SMT智能倉儲解決方案-智聯(lián)科技有限公司

智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章摘要 1第二章公司介紹 1一、 公司的宗旨 1二、 公司簡介資料 1三、 外部支持 1第三章市場分析 2一、 市場規(guī)模 2二、 市場細(xì)分 2三、 市場機(jī)會 6四、 目標(biāo)市場 8五、 市場競爭 9第四章產(chǎn)品介紹 11一、 產(chǎn)品介紹 11二、 產(chǎn)品優(yōu)勢 15第五章商業(yè)模式描述 16一、 定位 16二、 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 19三、 盈利模式 20四、 經(jīng)營模式 20三、 發(fā)展規(guī)劃 23第六章營銷戰(zhàn)略 25一、 銷售方式 25二、 服務(wù)與支持 25三、 廣告策略 26四、 產(chǎn)品價(jià)格方案 27五、 銷售預(yù)估 28第七章風(fēng)險(xiǎn)管理 28一、 國內(nèi)外市場風(fēng)險(xiǎn) 28二、 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 28三、 技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 28四、 人才流失風(fēng)險(xiǎn) 29五、 市場銷售風(fēng)險(xiǎn) 29第八章管理體系 29一、 公司組織結(jié)構(gòu) 29二、 管理策略及人才計(jì)劃 29三、 人員培訓(xùn)計(jì)劃 30第九章財(cái)務(wù)分析 31一、 銷售收入預(yù)測 31二、 成本費(fèi)用預(yù)測 33三、 利潤預(yù)測 34四、 投資回收期 34五、 投資回報(bào)率 34第十章附錄 34PAGEPAGE1智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書第一章摘要（SMTAGVAGVSMT30第二章公司介紹一、 的宗旨SMT二、 公司簡介資料AGVAGVSMT三、 外部支持AGPSSMTSMT智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE33第三章市場分析一、 規(guī)模+GGII35%50%(倉儲)()519.4-6%20202013—2020年智能倉儲市場規(guī)模及預(yù)測120010002013—2020年智能倉儲市場規(guī)模及預(yù)測1200100030.00%800 60040020.00%10.00%200同比增長33.80%23.80%12.50%15.30%14.50%15.70%17.30%18.20%020132014201520162017201820192020智能倉儲市場規(guī)模（億元）323.3400.3450.5519.4594.7688.1807.2954.1（數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研機(jī)器人研究所）二、 市場細(xì)分(一) 變量一：應(yīng)用領(lǐng)域77%3C各行業(yè)智能倉儲參與度汽車各行業(yè)智能倉儲參與度汽車3C家電機(jī)場電力軍工59%49%57%73%76%62%30%35%32%27%0% 10% 20% 41%40%50%60%70%80%軍工電力機(jī)場新能源電子電商物流醫(yī)藥制藥食品飲料3C家電煙草汽車比例41%27%32%35%30%62%76%73%57%49%59%（數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研機(jī)器人研究所）(二) 變量二：地理細(xì)分920近9年我國各省智能倉儲相關(guān)專利申請情況粵港澳地區(qū)在全國智能倉儲及相關(guān)技術(shù)專利申請數(shù)占比統(tǒng)計(jì)表廣東省在全國占比港澳在全國占比信息識別技術(shù)9.45%4.05%自動控制技術(shù)2.50%0.33%無線傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)5.45%0.90%嵌入式技術(shù)4.05%0.21%智能控制技術(shù)6.75%0.81%為了驗(yàn)證上述專利申請情況是否代表著智能倉儲在粵港澳大灣區(qū)的智能倉儲情況低于長江音飛(國內(nèi)較大的倉儲貨架/壓入式貨架及倉儲自動化貨架物流設(shè)備制造供應(yīng)商,上市公司,南京音飛儲存設(shè)備股份有限公司德馬泰克(國內(nèi)較大的倉儲貨架/壓入式貨架及倉儲自動化貨架物流設(shè)備制造供應(yīng)商,上市公司,南京音飛儲存設(shè)備股份有限公司)昆船隸屬中國船舶重工集團(tuán),國內(nèi)自動化物流系統(tǒng)及裝備行業(yè)較具實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的解決方案提供商,昆明船舶設(shè)備集團(tuán)有限公司精星于1989年,較大規(guī)模生產(chǎn)工業(yè)貨架的企業(yè),上海市著名商標(biāo),大型工業(yè)倉儲物流設(shè)備制造商,上海精星倉儲設(shè)備工程有限公司六維成立于1997年,國內(nèi)著名智能物流解決方案和倉儲系統(tǒng)集成商,物流裝備十大品牌,江蘇六維物流設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司德馬專注于物料搬運(yùn)系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司,較大的物流自動化輸送分揀產(chǎn)品解決方案提供商,浙江德馬科技股份有限公司世倉上海市名牌,國內(nèi)較大的專業(yè)倉儲貨架廠,致力于倉儲貨架設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷售的公司,世倉智能倉儲設(shè)備(上海)股份有限公司鼎虎致力于為客戶提供完美的倉儲系統(tǒng),國內(nèi)倉儲物流業(yè)影響力品牌,其產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外,上海鼎虎工業(yè)設(shè)備有限公司東杰山西省著名商標(biāo),致力于物流裝備自動化倉儲的智能物流裝備制造商和集成商,上市公司,山西東杰智能物流裝備股份有限公司(三) 變量三：企業(yè)規(guī)模分（75企業(yè)規(guī)模需求量決策影響力大型企業(yè)其影響較大，同時(shí)電子制造業(yè)的發(fā)到準(zhǔn)確預(yù)估，對企業(yè)影響較大。市場份額較大，如果率先實(shí)現(xiàn)智能倉儲，對中小型企業(yè)影響很大。中小型企業(yè)有需求，但是不緊張。同行業(yè)的大型企業(yè)尚未開始實(shí)施，出于保守，對智能倉儲抱觀望態(tài)度，如果發(fā)展得較成熟，并且運(yùn)用較廣，愿意進(jìn)行改造升級。根據(jù)大型企業(yè)的實(shí)施情況以及自身生產(chǎn)需求影響。三、市場機(jī)會一、智能倉儲帶來的經(jīng)濟(jì)效益MTASMT智能倉庫傳統(tǒng)倉庫電子元器件種類/種57805780電子元器件數(shù)量/盤3016730167倉庫人員/名323倉庫人員種類及數(shù)量管理人員：3技術(shù)人員：2：1025外勤：4（總年/27.6200.046主要設(shè)備AGV，充電樁，地標(biāo)紙，AGV調(diào)度軟件，貨架，物料盤貨架；物料盤前期投入/元2638，55020000盤點(diǎn)周期無需盤點(diǎn)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示。每月盤點(diǎn)一次，半年大盤點(diǎn)一次，年終大盤點(diǎn)傳統(tǒng)倉庫的人員安排與工資情況（人/月）人員類型職責(zé)數(shù)量夜班補(bǔ)貼社保實(shí)發(fā)工資總額主管10298.2285008500倉管員倉庫日常工作10182.5298.224184.641846打單員數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)監(jiān)督20298.224500.545005物料員收/發(fā)料管控5115298.22348734870外勤搬運(yùn)4150298.223,648.4536484總計(jì)166705智能的人員安排與工資情況（人/月）人員類型職責(zé)數(shù)量夜班補(bǔ)貼社保實(shí)發(fā)工資總額管理人員倉庫管理30298.22600018000技術(shù)人員設(shè)備檢查維修10298.2250005000總計(jì)230000，AGVAGVSMTSMT四、 目標(biāo)市場SMTSMTSMT公司初期作上述目標(biāo)市場選擇，主要依據(jù)于以下幾點(diǎn)主要原因：(一)AA(二)4020182017537.3%(三)(四)(五)(六)(七)(八)SMT企業(yè)在生產(chǎn)線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度的自動化，而生產(chǎn)的高度自能化對原件倉儲也提出了更高的要求，傳統(tǒng)的倉儲已經(jīng)跟不上高度的自動化生產(chǎn)。五、 市場競爭SMT指標(biāo)比較倫科思國脈智能科技有限公司供應(yīng)科圖技術(shù)有限公司公司所在地蘇州東莞深圳綜合實(shí)力國內(nèi)首家SMT智能倉儲系統(tǒng)及整體解決方案提供商較全面的企業(yè)。產(chǎn)品SMT智能倉儲AGVx-ray點(diǎn)料機(jī)AGV，智能移動機(jī)器人，SMT電子物料倉，立體倉庫，x-ray點(diǎn)料機(jī)SMT生產(chǎn)線設(shè)備SMT相關(guān)聯(lián)設(shè)備智能貨倉ESD監(jiān)控系統(tǒng)-iDAS技術(shù)ISO9001究的專家團(tuán)隊(duì)。銷售區(qū)域過智能倉儲升級特點(diǎn)2010路。側(cè)重對智能倉儲的宣傳，同時(shí)自身科研內(nèi)力較強(qiáng)。產(chǎn)品種類較多。SMTSMT第四章產(chǎn)品介紹一、 產(chǎn)品介紹品名型號/尺寸單位單價(jià)（元）背負(fù)式AGV臺235000叉車型AGV帶叉桿物流小車臺150,000充電樁10Ah大功率個2500地標(biāo)紙PC材料/3-4-3mm米18AGV調(diào)度軟件ACS套38,000機(jī)械臂臺138,000(產(chǎn)品價(jià)格及型號一覽表)(一) 叉車型AGVAGVAGV(二) 地標(biāo)紙AGVAGV(三) 機(jī)械臂機(jī)械臂用于對AGV搬運(yùn)的物料盒中的物料定量的準(zhǔn)確的夾取。（如圖為第一代機(jī)械臂）(四) 料盒(五) UW智能倉儲軟件UWhttp://xxx.xxx.xxx.xxx:xxx/uw_system/#/物料管理登錄軟件后跳轉(zhuǎn)到的頁面，用于管理物料、料盒和供應(yīng)商信息，可對特定信息進(jìn)行修改操作，還可根據(jù)特定的條件進(jìn)行過濾查詢，隨時(shí)獲取所需的物料、料盒和供應(yīng)商信息。出入庫管理查看正在進(jìn)行中的出入庫任務(wù)，對到達(dá)倉口的任務(wù)條目進(jìn)行掃碼出入庫、令叉車回庫的操作。用戶管理對工作人員進(jìn)行增加、查詢、修改信息的操作。主界面：可查看用戶名、用戶描述及用戶類型等信息。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(一)解決招工難，用工難，培訓(xùn)周期長的問題SMT2(二) 改造周期短(三) 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大利收入（700）2002330萬的工資，且智能倉儲的折舊率為10年，前期雖然投入成本較高，但是攤銷周期短。第五章商業(yè)模式描述一、定位(一)產(chǎn)品定位SMTSMTSMTSMTSMT公司倫科思公司倫科思國脈智能產(chǎn)品介紹SMTERPMESSMT低錯料風(fēng)險(xiǎn)。GM-K5SMT倉儲系統(tǒng)，自動、完全集成到SIPLACEMaterialManager是設(shè)置準(zhǔn)備區(qū)或者生產(chǎn)線上理想的產(chǎn)品示意圖盤料智能料倉GM-5K產(chǎn)品特性SMT采用智能物料倉庫自動備料，警、管理和追溯功能減少備料人員的工作量90%以上。MESERPSMT智能倉儲嚴(yán)格按照尾料優(yōu)先、先進(jìn)先出等原則備料，減少呆能滯料產(chǎn)生，降低物料成本。實(shí)現(xiàn)無人化、智能操作打通SMT物料的各個流通環(huán)節(jié)信息，確保賬物一致性。主要參數(shù)設(shè)備尺寸：L8600mm*W2000mm*H3200mm7’5500pcs13’1200pcs≥50pcs≤12s/pcs≤12s/pcs自帶智能倉儲系統(tǒng)軟件（IWMS）與ERP/MES進(jìn)行信息系統(tǒng)集成高度固定，其他尺寸可自定義配置料種規(guī)格、容量：≤8s/pcs≤10s/pcs軟件與集成：SIPLACEMaterialManagerMESERP周邊設(shè)備集成：AGVX-ray點(diǎn)料機(jī)、立體倉庫、AGV產(chǎn)品名稱項(xiàng)目倫科思產(chǎn)品名稱項(xiàng)目倫科思國脈智能智聯(lián)科技外形封閉倉式封閉倉式開發(fā)貨架式改造周期短是否支持自定義配置尺寸半自定義（高度固定）是否支持自定義配置容量自主研發(fā)智能物料倉儲系統(tǒng)軟件是否支持多種電子元器件存儲自動判斷物料種類、尺寸防竊防損恒溫恒濕物料數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞價(jià)格最優(yōu)是否支持原倉改造國內(nèi)發(fā)展較好的SMT灣區(qū)本土的SMT洲，粵港澳大灣區(qū)SMTSMTSMTSMTSMT(二)產(chǎn)品市場前景預(yù)測1、政策扶持2025SMT2、需求巨大SMT67.5SMTSMTSMTSMT二、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)SMT三、 盈利模式(一)產(chǎn)品直銷SMTSMT(二) 增值服務(wù)系統(tǒng)升級、保養(yǎng)SMTSMT公司會派出一對一的專業(yè)的研發(fā)人員為客戶提供上門安裝、調(diào)試新設(shè)備和設(shè)備維修服務(wù)，并會向客戶收取一定的設(shè)備安裝以及維修費(fèi)用。四、 經(jīng)營模式(一) 模塊化的經(jīng)營模式SMT（模塊化經(jīng)營示意圖）(二) 模塊化研發(fā)模式UW（模塊化研發(fā)示意圖）(三) 模塊化銷售模式(四) 批量制造與定制制相合的生產(chǎn)模式物料屬性主要物料生產(chǎn)模式物料屬性主要物料生產(chǎn)模式通用物料AGV充電樁、地標(biāo)紙基于模塊化設(shè)計(jì)批量生產(chǎn)專用物料AGV、機(jī)械臂基于訂單定制化生產(chǎn)基于模塊化設(shè)計(jì)批量生產(chǎn)定制化生產(chǎn)式。(五) 分階段收款的結(jié)算式SMT（65%（35%貨款（10%三、 發(fā)展規(guī)劃(一) 公司未來發(fā)展戰(zhàn)略SMT(二) 未來三年公司業(yè)務(wù)展標(biāo)未來三年是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，結(jié)合公司的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，公司未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)如下：SMTSMTSMT智能倉儲品牌。(三) 公司擬采取的具體展劃為更好地實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，公司擬實(shí)施以下業(yè)務(wù)規(guī)劃：產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃技術(shù)研發(fā)規(guī)劃核心技術(shù)創(chuàng)新公司將對現(xiàn)有產(chǎn)品的核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，在滿足客戶對產(chǎn)品的差異化需求的同時(shí)順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新技術(shù)，提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和自主創(chuàng)新能力。知識產(chǎn)權(quán)申請公司未來三年將關(guān)注SMT智能倉儲系統(tǒng)的專利申請和保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)公司計(jì)劃未來三年將培養(yǎng)并引進(jìn)部分技術(shù)研發(fā)、管理等專業(yè)人才，通過提高技術(shù)人才待遇、聯(lián)合高?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)等各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員，培養(yǎng)技術(shù)骨干，建立一支高、中、初級技術(shù)人員合理搭配的科技隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展需要。加強(qiáng)外部合作市場開發(fā)規(guī)劃人才發(fā)展規(guī)劃人才引進(jìn)強(qiáng)化人才培訓(xùn)完善激勵體制融資規(guī)劃2%400第六章營銷戰(zhàn)略一、 方式銷售方式以人員上門推銷為主，由于公司產(chǎn)品具有專門化特點(diǎn)，可著重在產(chǎn)業(yè)集聚的地方對廠家逐個上門推銷，銷售的指導(dǎo)原則如下：(一) 專業(yè)化導(dǎo)向立致有智倉相知以營銷識銷團(tuán)客相信公有供期務(wù)果的力(二) 發(fā)展與客戶的關(guān)系與電貼廠進(jìn)深交解戶在客戶提良的品服。(三) 發(fā)展與行業(yè)協(xié)會組織關(guān)系定參行的關(guān)活產(chǎn)品行尋找潛在戶二、 服務(wù)與支持建立全司戶務(wù)統(tǒng)，升業(yè)場爭。(一) 售前服務(wù)對銷售人員進(jìn)行針對UW智能倉儲的專業(yè)技能培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)，以便發(fā)掘客戶需求，向客戶闡述產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢。(二) 售中服務(wù)(三)售后服務(wù)完善客戶反饋、咨詢的多種渠道，提高客服反應(yīng)能力，及時(shí)解決產(chǎn)品維護(hù)等售后問題。階段服務(wù)內(nèi)容目標(biāo)售前服務(wù)客戶咨詢項(xiàng)目調(diào)研由專業(yè)技術(shù)人員對企業(yè)進(jìn)行調(diào)研及評估，制定項(xiàng)目實(shí)施方案及報(bào)價(jià)。售中服務(wù)物流配送選擇高效可靠的第三方物流公司合作，保持穩(wěn)定的訂單提前期。安裝培養(yǎng)熟練的安裝工人，縮短項(xiàng)目工期。使用指導(dǎo)對企業(yè)倉庫操作員進(jìn)行使用指導(dǎo)及培訓(xùn)。售后服務(wù)客戶反饋通過客服系統(tǒng)，對客戶反饋的問題盡快進(jìn)行處理，解決售后問題。產(chǎn)品維護(hù)為客戶提供定期檢修服務(wù)。收到產(chǎn)品故障反饋后，保證48小時(shí)內(nèi)到達(dá)企業(yè)進(jìn)行維修，減小對客戶生產(chǎn)的影響。三、 廣告策略推廣手段預(yù)期效果營銷預(yù)算網(wǎng)頁宣傳每月帶來6K以上流量公司網(wǎng)站搭建：0.5萬元運(yùn)營：2萬元/月行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站廣告1.5萬元/月搜索引擎關(guān)鍵詞2萬元/月企業(yè)宣傳資料定制企業(yè)廣告宣傳單、畫0.1萬元/月參加展會表面貼裝和微組裝技術(shù)大根據(jù)展會官方報(bào)價(jià)繳費(fèi)展覽會等電子元器件、制實(shí)地參觀邀請有意愿的客戶實(shí)地參A/公關(guān)活動與客戶和行業(yè)協(xié)會、組織等保持較好聯(lián)系2萬/月四、 產(chǎn)品價(jià)格方案(一) 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)項(xiàng)目成本服務(wù)費(fèi)維護(hù)檢修700品名型號/尺寸單價(jià)單價(jià)（元數(shù)量總價(jià)（元背負(fù)式AGV物流小車（臺235，0001235，000叉車型AGV物流小車（帶叉桿）臺150，0005750，000充電樁10Ah大功率個1，50037，500機(jī)械臂臺138，0005690，000地標(biāo)紙PC 材料/3-4-3mm米18140025，200AGV調(diào)度軟件ACS套38，000138，000服務(wù)費(fèi)/872，8501872，850檢修費(fèi)年20，000120，000合計(jì)（元）2638，550訂單最低首付65%，實(shí)際首付與分期付款比例可具體商議。五、 銷售預(yù)估時(shí)間預(yù)計(jì)銷售量（客戶數(shù)）預(yù)計(jì)銷售額（元）實(shí)際銷售額（元）2019年615，831，3002020年923，746，950第七章風(fēng)險(xiǎn)管理以下險(xiǎn)素能接公司營生響但不表風(fēng)因?qū)⑷簧?。一?國內(nèi)外市場風(fēng)險(xiǎn)SMT進(jìn)而影響SMTSMT二、 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)SMT三、 技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)SMT四、 人才流失風(fēng)險(xiǎn)公司擁有一支由管理人才和技術(shù)人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。由于行業(yè)內(nèi)高端人才市場競爭激烈，五、 市場銷售風(fēng)險(xiǎn)第八章管理體系一、 公司組織結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司直線制董事會財(cái)務(wù)會計(jì)部產(chǎn)業(yè)部董事會財(cái)務(wù)會計(jì)部產(chǎn)業(yè)部售后服務(wù)部市場營銷部總經(jīng)理二、 管理策略及人才計(jì)劃部門人員配備主要職能備注市場營銷部營銷主管2名品牌策劃與推廣市場營銷部負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略，推廣公司產(chǎn)品。營銷策劃銷售及銷售配套工作售后服務(wù)部門客服主管1名訂單處理客戶服務(wù)部為客戶提供銷售前、中、后期的全方位服務(wù)。咨詢處理客戶投訴產(chǎn)業(yè)部技術(shù)主管1名專利開發(fā)產(chǎn)業(yè)部將開發(fā)、訂制、供應(yīng)鏈、維護(hù)產(chǎn)品定制與維護(hù)運(yùn)營主管1名供應(yīng)鏈管理財(cái)務(wù)會計(jì)部財(cái)務(wù)主管1名預(yù)算管理財(cái)務(wù)會計(jì)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及引資等事宜。財(cái)務(wù)管理稅務(wù)協(xié)調(diào)投資管理三、 人員培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容預(yù)期效果培訓(xùn)對象銷售人員業(yè)務(wù)員客服人員技術(shù)工人SMT智能倉儲與傳統(tǒng)倉儲相關(guān)知識提高客戶對產(chǎn)品的信賴度?！獭獭獭虪I銷技能培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的銷售、客服隊(duì)伍?！獭坍a(chǎn)品安裝方法提高員工熟練程度，縮短工期，更好地為客戶解決問題?！獭坍a(chǎn)品常見故障及維修方法√√第九章財(cái)務(wù)分析一、 銷售收入預(yù)測(一) 銷售產(chǎn)品定價(jià)在公司初期市場推廣階段，產(chǎn)品定價(jià)圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)過程所需成本而確定。本公司產(chǎn)品的定價(jià)品名型號/尺寸單位單價(jià)（元）背負(fù)式AGV不帶叉桿物流小車臺235000叉車型AGV帶叉桿物流小車臺150,000充電樁10Ah大功率個2500地標(biāo)紙PC材料/3-4-3mm米18機(jī)械臂臺138000AGV調(diào)度軟件ACS套38,000項(xiàng)目施工費(fèi)用臺13,000產(chǎn)品定價(jià)主要包括產(chǎn)品造價(jià)、項(xiàng)目施工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)以及售后維修更新費(fèi)和技術(shù)人員的培訓(xùn)費(fèi)用。公司在市場推廣初期，為購買該產(chǎn)品的新客戶提供優(yōu)惠，減免技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)用，3年內(nèi)免費(fèi)進(jìn)行設(shè)備檢修及系統(tǒng)更新。(二) 銷售量預(yù)測12639154626132%500141500027%（數(shù)據(jù)來源：《廣東省電子制造企業(yè)SMT技術(shù)人才供求現(xiàn)狀分析》，中國知網(wǎng)）季度銷售產(chǎn)品以及服務(wù)/元季度銷售產(chǎn)品以及服務(wù)/元AGV機(jī)器人/元充電樁/元地標(biāo)紙/元機(jī)械臂/元AGV調(diào)度軟件/元總計(jì)/元銷售數(shù)量1262800602平均單價(jià)352,500375027138，00057，000月銷售收入4230022，50075，60082800114，000銷售數(shù)量1262800602平均單價(jià)352，5003，75027138，00057，000月銷售收入4230022，50075，60082800114，000銷售數(shù)量631400301平均單價(jià)352，500375027138，00057，000月銷售收入211，5001125037，80041400570，004，457，550銷售數(shù)量631400301平均單價(jià)352，500375027138，00057，000月銷售收入211，50011，537，8004140057，0004，457，550合計(jì)銷售總量36188，4001804銷售總收入8883000675002268003420009519300二、 成本費(fèi)用預(yù)測生產(chǎn)成本主要包括以下幾部分：(一) 人工費(fèi)：資獎、貼等季度員工人數(shù)基本工資/獎金/元津貼（餐保）/元社保/元總計(jì)/元第一季度6360000912014407152377712第二季度6360000912014401788372348第三季度6360000912014401788372348第四季度6360000912014401788372348總計(jì)61440000364805760125161494756(二) 管理費(fèi)用經(jīng)場租、物管費(fèi)，定產(chǎn)維費(fèi)季度經(jīng)營場所租金/元背負(fù)式AGV產(chǎn)/元叉車型AGV生產(chǎn)/元地標(biāo)紙生產(chǎn)/元機(jī)械臂生產(chǎn)/元充電樁生產(chǎn)/元總計(jì)/元第一季度1440023500075000025200828000075001032100第二季度1440023500075000025200828000075001032100第三季度1440023500075000025200414000075001032100第四季度1440023500075000025200414000075001032100總計(jì)576009400003000000100800248400003000028968400(三) 銷售費(fèi)用廣宣費(fèi)季度網(wǎng)頁宣傳/企業(yè)宣傳資料/元參加展會/公關(guān)活動/元總計(jì)/元第一季度24000040