雙托水族有限責(zé)任公司 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水族箱的高新技術(shù)企業(yè)(決賽最終版)

雙托水族有限責(zé)任公司目錄執(zhí)行概要···································································11.公司描述····································································31.1公司名稱··································································31.2公司商標(biāo)··································································31.3企業(yè)文化··································································41.3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)宗旨·················································41.3.2企業(yè)形象·······························································51.3.3企業(yè)口號(hào)·······························································51.3.4公司的VI系統(tǒng)··························································51.4公司的選址································································62.公司主業(yè)····································································6背景2.1業(yè)務(wù)對(duì)象··································································72.2業(yè)務(wù)范圍···································································72.3產(chǎn)品描述···································································72.3.1水族箱介紹····························································72.3.2相關(guān)產(chǎn)品介紹··························································102.4產(chǎn)品生產(chǎn)·································································122.5人力資源管理·····························································122.5.1人員··································································122.5.2公司組織結(jié)構(gòu)··························································132.5.3部門職責(zé)······························································142.5.4團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介··························································152.5.5人力資源管理和開(kāi)發(fā)····················································172.5.6績(jī)效考核制度·························································182.5.7：激勵(lì)制度···························································203.公司戰(zhàn)略··································································223.1SWOT分析·······························································223.1.1機(jī)會(huì)分析······························································223.1.2存在威脅······························································223.1.3優(yōu)勢(shì)分析······························································223.1.4劣勢(shì)分析······························································233.2公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃·························································234．市場(chǎng)分析·································································264.1市場(chǎng)環(huán)境·································································264.1.1環(huán)境分析······························································264.1.2行業(yè)市場(chǎng)情況··························································294.1.3競(jìng)爭(zhēng)分析······························································304.2市場(chǎng)定位·································································324.3營(yíng)銷戰(zhàn)略·································································334.3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略······························································334.3.2價(jià)格策略······························································344.3.3銷售渠道······························································354.3.4促銷渠道····························································364.3.5營(yíng)銷戰(zhàn)略的階段性····················································374.4數(shù)據(jù)庫(kù)客戶管理系統(tǒng)·····················································385.財(cái)務(wù)和投資分析··························································395.1融資方案·······························································395.1.1股份規(guī)模與結(jié)構(gòu)······················································395.1.2股份結(jié)構(gòu)分析························································395.1.3資金運(yùn)用····························································405.1.4投資收益分析························································425.1.5本量利分析··························································435.2財(cái)務(wù)分析·······························································445.2.1會(huì)計(jì)假設(shè)以及會(huì)計(jì)處理···············································445.2.2預(yù)算報(bào)表····························································455.2.3財(cái)務(wù)報(bào)表分析························································496風(fēng)險(xiǎn)控制與推出機(jī)制······················································506.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)·······························································506.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)·······························································506.3管理風(fēng)險(xiǎn)·······························································506.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)·······························································516.4.1籌備風(fēng)險(xiǎn)····························································516.4.2盈利風(fēng)險(xiǎn)····························································516.5風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制·······················································516.5.1與其他同類型企業(yè)進(jìn)行合并或兼并······································526.5.2技術(shù)權(quán)交易··························································526.5.3破產(chǎn)清算····························································526.5.4解散································································526.5.5轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)方向························································527.附錄·····································································53雙托水族有限責(zé)任公司執(zhí)行概要1.公司和產(chǎn)品描述雙托水族有限責(zé)任公司，在規(guī)劃當(dāng)中，是一家以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水族箱的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“全心全意為提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量”為己任。在公司開(kāi)創(chuàng)之初，主要生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，即壁掛式水族箱，推出市場(chǎng)，同時(shí)銷售水族附屬產(chǎn)品，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積累資金。半年之后，我們將推出第二代產(chǎn)品——嵌入壁掛式水族箱，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)和樹(shù)立本企業(yè)品牌。而為了滿足市場(chǎng)不斷變化的需求，本公司將在第三年推出第三代產(chǎn)品——電子屏幕式水族箱，以技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？傊?，公司主打產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的推出都是與公司的戰(zhàn)備密切相關(guān)的。2．組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)“以科技為核心、科技以人為本”的用人理念，在人員知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，動(dòng)物科學(xué)學(xué)院占60％、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院占20％、信息學(xué)院占10％、法學(xué)院占10%；人員能力方面，具備公司管理能力的人才占20％、綜合科研能力的人才占45％、市場(chǎng)管理能力的人才占35％，強(qiáng)大的科研管理陣容是公司發(fā)展的不竭動(dòng)力。另外，公司將聘請(qǐng)著名水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、觀賞魚(yú)飼養(yǎng)等專家。在人力資源管理方面，通過(guò)親情管理，積極建立人才培養(yǎng)穩(wěn)定機(jī)制，完善薪酬福利制度。3．公司戰(zhàn)略公司以注冊(cè)資本105萬(wàn)元注冊(cè)成立雙托水族有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱雙托公司），以生產(chǎn)、銷售水族箱為主，預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)年產(chǎn)量為3000~8000個(gè)。雙托公司的發(fā)展目標(biāo)是成為全國(guó)水族行業(yè)的知名品牌，提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量,研制高效實(shí)效的優(yōu)質(zhì)生態(tài)水族箱，領(lǐng)導(dǎo)水族行業(yè)的發(fā)展，最終成為一家受人尊敬的企業(yè)。4.市場(chǎng)分析雙托水族有限責(zé)任公司始終以生產(chǎn)銷售人性化水族箱產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為目標(biāo)，公司所生產(chǎn)的水族箱和提供的服務(wù)都以體現(xiàn)“以人為本”為核心，不斷提高顧客滿意度。我們公司提供的服務(wù)不止包括售后服務(wù)，也包括購(gòu)物前的應(yīng)約上門咨詢；產(chǎn)品在定價(jià)方面，我們采用“撇脂”定價(jià)法；產(chǎn)品渠道方面，我們開(kāi)拓新的水族箱銷售渠道，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制及合約與有關(guān)商家進(jìn)行合作，如房地產(chǎn)、家私銷售點(diǎn)、燈飾銷售點(diǎn)等；產(chǎn)品促銷方面，我們通過(guò)舉辦社區(qū),學(xué)校愛(ài)魚(yú)活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)和當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道等進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略階段分為“本地開(kāi)拓期”、“區(qū)域輻射期”、“業(yè)務(wù)擴(kuò)展期”、“品牌穩(wěn)固期”。5．財(cái)務(wù)分析本公司設(shè)立在廣東省中山市，根據(jù)廣州市地稅局2003年開(kāi)始實(shí)施的對(duì)于應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，對(duì)畢業(yè)生從事居民服務(wù)業(yè)的，自開(kāi)業(yè)之日起，免征所得稅兩年。公司成立之初需資金150萬(wàn)。此資金中，60萬(wàn)為銀行長(zhǎng)期貸款，30萬(wàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資，60萬(wàn)為自籌資金，各占資產(chǎn)的36%、18%、36%。此外，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)人員還以估價(jià)為15萬(wàn)的技術(shù)專利入股，占股本的14%。公司成立后，由于所開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)為較發(fā)達(dá)的中小城市，且本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)起點(diǎn)較高，所以，在公司正式營(yíng)運(yùn)起第一年便可開(kāi)始盈利，利潤(rùn)額約為88萬(wàn)，在第二年初便可收回投入資金；在公司成立兩年后，根據(jù)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求，我們將計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，第四年預(yù)計(jì)利潤(rùn)將為我們第二年利潤(rùn)的2倍，約為400萬(wàn)。6．風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制目前水族產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我公司進(jìn)入此領(lǐng)域，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然公司在市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理和財(cái)務(wù)五方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是，我公司已經(jīng)制定了周密完備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，確保公司戰(zhàn)略順利實(shí)施。如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、公司無(wú)法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們唯有選擇退出市場(chǎng)，以保留公司的實(shí)力與財(cái)力。退出風(fēng)險(xiǎn)投資的渠道有：與其他同類型企業(yè)進(jìn)行合并或兼并、破產(chǎn)清算、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易等。第1部分公司描述1.1公司名稱：雙托水族有限責(zé)任公司公司概述：關(guān)于公司各項(xiàng)基本情況的說(shuō)明：項(xiàng)目描述公司名稱雙托水族有限責(zé)任公司成立時(shí)間2007年12月15日注冊(cè)地點(diǎn)中山市工商管理局公司性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資本105萬(wàn)其中現(xiàn)金到位35萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)折價(jià)入股15萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)占股份比例14%1.2公司商標(biāo)：圖1－1公司標(biāo)志1.3企業(yè)文化“樂(lè)與樂(lè)以至人之樂(lè)”―――營(yíng)造快樂(lè)的企業(yè)文化。讓我們的快樂(lè)與您共享―――優(yōu)質(zhì)的雙托水族箱帶給您美好的生活享受。任何一個(gè)民族、任何一個(gè)企業(yè)，都必須立足于自己民族文化的基礎(chǔ)上，這是我們生存和發(fā)展的根本，也是成就一個(gè)偉大民族和強(qiáng)盛企業(yè)的理想根本。企業(yè)精神：誠(chéng)信：我們保證用最誠(chéng)實(shí)信用的經(jīng)營(yíng)方式，童叟無(wú)欺，以信取利，以誠(chéng)待人。嚴(yán)謹(jǐn)：我們始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度研究技術(shù)，生產(chǎn)商品。團(tuán)結(jié)：發(fā)揮每個(gè)人的作用，遇到問(wèn)題困難時(shí)群策群力，集思廣益，共同分擔(dān)，團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體。創(chuàng)新：我們公司堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新的理念，以創(chuàng)新的思維方式研制新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式，不斷地充實(shí)，占有更多的市場(chǎng)。負(fù)責(zé)：為顧客負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為社會(huì)負(fù)責(zé)。希望您在忙碌之后,擺脫世俗的喧囂,這里的美,會(huì)讓你心曠神怡。優(yōu)秀的企業(yè)文化是凝聚人心、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)和力量，是企業(yè)生存和發(fā)展的原動(dòng)力。對(duì)外，它是企業(yè)的一面旗幟；對(duì)內(nèi)，它是一種向心力。企業(yè)文化其實(shí)質(zhì)也是企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，一種對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)與奉獻(xiàn)的人生態(tài)度。出色的企業(yè)快樂(lè)文化張揚(yáng)的是一種精神，打動(dòng)的是一顆心，所營(yíng)造的人文環(huán)境，讓員工快樂(lè)工作，體現(xiàn)員工的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了自我成長(zhǎng)與進(jìn)步，從而使工作成為員工的一種追求、一種需要，這對(duì)員工的吸引力是其他無(wú)法比擬的，對(duì)企業(yè)的和諧乃至全社會(huì)的和諧都將起到積極的促進(jìn)作用。1.3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)宗旨經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量,研制高效實(shí)效的優(yōu)質(zhì)生態(tài)水族箱，為人們提供環(huán)保舒適的居家辦公水族裝飾，實(shí)行生產(chǎn)營(yíng)銷一條龍，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力打造中國(guó)第一水族服務(wù)品牌-----雙托水族箱。同時(shí)，把我們企業(yè)做成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。企業(yè)宗旨：“樂(lè)與樂(lè)以至人之樂(lè)”。讓我們的快樂(lè)與您共享―――讓您真實(shí)感受大自然，優(yōu)質(zhì)的雙托水族箱帶給您美好的生活享受。1.3.2企業(yè)形象：全心全意提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量，讓更多人樹(shù)立一種休閑、健康的生活。1.3.３企業(yè)口號(hào)：雙托水族，創(chuàng)源于自然的美感生活1.3.４公司的VI系統(tǒng)我們公司的商標(biāo)采取兩片葉子成交叉疊加在一起，右方的葉子寓意質(zhì)量，左方的葉子寓意服務(wù)，我們公司秉承質(zhì)量為上，服務(wù)到家的宗旨，集顧客員工的雙重托付于一身，這也是我們公司的名字的由來(lái)。在顏色的選擇上，代表質(zhì)量的葉子我們選用綠色，寓意我們所生產(chǎn)的水族系列產(chǎn)品是絕對(duì)生態(tài)環(huán)保的，融于大自然之中。而代表服務(wù)的葉子選用半透明的灰色，寓意我們公司的服務(wù)絕對(duì)透明客觀，顧客至上，一切以顧客的滿意為準(zhǔn)。同時(shí)我們還考慮了商標(biāo)的美觀性：綠色與灰色的淡對(duì)比，陰影的加強(qiáng)，使圖案更有立體感。浮凸在葉子上的代表公司縮寫(xiě)的“S&T”,以漸變進(jìn)行，立體感豐富。同時(shí)也考慮商標(biāo)的易記性，簡(jiǎn)單自然，便于記憶。1.4公司的選址公司的選址選擇在中山市。原因大體有：首先,競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)不如大城市激烈，這可以在公司建立初期排除大的競(jìng)爭(zhēng)者，中山市暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)力強(qiáng)大的同類公司注入，我們可以很快打開(kāi)市場(chǎng),能快速成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。其次是經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),一般中小城市對(duì)于大型城市來(lái)說(shuō),房租都比較低廉.公司建立所要求的場(chǎng)地地價(jià)較發(fā)達(dá)城市便宜，減少開(kāi)辦資金。再者,管理水平上的優(yōu)勢(shì),在節(jié)假日開(kāi)展活動(dòng),吸引顧客的眼球.這些管理營(yíng)銷手段放到上海等大城市或許只是小兒科,但是在中小城市卻是很有吸引力的,顯得與眾不同.另外中山市是中等發(fā)達(dá)城市，房地產(chǎn)業(yè)，家居裝飾等發(fā)展程度較高，市場(chǎng)潛力較大。第二部分公司主業(yè)背景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，人們精神生活的不斷豐富，當(dāng)今社會(huì)人們的生活質(zhì)量提高，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，對(duì)于生態(tài)環(huán)保，休閑身心，陶冶人的精神情操的需求越來(lái)越來(lái)急切。特別是城市高速度的生活工作節(jié)奏方式，人們需要居住、工作環(huán)境生動(dòng)化、溫馨化。因此，色彩斑斕,體態(tài)各異的觀賞魚(yú)深受都市一族的喜愛(ài),美麗的水族箱景象不但使得家居環(huán)境頓生自然情趣,而且使家人賞心悅目,心曠神怡,有悠游于青山綠水之間的閑適感覺(jué),不失為現(xiàn)代都市人休閑的一種方式，休閑水族行業(yè)也正是在人類的這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。為自己居室選擇一款適合的水族箱則成為許多大人和兒童的夢(mèng)寐以求的選擇。閑暇時(shí)看魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由；投食喂魚(yú)，自得其樂(lè)。據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)率達(dá)到13.8%。其市場(chǎng)空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機(jī)會(huì)點(diǎn)在這種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下誕生而繁忙的生活方式也使得傳統(tǒng)水族箱的占地面積大，常換水等飼養(yǎng)方式逐漸在市場(chǎng)上缺乏戰(zhàn)爭(zhēng)力。新型的水族箱漸漸成為市場(chǎng)的主流，新型水族箱利用高科技生物分解技術(shù)成功地解決了頻繁換水和投餌的問(wèn)題，體現(xiàn)了人們生態(tài)環(huán)保的理念，和追求休閑生活質(zhì)量的需求，符合社會(huì)進(jìn)步的需要，可謂真正意義上的科技與藝術(shù)的杰作。生動(dòng)的水底世界（真魚(yú)、真草、真水等）宛如一幅動(dòng)態(tài)立體畫(huà)，充滿了溫馨、生動(dòng)、情趣、時(shí)尚......。綠意盈盈，碧波漣漣，感受著水波的親切，體會(huì)著美好生活帶來(lái)的安閑與幸福，人類回歸自然的境界盡在其中。２.1業(yè)務(wù)對(duì)象主要是現(xiàn)代都市人,愛(ài)魚(yú)人士，有一定經(jīng)濟(jì)能力的城鄉(xiāng)居民。還有政府部門辦公室，學(xué)校辦公室，公司.企業(yè)辦公摟.接待室等。SHAPE2.2業(yè)務(wù)范圍壁掛式水族箱,嵌入壁掛式水族箱,電子屏幕式水族箱光合細(xì)菌，硝化細(xì)菌，服務(wù)：水族箱維修，水族設(shè)備買賣2.3產(chǎn)品描述2．3．1水族箱介紹壁掛式水族箱系列:1．介紹：我公司生產(chǎn)的壁掛式水族箱的水世界皆是真實(shí)的、活生生的魚(yú)草，動(dòng)態(tài)十足。超薄式設(shè)計(jì)，不占空間，有效利用和裝飾了墻面；該水族箱是集生態(tài)、環(huán)保、休閑、裝飾為一體的生態(tài)壁畫(huà)，用真魚(yú)、碧草、奇木、怪石、底砂等自然美景再現(xiàn)的水底世界，配以不同風(fēng)格的各式精制立體框架掛在墻上，古樸典雅，現(xiàn)代時(shí)尚，歐式精典，宛如一件件精雕細(xì)刻的藝術(shù)品。該品采用科學(xué)配方實(shí)現(xiàn)殺菌滅藻的功能，配套的設(shè)施有生化過(guò)濾系統(tǒng)，箱水自動(dòng)雙向循環(huán)裝置，水溫調(diào)節(jié)自動(dòng)控制裝置。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×15×35；80×18×50；100×20×50；120×20×60；可根據(jù)客人的需要訂造。2.水族箱內(nèi)的設(shè)備與功用:①潛水泵:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)的水流；把水從缸的底部抽進(jìn)過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)濾。氣泵:用來(lái)為魚(yú)提供適量氧氣（而水草缸則需要提供二氧化碳）。②控溫器:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)水的溫度，讓其保持在一個(gè)恒定的溫度，為魚(yú)的生長(zhǎng)提供適宜的環(huán)境。③溫度計(jì)：用于顯示水族箱內(nèi)的溫度。④光照系統(tǒng):包括草管燈一支和魚(yú)管燈一支。草管燈主要是為水草進(jìn)行光合作用所需的光能，魚(yú)管燈主要是用來(lái)殺菌。⑤底沙:讓硝化細(xì)菌附著在底沙上，形成數(shù)種菌類共生的菌膜，增強(qiáng)其硝化分解能力，達(dá)到凈化水質(zhì)功能；同時(shí)底沙固定水草，以固定水草的根系，讓水草更好的生長(zhǎng)。嵌入壁掛式水族箱系列:1.介紹:我公司生產(chǎn)的嵌入壁掛式水族箱是高科技與藝術(shù)的結(jié)晶，箱內(nèi)的水世界皆是真實(shí)的、活生生的魚(yú)草，動(dòng)態(tài)十足。超薄式設(shè)計(jì)，不占空間，有效利用和裝飾了墻面；采用高科技生物分解技術(shù)分解魚(yú)的糞便和殘留的餌料雜質(zhì)等，長(zhǎng)年免換水，具有投食、控溫、變光殺菌、調(diào)節(jié)水質(zhì)等功能。其光電設(shè)計(jì)更增加了魚(yú)草世界的觀賞性。該水族箱是集生態(tài)、環(huán)保、休閑、裝飾為一體的生態(tài)壁畫(huà)，用真魚(yú)、碧草、奇木、怪石、底砂等自然美景再現(xiàn)的水底世界，配以不同風(fēng)格的各式精制立體框架掛在墻上，古樸典雅，現(xiàn)代時(shí)尚，歐式精典，宛如一件件精雕細(xì)刻的藝術(shù)品。本品采用科學(xué)配方實(shí)現(xiàn)殺菌滅藻的功能，配套的設(shè)施有生化過(guò)濾系統(tǒng)，箱水自動(dòng)雙向循環(huán)裝置，水溫調(diào)節(jié)自動(dòng)控制裝置。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×15×35；80×18×50；100×20×50；120×20×60；可根據(jù)客人的需要訂造。2.水族箱內(nèi)的設(shè)備與功用:①潛水泵:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)的水流；把水從缸的底部抽進(jìn)過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)濾。氣泵:用來(lái)為魚(yú)提供適量氧氣（而水草缸則需要提供二氧化碳）。②控溫裝置:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)水的溫度，讓其保持在一個(gè)恒定的溫度，為魚(yú)的生長(zhǎng)提供適宜的環(huán)境。③溫度計(jì)：用于顯示水族箱內(nèi)的溫度。④光照系統(tǒng):包括草管燈一支和魚(yú)管燈一支。草管燈主要是為水草進(jìn)行光合作用所需的光能，魚(yú)管燈主要是用來(lái)殺菌。⑤底沙:讓硝化細(xì)菌附著在底沙上，形成數(shù)種菌類共生的菌膜，增強(qiáng)其硝化分解能力，達(dá)到凈化水質(zhì)功能；同時(shí)底沙固定水草，以固定水草的根系，讓水草更好的生長(zhǎng)。⑥自動(dòng)投餌裝置:根據(jù)設(shè)定的時(shí)間，自動(dòng)向水族內(nèi)投進(jìn)魚(yú)餌。⑦監(jiān)測(cè)水質(zhì)裝置:自動(dòng)檢測(cè)水中的PH值、水中氨-氮值，一但其超出所設(shè)定的范圍，將發(fā)出警報(bào)，提示換水。3.特征：①獨(dú)有的高科技生物分解技術(shù)根本解決了傳統(tǒng)魚(yú)缸占地面積大、經(jīng)常換水不便的弊端；②品味獨(dú)特，直接嵌入在墻面內(nèi)，不僅裝飾了墻面又能沖擊視覺(jué)；③操作簡(jiǎn)單、使用方便，省力、省時(shí)、省心；電子屏幕式水族箱系列：1．介紹：電子屏幕式水族箱是我公司生產(chǎn)的第三代產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是為了適應(yīng)廣大白領(lǐng)階層的需要而研發(fā)生產(chǎn)的，該產(chǎn)品與其前兩種產(chǎn)品的不同之處在于：箱內(nèi)的水族世界是假的，是用DV拍下的真實(shí)水世界，相當(dāng)電影，但是，若用手去觸摸屏幕的魚(yú)，魚(yú)會(huì)根據(jù)人的動(dòng)作而作出相應(yīng)的反應(yīng)，從而給人以動(dòng)感，該水族箱完全符合廣大白領(lǐng)一族的要求，真正做到不換水，不投鉺，不用打理。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×10×35；80×10×40；100×10×50；120×10×55；也可根據(jù)客人的要求訂造。2．特點(diǎn)：①不占空間，真正做到不換水，不投鉺，不用打理；②品味獨(dú)特，直接嵌入于墻面，不僅裝飾了墻面又能沖擊視覺(jué)；五年后產(chǎn)品發(fā)展方向:電子袖珍水族箱，特點(diǎn)：可隨身攜帶。袖珍投影式水族箱，特點(diǎn)：電腦程序控制,可隨個(gè)人喜好更換背景及生物種類。光能降解生態(tài)水族箱，特點(diǎn)：生態(tài)系統(tǒng)保持穩(wěn)定的真正生態(tài)水族箱。2．3．2相關(guān)產(chǎn)品介紹光合細(xì)菌1．介紹：光合細(xì)菌(PhotoSyntheticBacteria簡(jiǎn)稱：PSB)是一類能將光能轉(zhuǎn)化成生物代謝活動(dòng)的原核微生物，是進(jìn)行不放氧光合作用的一大類細(xì)菌的總稱，主要有紫硫菌、綠硫菌、紫色非硫細(xì)菌和綠色非硫細(xì)菌等幾類。我公司生產(chǎn)的光合菌劑采用紫色非硫細(xì)菌混合菌種生產(chǎn)而成，顏色鮮紅至深紫色，菌數(shù)高達(dá)15億/ml。紫色非硫細(xì)菌是兼性厭氧菌，屬原核生物界，光能異養(yǎng)型原核生物門，紅色光合細(xì)菌綱，紅螺菌目，紅螺菌科，紅假單胞菌屬，主要有莢膜紅、沼澤紅、球形菌、深紅紅螺菌等種類。菌體外形有螺旋狀、短桿狀、近于球形和球形的。2.光合細(xì)菌的營(yíng)養(yǎng)成份：光合細(xì)菌營(yíng)養(yǎng)成份非常豐富，蛋白質(zhì)含量高達(dá)65％，其氨基酸組成接近輪蟲(chóng)和枝角類蛋白；光合細(xì)菌含有豐富的維生素，特別是動(dòng)物幼體發(fā)育所必需的B族維生素，其B12、葉酸、生物素、核黃素、類胡羅卜素的含量相當(dāng)高，是啤酒酵母和小球藻的20至60多倍，此外還含有多種微量元素、促生長(zhǎng)因子、促免疫因子和輔酶Q等生理活性物質(zhì)，是一類高營(yíng)養(yǎng)的微生態(tài)制劑。3.光合細(xì)菌凈化水質(zhì)的原理：它們以光和熱為能源，主要利用小分子有機(jī)物中的碳，吸收水中溶解的二氧化碳，固定分子氮，同化其它營(yíng)養(yǎng)元素進(jìn)行生長(zhǎng)繁殖，分解利用許多有機(jī)物，如有機(jī)酸、醇糖類及某些芳香族化合物，分解某些有毒物質(zhì)，如硫化氫、非離子態(tài)的氨氮、亞硝酸鹽等，使之成為動(dòng)植物可利用的無(wú)毒鹽類。4.在觀賞魚(yú)飼養(yǎng)中放入光合細(xì)菌的作用：①.凈化水質(zhì)：在觀賞魚(yú)飼養(yǎng)中，由于投餃餌和魚(yú)的排泄而造成的污染相當(dāng)嚴(yán)重，使水中的有機(jī)物質(zhì)增多，這些物質(zhì)腐敗后產(chǎn)生的氨氮、硫化氫等有害物質(zhì)除直接污染水體及缸底，直接危害魚(yú)的生長(zhǎng)，同時(shí)也是病原微生物的營(yíng)養(yǎng)源，使病菌大量繁殖。這是導(dǎo)致魚(yú)體中毒、發(fā)病以至死亡的重要原因。以往改善水質(zhì)，主要是依靠換水，但換水只能改善水體卻不能改善缸底底沙，而90%以上的污染來(lái)源于缸底，換水也受水源水質(zhì)情況的限制，在解決水質(zhì)問(wèn)題上，效果往往不能令人滿意。而光合細(xì)菌是光能異養(yǎng)菌，能在厭氧光照和好氧黑暗兩種不同條件下，以水中的有機(jī)物作為自身繁殖的營(yíng)養(yǎng)源，并能迅速分解利用水中的氨態(tài)氮、亞硝酸鹽、硫化氫等有害物質(zhì)，能分解水產(chǎn)動(dòng)物的殘餌及糞便，有利于藻類的浮游動(dòng)物數(shù)量增加，起到保護(hù)和凈化水族箱內(nèi)水體水質(zhì)的作用，延長(zhǎng)換水周期。因此光合細(xì)菌具有凈化有機(jī)廢水的能力，是優(yōu)良的水質(zhì)改良劑。②.為魚(yú)體提供營(yíng)養(yǎng)：光合細(xì)菌營(yíng)養(yǎng)豐富，酶系發(fā)達(dá)，可作為觀賞魚(yú)的飼、餌料添加劑；而且光合細(xì)菌在生長(zhǎng)繁殖過(guò)程中能快速分解有機(jī)物和吸收水體中的氨態(tài)氮、硫化氫、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)，合成有機(jī)物，為魚(yú)提供食物。硝化細(xì)菌1．介紹：我公司生產(chǎn)的硝化細(xì)菌為活的微生物制劑，含有多種從自然界中分離培養(yǎng)出來(lái)的有益菌，每毫升活菌量超過(guò)10億個(gè)，這些有益菌可解決水族箱中藻類過(guò)多，氨氮、亞硝酸鹽偏高、水體環(huán)境不穩(wěn)定等問(wèn)題。有效分解水中過(guò)多的有機(jī)物，如魚(yú)類的殘餌、排泄物等，并將其轉(zhuǎn)化為無(wú)機(jī)氨氮，經(jīng)過(guò)亞硝化、硝化和反硝化菌等的作用，最終轉(zhuǎn)化為氮?dú)獾葰怏w釋放到空氣中，徹底消除諸多致病因子的滋生，抑制有害藻類的繁殖，平衡水體酸堿度，增加水中溶氧，減少換水次數(shù)，為魚(yú)類的正常生長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)持續(xù)良好的生態(tài)環(huán)境，并無(wú)任何副作用，是改善水質(zhì)、抑制病菌、保持水體自然平衡的首選產(chǎn)品。主要成份：亞硝化菌、硝化菌、反硝化菌、芽孢桿菌等有益菌及各種維生素。2．在觀賞魚(yú)飼養(yǎng)中放入硝化細(xì)菌的作用：①抑制有害病菌的繁殖生長(zhǎng)，增強(qiáng)魚(yú)類的免疫力。②有效清除水體中的有機(jī)污物，分解殘餌、魚(yú)類排泄物，降解水中的氨氮、亞硝基氮，改變了水質(zhì)，為觀賞魚(yú)提供良好的生活環(huán)境。2.4產(chǎn)品生產(chǎn)廠房:400平方米,店鋪50平方米生產(chǎn)工人:6人原料:玻璃，魚(yú)，水草，沙石，水族設(shè)備，等等2.5人力資源管理2．5．1人員員工工作證和名片圖1－6員工工作證圖1－7員工名片2．5．2:公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理廠長(zhǎng)總經(jīng)理廠長(zhǎng)研發(fā)部部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部人事部建廠半年的組織結(jié)構(gòu)圖鑒于建廠半年，處于創(chuàng)業(yè)的初期，公司規(guī)模較小，綜合分析，我們?cè)O(shè)立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),研發(fā)部、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)人事部門這幾個(gè)不可缺少的部門，這樣的分工和設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)可以帶來(lái)專業(yè)分工明確，可以使各個(gè)部門的管理人員或?qū)Ｐ闹轮镜匮芯慨a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制造，或積極努力地探索和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理廠長(zhǎng)總經(jīng)理廠長(zhǎng)研發(fā)部研發(fā)部公關(guān)部財(cái)務(wù)部人事部壁掛式，嵌入壁掛式水族箱經(jīng)理電子屏幕式水族箱經(jīng)理生產(chǎn)銷售會(huì)計(jì)銷售會(huì)計(jì)生產(chǎn)半年后部門組織結(jié)構(gòu)隨著半自動(dòng)式產(chǎn)品的產(chǎn)生，企業(yè)也慢慢地成熟，把制造工藝的不同和用戶特點(diǎn)的不同將產(chǎn)品集中在一起生產(chǎn)，這樣給部門生產(chǎn)帶來(lái)日益增加的困難，居調(diào)查，在公司所在地方，掛壁式和嵌入壁掛式水族箱的用戶或潛在用戶是比較多的，那么組織的高層管理層初了保留研發(fā)、財(cái)務(wù)、人事，多開(kāi)出一個(gè)公關(guān)，它在原來(lái)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上投更多注意力于公司業(yè)務(wù)和公關(guān)形象上，加大公司的宣傳的同時(shí)考慮根據(jù)產(chǎn)品來(lái)設(shè)立管理部門、劃分管理單位，把同一產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售集中在相同的部門組織進(jìn)行。在第三年，電子屏幕式水族箱研發(fā)后，多設(shè)立一個(gè)生產(chǎn)部門經(jīng)理一條線的生產(chǎn)規(guī)劃。2.5.3：部門職責(zé)：董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，下設(shè)營(yíng)銷副總，技術(shù)副總，財(cái)務(wù)部和人力資源部；產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)?？萍佳邪l(fā)中心：產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及核心技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。生產(chǎn)管理部：負(fù)責(zé)采購(gòu)、設(shè)備管理、質(zhì)量監(jiān)督。人力資源部：負(fù)責(zé)人力資源的管理與開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)人員考核、薪酬與福利，保障員工的安全與健康。建立企業(yè)文化。營(yíng)銷策劃部：負(fù)責(zé)廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)戰(zhàn)略的初步擬定。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督、財(cái)務(wù)管理制度制定等工作，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行計(jì)劃與預(yù)測(cè)。2.5.4：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介指導(dǎo)老師：趙會(huì)宏老師甘煉老師姓名性別學(xué)院專業(yè)簡(jiǎn)介黃一明男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院05級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生.雙托水族創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，技術(shù)研究參與人之一，水族箱經(jīng)驗(yàn)較豐富，曾參加過(guò)動(dòng)科學(xué)院組水族箱設(shè)計(jì)大賽，并獲得第一名。擔(dān)任過(guò)宣傳委員，文娛部干事，團(tuán)支書(shū)等職務(wù)。具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理才能。黃鎮(zhèn)佳男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院06級(jí)生物餌料專業(yè)研究生。技術(shù)研究參與人之一，對(duì)生物餌料培養(yǎng)具有豐富的專業(yè)知識(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極其豐富。思維活躍多變，有較強(qiáng)創(chuàng)意思維。蔡藩男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院07水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)研究生。技術(shù)研究參與人之一，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和研究能力，對(duì)水族箱設(shè)計(jì)具有系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)水族箱設(shè)計(jì)頗有研究，理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極其豐富。何慶棠男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院2005級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。技術(shù)研究參與人之一。思維活躍，水族箱經(jīng)驗(yàn)較豐富，曾兩次參加過(guò)動(dòng)科學(xué)院水族箱設(shè)計(jì)大賽，并獲得第一名，對(duì)水族箱設(shè)計(jì)頗感興趣，具有系統(tǒng)的水族箱設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，對(duì)水族箱設(shè)計(jì)頗有研究。梁富男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院2005級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。負(fù)責(zé)部分宣傳設(shè)計(jì)工作。思維敏捷，勇于創(chuàng)新，善于歸納總結(jié)。美術(shù)設(shè)計(jì)功底好，擔(dān)任學(xué)院宣傳部副部長(zhǎng)，管理規(guī)劃能力強(qiáng)。負(fù)責(zé)“第十八屆校園文化節(jié)之它世界動(dòng)物科普文化節(jié)”策劃組織宣傳部分。吳燕璇女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2005級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在讀本科生。自修公共關(guān)系，學(xué)院“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)。雙托水族有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，具有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，活躍的渠道思維，較好的公共關(guān)系管理能力。黃綽钘女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院05級(jí)會(huì)計(jì)系在校本科生。已修讀完高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)以及成本和財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，正修讀審計(jì)、稅法、經(jīng)濟(jì)法內(nèi)容，自修會(huì)計(jì)電算化。雙托水族有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，具備系統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理知識(shí)，較為全面的金融知識(shí)，此外，對(duì)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)較為熟悉。陳曉瑛女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院2005級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。曾在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)第十八屆校園文化節(jié)之“它世界”動(dòng)物科普文化節(jié)學(xué)院組水族箱創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽榮獲團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，個(gè)人組的第三名。擔(dān)任過(guò)組織委員，團(tuán)支書(shū)等職務(wù)，具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理才能。呂金婷女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)法學(xué)院05屆在讀本科生。任雙托水族有限責(zé)任公司的副董事長(zhǎng)，兼任公司的法律顧問(wèn)。法律知識(shí)淵博，對(duì)商法和經(jīng)濟(jì)法等方面的法律知識(shí)有較深的研究。鄒麗麗女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院05級(jí)本科生。曾擔(dān)任信息學(xué)院、軟件學(xué)院實(shí)踐部副部長(zhǎng)，青年志愿者服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，班長(zhǎng)職務(wù)。善于觀察，有較強(qiáng)的人際交往能力和組織管理能力，有親和力，吃苦耐勞實(shí)干。2.5.5：人力資源管理和開(kāi)發(fā)人才管理1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。3）千方百計(jì)留住骨干：一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),久勝不衰,定位與經(jīng)營(yíng)理念固然重要,同樣,我們以為管理因素也非常重要,大企業(yè)通過(guò)強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化來(lái)影響員工,而中小企業(yè)就要通過(guò)親情管理來(lái)留住人,親情化管理則給予員工更加深層次的關(guān)懷.在我們企業(yè),員工工作到一定時(shí)間,能力達(dá)到一定程度,其崗位級(jí)別會(huì)得到不斷的提升,工資也會(huì)向企業(yè)骨干傾斜,培訓(xùn)好人,留住人,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)以上措施，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。人才培訓(xùn)計(jì)劃為保證員工的職業(yè)技能能不斷提高，員工自身能不斷自我增值以及提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，公司對(duì)員工制訂了有針對(duì)性的人才培訓(xùn)：對(duì)于高層管理者包括項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，采取發(fā)展式的培訓(xùn)方式，如不定期到其他部門實(shí)習(xí)或者派到其他區(qū)域或海外實(shí)習(xí)，召開(kāi)研討會(huì)交流各自想法心得。對(duì)于研發(fā)中心、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人事部、生產(chǎn)部等專業(yè)技能要求較高的部門則采取深造和在職培訓(xùn)的方式，不斷地提高、更新他們的專業(yè)技能。對(duì)于行政人事管理部和市場(chǎng)營(yíng)銷部，則結(jié)合在職培訓(xùn)及變動(dòng)工作的方式進(jìn)行培訓(xùn)，務(wù)必達(dá)到提高他們的市場(chǎng)敏覺(jué)性、市場(chǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí)。2.5.6：績(jī)效考核制度為了能不斷關(guān)注員工的職業(yè)能力，為人才培訓(xùn)和員工獎(jiǎng)勵(lì)提供根據(jù)，調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性和積極性，公司設(shè)置了績(jī)效考核制度?？?jī)效考核管理程序大致為：確定績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定工作期望根據(jù)考核目標(biāo)選擇評(píng)價(jià)體系執(zhí)行績(jī)效評(píng)估績(jī)效評(píng)定結(jié)果反饋績(jī)效改進(jìn)完善團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核主要是指項(xiàng)目小組的績(jī)效考核，其考核內(nèi)容及其所占比例是：表4.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核內(nèi)容設(shè)置及分配考核內(nèi)容所占比例任務(wù)完成年度任務(wù)的完成情況，包括成交業(yè)務(wù)單數(shù)，客戶滿意程度，客戶訪問(wèn)量等40％工作態(tài)度包括團(tuán)隊(duì)的合作精神，工作的積極性等20％進(jìn)步情況指團(tuán)隊(duì)在工作中的表現(xiàn)、態(tài)度以及業(yè)績(jī)上相對(duì)以往由較為明顯的進(jìn)步20％創(chuàng)新意識(shí)團(tuán)隊(duì)在工作中體現(xiàn)的創(chuàng)新意識(shí)，包括對(duì)產(chǎn)品的推廣、公司的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的人力資源組合形式等20％評(píng)價(jià)方式采用連續(xù)性圖示標(biāo)尺定位法，單項(xiàng)舉例：工作態(tài)度：團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，充分發(fā)揮了資源優(yōu)化配置的優(yōu)勢(shì)，對(duì)工作的完成態(tài)度積極，符合的程度：0255075100完全不符勉強(qiáng)符合基本符合大部分符合完全符合在所述要求中，最不符合的項(xiàng)目是：評(píng)價(jià)人員組成及所占比例：圖4.1團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核評(píng)價(jià)人員組成及比例員工個(gè)人績(jī)效考核對(duì)于員工個(gè)人的績(jī)效考核方向，主要有以下幾方面的內(nèi)容：表4.3員工個(gè)人績(jī)效考核內(nèi)容設(shè)置及分配評(píng)價(jià)內(nèi)容所占比例崗位工作員工在其所在崗位對(duì)相應(yīng)的工作任務(wù)的完成情況，如市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)情況，科員人員的科研表現(xiàn)、科研貢獻(xiàn)等40％工作態(tài)度員工在所在工作中體現(xiàn)的積極性、熱情、合作態(tài)度等30％創(chuàng)新意識(shí)員工在工作過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)新意思，包括對(duì)團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、組成等的建議，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣提出的創(chuàng)意等30％對(duì)于管理層的員工，包括項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，采用360°業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的方式，評(píng)價(jià)人員構(gòu)成及所占比例如下圖所示：圖4.2管理層員工績(jī)效考核業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)人員組成及比例對(duì)于其他員工，則采用分級(jí)法，根據(jù)以下幾個(gè)方面及其所占比例和所要評(píng)定的考慮因素對(duì)其的評(píng)價(jià)，在評(píng)定該員工的績(jī)效：圖4.3其他員工績(jī)效考核業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)人員組成及比例分級(jí)法績(jī)效評(píng)價(jià)舉例：工作態(tài)度要求：工作有積極性，有熱情，善于與人合作，與同事之間相處融洽等級(jí)評(píng)價(jià)姓名一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)小李√2.5.7：激勵(lì)制度獎(jiǎng)金福利制度本公司剛剛起步，要投資更多于生產(chǎn)，所以資金比較緊張，員工的基本工資不高，為了提高員工的積極性，采取基本工資加獎(jiǎng)金的方式，獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)衡量，為留住公司人才，承諾對(duì)于工齡越大、貢獻(xiàn)越多的員工，將會(huì)給予更多優(yōu)先政策。對(duì)于晉升、新崗位招聘，本公司的員工優(yōu)先。研發(fā)獎(jiǎng)金福利制度創(chuàng)新對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照董事會(huì)的計(jì)劃（半年計(jì)劃和兩年計(jì)劃）研發(fā)出新產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)3000元，并且負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)工人的技術(shù)培養(yǎng)，產(chǎn)品投入運(yùn)作后，在一年內(nèi)，利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)的，研發(fā)人可以抽取提成5%。員工考評(píng)福利制度本公司考評(píng)包括不定時(shí)評(píng)估和日?？荚u(píng)，不定時(shí)評(píng)估時(shí)間由董事會(huì)來(lái)決定董事會(huì)關(guān)于評(píng)估政策會(huì)議，公司所有員工都有權(quán)利和義務(wù)參與，并提出自己意見(jiàn)。員工評(píng)估遵循公開(kāi)與開(kāi)放性原則，根據(jù)不同部門工作需求，對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)考評(píng)，知識(shí)型考評(píng)、技能考評(píng)和工作態(tài)度考評(píng)，員工若有對(duì)考評(píng)內(nèi)容有異議，可直接向本部門負(fù)責(zé)人提出，若解決不了，可直接上報(bào)董事會(huì)來(lái)處理。考評(píng)分為包括上級(jí)評(píng)、同級(jí)評(píng)和下級(jí)評(píng)。公司員工晉升，評(píng)估占作為重要考核因素。公司可以根據(jù)公司、個(gè)人需要，讓員工參與股份，對(duì)于表現(xiàn)好，工齡長(zhǎng)的員工有優(yōu)先權(quán)。薪酬和福利提倡較高的工資水平、完善的福利待遇一方面以高薪、完善的福利吸引、留住人才；另一方面，高薪、完善的福利可以使員工安心地、全心全意地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。重視創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工在科技研發(fā)、企業(yè)管理方面的創(chuàng)新。薪酬模型設(shè)計(jì)如下圖：基本工資薪酬模型基本工資薪酬模型獎(jiǎng)金工資福利工齡工資加班工資個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)群體績(jī)效獎(jiǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新獎(jiǎng)第三部分公司戰(zhàn)略3.1SWOT分析3.1．1機(jī)會(huì)分析1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，休閑水族行業(yè)深受都市一族的喜愛(ài)。2、人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，對(duì)于生態(tài)環(huán)保，身心休閑，陶冶人的精神情操的需求越來(lái)越來(lái)急切。3、據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)率達(dá)到13.8%。其市場(chǎng)空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機(jī)會(huì)點(diǎn)在這種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下誕生。4、現(xiàn)在中小城市水族行業(yè)的發(fā)展還處于低水平,進(jìn)入該市場(chǎng)的門檻比較低，且容易取得領(lǐng)先地位。5、現(xiàn)在很多大中小城市都禁止養(yǎng)貓狗等寵物,這就給觀賞魚(yú)也一個(gè)大好機(jī)會(huì)。6、不同收入層次中愛(ài)好養(yǎng)魚(yú)的人數(shù)較多，市場(chǎng)潛力非常大。7、主營(yíng)產(chǎn)品具有一系列相關(guān)附屬產(chǎn)品，容易形成系列產(chǎn)品服務(wù)，提高效益。3．1．2存在威脅1、在一些發(fā)達(dá)城市已有少量的該行業(yè)從事者，可能會(huì)與本公司同時(shí)進(jìn)入所選市場(chǎng)，造成進(jìn)入困難。2、由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，因而存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、可能受到新競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)烈市場(chǎng)攻擊，而導(dǎo)致戰(zhàn)略失效。4、技術(shù)發(fā)展快，一旦技術(shù)被其他企業(yè)突破，同質(zhì)產(chǎn)品就會(huì)大量出現(xiàn)。5、該產(chǎn)品不像超市里的產(chǎn)品，鋪貨至各個(gè)終端是一個(gè)受到產(chǎn)品特點(diǎn)制約的困難的事情。6、未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有可能是那少數(shù)已有品牌的下一個(gè)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。3．1．3優(yōu)勢(shì)分析1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有政策支持。2、團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)的合作精神，協(xié)作能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員激情澎湃、具有強(qiáng)的刻苦奮斗精神，團(tuán)隊(duì)各成員來(lái)自各專業(yè)的優(yōu)秀人才。3、創(chuàng)新且可行、有效的多種銷售渠道。4、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期無(wú)需花費(fèi)較多宣傳費(fèi)用。5、有一支強(qiáng)大的研發(fā)力量，包括做顧問(wèn)的老師、研究生，以及四位優(yōu)秀的本科生。6、技術(shù)革新有保證。7、設(shè)點(diǎn)銷售，首先在一個(gè)城市中發(fā)展。8、初期部門設(shè)置精簡(jiǎn)，管理費(fèi)用較少，成本較低。3．1．4劣勢(shì)分析1、當(dāng)我們占領(lǐng)的市場(chǎng)有同類大公司進(jìn)入的時(shí)候,我們的人力,物力,財(cái)力等處于劣勢(shì)。2、市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品，且產(chǎn)生了少數(shù)的品牌，而自身品牌力量不足，易受沖擊。3、在已被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上，產(chǎn)品開(kāi)始偏離高額價(jià)格，開(kāi)始有所降價(jià)。4、渠道建設(shè)需要資金較多，而創(chuàng)業(yè)開(kāi)始資金不足，渠道方式容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。5、開(kāi)始階段公司較小，較難取得實(shí)力較強(qiáng)的合作者。3.2公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃雙托公司是一家新生的水族產(chǎn)品公司。公司走一條獨(dú)特的發(fā)展道路，即“農(nóng)村包圍城市”，公司首先在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較少的中小城市發(fā)展，然后再向華南地區(qū)的其他中小城市復(fù)制，發(fā)展到一定階段后，再進(jìn)入大城市，慢慢地探索出一條在大城市的發(fā)展道路，為進(jìn)入全國(guó)大城市和國(guó)際市場(chǎng)作準(zhǔn)備。第一階段（2007年12月—2008年11月）：考慮到公司的資金以及總體實(shí)力等因素，因此在公司剛起步時(shí)，主要在中山大涌鎮(zhèn)設(shè)立一個(gè)廠房和一個(gè)鋪面，避開(kāi)大城市的競(jìng)爭(zhēng)。第二階段（2008年12月—2013年12月）：在一年后，公司在中山已站穩(wěn)了腳跟，并在中山初步形成了自己的品牌，因此，公司要進(jìn)行擴(kuò)張，把在中山的發(fā)展模式推廣到中山附近的中小城市。公司第二階段進(jìn)入其他市場(chǎng)采取了一個(gè)特殊的方法，就是把公司的附屬產(chǎn)品，如光合細(xì)菌、硝化細(xì)菌、生化過(guò)濾器等水族產(chǎn)品在所選定的城市中銷售，一年后總結(jié)各城市的銷售情況以及消費(fèi)者對(duì)我們公司水族產(chǎn)品的反映情況去選擇市場(chǎng)。這一作法主要是想通過(guò)附屬產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道“雙托”這一品牌，同時(shí)我們可以根據(jù)這些產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的銷售情況，從而選出合適我們公司進(jìn)入的市場(chǎng)。這樣可以使公司順利的進(jìn)入下一個(gè)市場(chǎng)。第三階段（2014年1月—2018年12月）：當(dāng)公司已占領(lǐng)了華南地區(qū)的廣大市場(chǎng)后，公司要考慮向全國(guó)擴(kuò)張，此階段進(jìn)入的主要是全國(guó)大城市。在進(jìn)入在大城市的過(guò)程中，公司會(huì)面對(duì)較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且公司沒(méi)有在大城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)可供參考，因此，我們要慢慢地去探索一條適合我們公司發(fā)展的道路，在此階段，我們的發(fā)展不能急于求成，要打持久戰(zhàn)。第四階段（2019年1月—）：經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，公司在全國(guó)已是一個(gè)知名的企業(yè)，但我們不能固步自封，我們要追求更高的發(fā)展，這一階段公司的主要任務(wù)是鞏固在國(guó)內(nèi)的地位，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的上市作準(zhǔn)備。公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略雙托公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要為多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，考慮到公司的實(shí)際情況，因此，公司在成立之初并沒(méi)有立刻實(shí)行此戰(zhàn)略，而是分階段，有計(jì)劃的進(jìn)行，由一開(kāi)始的單一主產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品慢慢地過(guò)渡到多種主產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品共同發(fā)展的階段。公司將上下一心、積極進(jìn)取，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷地研究開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，在有需要的時(shí)候，公司會(huì)考慮轉(zhuǎn)向水族行業(yè)其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保證公司地正常發(fā)展。第一階段（2007年12月—2008年6月）：成立初期，公司在此階段只推出一種主產(chǎn)品——壁掛式水族箱?？紤]到該產(chǎn)品價(jià)格較高，進(jìn)入市場(chǎng)比較困難，因此，公司在此期間會(huì)推出一系列水族箱的附屬產(chǎn)品，如光合細(xì)菌、硝化細(xì)菌等，這些產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程比較簡(jiǎn)單，成本較低，消費(fèi)者容易接受，可以幫助主產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上可以樹(shù)立公司的品牌。第二階段（2008年7月—2010年11月）：公司經(jīng)過(guò)了半年的發(fā)展，在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一定的位置，加上技術(shù)部門的積極研發(fā)，而且考慮到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一和市場(chǎng)的需要，公司將推出第二代產(chǎn)品——嵌入壁掛式水族箱，在此期間公司還會(huì)推出其他的附屬產(chǎn)品，如生化過(guò)濾器等。第三階段（2010年12月—）：隨著市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者要求的不斷提高，上述兩種已經(jīng)不能滿足顧客的要求，因此，公司要根據(jù)消費(fèi)者的要求，不斷的進(jìn)行研發(fā)，在此階段，公司將會(huì)推出第三代產(chǎn)品產(chǎn)品——電子觸摸屏式水族箱，這一產(chǎn)品運(yùn)輸方便，為公司開(kāi)拓更遠(yuǎn)的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。公司總體戰(zhàn)略組合為達(dá)到以上各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)拓進(jìn)取。研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略在研究開(kāi)發(fā)上，雙托公司堅(jiān)持以我為主，外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為以下兩個(gè)方面：公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略：1、研發(fā)資金來(lái)源：保證公司的研發(fā)資金維持在公司營(yíng)業(yè)總額的8%以上；2、科研人員保障：建立一支高素質(zhì)的創(chuàng)新研發(fā)隊(duì)伍，科研人員占員工總數(shù)的15%以上；3、科研創(chuàng)新制度保障：公司為研發(fā)人員提供良好的工作環(huán)境，通過(guò)一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情；4、研發(fā)中心選址：公司初期在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立自己的研發(fā)中心，作為華南地區(qū)的根據(jù)地，該中心匯集本校動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、工程學(xué)院等學(xué)院的高素質(zhì)研發(fā)人才。當(dāng)公司向全國(guó)進(jìn)軍時(shí)，公司將在上海建立一個(gè)研發(fā)中心，吸收更多優(yōu)秀人才的加盟，建立更廣泛的合作項(xiàng)目。公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略：1、建立廣泛的研發(fā)聯(lián)盟：公司將與各地相關(guān)的院校、科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作研究項(xiàng)目，長(zhǎng)期接受高校研究人員在實(shí)驗(yàn)室從事實(shí)習(xí)或?qū)W習(xí)研究活動(dòng)；2、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金：公司將在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)及有關(guān)單位設(shè)立研究開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金，以吸引更多的優(yōu)秀人才。人力資源戰(zhàn)略人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。我們通過(guò)在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們企業(yè)一方面通過(guò)強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化來(lái)影響員工,另外也通過(guò)親情管理來(lái)留住人,親情化管理則給予員工更加深層次的關(guān)懷.在我們企業(yè),員工工作到一定時(shí)間,能力達(dá)到一定程度,其崗位級(jí)別會(huì)得到不斷的提升,工資也會(huì)向企業(yè)骨干傾斜。我們重視員工的生活和家庭，使員工安心工作，建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。品牌戰(zhàn)略品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時(shí)也是品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證。我們將以科學(xué)的管理、最卓越的品牌服務(wù)、與消費(fèi)者建立起最信賴的客戶關(guān)系，公司將爭(zhēng)取在3~5年內(nèi)樹(shù)立起優(yōu)秀的“雙托水族”的系列品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是建立在對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源的全面認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，這是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起雙托的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四部分市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)環(huán)境4．1．1環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）行業(yè)分析①、廣東已成為亞洲最大的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖和水族器材生產(chǎn)銷售基地。近年來(lái)，我省水族觀賞魚(yú)、水草生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，水族觀賞魚(yú)從業(yè)人員已達(dá)10多萬(wàn)人，水族愛(ài)好者越過(guò)25萬(wàn)人，水族觀賞魚(yú)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額80%，出口創(chuàng)匯超過(guò)300萬(wàn)美元。其中，我省金魚(yú)養(yǎng)殖面積達(dá)1.13萬(wàn)畝，占全國(guó)的34.52％，成為中國(guó)之最，金魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)年產(chǎn)值約8千萬(wàn)元。熱帶魚(yú)養(yǎng)殖面積9.2千畝，年產(chǎn)值約1.3億元。錦鯉養(yǎng)殖面積約1.7萬(wàn)畝，年產(chǎn)值約1億元。水族器材廠家上千家，水族經(jīng)營(yíng)店鋪超過(guò)5千家，整個(gè)觀賞魚(yú)水族產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)10億元。這些被譽(yù)為“水中活鮮花”的觀賞魚(yú)類，目前不僅游進(jìn)了廣東千家萬(wàn)戶，而且遠(yuǎn)銷全國(guó)各省市和境外近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我省已成為全國(guó)乃至亞洲最大的觀賞魚(yú)及水族產(chǎn)品主要生產(chǎn)和批發(fā)基地。觀賞魚(yú)水族產(chǎn)業(yè)成為漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（來(lái)源：肇慶學(xué)院水產(chǎn)科學(xué)研究所）②、廣東成世界最大觀賞魚(yú)養(yǎng)殖基地年產(chǎn)值近200億。廣東已成為全國(guó)乃至世界最大的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖基地，而且由觀賞魚(yú)拉動(dòng)的水族產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已近200億元。

目前在東莞、中山、南海、番禺、順德等地，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)隨處可見(jiàn)，規(guī)模小的10至100多畝。廣州、佛山等大中城市的近郊農(nóng)民也把觀賞魚(yú)養(yǎng)殖當(dāng)成構(gòu)建都市型農(nóng)業(yè)的重要著力點(diǎn)而加大培育力度。整個(gè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值合計(jì)超過(guò)100億元。目前全國(guó)各地的觀賞魚(yú)和水族器材60％~70％來(lái)自廣東，廣東已成為全國(guó)乃至世界上最大的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖和水族器材產(chǎn)銷基地。（資料來(lái)源：中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）③、中山家居裝修、家居飾品行業(yè)蓬勃發(fā)展。中山現(xiàn)有大型家具貿(mào)易城和大型燈飾貿(mào)易城，分別聚居于豪頭鎮(zhèn)和古鎮(zhèn)兩個(gè)地方，品種多，規(guī)模龐大。中山家居行業(yè)的一片紅海不只表現(xiàn)在有各自的大型交易中心，也表現(xiàn)在網(wǎng)站購(gòu)買的完善，中山燈飾網(wǎng)完全可以帶給人一片繁華的景象。家居燈飾大型交易中心的存在，是中山經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民對(duì)生活質(zhì)量提高的一個(gè)側(cè)面的有力的見(jiàn)證。④、水族行業(yè)發(fā)展繁華，但出現(xiàn)專門針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)的空白。中山水族行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好，該區(qū)現(xiàn)有大大小小很多家企業(yè)從事水族行業(yè)工作，有從事養(yǎng)殖的，大部分從事水族器材、用品的生產(chǎn)（如佳寶）。但該市生產(chǎn)的水族箱幾乎沒(méi)有零售，而是采取批量銷售。中山?jīng)]有一家生產(chǎn)水族箱的企業(yè)是專門針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者做營(yíng)銷的，更沒(méi)有系列的服務(wù)提供給單個(gè)消費(fèi)者，在這一方面是市場(chǎng)的空白。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中山人均可支配收入增長(zhǎng)迅速2006年位居廣東省第四高于佛山。2006年中山城市居民人均可支配收入18897元（全國(guó)平均人均可支配收入11759元），比去年同期增長(zhǎng)9.51％。與廣東省內(nèi)其他城市相比，中山城市居民人均可支配收入，低于東莞（25320元）、深圳（22567元）、廣州（19851元），排第4位，高于佛山（18894元）列第五位。同時(shí)，中山高低收入差距有所縮小。10％的最高收入群體人均可支配收入35006元，增長(zhǎng)2.52％；10％的最低收入群體人均可支配收入7580元，增長(zhǎng)10.68％，增幅高于高收入群體8.16個(gè)百分點(diǎn)。最高和最低收入群體的收入差距由2005年的4.99：1縮小到4.62：1。另外，隨著生活質(zhì)量的提高和第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，城市居民用于服務(wù)性方面的消費(fèi)日益增加。城市居民接受服務(wù)項(xiàng)目人均消費(fèi)支出5159元，增長(zhǎng)7.53％，占城市居民消費(fèi)性支出比重的34.57％。（資料來(lái)源：廣東省人民政府）（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境①、壁掛式水族箱是剛剛出現(xiàn)于市場(chǎng)上的新型水族箱，剛進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)的階段的前期。由于其技術(shù)要求高，故可復(fù)制性較低。②、現(xiàn)代水族箱的發(fā)展將因科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)一波又一波的技術(shù)革新，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間差也是有一定長(zhǎng)度的。2、微觀環(huán)境分析（1）供應(yīng)商。隨著養(yǎng)風(fēng)水魚(yú)成為消費(fèi)者的喜好，花鳥(niǎo)魚(yú)供給市場(chǎng)也日趨成熟，水草、魚(yú)種、裝設(shè)等制作生態(tài)水族箱的所需原料品種豐富，供應(yīng)商數(shù)量繁多，其之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，故供應(yīng)商能夠提供給我們多樣的選擇和較公平的價(jià)格。同時(shí)，中山水族行業(yè)的繁華為我們提供了很方便的原材料進(jìn)貨。（2）顧客。壁掛式水族箱因其具有高的欣賞價(jià)值而受到消費(fèi)者的追捧，我們需要通過(guò)美工設(shè)計(jì)和搭配，不斷提高其藝術(shù)價(jià)值，保持乃至提高消費(fèi)者購(gòu)買激情。同時(shí)，作為奢侈品及炫耀性消費(fèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品售后維護(hù)有較高的期望。（3）競(jìng)爭(zhēng)者。本公司產(chǎn)品現(xiàn)已在廣州芳村市場(chǎng)上出現(xiàn)為數(shù)不多的幾個(gè)做同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，其中兩家是有品牌的。但是，據(jù)我們了解，在多數(shù)中小城市中，并沒(méi)有出現(xiàn)有品牌的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)。雖然中山的水族行業(yè)發(fā)展繁華，但是因?yàn)樗麄儙缀醪粡氖滤逑涑善分谱?，而是從事養(yǎng)殖和水族用品的生產(chǎn)，所以他們與我們并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，相反，是上下游的業(yè)務(wù)關(guān)系。我產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是正在學(xué)習(xí)掌握該生產(chǎn)技術(shù)并有意進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)。針對(duì)此，我公司研發(fā)部的同仁一直持續(xù)不斷地從事新技術(shù)的研發(fā)，營(yíng)銷部也積極地不斷探索拓展銷售渠道和提高售后服務(wù)的方法。（4）合作商。生活水平提高，對(duì)居家環(huán)境要求同樣提高。住房條件，家居裝修要求都提高，房地產(chǎn)商和家居裝修公司及家居用品銷售行業(yè)都傾向于提供整套服務(wù)。利用此市場(chǎng)的這種變化，公司可與他們合作，滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，形成一種雙贏的合作關(guān)系。4．1．2行業(yè)市場(chǎng)情況1、水族觀賞歷史悠久，源起古代，發(fā)展于現(xiàn)代。民間有的“風(fēng)水魚(yú)”之說(shuō)也是人們愛(ài)好養(yǎng)魚(yú)的一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)。小到在茶幾上擺放小容器養(yǎng)幾條小魚(yú)，大到在客廳里樹(shù)立一個(gè)裝飾別致且設(shè)備齊全的水族箱養(yǎng)金龍魚(yú)，魚(yú)成為大眾喜愛(ài)的寵物。2、隨著生活水平的提高，人們對(duì)觀賞魚(yú)有了更高的需求，魚(yú)缸的別致，裝飾的舒心，設(shè)備的先進(jìn)成為觀賞魚(yú)愛(ài)好者的另一追求；同時(shí)，也吸引了更多人加入到“風(fēng)水魚(yú)”的消費(fèi)行列中來(lái)。隨著生活節(jié)奏的加快，養(yǎng)魚(yú)愛(ài)好者出現(xiàn)了缺乏時(shí)間打理寵魚(yú)的問(wèn)題，這些是傳統(tǒng)水族箱無(wú)法解決的問(wèn)題。為解決這個(gè)問(wèn)題，新型的掛壁式水族箱面世。3、壁掛式水族箱是最近出現(xiàn)于市場(chǎng)上的新型水族箱，現(xiàn)處于產(chǎn)品成長(zhǎng)的階段的前期。由于其技術(shù)要求高，故可復(fù)制性較低。目前，生產(chǎn)壁掛式水族箱的企業(yè)為數(shù)很少，其中以中山的佳寶水族箱公司發(fā)展較好，以批發(fā)為主。也有一定的價(jià)格檔次。但為數(shù)極少的幾個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展較好的水族箱生產(chǎn)、批發(fā)的企業(yè)，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，而沒(méi)有設(shè)點(diǎn)銷售。由于其戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的限制，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有進(jìn)入中小城市和一些偏北的大城市，市場(chǎng)近乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。所以，在特定的中小城市和一些偏北的大城市開(kāi)辦壁掛式水族箱的生產(chǎn)和銷售，可以相當(dāng)于是一種很有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品上市。4、現(xiàn)代水族箱的發(fā)展將因科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)一波又一波的技術(shù)革新，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間差也是有一定長(zhǎng)度的。4．1．3競(jìng)爭(zhēng)分析運(yùn)用SWOT分析法內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境O機(jī)會(huì)T威脅1、休閑水族行業(yè)深受都市一族的喜愛(ài)。2、據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)率達(dá)到13.8%。有強(qiáng)的市場(chǎng)空間的拓展速度。3、現(xiàn)在中小城市水族行業(yè)的發(fā)展還處于低水平4、現(xiàn)在很多大中小城市都禁止養(yǎng)貓狗等寵物5、不同收入層次中愛(ài)好養(yǎng)魚(yú)的人數(shù)都較多，市場(chǎng)潛力非常大。6、主營(yíng)產(chǎn)品具有一系列相關(guān)附屬產(chǎn)品，容易形成系列產(chǎn)品服務(wù)，提高效益。1、在一些發(fā)達(dá)城市已有少量的該行業(yè)從事者，可能會(huì)與本公司同時(shí)進(jìn)入所選市場(chǎng)。2、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、可能受到新競(jìng)爭(zhēng)者或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)烈市場(chǎng)攻擊4、技術(shù)發(fā)展快5、鋪貨至各個(gè)終端是一個(gè)受到產(chǎn)品特點(diǎn)制約的困難的事情。S優(yōu)勢(shì)1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有政策支持。2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，成員激情澎湃、具有強(qiáng)的刻苦奮斗精神，團(tuán)隊(duì)各成員來(lái)自各專業(yè)的優(yōu)秀人才。3、具有創(chuàng)新獨(dú)特且可行、有效的多種銷售渠道。4、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期無(wú)需花費(fèi)較多宣傳費(fèi)用。5、有一支強(qiáng)大的研發(fā)力量，包括做顧問(wèn)的老師、研究生，以及四位優(yōu)秀的本科生。6、技術(shù)革新有保證。7、設(shè)點(diǎn)銷售，首先在一個(gè)城市中發(fā)展。8、初期部門設(shè)置精簡(jiǎn)，管理費(fèi)用較少，成本較低。SO戰(zhàn)略1、充分利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和良好服務(wù)，建立企業(yè)的品牌和良好社會(huì)形象。2、以誠(chéng)信,創(chuàng)新,嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)結(jié),厚德,顧客至上為原則，先做好一塊市場(chǎng)。3、營(yíng)造高雅、時(shí)尚的售點(diǎn)銷售環(huán)境。4、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展。5、拓寬宣傳渠道。6、建立數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資料管理。7、定價(jià)可以采用撇脂定價(jià)法8、在致力于技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也關(guān)注水族箱外形設(shè)計(jì)。ST戰(zhàn)略1、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬銷售渠道,以規(guī)模,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)行業(yè)原有同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，阻礙潛在進(jìn)入者。2、現(xiàn)階段避開(kāi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者存在的城市，走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。3、開(kāi)拓銷售渠道，與房地產(chǎn)商、大型家私零售商簽約合作，大大拓寬通路。4、可以通過(guò)撇脂定價(jià)，在不同的定價(jià)階段吸引不同的購(gòu)買人群，最大限度地挖掘潛在顧客。W劣勢(shì)1、我公司是新出生的企業(yè)，2、渠道建設(shè)需要資金較多，而創(chuàng)業(yè)開(kāi)始資金不足，渠道方式容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。3、開(kāi)始階段公司較小，較難取得實(shí)力較強(qiáng)的合作者。WO戰(zhàn)略1加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶揖吲l(fā)商、房地產(chǎn)商合作，爭(zhēng)取政策、資金和技術(shù)上的支持。2運(yùn)用適合的宣傳方式,盡快建立我們產(chǎn)品品牌,提升公司信譽(yù)。3推行零庫(kù)存計(jì)劃。4進(jìn)入中山，之后憑借發(fā)展后的資本進(jìn)入大市場(chǎng)。5、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。WT戰(zhàn)略1爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金注入。2不斷研制具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3盡快搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),穩(wěn)定銷售渠道,提高服務(wù)質(zhì)量。4．2市場(chǎng)定位我公司產(chǎn)品是在無(wú)需占用消費(fèi)者時(shí)間的前題下，消費(fèi)者可以飼養(yǎng)寵魚(yú)，增添居住環(huán)境的活力，打造高雅舒適的居住環(huán)境。不斷致力于打造高雅、舒適、無(wú)需打理的技術(shù)含量高的“LAZY”水族箱。企業(yè)的水族箱產(chǎn)品是新型的水族箱，目前我系列水族箱的目標(biāo)人群定于白領(lǐng)階層，企業(yè)家，商界成功人士，在近年內(nèi)可將產(chǎn)品的銷售對(duì)象重點(diǎn)確定在20%的中等收入以上的階層，當(dāng)然隨著人們生活水平的不斷提高，精神需求的進(jìn)一步迫切，銷售對(duì)象會(huì)逐漸擴(kuò)大。同時(shí)，由于我們采用的是撇脂定價(jià)法，可以在不同階段出現(xiàn)不同價(jià)格不斷擴(kuò)大消費(fèi)人群。針對(duì)小部分大城市已有壁掛式水族箱的現(xiàn)狀，我公司對(duì)各方面進(jìn)行分析之后，決定首先進(jìn)入在壁掛式水族箱這塊尚未（或基本未被）被開(kāi)發(fā)的大城市；或一個(gè)有發(fā)展較快、在掛壁式水族箱這塊尚未（或基本未被）被開(kāi)發(fā)的中小城市，先做好一塊中心市場(chǎng)，然后再突圍，向外進(jìn)行銷售和產(chǎn)品輻射，走“農(nóng)村”包圍“城市”道路。4．3營(yíng)銷戰(zhàn)略4．3．1產(chǎn)品戰(zhàn)略1、我公司產(chǎn)品整體核心產(chǎn)品是在無(wú)需占用消費(fèi)者時(shí)間的前題下，消費(fèi)者可以飼養(yǎng)寵魚(yú)，增添居住環(huán)境的活力，打造高雅舒適的居住環(huán)境。形式產(chǎn)品是技術(shù)含量高的水族箱，現(xiàn)階段確定的有壁掛式水族箱、嵌入壁掛式水族箱，電子觸摸屏水族箱。期望產(chǎn)品包括壁掛的框架、框架的優(yōu)美花紋、水族箱的薄度、水族箱的墻壁承受度等。延伸產(chǎn)品包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、送貨、安裝、維護(hù)等。潛在產(chǎn)品是電子觸摸屏水族箱。2、產(chǎn)品組合（1）在我公司購(gòu)買產(chǎn)品的，可免費(fèi)送貨、安裝和售后維修服務(wù)。這是主要的產(chǎn)品。（2）單產(chǎn)品水族箱維護(hù)業(yè)務(wù)，作為公司附加輔助產(chǎn)品。（3）水族箱相關(guān)產(chǎn)品的銷售（如：生物餌料等），作為配套銷售產(chǎn)品。（4）戰(zhàn)略階段產(chǎn)品及其推出時(shí)間控制。產(chǎn)品推出時(shí)間伴隨產(chǎn)品壁掛式水族箱2007年12月光合細(xì)菌、硝化細(xì)菌等嵌入壁掛式水族箱2008年7月主要為生化過(guò)濾系統(tǒng)電子觸摸屏式水族箱2010年12月待續(xù)3、產(chǎn)品生命周期4．3．2價(jià)格策略1、市場(chǎng)現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格為1900左右。2、我產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)有如下特點(diǎn)：第一，消費(fèi)者數(shù)量大，保證企業(yè)在分層撇脂時(shí)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有足夠的需求；第二，我公司系列產(chǎn)品即使小規(guī)模生產(chǎn)，成本也不會(huì)太高；第三，由于我們的產(chǎn)品是有相關(guān)科技含量的，不至于吸引多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第四，我系列產(chǎn)品是奢侈品，高價(jià)格可以強(qiáng)化商品質(zhì)量佳的形象；第五，產(chǎn)品的更新速度快；第六，市場(chǎng)潛力大，在降價(jià)的情況下，可以吸引其他收入階層的消費(fèi)者購(gòu)買。綜上所述，我公司決定采用撇脂定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。有望在短期內(nèi)補(bǔ)償全部固定成本，并迅速盈利。當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，隨即降低價(jià)格，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。考慮到競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和技術(shù)的更新，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，結(jié)合產(chǎn)品特性，大致預(yù)測(cè)各階段價(jià)格如下表：2008年1月2008年6月2009年6月2010年1月2013年1月2016年1月壁掛式水族箱(成本620元）1800170013001000800嵌入壁掛式水族箱（成本840元）2300220021001200700電子觸屏水族箱（成本2700元）450040003200表：雙托水族各產(chǎn)品各階段產(chǎn)品價(jià)格4．3．3銷售渠道1、我們創(chuàng)新地采用與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商、家私、燈飾、古鐘等售點(diǎn)簽約合作的方式，很大程度上解決銷售渠道的問(wèn)題。我們的合作形式如下：我公司在房地產(chǎn)的樣品房和家私的銷售點(diǎn)適量地安裝我公司的水族箱，這既能夠裝飾樣品房和家私店，也帶來(lái)了產(chǎn)品的一種演示。同時(shí)，我們與合作者簽訂協(xié)議，建立促銷合作協(xié)議，這樣他們就能成為我們的中間商。這里的中間商只是負(fù)責(zé)在推銷他們自身產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)地推銷我公司的水族箱，并給予宣傳單，如顧客手持宣傳單并最終購(gòu)買我公司產(chǎn)品的，我公司會(huì)按協(xié)議所簽內(nèi)容給予原先協(xié)商好的提成。而宣傳單角落上所貼的具體合作伙伴的名片（內(nèi)容仍是合作者自身企業(yè)的，如**房地產(chǎn)**經(jīng)理）則是辨認(rèn)客戶經(jīng)哪家合作者介紹的依據(jù)。該創(chuàng)新渠道的有效性分析：第一，房地產(chǎn)商、家私、燈飾、古鐘等行業(yè)的目標(biāo)群體與我公司系列產(chǎn)品的目標(biāo)群體相重疊，與其合作可以有效地針對(duì)我產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，起到事半功倍的作用。第二，這種合作形式和提成促銷可以使我公司產(chǎn)品迅速地向市場(chǎng)鋪開(kāi)。該創(chuàng)新渠道的可行性分析：第一，由于目標(biāo)消費(fèi)者的重疊，雙方的互相合作對(duì)合作商展示其自身產(chǎn)品也是有利的。第二，這對(duì)合作商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有附加成本。第三，提成的合作方式對(duì)合作者來(lái)說(shuō)是增加企業(yè)自身其他業(yè)務(wù)收入的一個(gè)很好的途徑，絕大部分合作者樂(lè)于與我們合作。渠道是營(yíng)銷中極為重要的一環(huán)，通過(guò)與合作者進(jìn)行簽約合作的銷售渠道拓寬是我們致勝的一個(gè)重要籌碼。2、壁掛式水族箱在運(yùn)輸過(guò)程中較為不便，且由于其維護(hù)需要技術(shù)，我們通過(guò)中間商實(shí)物銷售的困難比較大，成本也比較高，所以我們不采用中間商的實(shí)物銷售。3、設(shè)置專賣店（展廳）。我公司會(huì)選擇在中山大涌鎮(zhèn)的家私貿(mào)易中心租下一個(gè)約50平方米的鋪面，在所租鋪面營(yíng)造高雅、時(shí)尚的環(huán)境氛圍。把產(chǎn)品的品位烘托出來(lái)。展廳主要是展示各型號(hào)水族箱樣品、與顧客進(jìn)行溝通交流、下單購(gòu)買的產(chǎn)品展廳。同時(shí)，展廳設(shè)置一個(gè)透明貨架擺放副產(chǎn)品：硝化細(xì)菌、光合細(xì)菌等，副產(chǎn)品可當(dāng)場(chǎng)售賣。4、人員預(yù)約上門介紹，下單購(gòu)買。在顧客有需求的情況下，我們可以帶上產(chǎn)品彩頁(yè)和各種原料樣品（如魚(yú)種、水草種類、裝飾物）等到約定地點(diǎn)與顧客交流。在交流成功后，可根據(jù)顧客要求直接下單定購(gòu)。5、網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)站上的內(nèi)容包括我公司產(chǎn)品的信息，也包括觀賞魚(yú)的知識(shí)等。我公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，顧客可在網(wǎng)站上清晰地看到產(chǎn)品，公司即時(shí)更新產(chǎn)品最新信息。顧客也可直接電聯(lián)或直接網(wǎng)上購(gòu)買。4．3．4促銷渠道1、公關(guān)方面。通過(guò)加入或創(chuàng)建該市行業(yè)協(xié)會(huì)或觀賞魚(yú)協(xié)會(huì)提高公司專業(yè)形象。不定期地舉辦中高檔社區(qū)愛(ài)魚(yú)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)提供條件讓受眾體會(huì)觀賞魚(yú)所帶來(lái)的樂(lè)趣，教給觀眾飼養(yǎng)觀賞魚(yú)的知識(shí)，向觀眾傳播有關(guān)觀賞魚(yú)的知識(shí)。以此建立企業(yè)的專業(yè)形象，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。2、廣告。第一，投放當(dāng)?shù)仉娨晱V告，主要以展現(xiàn)產(chǎn)品魅力為主，預(yù)計(jì)為期1分鐘。全過(guò)程烘托出休閑、高雅、活力，給廣告受眾帶來(lái)美感與對(duì)生活的享受。第二，投放當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣告。當(dāng)?shù)負(fù)碛兴郊臆嚨娜嗽絹?lái)越多，擁有私家車的群體是我們重要的目標(biāo)群體之一。因此，電臺(tái)廣告的到達(dá)率是有一定保證的。3、與房地產(chǎn)商、家私零售商合作（具體見(jiàn)銷售渠道第一點(diǎn)），并在那里設(shè)置打折形式進(jìn)行促銷。凡在特定房地產(chǎn)商和家私燈飾商拿到優(yōu)惠券的消費(fèi)者，都可以得到打9.5折的優(yōu)惠。4、人員推銷。組織人員到公司、企業(yè)、會(huì)場(chǎng)、賓館、酒店、房地產(chǎn),政府、學(xué)校等地進(jìn)行上門推銷。5、實(shí)物展示。在中山古鎮(zhèn)燈飾大型交易城和豪頭鎮(zhèn)家私交易城尋找合適的合作商，在其店面放置我們的產(chǎn)品。6、與學(xué)校的課外活動(dòng)相結(jié)合,可以開(kāi)設(shè)講座,開(kāi)設(shè)水族知識(shí)比賽,水族箱設(shè)計(jì)比賽等,贈(zèng)送我們產(chǎn)品,培養(yǎng)孩子的興趣，吸引孩子家長(zhǎng)注意。4．3．5營(yíng)銷戰(zhàn)略的階段性 1、第一階段（為期一年）：攻下中山。（1）避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)較激烈的城市，進(jìn)入新型水族箱市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)的城市，此時(shí)，我公司的產(chǎn)品相當(dāng)于一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。兢兢業(yè)