珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)

篇一：珠寶玉石營(yíng)銷籌劃方案珠寶玉石營(yíng)銷籌劃方案籌劃人：呂晗09421127指導(dǎo)教師：李立寧第一局部一、市場(chǎng)調(diào)查。⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)進(jìn)展的歷史過(guò)程，覺(jué)察該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯。五是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。4000人員80余萬(wàn)；加上營(yíng)銷人員達(dá)300余萬(wàn)，年產(chǎn)值1000億元1999年，2023年已達(dá)1500屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽(yáng)等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有〔深圳〕〔〕〔東〕珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠貴重金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場(chǎng)分析⑴優(yōu)勢(shì)①具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。云南寶玉石資源儲(chǔ)量豐富，是我國(guó)五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國(guó)，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量消滅東南亞及印度洋沿岸各國(guó)最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場(chǎng)需求。⑤具有特別的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開(kāi)發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，樂(lè)觀經(jīng)營(yíng)傳播的歷史分不開(kāi)的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬(wàn)人到云南觀光，這為云南進(jìn)展珠寶產(chǎn)業(yè)供給了寬闊的人流資源。⑦具有肯定的人才儲(chǔ)藏。由于地理區(qū)位、歷史積淀等緣由，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評(píng)估、營(yíng)銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展現(xiàn)會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)開(kāi)放了一些研導(dǎo)，創(chuàng)，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．ｃ．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世2540間，寵愛(ài)追風(fēng)，留意共性進(jìn)展．②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲 50歲的消費(fèi)者.③受外來(lái)宗教思想的影響,一大局部年青人寵愛(ài)基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式消滅.三、資金預(yù)算。店面租賃裝修：4貨物：13宣傳，廣告：1應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2總計(jì)：20四、經(jīng)營(yíng)方式〔網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其他。實(shí)體店其次局部五、實(shí)體店面選址。昆明順城購(gòu)物中心六、配貨方案。進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用知名的廠家進(jìn)貨，確定不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、顧客定位與分析。1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)2、所針對(duì)的消費(fèi)者分析a,80%以上b,消費(fèi)者的年齡分析25歲 30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來(lái)昆明旅游者3、所針對(duì)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)置的動(dòng)機(jī)a,時(shí)尚的購(gòu)置動(dòng)機(jī)b,目的性購(gòu)置c,投資性購(gòu)置購(gòu)置的頻率小購(gòu)置的數(shù)量不定購(gòu)置地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者的特征a3550②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價(jià)格要中高②藝術(shù)性突出③真材實(shí)料八、家人生活安排。家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)省，不鋪張鋪張，珍惜每一分錢，有肯定的儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需，搞好各方面的關(guān)系，尋常樂(lè)于助人，在危難的時(shí)候他們能幫助解圍?？?；假設(shè)是消滅自然災(zāi)難，則向投保的保險(xiǎn)公司索取賠償；假設(shè)是進(jìn)貨渠道消滅問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時(shí)可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠(chéng)意和顧客好好溝通，肯定能解決好的。第三局部九、綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評(píng)估。⑴風(fēng)險(xiǎn)：①產(chǎn)品消滅質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)貨渠道消滅問(wèn)題②與顧客產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)難④突發(fā)的自然災(zāi)難⑵解決方案：上述風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成很大的損失，但是必需遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠(chéng)信的原則，努力樂(lè)觀的解決問(wèn)題。好好了解相關(guān)的法律學(xué)問(wèn)，遵紀(jì)守法，運(yùn)用法律學(xué)問(wèn)保護(hù)自己的合法權(quán)益。分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營(yíng)銷方案、顧客分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項(xiàng)都必需認(rèn)真認(rèn)真好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個(gè)人完成一番珠寶銷售籌劃書(shū)愛(ài)迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動(dòng)時(shí)間：20231123-25五、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一:真情感恩禮活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速?；顒?dòng)三:實(shí)惠感恩心1688.82688七、運(yùn)作方案：活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流淌性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)展分發(fā)?；顒?dòng)前一天預(yù)備好活動(dòng)所用道具〔小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)員卡等〔3〕活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人〔產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等〕八、活動(dòng)留意事項(xiàng)：〔1〕活動(dòng)期間：20231123-25〔周三、四、五〕〔2〕活動(dòng)期間，掌握人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外大事。九、費(fèi)用預(yù)算：〔1〕宣傳單〔1000〕100〔2〕小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300共計(jì)：400第五章珠寶營(yíng)銷策略企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手因素以滿足消費(fèi)者的需求，取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。珠寶營(yíng)銷策略就是珠寶企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展廣泛市場(chǎng)調(diào)查的根底上，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營(yíng)銷組合策略。珠寶營(yíng)銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場(chǎng)要求本章將對(duì)珠寶企業(yè)的營(yíng)銷組合策略做具體的闡述。第一節(jié)產(chǎn)品策略珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素，是定價(jià)、分銷、促銷的根底。因此，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。一、產(chǎn)品的概念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，而種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個(gè)范圍來(lái)說(shuō)的產(chǎn)品，是指在肯定的生產(chǎn)關(guān)系下，勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合，依據(jù)肯定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料，是社會(huì)物質(zhì)財(cái)寶的實(shí)體本身，而不包括其它內(nèi)容?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場(chǎng)供給的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延長(zhǎng)產(chǎn)品三個(gè)層次〔如圖5-1。核心產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。延長(zhǎng)產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后效勞等5-1產(chǎn)品的概念示意圖答了購(gòu)置者真剛要購(gòu)置的是什么。消費(fèi)者購(gòu)置某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子，消費(fèi)者購(gòu)置珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是期望通過(guò)佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最根本的內(nèi)容。形式產(chǎn)品〔或稱有形產(chǎn)品〕是指直接供給應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和效勞的外觀，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈(zèng)品等。企業(yè)只有通過(guò)形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者供給核心產(chǎn)品，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的根本效用和利益必需通過(guò)某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。延長(zhǎng)產(chǎn)品〔或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品〕是指消費(fèi)者在獵取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過(guò)程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或效勞。珠寶首飾市場(chǎng)的延長(zhǎng)產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后效勞。延長(zhǎng)產(chǎn)品的概念來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需要的深入生疏，由于消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們期望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物。現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是整體產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。二、產(chǎn)品組合及組合策略〔一〕產(chǎn)品組合企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，必需依據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，這就是我們將要表達(dá)的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一種首飾類型就是一個(gè)產(chǎn)品工程；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就比較窄，每一種類型即是一個(gè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程的總數(shù)。用圖5-2來(lái)說(shuō)明：在該1010。產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品工程的數(shù)量其產(chǎn)品組合的深度就越深，反之就越淺。產(chǎn)品深度產(chǎn)品線〔一〕金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；產(chǎn)品線〔二〕珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍寶飾品；產(chǎn)品線〔三〕玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品；5-2產(chǎn)品組合的密度也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性或全都性，是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度，即產(chǎn)品種類之間的全都性。關(guān)聯(lián)的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個(gè)首飾種類，在每一個(gè)產(chǎn)品工程中均有戒指，且各種規(guī)格的戒指都很全，說(shuō)明對(duì)戒指這個(gè)產(chǎn)品種類來(lái)講，產(chǎn)品密度很大。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度不同，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇打算產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和密度時(shí)，會(huì)受到企業(yè)資源、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。爭(zhēng)論產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品的寬度，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，可以占據(jù)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛(ài)好。再次，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽(yù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位?！捕钞a(chǎn)品組合策略深度和密度進(jìn)展不同的結(jié)合的策略。盡管產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)大小不存在必定的比例關(guān)系，但是，一個(gè)企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤(rùn)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求，確定一個(gè)最正確的產(chǎn)品組合是格外必要的。企業(yè)在制定產(chǎn)品組合的決策時(shí)，依據(jù)不同的狀況和目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，可以選擇如下幾種策略：1．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合的寬度或深度。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的根底上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，或是在原有產(chǎn)品工程的根底上增加的產(chǎn)品工程，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場(chǎng)調(diào)查的根底上當(dāng)企業(yè)推測(cè)現(xiàn)有的產(chǎn)品工程的銷售額和利潤(rùn)在將來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)有可能下降時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加的工程，或加強(qiáng)其中有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品工程。增加的產(chǎn)品線與原產(chǎn)品線可以相關(guān)，也可毫不相關(guān)。如某專業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金首飾的公司，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，增了鉑金首飾工程和珠寶首飾產(chǎn)品線。前者是相關(guān)工程，后者是不相關(guān)的拓展產(chǎn)品線。當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色，或?yàn)楦嗟募?xì)分市場(chǎng)供給產(chǎn)品時(shí)，可選擇在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加的產(chǎn)品工程。擴(kuò)大產(chǎn)品組合對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有如下作用：能夠綜合利用企業(yè)的各項(xiàng)資源，降低本錢，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力量；能夠削減季節(jié)性變化和市場(chǎng)需求的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)，完善產(chǎn)品系列，最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率。有利于滿足顧客多方面的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)入和占據(jù)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。應(yīng)用擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略時(shí)，要正確處理擴(kuò)大產(chǎn)品組合與“小而全”的沖突。該策略的應(yīng)用必需是在企業(yè)資源條件沒(méi)有充分利用，而市場(chǎng)確有需求的狀況下使用。以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的潛力并增加利潤(rùn)。而“小而全”則是一種小生產(chǎn)意識(shí)的表現(xiàn)，在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)格外興旺的時(shí)代是根本行不通的。擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式可歸納為如下三種：平行擴(kuò)大法即企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力氣和流淌資金允許的范圍內(nèi)充分發(fā)揮企業(yè)潛能，向?qū)I(yè)化方向擴(kuò)展。在原有產(chǎn)品線的根底上增加產(chǎn)品工程，在產(chǎn)品線層次上平行延長(zhǎng)。系列擴(kuò)大法即企業(yè)增加產(chǎn)品線，同時(shí)也增加產(chǎn)品工程，在產(chǎn)品的寬度和深度兩個(gè)方向上同時(shí)擴(kuò)展，向產(chǎn)品的多規(guī)格、多類型、多款式、多花色進(jìn)展，增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的敏捷性。原材料、處理積壓產(chǎn)品等結(jié)合進(jìn)展。如某寶石批發(fā)企業(yè)在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中，遺留下一批規(guī)格不整的寶石半成品，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發(fā)，從而增加了成品批發(fā)業(yè)務(wù)?？s減產(chǎn)品組合策略所謂縮減產(chǎn)品組合就是降低產(chǎn)品組合的寬度和深度，即在原有的產(chǎn)品組合中取消假設(shè)干個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品工程，集中力氣生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品工程，提高專業(yè)化水平，力圖從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)。產(chǎn)品組合的縮減是在市場(chǎng)需求趨于飽和，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)猛烈的條件下，主動(dòng)讓出產(chǎn)品組合中低利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，力爭(zhēng)從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品工程中獲得較多的長(zhǎng)期利潤(rùn)。如在近幾年的珠寶市場(chǎng)中，鉆石消費(fèi)占珠寶市場(chǎng)的主體，一些企業(yè)主動(dòng)削減或放棄銷量較少的珍寶、低檔寶石等產(chǎn)品工程的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)從事鉆石首飾的營(yíng)銷。企業(yè)在肯定的市場(chǎng)條件下，實(shí)行