影響，就是可以使消費者對產(chǎn)品遺留下深刻印象，不斷擴大知名度。(九)降價：1、春節(jié)活動降價方案(1)、面世一系列文化趣味有獎猜謎，彰顯“華容道”酒對文化的注重。(2)、成立驚艷大獎，凡經(jīng)常高度關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能得獎。鼓勵消費者介紹“華容道”酒，加強品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、禮品包裝特別強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者遺留下“華容道”酒就是禮品的挑選，檔次低，文化品位低，從深層次上使消費者尊重企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動冠名為彰顯文化、科學知識的價值，推動兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了為華容教育事業(yè)的發(fā)展無私奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的一流教師。(舉行新聞發(fā)布會，歌頌企業(yè)的愛心，增進企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)出湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會無私奉獻愛心的精神，從而達至宣傳產(chǎn)品，推展品牌，踐行企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五.財政預(yù)算六.進度表1.20__年9月28號~10月9號：已經(jīng)開始寫下策劃方案。人員的確認，方案的實行。2.20__年10月10號~10月20號：與廣告公司商談廣告方案，交由他們負責管理制作。3.20__年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商搞代萊業(yè)務(wù)交流。4，20__年1,1月19號~11月23號：已經(jīng)開始實行廣告投入市場，宣傳。七.人員分配及場地1.銷售經(jīng)理：負責管理各地業(yè)務(wù)員派出。策劃銷售方案。2.廠長：產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。3.總經(jīng)理;與廣告公司的商談。場地：三個廣場搞降價活動。八.通過這次策劃我們存有信心能達至我們的預(yù)期目標，觸怒四周，招攬客人，締造一個更好的市場。酒水市場降價活動方案最新【篇3】1、節(jié)日降價。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉行有關(guān)主題的降價活動，尤其就是情人節(jié)和圣誕節(jié)就是夜場最重要的降價節(jié)日。例如情人節(jié)可以實行消費選定品牌啤酒追贈玫瑰，男士偕同女士消費，免費獲贈女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)應(yīng)邀部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可存有機會與外國留學生同臺演出節(jié)目、合影留念，獲得了較好的效果。2、贈品降價。贈品可以分成兩種：一種就是贈酒，一種就是追贈禮品。贈酒就是最常用的一種方式，例如賣10送來2活動。贈送禮品，可以使用消費相同數(shù)量獎勵相同價值禮品的方式，例如金星啤酒推行銷售5瓶獎勵閃爍戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常不好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和挑選上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，適宜夜場氣氛，注重企業(yè)文化內(nèi)涵，例如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒使消費者過目不忘，誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展現(xiàn)品牌形象。3、人員降價。由企業(yè)向夜場派遣促銷員展開現(xiàn)場降價，例如向消費者推介會、非政府贈品或其它動工的降價活動、夜場超市寫手等。降價人員必須挑選年齡在18-22周歲具備中專以上學歷的氣質(zhì)佳、形象不好，充滿著青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更弱，采用女性促銷員。必須強化促銷員的培訓，提升促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通交流能力，具備較強的降價技能，降價費要統(tǒng)一衣著，服務(wù)青春美麗大方，但無法太性感。必須強化促銷員的管理，制定合理的薪酬和激勵機制，充分調(diào)動促銷員的積極性。4、幸運地獎降價。在夜場現(xiàn)場舉辦投標分數(shù)、投擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運地獎，獎勵適當?shù)亩Y品，目的就是提振消費者消費激情，提高品牌記憶力。5、價格降價。價格降價主要就是降價促銷，為了提升競爭優(yōu)勢，一些品牌使用減少供貨價針對經(jīng)銷商和夜場降價，提升其發(fā)貨積極性;為了提高購買率，還可以針對消費者展開降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在選定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降至4元/瓶，而且一晚，使消費者大飽口福，獲得了較好的降價效果。酒水市場降價活動方案最新【篇4】一、活動目的利用中秋佳節(jié)展開降價活動，宣傳新產(chǎn)品，提振消費，帶動銷量，為下半年銷售市場搞準備工作，同時刻畫公司外在的親和力量。二、活動主題與__酒水共嬋娟三、活動對象主要對象為“親人”四、活動時間10.3五、活動內(nèi)容優(yōu)惠降價1、降價活動時間，出售__酒水多媒體系列，即可贈送內(nèi)存卡一張。2、降價活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不擁有獲贈活動?；顒咏祪r1、中秋與__酒水共嬋娟凡是為親人去出售酒水，可以贏得__影樓全家福照片的.贈券。情侶參予“心心相印”活動，闖關(guān)可以贏得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。2、當天舉辦互動活動，消費者可以憑購機小票出席提問問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游等二等獎：__數(shù)碼相機三等獎：__mp3備注：提問問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也誘發(fā)動手操作方式酒水等關(guān)卡，意在調(diào)動介紹和不斷擴大本機的影響力。六、活動宣傳：1、報紙、當?shù)仉娨暸_翻轉(zhuǎn)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。七、活動特別注意1、對工作人員展開培訓，并要向工作人員確切闡釋國慶酒水降價方案主旨及建議。2、對工作人員展開責任分組，各組協(xié)同合作。3、做出嚴防不幸措施。酒水市場降價活動方案最新【篇5】一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的展開闡釋。市場現(xiàn)狀如何?積極開展這次活動的目的就是什么?就是處置庫存?就是提高銷量?就是壓制競爭對手?就是新品上市?還是提高品牌認知度及美譽度?只有目的明晰，就可以并使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的就是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌控在范圍多大內(nèi)?哪些人就是降價的主要目標?哪些人就是降價的次要目標?這些挑選的恰當是否可以直接影響至降價的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要就是化解兩個問題：1、確認活動主題2、外包裝活動主題降價?價格優(yōu)惠?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)降價?模擬降價?消費信用?還是其它降價工具?挑選什么樣的降價工具和什么樣的降價主題，必須考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及降價的費用財政預(yù)算和分配。在確認了主題之后必須盡可能從消費者角度啟程，藝術(shù)化回去處置，淡化降價的商業(yè)目的，并使活動更吻合于消費者，更能夠感動消費者。這一部分就是降價活動方案的核心部分，必須力求技術(shù)創(chuàng)新，并使活動具備震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡釋活動積極開展的具體內(nèi)容方式。存有兩個問題必須重點考量：1、確認伙伴：扎上一個強悍的非政府搞后盾，還是貼上和媒體聯(lián)手，以贏得更大的資源?就是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商攜手?或是與其它廠家聯(lián)手降價?和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)手可以資源整合資源，減少費用及風險。2、確認提振程度：必須并使降價取得成功，必須必須并使活動具備提振力，能夠提振目標對象參予。提振程度越高，降價的反應(yīng)越大。但這種提振也存有邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)降價課堂教學展開分析和總結(jié)，并融合客觀市場環(huán)境確認適度的提振程度和適當?shù)馁M用資金投入。五、活動時間和地點：降價活動的時間和地點挑選得宜可以事半功倍，挑選不當則可以費力不取悅。在時間上盡量使消費者存有空閑參予，在地點上也必須使消費者便利，而且必須事前與工商等有關(guān)部門溝通交流不好。不僅發(fā)動降價戰(zhàn)役的時機和地點很關(guān)鍵，持續(xù)多長時間效果可以也必須深入分析。持續(xù)時間過短可以引致在這一時間內(nèi)無法同時實現(xiàn)重復(fù)出售，很多應(yīng)當贏得的利益無法同時實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又可以引發(fā)費用過低而且市場戈夏熱度，并減少顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)調(diào)方式：一個順利的降價活動，須要全方位的廣告協(xié)調(diào)。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?挑選什么樣的媒體導(dǎo)入?這些都意味著相同的受眾到達率為和費用資金投入。七、前期準備工作：前期準備工作分后三塊，1、人員精心安排2、物資準備工作3、試驗方案在人員精心安排方面必須“人人有事搞，事事有人管”，并無空白點，也并無交叉點。誰負責管理與機構(gòu)、媒體的溝通交流?誰負責管理文案文學創(chuàng)作?誰負責管理現(xiàn)場管理