it商業(yè)計(jì)劃書范文2篇

it商業(yè)計(jì)劃書范文2篇it商業(yè)計(jì)劃書范文篇一：商業(yè)計(jì)劃書保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真/、電子郵件聯(lián)系人中企訊博國際商務(wù)服務(wù)（北京）有限公司]目錄第一部分摘要公司簡介 項(xiàng)目簡介....市場概況....公司優(yōu)勢...五.營銷策略...六.團(tuán)隊(duì)概述...七.增資需求...八.融資方案...九.財(cái)務(wù)預(yù)測...第二部分綜述第一章公司介紹公司基本資料公司的宗旨（公司使命的表述）.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理...第二章技術(shù)與產(chǎn)品.技術(shù)描述及技術(shù)持有.產(chǎn)品描述...研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表.已投入的資金及用途.商業(yè)模式....知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略第三章市場分析.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分.目標(biāo)市場的設(shè)定.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析..市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì).行業(yè)政策...第四章競爭分析.有無行業(yè)壟斷...潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）銷售政策的制定...銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）七.產(chǎn)品價(jià)格方案八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章團(tuán)隊(duì)一.當(dāng)前概況...二.主要管理者情況三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃第七章投資說明一.資金需求說明（用量/期限）二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度.投資形式...回報(bào)/償還計(jì)劃...吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)投資者介入公司管理之程度說明報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算 ）..雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）..第八章投資報(bào)酬與退出一.股票上市...二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓...三.股權(quán)回購...第九章風(fēng)險(xiǎn)分析一.資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)..二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)..研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)...成本控制風(fēng)險(xiǎn)..五.競爭風(fēng)險(xiǎn)....政策風(fēng)險(xiǎn)...財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)...管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）第十章管理股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第一部分摘要一.公司簡介中企訊博國際商務(wù)服務(wù)（北京）有限公司，20xx年11月12號(hào)注冊(cè)成立，法人代表鄒吉龍，注冊(cè)資金100萬元，運(yùn)營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實(shí)際籌措運(yùn)營時(shí)間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個(gè)業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。二.項(xiàng)目簡介企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)上平臺(tái)。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊(cè)商鋪，從商鋪后臺(tái)可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動(dòng)、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點(diǎn)在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊，使每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)特的，但是所有行業(yè)卻還是一個(gè)不可分割的整體。重要的是會(huì)員企業(yè)從商鋪后臺(tái)發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會(huì)在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺(tái)。我網(wǎng)對(duì)把所有行業(yè)分為24個(gè)大行業(yè)，每個(gè)行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨(dú)有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個(gè)行業(yè)分站和一個(gè)聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識(shí)，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識(shí)。個(gè)人注冊(cè)會(huì)員，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識(shí)和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息（房屋出租、求租、出售、求購）等。三.市場概況中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以 22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預(yù)計(jì)20xx年底將達(dá)到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報(bào)顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個(gè)交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊(cè)用戶，同比增長36%。事實(shí)上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。季報(bào)同時(shí)顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)擁有48.1575萬名付費(fèi)會(huì)員，較去年同期增長 47%。其中，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會(huì)員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的 89.5%，預(yù)計(jì)20xx年B2B市場交易額將達(dá)到30764億元，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計(jì)，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此， B2B市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。其次，C2C網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山。據(jù)國外媒體報(bào)道，賽迪顧問(CcidConsultingCo.Ltd.,Q.CIC)日前發(fā)布報(bào)告稱，20xx年中國C2C市場規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計(jì)中國20xx年C2C市場規(guī)模將達(dá)到1078億元，同比增長44.9%。至U20xx年，中國C2C市場規(guī)模將達(dá)到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%。圖20xx-20xx年中國電子商務(wù)C2C市場交易額及增長中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然 C2C孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計(jì)未來幾年里， C2C可能會(huì)朝著專業(yè)B2C的方向靠近。B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點(diǎn)，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。 PPG紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個(gè) B2C領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機(jī)影響下，很多采取開源節(jié)流的方式來擴(kuò)大營收，降低成本。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機(jī)帶來的用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場交易額達(dá)到1776億元，同比增長51.4%,B2C市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計(jì)未來三年中國B2C市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%20xx年中國電子商務(wù)B2C市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元。中國B2C市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大;B2C服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在 B2B、B2CC2C這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大，不可能由某幾個(gè)大企業(yè)就能占據(jù)整個(gè)市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代 B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們?cè)诙唐趦?nèi)無法撼動(dòng)行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實(shí)用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會(huì)在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時(shí)候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。四.公司優(yōu)勢我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個(gè)平臺(tái)。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費(fèi)用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個(gè)品牌將會(huì)吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目，這無疑將會(huì)為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對(duì)性更強(qiáng)促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動(dòng)提供了專業(yè)欄目，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺(tái)，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造（視頻旁邊附加有即時(shí)通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通 ），提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運(yùn)營成本。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時(shí)減少人力資源等多方面的運(yùn)營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時(shí)也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報(bào)給客戶。五.營銷策略我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊(cè)成為企業(yè)會(huì)員只要交納相應(yīng)費(fèi)用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費(fèi)發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，成功從其網(wǎng)站注冊(cè)成為我網(wǎng)視頻會(huì)員的企業(yè)，來路站點(diǎn)將會(huì)獲得按視頻制作費(fèi)用一定比例的收益分成。在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通，提高成功率。大量使用電話營銷手段，這樣一方面會(huì)節(jié)約運(yùn)營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費(fèi)用成本。通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報(bào)道六.團(tuán)隊(duì)概述公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機(jī)影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上?？偨?jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊(duì)1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理，20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理，20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)（北京）有限公司任總經(jīng)理。軟件工程師朱學(xué)超，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);軟件工程師張康，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。市場部高蓮花，李江茹。七.增資需求目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣 300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費(fèi)用、軟件開發(fā)費(fèi)用、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用、員工工資和辦公費(fèi)用等八.融資方案股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來，風(fēng)險(xiǎn)投資方有權(quán)優(yōu)先退出。九.財(cái)務(wù)預(yù)測估計(jì)1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣第二部分綜述第一章公司介紹一.公司基本資料1、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)（北京）有限公司2、成立時(shí)間：20xx-11-123、注冊(cè)地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號(hào)金谷大廈216室4、注冊(cè)資本：100萬元;5、主要股東：鄒吉龍是主要股東6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲 26號(hào)院8號(hào)樓5單元601室9、聯(lián)系人：鄒吉龍10、電話：公司的宗旨（公司使命的表述）我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺(tái)，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本、促進(jìn)交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo)。我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個(gè)整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺(tái)。我們會(huì)充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)，組建高效互動(dòng)的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺(tái)，幫助客戶獲得更多更實(shí)用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù)，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺(tái)效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中，我們會(huì)逐漸積累一個(gè)龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。市場目標(biāo)：一期（20xx年）目標(biāo)是培育出一個(gè)每月 80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶20xx個(gè)，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。二期（20xx年）目標(biāo)是培育出一個(gè)每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶3000個(gè)，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺(tái)，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實(shí)的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個(gè)過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。財(cái)務(wù)目標(biāo)：一期（20xx年底）實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進(jìn)入成長期。二期（20xx年底）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場擴(kuò)張，搶占市場高地，同時(shí)不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)1，研發(fā)部：負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。2，運(yùn)營部：參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份；收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。3，市場部：擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進(jìn)行營銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展管理代理商。4，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資

金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。5，人事部：人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。6，辦公室（后勤行政）：辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。公司管理1.董事會(huì)創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人共同組成2.外部支持期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級(jí)，同時(shí)參與管理工作第二章技術(shù)與產(chǎn)品一.技術(shù)描述及技術(shù)持有本公司主要采用ASP.NET+SQL20xx+WINDOWSSERVER20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。本公司具有優(yōu)秀的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動(dòng)的綜合平臺(tái)，它結(jié)合多個(gè)行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運(yùn)營將會(huì)為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響。二.產(chǎn)品描述本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。企業(yè)注冊(cè)用戶可以從其商鋪后臺(tái)發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動(dòng)信息、招聘信息、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示等（除了榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示），通過網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。非企業(yè)注冊(cè)用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊（如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等）;為了讓企業(yè)管理者能夠及時(shí)、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動(dòng)，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計(jì)了政策法規(guī)版塊，隨時(shí)更行各行業(yè)的政策變動(dòng)一遍讓企業(yè)能夠及時(shí)把握為了方便企業(yè)辦公，我們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)助手版塊，提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會(huì)員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會(huì)在固定的時(shí)間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會(huì)員的注冊(cè)郵箱，用戶直接點(diǎn)擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設(shè)立了網(wǎng)上展會(huì)欄目，也就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者寵愛集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)、運(yùn)行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時(shí)為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們?cè)谡故疽曨l窗口處設(shè)立了即時(shí)通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時(shí)，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同，這又彌補(bǔ)了視頻展示唯一缺乏的活動(dòng)性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程視頻營銷五大優(yōu)勢。成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比。根據(jù)BurstMedia公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱?，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長。在線視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年。根據(jù)eMarketer調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx年，這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3%毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營銷求援。有一個(gè)典型案例：英國飲料制造商Britvic公司削減了百維可(Tango)牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，Tango飲料也成了青年們的潮流飲品。目標(biāo)精準(zhǔn)與傳統(tǒng)營銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有群(Group)的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube通過目標(biāo)鎖定(Targeting)識(shí)別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個(gè)群征集作品，就能取得不錯(cuò)的效果。從這個(gè)角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情（比如點(diǎn)擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等）。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向VideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對(duì)VideoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，VideoEgg上廣告的點(diǎn)擊通過率超過了1%，而同行業(yè)競爭對(duì)手的點(diǎn)擊率只有千分之幾?；?dòng)+主動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的病毒式傳播，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。20xx年11月，一支叫作如何在YouTube上現(xiàn)眼的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻點(diǎn)上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了家庭滑稽錄像里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下不可否認(rèn)的電視(UndeniableTV)的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻描述某件不可否認(rèn)的事情，獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。傳播神速視頻營銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個(gè)美國競選的例子：在20xx年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為非洲短尾猿，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選。效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次。這段視頻短片，被點(diǎn)擊3000萬次，轉(zhuǎn)載5000次并附有2400條評(píng)論。種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?？傊栌脙?yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘的話，視頻營銷是將有趣、有用、有效的三有原則與快者為王結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會(huì)和商鋪的有機(jī)整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級(jí)航母。1.產(chǎn)品特性作為一個(gè)平臺(tái)，為用戶提供更實(shí)用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求，通過對(duì)資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。作為一個(gè)新聞資訊媒體，我們對(duì)信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有新聞的特性（新、真實(shí)性、價(jià)值性）。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價(jià)值的信息。作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)2.企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。產(chǎn)品視頻展示及交易平臺(tái)通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號(hào)及性能，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。企業(yè)培訓(xùn)我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，會(huì)不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。答疑咨詢平臺(tái)服務(wù)網(wǎng)站會(huì)員在工作的或者企業(yè)管理中總會(huì)遇到各種各樣的問題，有時(shí)候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時(shí)候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請(qǐng)個(gè)類專家?guī)椭獯?，?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答。三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運(yùn)營過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)。.已投入的資金及用途截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計(jì)算機(jī)等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費(fèi)用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計(jì)工資的24人月的時(shí)間。.商業(yè)模式我們將會(huì)有以下收入來源：企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布（主要收入來源）。網(wǎng)站廣告的銷售。c，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。d，網(wǎng)站建設(shè)e，未來還可以發(fā)展的收費(fèi)服務(wù)包括高級(jí)會(huì)員、招聘、可行性報(bào)告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略網(wǎng)站已近備案，針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請(qǐng)專利。第三章市場分析.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺(tái)的結(jié)合，這兩個(gè)平臺(tái)的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺(tái)首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺(tái)，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺(tái);我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個(gè)交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個(gè)類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺(tái)，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái)，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會(huì)和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對(duì)性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)B2B市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計(jì)21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶(T)(002095, 股吧)也增長迅速。此外， B2C和C2C的交易額也取得了實(shí)際性的進(jìn)展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會(huì)增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會(huì)容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點(diǎn)，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)突破點(diǎn)。.目標(biāo)市場的設(shè)定當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個(gè)人。.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析消費(fèi)群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，未來將擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。消費(fèi)方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價(jià)高效的服務(wù)，非常適合中小企業(yè)使用。消費(fèi)習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時(shí)間，對(duì)其已經(jīng)有一定的依賴性，對(duì)新模式的接受需要經(jīng)過一個(gè)過程。所以如何進(jìn)行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會(huì)到該模式的優(yōu)勢，是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時(shí)間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗(yàn)效果和網(wǎng)站運(yùn)行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用，電子商務(wù)的下一個(gè)春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點(diǎn)我網(wǎng)以走在了市場的前面。.行業(yè)政策電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。第四章競爭分析目前沒有完全相同的服務(wù)。不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)；B2C以PPG紅孩子；C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項(xiàng)服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時(shí)無法提供此項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項(xiàng)服務(wù)，如果他們提供此項(xiàng)服務(wù)將是巨大的競爭對(duì)手。.有無行業(yè)壟斷目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨(dú)大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價(jià)格。那些實(shí)力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。以下分別說明這三類網(wǎng)站對(duì)我們的市場發(fā)展的影響。1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對(duì)于個(gè)人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對(duì)我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊(cè)用戶的視頻免費(fèi)上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個(gè)大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對(duì)視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。3，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會(huì)員用戶，其中付費(fèi)用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時(shí)候同時(shí)也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項(xiàng)服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場一致。同樣，淘寶為代表的 C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案，以后其將會(huì)采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊(cè)用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對(duì)手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時(shí)間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會(huì)面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn);2，電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺(tái)。具有以下優(yōu)勢特點(diǎn)：1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺(tái)，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進(jìn)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo)，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實(shí)現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會(huì)為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費(fèi)提供給注冊(cè)企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會(huì)，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價(jià)值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺(tái)，將即時(shí)通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺(tái)，讓知識(shí)實(shí)現(xiàn)了共享。6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對(duì)性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計(jì)了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊(cè)用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈(zèng)送，網(wǎng)站會(huì)不定期去辦以些活動(dòng)，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)還能獲得相應(yīng)利益獎(jiǎng)勵(lì)，這將是網(wǎng)站的又一個(gè)中增長點(diǎn)。第五章市場營銷一.概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）20xx年重點(diǎn)面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時(shí)候會(huì)適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價(jià)格20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對(duì)重點(diǎn)城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。20xx年采用全方位推廣，會(huì)考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標(biāo)。二.銷售政策的制定所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價(jià)，我們作為用戶商品的運(yùn)行平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi)。我們本身不針對(duì)某項(xiàng)特定的信息控制價(jià)格。但是我們會(huì)不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會(huì)，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售,通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。另外我們會(huì)采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售。以及和個(gè)類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時(shí)結(jié)清的方式。本站對(duì)所有用戶平等對(duì)待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項(xiàng)目按教學(xué)類型確定分成百分比，一旦確定，不針對(duì)特定的合作單位提高或降低分成比例。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策目前有一個(gè)專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會(huì)馬上組建一個(gè)40人的市場團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以根據(jù)的實(shí)際效果調(diào)整擴(kuò)充。與開發(fā)人員相同，對(duì)銷售人員采用紅利激勵(lì)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式市場推廣初期，對(duì)前500名用戶提供免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費(fèi)用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。3，逐個(gè)企業(yè)聯(lián)系溝通，對(duì)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。七.產(chǎn)品價(jià)格方案產(chǎn)品價(jià)格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時(shí)本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺(tái)發(fā)布費(fèi)用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點(diǎn)擊收費(fèi)和包月實(shí)用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級(jí)的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的功能服務(wù)。各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會(huì)加劇競爭，有可能使提成價(jià)格下降?？赡艿膶?duì)策為盡量申請(qǐng)專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場空隙。八.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對(duì)所有企業(yè)的服務(wù)支持。2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費(fèi)用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊(cè)用戶 20%。計(jì)算公式為：市場開發(fā)率=付費(fèi)用戶數(shù)/注冊(cè)用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在 4300萬左右;假定每年每個(gè)收費(fèi)用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費(fèi)用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%0.003876%.第六章團(tuán)隊(duì)一.當(dāng)前概況10人，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1軟件工程師朱學(xué)超，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);軟件工程師張康，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。二.主要管理者情況1、姓名：鄒吉龍2、性別：男3、年齡：304、籍貫：內(nèi)蒙赤峰5、學(xué)歷/學(xué)位：?？?行政管理專業(yè)畢業(yè)6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校7、政治面貌：黨員8、行業(yè)從業(yè)年限：8年9、1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊(duì)1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)（北京）有限公司任CEO。三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃1，研發(fā)部：負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃 ;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。需要新增6名開發(fā)人員：1個(gè)數(shù)據(jù)庫高級(jí)人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有大量請(qǐng)求并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn)，如果有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)更佳.2、運(yùn)營部：參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份；收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。計(jì)劃設(shè)置2個(gè)人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù) .3，市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶。需要2名經(jīng)理和40名高級(jí)市場推廣專員。4，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。需要出納3人。會(huì)計(jì)2人。5，人事部：人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。計(jì)劃添加人事經(jīng)理1人。6，辦公室（后勤行政）：辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。計(jì)劃招聘一名部隊(duì)退休（轉(zhuǎn)業(yè)）人員負(fù)責(zé)。未來1年內(nèi)總計(jì)還需要增加115名員工。包括高級(jí)人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級(jí)營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財(cái)務(wù)主管1人，出納3人，會(huì)計(jì)2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運(yùn)營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。第七章投資說明資金需求說明（用量/期限）資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個(gè)月二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用400萬，廣告和宣傳費(fèi)用800萬，員工工資支出480萬,辦公費(fèi)用320萬（包括辦公場地及各項(xiàng)辦公耗材和電話費(fèi)用 ）。三.投資形式投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。四.回報(bào)/償還計(jì)劃本公司的服務(wù)屬于一個(gè)新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)張、搶占市場會(huì)是公司的首要任務(wù)，不太可能會(huì)把盈利用于分紅。風(fēng)險(xiǎn)投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會(huì)。五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)吸納投資后，風(fēng)險(xiǎn)投資商將占35%的股份。投資者介入公司管理之程度說明以董事的身份監(jiān)督財(cái)務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，歡迎深度介入。報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）定期向投資者提供以下資料：財(cái)務(wù)收支賬目、財(cái)務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計(jì)劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計(jì)劃;后續(xù)融資計(jì)劃。雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費(fèi)，但需要告知投資人，征得投資人同意。第八章投資報(bào)酬與退出（一）概述任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動(dòng)中，撤出是進(jìn)入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機(jī)制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：1、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對(duì)提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。3、如果以上兩個(gè)途徑不能滿足要求的話，普通股 （創(chuàng)始股東）承諾進(jìn)行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿 12個(gè)月以上，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!第九章風(fēng)險(xiǎn)分析1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。三、市場風(fēng)險(xiǎn)銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。四、 對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占。針對(duì)其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點(diǎn)。3、市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會(huì)存在少量風(fēng)險(xiǎn)。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動(dòng)可能會(huì)有變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)注意控制，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定，不存在大的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來說，風(fēng)險(xiǎn)是存在的，但并不是無法控制。五.競爭風(fēng)險(xiǎn)如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會(huì)帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費(fèi)項(xiàng)目，避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。六.政策風(fēng)險(xiǎn)由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會(huì)有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。不過考慮到這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值，而且國家也在大力支持該類服務(wù)，相信只要處理得當(dāng)，一定不會(huì)有問題的。七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于采用用戶預(yù)付費(fèi)和用戶間即時(shí)結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險(xiǎn)。八.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）在初期對(duì)開發(fā)人員會(huì)有一定的依賴性，可以采用股權(quán)激勵(lì)的方式預(yù)防開發(fā)人員流失?？紤]到創(chuàng)業(yè)人員對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有清楚的認(rèn)識(shí)（包括服務(wù)的內(nèi)容，發(fā)展方向，相關(guān)技術(shù)）且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，網(wǎng)站正式運(yùn)營一段時(shí)間后，成功的前景也可以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。第十章管理股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃對(duì)員工可以采用期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，把公司價(jià)值增長的小部分獎(jiǎng)勵(lì)給員工。先給公司估計(jì)一個(gè)初始價(jià)值，作為員工的買入期權(quán)對(duì)應(yīng)的股價(jià)，然后每經(jīng)過一段固定的時(shí)期如1年，就給公司重新估值，如果這時(shí)候，股價(jià)的估計(jì)值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎(jiǎng)勵(lì)給員工，如果員工覺得股價(jià)偏低的話，也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時(shí)新的估計(jì)值也作為下一期期權(quán)計(jì)劃的初始值。例如把10%股價(jià)增值的收益獎(jiǎng)勵(lì)給員工。假定公司總股本100萬股，股價(jià)初始估計(jì)值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價(jià)值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。另一方面，由于在股票上市前，股價(jià)估值由董事會(huì)給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進(jìn)10萬股。二、成立法務(wù)部由于企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，各項(xiàng)工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，防止公司會(huì)受到經(jīng)濟(jì)糾紛，健全各種經(jīng)商法則，提高經(jīng)營人員法律觀念，任何對(duì)外的經(jīng)營活動(dòng)都要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。三、健全符合國情的經(jīng)營部門這個(gè)團(tuán)隊(duì)初期由五名人員組成，聘請(qǐng)?jiān)诒本┑貐^(qū)有背景的行政單位退休人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時(shí)間與成本的投入，在國內(nèi)政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關(guān)系化解由政策帶來的經(jīng)營危機(jī)。在所有業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，逐步減少人員，但保留骨干。四、聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，健全董事會(huì)監(jiān)督機(jī)制，補(bǔ)充公司前期管理人員的先天不足，創(chuàng)建優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊(duì)，必要時(shí)必須采取非常的人才引進(jìn)法則，讓有才者歸我所用。五、在公司發(fā)展到一定的時(shí)期，隨時(shí)準(zhǔn)備尋找更大的合作伙伴，在經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時(shí)準(zhǔn)備借殼上市，把企業(yè)更快的推向更大的市場。六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動(dòng)下，必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)管理制度，完善監(jiān)督機(jī)制，與財(cái)務(wù)人員做好資金預(yù)算安排，制定企業(yè)近期工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時(shí)要做出一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。it商業(yè)計(jì)劃書范文篇二：商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：年齡和出生日期：企業(yè)地址：電子郵件：QQ:手機(jī)：家庭住址：提交日期：企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間：2雇傭人數(shù)：人月平均營業(yè)收入：一、創(chuàng)業(yè)描述我們打算做什么?昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)商家廣告進(jìn)行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出P2C（precision精確性conceptual概念性）相結(jié)合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品、服務(wù)、文化、經(jīng)營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達(dá)到一推多推的效果，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應(yīng)，達(dá)到留住客戶的目的。P2C整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源，免費(fèi)為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會(huì)，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái)，減少商家廣告投放的時(shí)間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護(hù)小區(qū)公共環(huán)境。流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將內(nèi)容和社區(qū)聚合起來，推動(dòng)內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運(yùn)營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，探索并創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)營模式，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命，這是我們整個(gè)企業(yè)大團(tuán)隊(duì)的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項(xiàng)事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，高效運(yùn)作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì)。捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺(tái)，我們運(yùn)用此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時(shí)，我們迅速完善線下的工作團(tuán)隊(duì)，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上。我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段，加盟周邊重點(diǎn)城市，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段，發(fā)展中國大部分重點(diǎn)城市，以品牌建設(shè)、核心管理、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時(shí)髦、好奇的初級(jí)階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際、實(shí)用和實(shí)惠。可以預(yù)見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動(dòng)下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團(tuán)購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個(gè)居民的大家庭，走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢想即將實(shí)現(xiàn)!三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：第一種模式：店鋪托管模式：網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪文字編輯裝修日常維護(hù)優(yōu)惠券設(shè)計(jì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月第二種模式：捷航推廣提供的服務(wù)：推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費(fèi)用、方案：費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)第三種模式：頂置服務(wù)提供的服務(wù)：店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量第四種模式：網(wǎng)站廣告位提供的服務(wù)：上傳、設(shè)計(jì)商家廣告位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：P2C模式(precisionconceptual)特點(diǎn)：針對(duì)性、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播范圍廣，反饋迅捷五、捷航傳媒的企業(yè)理念客戶觀念：客戶并不一定都是對(duì)的;與客戶爭辯就是你的不對(duì)市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品社會(huì)市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本效率觀念：效率=定時(shí)+定點(diǎn)+定量+定