如何做好日常推廣和銷售促進(jìn)

如何做好日常推廣和銷售促進(jìn)知與行

專注用心的投入自己的事業(yè)案例分享：如何規(guī)劃好你的事業(yè)藍(lán)圖1、什么是日常推廣2、為什么要做日常推廣3、怎么去做日常推廣目錄

推廣類型

1、市場(chǎng)推廣：特價(jià)活動(dòng)/新品上市/會(huì)員/團(tuán)購(gòu)2、品牌推廣：知名度*美譽(yù)度*忠誠(chéng)度3、產(chǎn)品推廣：一切促進(jìn)銷售的方法年度大事件記

1＋3＋2＋2＋N

年度滾動(dòng)推廣方案月份推廣類型一元旦推廣二新春推廣、情人節(jié)推廣三婦女節(jié)推廣、春季產(chǎn)產(chǎn)品上市四低回彈推廣、夏季產(chǎn)品上市、婚慶推廣五五一推廣、五四節(jié)、毛浴巾推廣六六一推廣、真絲產(chǎn)品推廣

年度滾動(dòng)推廣方案月份推廣類型七夏被推廣、真絲或牛皮席推廣八夏季清倉(cāng)、秋冬產(chǎn)品上市九婚慶推廣、中秋節(jié)、教師節(jié)十團(tuán)購(gòu)?fù)茝V、功能類產(chǎn)品推廣十一被芯類推廣（羊毛節(jié)等）十二圣誕推廣渠道貼身專案：團(tuán)購(gòu)專案、開業(yè)專案、周年慶專案、清倉(cāng)專案（轉(zhuǎn)季和裝修）、三八節(jié)特供精選專案、五一特供精選專案、六一特供精選專案、教師節(jié)特供精選專案、中秋節(jié)特供精選專案、十一特供精選專案、圣誕特供精選專案、新年特供精選專案和每月特供精選等；客戶月度提升：1-12月，月月有主題，每月推出應(yīng)季主題活動(dòng)；專賣店年度促銷推廣：大型促銷原則上一到二次,全年以主題推廣和專案推廣活動(dòng)為主，運(yùn)用豐富的活動(dòng)形式刺激終端，提升終端活躍度和品牌影響力，同時(shí)提升銷量；通過每月精選專案，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的黏度和忠誠(chéng)度，為門店提供穩(wěn)定的生意來源；小結(jié)

什么是推廣＝有目的銷售

推廣的目的

滿足一部分人清理庫(kù)存、釋放資金1

吸引一部分人提升銷售、獲取利潤(rùn)

品牌的體現(xiàn)提升品牌在當(dāng)?shù)刂?23推廣的費(fèi)用配合推廣的項(xiàng)目費(fèi)用條幅、X架、櫥窗招貼500堆頭布置0電話、短信100電視飄字或戶外條幅1000合計(jì)費(fèi)用1600小結(jié)能夠做銷售能夠提高知名度店內(nèi)每天都不一樣你為什么不做推廣？？？

如何做好推廣1、推廣主題2、推廣方案(周期)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、廣告宣傳5、現(xiàn)場(chǎng)布置6、銷售目標(biāo)7、激勵(lì)措施8、人員培訓(xùn)推廣方案表現(xiàn)方式推廣產(chǎn)品類型指定買送高檔和主推產(chǎn)品買滿××元就送庫(kù)存產(chǎn)品特價(jià)銷售（折扣）庫(kù)存產(chǎn)品、清倉(cāng)類產(chǎn)品打包銷售庫(kù)存產(chǎn)品會(huì)員積分（回饋）高檔品、高讓利產(chǎn)品體驗(yàn)銷售功能性和特色產(chǎn)品買贈(zèng)新品上市、婚慶推廣時(shí)間的選擇一般：15天原則：力度越大，周期越短產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、根據(jù)主題和銷售結(jié)構(gòu)來定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、根據(jù)庫(kù)存的積壓品來制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色產(chǎn)品賣特點(diǎn)積壓產(chǎn)品趕緊賣新品就是興奮劑廣告宣傳1、短信（會(huì)員）－必做2、條幅－必做3、樓體廣告－選做4、報(bào)紙－選做5、小區(qū)（常年規(guī)劃）6、電視－選做7、車體（常年規(guī)劃）推廣要學(xué)會(huì)做窄告！?。ediaCoverage被子節(jié)推廣——走秀新花推廣——模特靜態(tài)展現(xiàn)場(chǎng)布置1、x展架2、POP3、道具4、手冊(cè)5、公司配發(fā)6、堆頭（非常重要）銷售目標(biāo)

1、目標(biāo)分為：確保和挑戰(zhàn)2、目標(biāo)分解到每天、每人、每個(gè)單品3、制定原則：求上則居中、求中則居下

過程控制是關(guān)鍵！激勵(lì)措施1、單品銷售獎(jiǎng)2、單筆銷售獎(jiǎng)3、積壓品處理獎(jiǎng)4、超額目標(biāo)（確保/挑戰(zhàn)）完成獎(jiǎng)5、“愛拼才會(huì)贏”（此獎(jiǎng)勵(lì)和其它獎(jiǎng)勵(lì)可以同時(shí)享受）……

人員培訓(xùn)1、熟知推廣產(chǎn)品的FAB2、熟知推廣方案內(nèi)容3、熟知推廣周期和指標(biāo)4、熟知推廣激勵(lì)措施5、熟知推廣產(chǎn)品庫(kù)存成功案例區(qū)域終端時(shí)長(zhǎng)主題增長(zhǎng)備注杭州杭州專賣店14天夏令清倉(cāng)16.8萬夏令產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)40%松滋專賣店10天夏日購(gòu)爽5.5萬真絲產(chǎn)品銷售五套都勻?qū)Ｙu店每月我用真“芯”換你心6.9萬/月比去年同期增長(zhǎng)30%-40%贛州專賣店2家專柜2家10天夏日夠爽30萬超額完成當(dāng)月銷售馬鞍山專賣店10天睡眠頭等艙5.4萬真絲枕市場(chǎng)反應(yīng)好重慶店中店4家12天真絲活動(dòng)5.7萬處理28套庫(kù)存

推廣口號(hào)口號(hào)周周有推廣月月有活動(dòng)日日有銷售總結(jié)年度規(guī)劃庫(kù)存結(jié)構(gòu)擬定方案廣告宣傳人員準(zhǔn)備做好分享

請(qǐng)寫門店行動(dòng)計(jì)劃！?。〉暾业剑蜗蠛昧耍龃黉N“促銷”≠推廣何謂“促銷”為什么會(huì)成功某公司展廳為什么成功?最大的店面充足的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的地位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)穩(wěn)定的價(jià)格密集的廣告成功后做什么?分析原因：人員激勵(lì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu),價(jià)格組合,廣宣方案加快改進(jìn)：陳列調(diào)整,產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)場(chǎng)推廣：快傳捷報(bào),邀請(qǐng)參觀,方案推廣快速補(bǔ)貨：總經(jīng)銷調(diào)貨,周鄰互補(bǔ)擴(kuò)大成果：人員培養(yǎng),優(yōu)化結(jié)構(gòu)為什么不成功某品牌四川廣元店為什么不成功?時(shí)間氣氛補(bǔ)救措施不成功怎么辦停止觀望不找借口迅速檢查:廣告投放量、效果、人氣、產(chǎn)品、人員、改進(jìn):現(xiàn)場(chǎng)快定補(bǔ)救辦法成功促銷法則一.準(zhǔn)備計(jì)劃階段二.落實(shí)跟進(jìn)階段三.檢查培訓(xùn)階段

六個(gè)月三個(gè)月一個(gè)月一周后價(jià)格維護(hù)老會(huì)員數(shù)量門店形象品牌占有率產(chǎn)品到貨資金到位人員確定廣告確定培訓(xùn)準(zhǔn)備廣告投放店面陳列人員動(dòng)員戰(zhàn)前準(zhǔn)備方案確定產(chǎn)品準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備廣告籌備資金準(zhǔn)備培訓(xùn)落實(shí)是成功的重要時(shí)段準(zhǔn)備計(jì)劃是成功的關(guān)鍵時(shí)段檢查修正是成功的落實(shí)時(shí)段準(zhǔn)備階段1.方案2.廣告3.人員4.貨品準(zhǔn)備階段

方案目標(biāo)(同比增長(zhǎng)35%)時(shí)間(星期五)時(shí)段(10-15天)內(nèi)容(組合多樣化)準(zhǔn)備階段-內(nèi)容人氣產(chǎn)品（來---買）會(huì)員贈(zèng)品（老才送，帶多送）超值換購(gòu)正價(jià)品方案指定買送抽獎(jiǎng)/慈善（淡時(shí)抽獎(jiǎng)）會(huì)員特供品買滿就送準(zhǔn)備階段案例:案例:

四川仁壽店(……)自06年專賣店開業(yè)，自開業(yè)之日起就嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格策略，從不隨便打折，從來不會(huì)為了眼前利益而破壞整個(gè)市場(chǎng)，親朋好友來買的話寧可將產(chǎn)品贈(zèng)送也不講價(jià),極好的樹立和維護(hù)了品牌形象，三年來把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者從不知道什么是四件套培養(yǎng)成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。在08年的全年回款150多萬的好業(yè)績(jī)。準(zhǔn)備階段廣告保證總量(5%)廣告的形式：做有目的廣告做有效益的廣告做有省錢的廣告做有新鮮的廣告準(zhǔn)備階段廣告形式:海報(bào)短信會(huì)員通知腰鼓隊(duì)，舞獅小區(qū)廣告花車條幅(掛到小區(qū))電視，大屏幕，分眾，廣場(chǎng)電影報(bào)紙，新聞專題報(bào)道店頭（彩虹門、廣播稿）廣播做有目的廣告點(diǎn)廣告面廣告短信、腰鼓隊(duì)、海報(bào)、花車、重磅投放海報(bào)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)電視倒計(jì)時(shí)、報(bào)紙、電視、花車新品上市小區(qū)廣告、條幅、店頭、廣播、電視字幕短信、腰鼓隊(duì)、海報(bào)、花車、重磅投放海報(bào)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)電視倒計(jì)時(shí)、報(bào)紙、電視、花車新品上市有效益的廣告案例:夾報(bào)的時(shí)間短信的發(fā)放夾報(bào)的保障彩車的路線廣告內(nèi)容五要素:時(shí)間、地點(diǎn)、事件、、品牌做省錢的廣告小城市做廣告（城市）大城市做窄告（商圈）店中店做內(nèi)告（店內(nèi)）電視的排期做新鮮的廣告形式新(與眾不同)創(chuàng)意新(廣場(chǎng)電影)準(zhǔn)備階段-人員人的數(shù)量(10-15)人的來源(招朋借親)人員安排(因人定位)人員培訓(xùn)(外學(xué)內(nèi)練)準(zhǔn)備階段-貨品產(chǎn)品系列貨名規(guī)格主推產(chǎn)品備貨數(shù)量應(yīng)季產(chǎn)品價(jià)格區(qū)分落實(shí)階段資金到位產(chǎn)品到位人員到位廣告到位培訓(xùn)到位檢查階段廣告投放(確認(rèn)資源)店面陳列(氛圍營(yíng)造)人員定崗(各行其責(zé))戰(zhàn)前動(dòng)員(目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì))