逸彩-推售部署建議

1KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.推售部署補充建議本項目小高層電梯洋房【逸景軒】內(nèi)部認購已進行了近2周時間，但業(yè)績與G夠方正、沒有廳出陽臺，客戶接受程度相對較低；受以上原因影響，目前【逸景軒】的銷售情況較為緩慢。為了改善本項目現(xiàn)2KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.本項目小高層推出以來，入場客戶數(shù)量并不算少，但成交量并不大，其了促進客戶額3.1認購形式客戶通過下1000元誠意金(可退)，獲贈半年管理費。?避免因過長的等待時間造成誠意客戶流失；?通過下誠意金的形式讓該批客戶獲得額外優(yōu)惠；?提高客戶回頭率，增加成交機會。3.2具體操作3KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD. ⑴.廳轉(zhuǎn)角由于目前到訪的客戶大部分為年紀相對較大，以二次置業(yè)為主，因G一步令現(xiàn)時銷售人員所說 的法式內(nèi)嵌陽臺更有說服力，建議發(fā)展商通過特色設(shè)計(如：室內(nèi)綠化 角或裝飾柜、酒柜之類)，對該戶型缺陷進行弱化。⑵.01單位房間 望問題，加快接下來的銷售進度。 建議在交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)示范單位內(nèi)設(shè)置裝修標(biāo)準(zhǔn)說明水牌(如二期盈軒的 程度上轉(zhuǎn)移客戶對戶型間隔缺點的注意力。4KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.為了加快銷售進度，保證在公開發(fā)售當(dāng)天有效營造銷售氣氛，建議推出本項目雖然位于滘口車站旁，但由于公交線路并非直接經(jīng)過本項目，而為了增加客戶對本項目的認同度，體現(xiàn)小高層單位“升”級后的高度性⑴.增加看樓專車線路5KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.⑶.盡快引入公交線路主出入市區(qū)作用并不大，而且與看樓車線路有所重復(fù)，業(yè)主多選擇乘坐免費用看樓車，因此，建議發(fā)展商盡快與政府有關(guān)部門落實公交線路引雖然本項目有小超，但沒有肉菜類的鮮貨出售，而業(yè)主乘坐看樓車 一時間接送業(yè)主到項目周邊大型農(nóng)貿(mào)市場，以更貼身的物業(yè)管理服務(wù)， 本項目在滘口車站旁，公交配套較為完善。但由于本項目遠離公交芳興路口接送業(yè)主及客戶，既可解決本項目遠離公交站的劣勢，也可在及客戶的安全。6KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.從現(xiàn)時所展現(xiàn)的【逸景軒】中心園林可看到，園林效果明顯比前期較為空曠，觀賞性有余、互動性不足，建議在架空層增加互動性較強的設(shè)施，供業(yè)主的架空層休息、娛樂，如：休閑桌椅、兒童活動?中心花園的綠化景觀較好，但由于水池底所用米黃色令整個水體感 覺象泥水一樣，影響到組團綠化感覺，因此，建議發(fā)展商對水池底 的材料作出相應(yīng)改良。因此介紹成交比例受到影響。但在近階段獎勵發(fā)放后，經(jīng)業(yè)主介紹到訪的客戶有明顯的升幅。鑒于小高層價格有所提升，為進一步促進舊業(yè)主7KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.⑵.二手泛銷售?本項目前期安排的二手泛銷售有一定收效，但成績不明顯，主要原因是購物券的獎勵對于二手銷售人員剌激作用不大。為了令二手泛銷售能夠開展得更加順利，建議發(fā)展商以現(xiàn)金形式對二手銷售人員?推出單位：具體單元另案提供250~300元的家電一件(如：微波爐)。8KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.利用客戶貪小便宜的心理，剌激新客戶成交。9KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD