個人年度工作計劃15篇

Word第第頁個人年度工作計劃15篇個人年度工作打算范文1

在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿勢呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作打算如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源打算從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)根據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公正的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻(xiàn)身精神，增添企業(yè)分散力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。

9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚(yáng)和擴(kuò)大品牌，制造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚(yáng)工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣揚(yáng)條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力;準(zhǔn)時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚(yáng)資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)討論和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比較簡潔，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門非常淺顯的學(xué)問。不去深化地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認(rèn)真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細(xì)對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個人年度工作打算范文2

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將主動接受學(xué)校安排給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，準(zhǔn)時更新教育觀念，實(shí)施素養(yǎng)教育，全面提高教育質(zhì)量。仔細(xì)備課上課，不敷衍塞責(zé)。

二、素養(yǎng)教育：

我注意推行素養(yǎng)教育，堅決把實(shí)施素養(yǎng)教育落實(shí)在行動上。關(guān)懷愛惜全體同學(xué)，敬重同學(xué)的人格，公平、公正對待同學(xué)。對同學(xué)嚴(yán)格要求，耐煩教育，不挖苦、挖苦、卑視同學(xué)，不體罰或變相體罰同學(xué)，愛護(hù)同學(xué)合法權(quán)益，促進(jìn)同學(xué)全面、主動、健康進(jìn)展。

三、教學(xué)常規(guī)：

我將主動從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將主動學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再熟悉，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的力量。主動實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，依據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平常備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備同學(xué)、備教具，備教法學(xué)法。從學(xué)問力量兩方面細(xì)心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨便性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使同學(xué)的身心得到全面和諧的進(jìn)展。課堂上語言精確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和同學(xué)的主體作用，使同學(xué)的綜合力量得到提高。

四、預(yù)期目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。

2、推動課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐，提高質(zhì)量。

3、推動科研——完善制度，營造氣氛，推出成果。

4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。

作為我校年輕老師，本學(xué)期我要仔細(xì)貫徹學(xué)校新學(xué)期工作打算與教學(xué)打算，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注意課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。多向老老師學(xué)習(xí)，請教以提高個人的各方面素養(yǎng)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)缺乏讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的老師。同時以培育同學(xué)“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，制造適合同學(xué)進(jìn)展的空間，張揚(yáng)同學(xué)獨(dú)特，全面提升同學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開拓教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素養(yǎng)教育的重要陣地。

我會在過去一年的基礎(chǔ)上，連續(xù)努力教學(xué)，提高同學(xué)的文化課素養(yǎng)和思想素養(yǎng)。我依據(jù)當(dāng)代同學(xué)的思想特點(diǎn)改良了我的家教學(xué)方法和力量，我與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，主動的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。

在課堂上我和同學(xué)時師生關(guān)系，在課下我們是伴侶關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和同學(xué)“打成一片”，這才是新時代教學(xué)的目標(biāo)，我信任我會朝著這個方向前進(jìn)的！

以上是我在本學(xué)期的工作打算，信任在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。

個人年度工作打算范文3

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進(jìn)展打下了基礎(chǔ)。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結(jié)基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作打算：

銷售年度工作打算一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

銷售年度工作打算二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.主動協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售年度工作打算三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;

2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)打算數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，本錢下降5%;

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

個人年度工作打算范文4

作為店長，帶著員工完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵團(tuán)隊人員，建立和維護(hù)顧客檔案，幫助開展顧客關(guān)系營銷，持續(xù)店內(nèi)的良性競爭，準(zhǔn)時處理顧客投訴工作。

1.人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人，特殊是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必需要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素養(yǎng)的凹凸與管理密不行分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必需以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：干凈的儀容儀表，富有激情的工作看法，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公正處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時與之溝通，關(guān)心他們調(diào)整好心態(tài)，更加主動的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要把握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況，幫助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性學(xué)問要求很高。特殊是我們店的狀況，大部分社會閱歷缺乏，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)學(xué)問了。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，生疏電話為主，從扎實(shí)的基本功開頭練起，并結(jié)合我的實(shí)際閱歷，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶溝通，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。把握基本的溝通技巧是他們?nèi)缃褡钚枰?，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

我個人是樂于參與各種培訓(xùn)講座的，也很注意對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新學(xué)問在實(shí)際工作中互相發(fā)揮運(yùn)用。

3.房源維護(hù)：

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接確定了業(yè)績的好壞。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和緣由。房源肯定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源托付后，要與房東保持親密的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售打算，為他分析市場行情及市場定位，告知他我們在為他做什么，包括如何在宣揚(yáng)并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感溝通，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以根據(jù)蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡潔，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分把握他們手上房源的狀況，并幫助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

4.客戶維護(hù)：

對于需求客戶，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性，了解買方的購房力量，找出最適合房子與之配對，把握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深化了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿足的物業(yè)，對于還不能精確把握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推舉中增加溝通的機(jī)會，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)把握其真實(shí)需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推舉會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加勝利的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

個人年度工作打算范文5

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)打算。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對的工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人年度工作打算范文6

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。8萬元以上代理費(fèi)〔每月不低于1。2萬元代理費(fèi)〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)打算。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團(tuán)隊意識。

主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人年度工作打算范文7

我叫林和，畢業(yè)于高校專業(yè)，將調(diào)任公司辦公室秘書職務(wù)。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和熟悉，也權(quán)當(dāng)個人工作打算，請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

先談一下我個人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較仔細(xì)，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚(yáng);無論大事小事，我一律都會認(rèn)仔細(xì)真地對待。我還是個擅長學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的力量是有限的，如今是學(xué)問經(jīng)濟(jì)的時代，社會改變?nèi)招略庐悾律挛飳映霾桓F。面對這些改變，假如我們不能很快地提升自已的個人力量，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就適應(yīng)不了這個社會，被淘汰是必定的。在日常工作中，我特別重視自我修養(yǎng)、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論學(xué)問和實(shí)踐力量的結(jié)合，能夠把學(xué)習(xí)到的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的準(zhǔn)備。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力;還是一個機(jī)會，能夠充分呈現(xiàn)自己的抱負(fù)和理想。我特別珍惜也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感謝之情化為工作的熱忱，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，細(xì)心預(yù)備，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細(xì)，三準(zhǔn)，四助。一精：就是做事要精力集中，細(xì)心預(yù)備，精細(xì)支配，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情，打造成精品工程;二細(xì)：就是辦事要細(xì)心，工作要細(xì)致，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮，多替集體著想，事無巨細(xì)，一律仔細(xì)對待，決不馬虎;三準(zhǔn)：一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴(yán)格的準(zhǔn)則，一諾千金，時間要準(zhǔn)，數(shù)要準(zhǔn)，要嚴(yán)格遵照工作的進(jìn)度;四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責(zé)、作用確定了其工作性質(zhì)。一是聽從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和支配;二是領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事;三是執(zhí)行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，不能消失“腸梗阻”。但是聽從性并不是被動性，許多工作可以提前預(yù)報、主動主動地開展，準(zhǔn)時精確地把握各方面的工作動態(tài)，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，仔細(xì)、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、消失工作空檔。

辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行合理分工、合理支配，仔細(xì)落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條，做好個人工作總結(jié)。同時還要能制造性地工作，在堅持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時，依據(jù)新的形勢、新的任務(wù)不斷探究辦事員工作的新思路、新方法和新閱歷，做好工作打算，但是增添工作制造性的同時，我肯定留意辦事到位而不越位，供應(yīng)服務(wù)而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人年度工作打算范文8

新年新風(fēng)景，這是好的開端，代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同仁的大力關(guān)心下，我的工作力量和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉(zhuǎn)型進(jìn)展、穩(wěn)定進(jìn)展的起步之年，是堅持加快熟識業(yè)務(wù)工作，仔細(xì)履行崗位職能，積累基層工作閱歷，努力推動創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)閱歷、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢、展望將來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作打算：

一、辦公室工作方面

樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作一旦接受，即排解一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完善。在工作中時刻強(qiáng)化“詳情確定成敗”的意識，要從細(xì)小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持仔細(xì)再仔細(xì)，細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣揚(yáng)干事，我將從以下方面全力做好宣揚(yáng)工作：

1、多學(xué)習(xí)，提高寫作力量。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論學(xué)問，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化學(xué)問結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平常的工作中，要專心觀看領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深化群眾生活，遇事多思索，培育擅長發(fā)覺和鑒別具有新聞價值的力量。

3、快行動，準(zhǔn)時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的準(zhǔn)時上傳與發(fā)布。

二、管區(qū)工作方面

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素養(yǎng)面，自己仔細(xì)努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，(紅樓夢人物關(guān)系)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的關(guān)心。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)夫?qū)W習(xí)，不斷從基層吸取學(xué)問和養(yǎng)分，豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成年度任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順當(dāng)實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度全都，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度。

3、深化調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深化到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)夫辦事。

4、化解沖突，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定。要時刻以維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進(jìn)主動排查和調(diào)解村民的沖突糾紛，幫助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里沖突，以法以情以理做耐煩深化細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。另外，在日常工作中，要留意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行?？傊?，新的一年我會連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，主動為百姓辦實(shí)事，為社會建設(shè)奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。

個人年度工作打算范文9

XX年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程，總結(jié)閱歷，分析形勢。在XX年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定進(jìn)展的伊始之年，堅持加快熟識業(yè)務(wù)工作，主動參加企業(yè)和團(tuán)隊的建設(shè)之中，仔細(xì)的履行崗位工作職能，積累工作閱歷，與團(tuán)隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)展?；仡欉^去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作打算：

一：指導(dǎo)思想：

已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊建設(shè)和進(jìn)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

二：工作目標(biāo)：

規(guī)劃藍(lán)圖，目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個方面開展：

1，轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo)。

·新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的轉(zhuǎn)變，需要盡快的融入，加以精確運(yùn)用;同時對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

2，意向溝通，政策有效運(yùn)用。

·意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，精確把握政策的運(yùn)用，盡行有效的溝通，從而到達(dá)簽約。

3，留意心態(tài)，行為影響績效

·招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。

4，規(guī)劃細(xì)分，制定季度打算。

因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)分，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)支配，可根據(jù)進(jìn)行即可。

5，注意詳情，長期有效維護(hù)客源

·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

·依據(jù)回訪記錄做出具體的a,b,c,類建檔，進(jìn)行深度跟單

·短信和郵件發(fā)放信息時注意新意和市場宣揚(yáng)的引導(dǎo)性，(可建立多個鏈接，進(jìn)行反饋信息)

·在相關(guān)的個人的信息平臺，進(jìn)行準(zhǔn)時更新，增進(jìn)與意向客戶一個互動的平臺。

5，雙贏談判，加固談判技巧

·通過前期溝通時，認(rèn)真了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商到達(dá)共同認(rèn)知，進(jìn)而達(dá)成合作意向。

·對談判巧運(yùn)用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。

在XX年將自己的工作打算落實(shí)到實(shí)際工作中，團(tuán)隊中的每一位同事共同努力和互相關(guān)心，我們肯定會制造出一個全新市場興榮景象!

個人年度工作打算范文10

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作打算。

xx年的工作打算分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;

3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價活動;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖XX區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈促銷活動;

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖XX區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;

2、由于天氣酷熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好預(yù)備;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖XX區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案;

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好xx年的工作打算、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作打算，假如有不妥之處，請賜予指正。我會以這個打算為指向努力的工作，仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

個人年度工作打算范文11

新的一學(xué)期又開頭了，以“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)，為了同學(xué)的一切”為己任，對學(xué)校、社會、家庭、同學(xué)的將來負(fù)責(zé)，努力工作為了使同學(xué)能夠盡早適應(yīng)學(xué)習(xí)新階段，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作打算如下：

一、同學(xué)基本狀況分析

四(5)班共有同學(xué)54名，女22名，男32名。學(xué)困生比較多，同學(xué)學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較差，不愛完成作業(yè)的人有8人。全班同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)約有三分之一較差，上學(xué)期平均成果不夠抱負(fù)。同學(xué)課堂參加意識差，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，沒有形成良好的學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)慣，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)和培育目標(biāo)

1、了解同學(xué)思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好同學(xué)參與升旗和兩操，檢查本班同學(xué)值日生工作，做好個別同學(xué)的教育工作。

3、轉(zhuǎn)變同學(xué)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造良好學(xué)習(xí)氣氛，使同學(xué)能主動學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。

4、培育優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶困難生。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)作業(yè)的輔導(dǎo)力度，培育良好的作業(yè)習(xí)慣，打好扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

6、營造課堂學(xué)習(xí)氣氛，培育同學(xué)自主學(xué)習(xí)的力量，活躍課堂，使同學(xué)主動參加到教學(xué)中來。

7、加強(qiáng)課堂紀(jì)律，特殊是非班主任課的紀(jì)律，通過與任課老師間的溝通及聽取同學(xué)們的看法，提高同學(xué)的自覺性和自我管理的力量，從而到達(dá)各方面的總體進(jìn)步。

三、基本措施和做法：

1、為了深化了解同學(xué)的思想狀況，我打算實(shí)行以下幾種途徑：與同學(xué)交談，有打算地利用班會課與同學(xué)交談，充分了解同學(xué)的基本狀況，帶著同學(xué)仔細(xì)學(xué)習(xí)《學(xué)校生守則》和《日常行為規(guī)范》，培育同學(xué)良好的行為習(xí)慣;不定期檢查同學(xué)的作業(yè)，展出同學(xué)的優(yōu)秀作業(yè)，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)看法和進(jìn)度，準(zhǔn)時鼓舞與表揚(yáng)進(jìn)步的同學(xué);進(jìn)行家訪，了解同學(xué)在家庭、社會等方面的表現(xiàn)狀況，爭取家長對學(xué)校工作的協(xié)作。

2、組織同學(xué)參與每周一的升旗儀式，對同學(xué)進(jìn)行愛國主義教育;組織和指導(dǎo)同學(xué)的課間操，保證學(xué)校生常常熬煉身體，使同學(xué)有健康的身體;加強(qiáng)班級值日制度的完善，對他們進(jìn)行環(huán)境教育、關(guān)懷集體、喜愛勞動等方面的教育。

3、組織和培育班集體。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力氣。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培育。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培育良好的班風(fēng)。

⑵選拔、培育和使用班干部。

4、切實(shí)抓好行為規(guī)范教育，以德為本。

(1)全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團(tuán)結(jié)友愛，講文明禮貌，提高同學(xué)的道德素養(yǎng)。

(2)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風(fēng)，好人好事堅持每天記。

(3)愛惜公共財物，每個同學(xué)必需從愛護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

(4)加強(qiáng)課間操進(jìn)出場紀(jì)律的指導(dǎo)，規(guī)范眼保健操，進(jìn)一步做到正確到位。

(5)狠抓課堂紀(jì)律，特殊是非班主任課紀(jì)律，準(zhǔn)時調(diào)查了解。

(6)常常開展形式多樣，生動活潑的班級活動，給同學(xué)供應(yīng)一個獨(dú)特進(jìn)展的空間。

5、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的看法教育，促進(jìn)每個同學(xué)學(xué)習(xí)的提高。

(1)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)看法的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步樹立同學(xué)學(xué)習(xí)的信念，針對同學(xué)實(shí)際培育和樹立優(yōu)秀典型。面對全體，培育提高學(xué)習(xí)力量，逐步增添全班同學(xué)的學(xué)習(xí)信念和愛好。

(2)、培育同學(xué)良好的作業(yè)習(xí)慣。針對同學(xué)在作業(yè)中存在的突出問題，嚴(yán)格要求，使作業(yè)進(jìn)一步規(guī)范、工整。在準(zhǔn)時批閱和指導(dǎo)下，使同學(xué)重視作業(yè)的質(zhì)量和效率，使同學(xué)學(xué)到的學(xué)問得以準(zhǔn)時的穩(wěn)固和汲取。

6、加強(qiáng)平安教育。

為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必需重視抓好同學(xué)的平安教育工作。為了防止交通平安、溺水等意外事故的發(fā)生，班主任日常工作應(yīng)當(dāng)做細(xì)做實(shí)，加強(qiáng)平安宣揚(yáng)，多提示，多查詢，時刻警鐘長鳴。

(1)、利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展平安學(xué)問教育。

(2)、利用班隊課給同學(xué)傳授相關(guān)的平安意識，法律意識，增添同學(xué)的自我愛護(hù)意識。

(3)、利用突發(fā)大事加強(qiáng)對同學(xué)的平安教育。

7、做好個別同學(xué)的教育工作。

對于學(xué)習(xí)困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的同學(xué)，進(jìn)行個別教育。詳細(xì)做法如下：

對于個別同學(xué)的教育，思想上不要卑視，感情上不要厭惡，看法上不能粗暴。對學(xué)困生要一分為二，擅長發(fā)覺學(xué)困生身上的主動因素，特殊是要留意培育學(xué)困生的自尊心和自信念，做到動之以情，曉之以理。

8、保持家校聯(lián)系，促進(jìn)班級工作更順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。

(1)、對于同學(xué)的在校表現(xiàn)，準(zhǔn)時地與家長做好聯(lián)系溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地了解孩子，理解學(xué)校的工作。

(2)做好家訪記錄。

個人年度工作打算范文12

學(xué)期我擔(dān)當(dāng)一、二班級班主任，為了讓班級布滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的進(jìn)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作打算，笨鳥是不是應(yīng)當(dāng)選擇先飛呢？盼望這個學(xué)期能依我說而行：

一、學(xué)情分析

本班共有15名同學(xué)，其中有一班級8人，二班級7人。本班基本上是農(nóng)夫的子女，比較淳樸，由于年齡比較小，自控力量比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律。

班上大部分同學(xué)都能做到上課仔細(xì)聽講，遵守各項紀(jì)律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和典范。當(dāng)然也有不部分同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培育他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位同學(xué)都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。

二、本學(xué)期工作重點(diǎn)

〔一〕常規(guī)教育

充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增添同學(xué)的榮譽(yù)感，使同學(xué)心中有他人，有集體。比方：可以利用品生課對同學(xué)進(jìn)行思想行為教育。，通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范同學(xué)的行為習(xí)慣。班級的榮譽(yù)是我和同學(xué)都應(yīng)當(dāng)用全力去維護(hù)的，同學(xué)就是一個小社會，應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)在這個小社會里盡自己微薄的力。

〔二〕班規(guī)

俗話說：沒有法規(guī)，不成方圓。國有國法，家有家規(guī)，班級作為一個學(xué)校最基本的組成單位，當(dāng)然也少不了一個規(guī)范的管理制度。

〔三〕衛(wèi)生

1、保持好個人衛(wèi)生，穿潔凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲，做個愛潔凈的好孩子。

2、保持班級衛(wèi)生，不往地上亂扔紙屑，見到地上有紙屑臟物要準(zhǔn)時撿起，并扔進(jìn)垃圾箱。

3、保持校內(nèi)衛(wèi)生，見到垃圾紙屑準(zhǔn)時撿起，見到別的小伴侶亂扔垃圾要準(zhǔn)時制止，做校內(nèi)衛(wèi)生小衛(wèi)士。

4、值日生要按時清掃教室衛(wèi)生，不能有意遲到躲避勞動，遲到或躲避勞動的同學(xué)跟下一組值日，如再次遲到或躲避勞動，則單獨(dú)值日一天。

5、值日要求：先灑水后掃地，掃地同時要開窗通風(fēng)，掃完地之后要將桌椅擺放整齊，擦窗臺，凳子放在桌子底下，將笤帚等清掃用具擺放好。

〔四〕紀(jì)律

1、早上七點(diǎn)半到校后，要仔細(xì)早讀，依據(jù)老師要求預(yù)習(xí)課文或背誦課文，完成任務(wù)后可以讀作文書或童話，繪本，不能追趕打鬧。

2、課堂上要仔細(xì)聽講，不做小動作，不和同學(xué)交頭接耳，老師不在教室的時候要保持教室清靜，不亂跑亂鬧。

3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺、不追趕打鬧、不玩危急的嬉戲。

4、生病、家里有事不能按時到校的同學(xué)要向老師請假說明緣由。

〔五〕學(xué)習(xí)

1、完成家庭作業(yè)要仔細(xì)，要求字跡工整、書寫整齊、不少寫作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時候要對作業(yè)仔細(xì)的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)和嘉獎。

2、課堂上要主動和同學(xué)進(jìn)行溝通，在小組商量時要發(fā)表自己的看法，不能光聽不說，老師會依據(jù)巡回了解到的狀況盡情表揚(yáng)和嘉獎。

3、自習(xí)課時，仔細(xì)完成老師布置的作業(yè)，完成任務(wù)后，要學(xué)會自己找事情做，比方看作文書、補(bǔ)充我的采集本、練字、預(yù)習(xí)新課等等。

〔六〕班干部

1、仔細(xì)履行自己的職責(zé)，在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，給大家做好典范。

2、不能由于自己是班干部而欺侮同學(xué)，一旦發(fā)覺，要向同學(xué)抱歉并在班內(nèi)作檢討，在班內(nèi)集體討論確定懲處措施。

班干部的培育

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培育做事仔細(xì)有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個主動向上，朝氣蓬勃的班集體。

加強(qiáng)家校聯(lián)系

孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，實(shí)行實(shí)事求是的看法，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的進(jìn)展和教育。

總而言之，“給孩子們一個金色的童年?！北局@個宗旨我肯定會專心去和同學(xué)溝通，用觀賞的目光查找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我信任：只要關(guān)愛孩子，敬重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟同學(xué)心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將不斷地加以改良。若有缺乏之處，發(fā)覺后會準(zhǔn)時訂正。

三、班級主題活動支配：

第一周提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期準(zhǔn)備。

其次周組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊會活動。

第三周3月愛耳日主題活動

第四周學(xué)雷鋒做好事活動。

第五周進(jìn)行班級口算競賽。

第六周“尊老敬老助老從我做起”演講競賽。

第七周全國預(yù)防接種宣揚(yáng)日。

第八周進(jìn)行班級朗讀競賽。

第九周培育同學(xué)正確的選項是非觀念。

第十周進(jìn)行計算題競賽。

第十一周期中考試。

第十二周世界無煙日。

第十三周同學(xué)書畫展。

第十四周對同學(xué)進(jìn)行愛惜公物教育。

第十五周預(yù)備閱讀競賽，寫字競賽。

第十六周六一趣味運(yùn)動會。

第十七周全國愛眼日——請愛護(hù)好我們的眼睛，人人擁有光明健康。

第十八周考前復(fù)習(xí)動員工作。

第十九周學(xué)習(xí)三好同學(xué)評比條件，預(yù)備評比。

其次十周搞好各類評比，樹立典范。

個人年度工作打算范文13

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年-了，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特別重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己制造一個美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異樣時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓(xùn)打算，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行仔細(xì)的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的進(jìn)展方向，正確熟悉自己，訂正自己的缺點(diǎn).仔細(xì)聽取他人忠懇看法.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。

以上是我針對的工作打算與進(jìn)展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成打算并突破，XX年取得更好的成果，全面提高自己。

個人年度工作打算范文14

一、人力資源部20××年度總體目標(biāo)：

1.人員數(shù)量掌握在450～500人左右

2.工資比例占銷售收入的8%以下

3.重大平安事故：0次(八級以上傷殘事故)

為確保以上總目標(biāo)順當(dāng)達(dá)成，20xx年打算實(shí)行以下措施進(jìn)行落實(shí)：

1.公司全部崗位實(shí)施定崗定編，人力資源部嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人員編制掌握各部門人員聘請、補(bǔ)充、離職等現(xiàn)象;

2.人力資源部與各部門負(fù)責(zé)人共同實(shí)施對各崗位人員的.工作業(yè)績、技能水公平進(jìn)行考核評估，嚴(yán)格落實(shí)績效考核工資的有效性，針對業(yè)績長期不良者或達(dá)不到任職要求的人員，實(shí)行淘汰、調(diào)崗等方式進(jìn)行處理;

3.不斷尋求與外部機(jī)構(gòu)的合作，為公司查找高技能、高水平的人員，以提升團(tuán)隊的綜合實(shí)力;

4.通過人員素養(yǎng)的不斷優(yōu)化、人員數(shù)量的掌握，同時幫助各崗位工作表現(xiàn)考核，掌握各部門工資的增長，針對加薪訴求嚴(yán)格執(zhí)行考核流程，不合格者不予加薪;

5.人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對各一線操作人員實(shí)施平安操作培訓(xùn)，提高員工的平安意識，削減工傷事故的發(fā)生。

二、人力資源總配置

1.20xx年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃，見下列圖：

1.1公司總組織架構(gòu)圖，

是各部門職能劃分、崗位安排和人員配置的總體指導(dǎo)方向，因此董事會應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定，然后各部門依此綻開詳細(xì)工作。

1.2估計公司20xx年總產(chǎn)出目標(biāo)為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面，人力資源部打算在20xx年重點(diǎn)綻開兩方面工作：

1.2.1與各部門緊密合作，去除冗余人員，補(bǔ)充完善相應(yīng)的部門職能和崗位職責(zé);

1.2.2協(xié)作生產(chǎn)部門實(shí)施流程再造、工藝優(yōu)化，同時幫助實(shí)施崗位績效考核，削減低產(chǎn)出、高本錢工序和人員。

三、聘請工作

1.20xx年的聘請工作將嚴(yán)格按照經(jīng)過公司批準(zhǔn)的定崗定編標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，重點(diǎn)針對技術(shù)研發(fā)人員、崗位空缺人員、離職補(bǔ)充人員進(jìn)行聘請。

2.超出定崗定編打算外的聘請需求，必需填寫書面申請單交由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才實(shí)施聘請。

3.20xx年打算將浙江人才網(wǎng)更改為智聯(lián)聘請，因浙江人才網(wǎng)掩蓋面遠(yuǎn)不及智聯(lián)聘請。

4.除網(wǎng)絡(luò)聘請外，對于基層操作人員的聘請需求，主要實(shí)行老員工介紹、本地聘請為主。對于技術(shù)類、管理類人員聘請，將以網(wǎng)絡(luò)聘請和結(jié)合浙江省各大人才市場現(xiàn)場聘請，以提高聘請勝利率。

5.20xx年將有打算地與外部獵頭公司合作，或通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，查找符合公司需求的高端技術(shù)研發(fā)、管理人才，以提升公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和管理團(tuán)隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。

6.20xx年年度聘請費(fèi)用預(yù)算見下表：

7.各部門定崗定編見下表：

聘請費(fèi)用預(yù)算：

全年聘請費(fèi)用合計：約110000元左右。

培訓(xùn)是公司員工整體水平提升的重要工作之一，怎樣通過加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并把培訓(xùn)工作有效地落到實(shí)處，從而提高員工的綜合力量水平，提高員工的信念，穩(wěn)定隊伍，這將是我們20xx年重點(diǎn)考慮的問題，打算在全年的培訓(xùn)工作中，將采納集中授課、視頻培訓(xùn)、模擬演練等形式，落實(shí)到每一項工作中，力爭培訓(xùn)效果：

1.員工培訓(xùn)

1.1新員工培訓(xùn)：依據(jù)聘請狀況原則上每月1期，課程內(nèi)容支配在過去原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進(jìn)工作，同時賜予學(xué)習(xí)的學(xué)問進(jìn)行考核。新員工培訓(xùn)分為兩條路走，一是人力資源部組織實(shí)施對公司基本規(guī)章制度、平安生產(chǎn)類的培訓(xùn)，二是由所在工段負(fù)責(zé)支配對口人員負(fù)責(zé)實(shí)操指導(dǎo)，綁定對口負(fù)責(zé)人員。工作打算

1.2針對在試用期內(nèi)的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負(fù)責(zé)人或指定人員對試用人員進(jìn)行考核評估，不合格者進(jìn)行淘汰，合格者深化培育，從而掌握新進(jìn)人員的整體素養(yǎng)。

2.管理人員培訓(xùn)：中、基層管理人員的培訓(xùn)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，也是提升管理水平的途徑和方法，20xx年將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應(yīng)的課程，對中、基層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。除從公司內(nèi)部選拔有力量的人員擔(dān)當(dāng)講師外，將結(jié)合外部市場選擇相應(yīng)的管理課程，選派相應(yīng)的管理人員參與外部培訓(xùn)。

3.業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)：業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)課程的開發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，依據(jù)目前業(yè)務(wù)類人員的現(xiàn)狀，打算明年針對業(yè)務(wù)類人員主要開展兩方面培訓(xùn)：一是支配技術(shù)人員對業(yè)務(wù)類人員實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)，以使業(yè)務(wù)人員充分熟識公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢等;二是選擇外部合適的銷售類培訓(xùn)課程，將有培育潛力的業(yè)務(wù)類人員送外培訓(xùn)，或請外部有實(shí)力的講師到公司內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)。

4.20xx年年度培訓(xùn)打算見下表

5.20xx年年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算見下表

6.過去在公司內(nèi)進(jìn)行的各種培訓(xùn)，公司為調(diào)動員工參與的主動性，為全部參與人員供應(yīng)就餐，長時間如此運(yùn)作下來，造成了如今員工對待培訓(xùn)的不良心態(tài)，認(rèn)為培訓(xùn)時公司供應(yīng)就餐是必需的，假如不供應(yīng)就埋怨或者不參與培訓(xùn)。人力資源部打算在20xx年將此種局面打破，不再給參訓(xùn)人員供應(yīng)就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓(xùn)是一種永久的福利。

四、薪酬和績效工作

1.依據(jù)公司現(xiàn)狀和將來進(jìn)展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè)，從而對公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進(jìn)行改革、使之更加科學(xué)合理勢在必行。但是由于公司現(xiàn)有薪酬管理體系由于長期運(yùn)作、結(jié)構(gòu)冗雜等緣由，因此改革的工作也不宜急進(jìn)和同時全面綻開，只適合小范圍逐步實(shí)施。

2.薪酬績效管理體系改革總目標(biāo)：以激勵員工、留住人才為支點(diǎn)。充分表達(dá)按勞取酬、按奉獻(xiàn)取酬的公正。

3.以科室、工段為單位實(shí)施薪酬績效

改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進(jìn)行評估，確定職位工資，確定技能工資，依據(jù)職位特點(diǎn)制訂績效考核標(biāo)準(zhǔn)，確定績效工資，結(jié)合本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司總經(jīng)營打算進(jìn)行評估，確定最終薪酬結(jié)構(gòu)和績效工資。

4.20xx年打算完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。

5.20xx年度工資預(yù)算見下表：目標(biāo)：工資總額占總銷售額的8%以下

五、員工關(guān)系管理

為了穩(wěn)定員工隊伍，增添團(tuán)隊分散力，增加公司進(jìn)展的連續(xù)性，關(guān)懷員工的工作與生活，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關(guān)鍵崗位人員的流淌率。20xx年員工關(guān)系的維護(hù)擬開展以下幾個方面的工作：

1.強(qiáng)化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深化，沒有真正了解員工的心態(tài)、對公司的看法和建議等，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動、離職、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私消失思想波動的時機(jī)進(jìn)行，平常人力資源部也將有針對性地與員工進(jìn)行面談。對每次面談進(jìn)行文字記錄，面談把握的信息必要時準(zhǔn)時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于依據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會，從而到達(dá)調(diào)整整個團(tuán)隊氣氛、消退員工之間的一些沖突，起到提高分散力的作用。懇談會以休閑、輕松的形式進(jìn)行，由公司購置一些休閑食品，地點(diǎn)主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。

3.策劃并舉辦適當(dāng)?shù)臉I(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面始終沒有能夠重視，員工的生活比較單調(diào)，因此為了提升員工對公司的認(rèn)可和歸宿感，完全有必要進(jìn)行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩(wěn)定性。20xx年打算主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運(yùn)動和競賽。盡量從這些方面去滿意員工的精神需求，以到達(dá)穩(wěn)定隊伍的目的。

4.本部門自身建設(shè)：

4.1人力資源工作作為將來公司進(jìn)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)非常重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格根據(jù)現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡潔的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考根據(jù)之一。

4.2人力資源部20xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內(nèi)人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng);提高部門工作質(zhì)量要求。針對過去人力資源部人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，20xx年將重點(diǎn)整改：保安隊伍年輕化、內(nèi)部分工詳細(xì)化。

4.3人力資源部在支配各部門培訓(xùn)的同時，著力對部門內(nèi)人員的素養(yǎng)提升。人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)。20xx年將部門年度目標(biāo)分解到部門內(nèi)每個員工。做到每項工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，準(zhǔn)時調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改良工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。

5.針對員工關(guān)系中存在最多不確定因素的現(xiàn)象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務(wù)公司建立長期合作關(guān)系，將部分員工勞動合同關(guān)系轉(zhuǎn)至勞務(wù)公司，公司再與勞務(wù)公司簽訂用工合同，此舉可在肯定程度上降低公司的用工風(fēng)險。(已詢問方案，每月費(fèi)用為60元/人)

6.20xx年在勞動合同續(xù)簽工作上，將調(diào)整勞動合同簽訂時間統(tǒng)一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現(xiàn)優(yōu)秀、能與公司共同進(jìn)展的人員將適當(dāng)延長勞動合同期限，對于表現(xiàn)不良、業(yè)績不良、不能與公司共同進(jìn)展的人員將掌握其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續(xù)簽。同時針對年齡偏大的人員打算增加合同條款：如到達(dá)退休年齡，除公司需要連續(xù)返聘外，必需無條件接受辦理正常退休手續(xù)。

六、行政后勤管理

1.20xx年行政后勤管理總方針：厲行節(jié)省、開源節(jié)流

2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺具體制度，大力抓節(jié)省，每天抓，時時抓，嚴(yán)格審批每一項行政、辦公費(fèi)用的支出，確保其合理性，同時又能滿意各部門正常工作需求。

3.辦公室管理：

a.通過威盾網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)，掌握辦公室人員對電腦的合理使用，削減員工上班時間從事非工作行為。

b.規(guī)范辦公室紀(jì)律，與各部門負(fù)責(zé)協(xié)同實(shí)施辦公室紀(jì)律管理，削減員工工作期間的隨便性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實(shí)際考勤管理中存在肯定不便以及執(zhí)行不到位的狀況，雖然20xx年人力資源部有突擊實(shí)施過數(shù)次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風(fēng)氣，20xx年如與勞務(wù)公司合作勝利，則人力資源部現(xiàn)有的關(guān)于保險、工傷等相關(guān)事項可轉(zhuǎn)移一部分給勞各公司，同時假如安裝智能門禁系統(tǒng)，將之與考勤系統(tǒng)串聯(lián)起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。

4.20xx年辦公費(fèi)用預(yù)算，20xx年實(shí)際發(fā)生辦公費(fèi)用約55萬元，由于沒有具體的費(fèi)用統(tǒng)計資料，因此不能確定精確的費(fèi)用金額。(含各類辦公耗材、禮品、電腦及周邊設(shè)備、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等)，20xx年辦公費(fèi)用估計在20xx年基礎(chǔ)上下降30%，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。20xx年需要到達(dá)遞減辦公本錢掌握的目標(biāo)，人力資源部打算從以下方面著手掌握：

a.規(guī)范辦公用品選購流程：目前公司辦公用品選購無規(guī)范的流程，誰都可以隨便直接向供應(yīng)商叫貨，價格、質(zhì)量等方面沒有進(jìn)行合理的掌握和比較。20xx年人力資源部將統(tǒng)一辦公用品的選購歸口，限制各部門隨便選購的現(xiàn)象發(fā)生，針對各類選購物品進(jìn)行價格比對，尋求最正確性價比的物品。

b.規(guī)范各部門領(lǐng)料流程：目前公司各部門在領(lǐng)用辦公用品及不規(guī)范，各部門用量沒有打算，沒有審批，員工直接到人力資源部領(lǐng)用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時選購，導(dǎo)致直接影響各部門的工作進(jìn)度。同時也給辦公用品的選購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。20xx年將辦公用品領(lǐng)料流程進(jìn)行規(guī)范，對于常規(guī)用品，規(guī)定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用打算。同時要求各部門指定特地領(lǐng)料負(fù)責(zé)人，避開員工直接領(lǐng)料。嚴(yán)格把關(guān)領(lǐng)料審批手續(xù)。掌握不合理使用狀況發(fā)生。針對電腦設(shè)備、禮品類或大宗選購，嚴(yán)格把關(guān)申請審批手續(xù)，掌握隨便選購。

c.20xx年勞保用品發(fā)生費(fèi)用約30000元左右，20xx年連續(xù)將費(fèi)用掌握在此范圍之內(nèi)，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規(guī)定穿著工作服進(jìn)行檢查，確保物盡其用。(此項檢查工作將列入20xx年平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作內(nèi)容之一)

5.車隊管理：20xx年規(guī)范公務(wù)用車管理流程，嚴(yán)格掌握用車申請及審批手續(xù)，把關(guān)每月用車費(fèi)用統(tǒng)計核算工作，使公務(wù)用車更加合理化、規(guī)范化。

6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生狀況不合格、有時候會有飯菜缺乏、各部門自行支配公務(wù)用餐等狀況，20xx年將加強(qiáng)對飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)督管理工作，不定期對衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|(zhì)保量供應(yīng)飯菜，如消失異樣狀況時，將與飯?zhí)玫馁M(fèi)用結(jié)算掛鉤;20xx年起各部門需要支配的公務(wù)用餐統(tǒng)一向人力資源部申報，不得私自支配，否則不予結(jié)算相關(guān)費(fèi)用。20xx年在公司食堂實(shí)際發(fā)生的公務(wù)用餐費(fèi)用約為55000元，20xx年打算在此基礎(chǔ)上削減30%。

7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異樣，除個別人員未經(jīng)批準(zhǔn)私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。20xx年打算對宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進(jìn)行管理，住宿人員統(tǒng)一刷卡進(jìn)出，杜絕非公司人員進(jìn)入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進(jìn)行檢查以杜絕平安事故的發(fā)生。同時對屢次消失太陽能充水不關(guān)、私自動用宿舍各種設(shè)施、不經(jīng)答應(yīng)私占用宿舍的員工，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰外，取消其住宿資格。綜合考慮平安、衛(wèi)生、管理本錢等各方面因素，后續(xù)將逐步削減宿舍住宿人員的數(shù)量，從而降低風(fēng)險和管理本錢。

七、平安管理

1.平安生產(chǎn)總目標(biāo)：八級以上傷殘事故為0。

a.20xx年累計發(fā)生工傷事故33起，相比20xx年39起削減了6起?；旧蠠o太大改善，其中洪梅良工亡為重大大事，其余為稍微工傷。20xx年將連續(xù)對平安生產(chǎn)工作緊抓不放，除有打算地支配平安生產(chǎn)意識培訓(xùn)外，將增加平安意識考核工作，對于考核不合格的員工進(jìn)行重點(diǎn)思想教育，或者實(shí)行調(diào)崗、待崗、勸離等措施，從而削減平安事故發(fā)生氣率。

b.20xx年人力資源部將對各類消防設(shè)施的維護(hù)檢查作為每月例行工作進(jìn)行落實(shí)，定期進(jìn)行檢查維護(hù)。從而杜絕如今隨便動用、損壞消防設(shè)施的現(xiàn)象。對于隨便動用者嚴(yán)懲不怠。

c.20xx年將平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作落到實(shí)處，根據(jù)XX市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行各項平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，力爭一次性通過三級平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作。

d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規(guī)范的狀況，20xx年將對部分特種崗位操作人員勞動愛護(hù)用品的佩戴狀況進(jìn)行監(jiān)督檢查，不符合要求者責(zé)令整改，屢教屢犯者執(zhí)行經(jīng)濟(jì)懲罰或調(diào)崗處理。

e.20xx年12月有針對性地對部分員工進(jìn)行體檢，體檢結(jié)果不合格者，視實(shí)際狀況調(diào)崗、勸離處理。以削減意外大事發(fā)生。

2.安保工作：20xx年安保工作沒有執(zhí)行到位，人員、物品進(jìn)出掌握不嚴(yán)，保安人員年齡偏大。20xx年將調(diào)整保安人員，到達(dá)退休年齡者辦理正常退休，聘請年紀(jì)較輕的人員進(jìn)行替換，同時提高保安人員對門禁的掌握要求，每月對保安的績效考核落實(shí)到位。經(jīng)過了解，假如將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然能夠?qū)⒐芾砺鋵?shí)到位，但在工資本錢上高于公司如今的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。

a.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對全廠各區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控，以確保各類異樣大事發(fā)生時快速反應(yīng)。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，20xx年將增設(shè)監(jiān)控點(diǎn)，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位。(已多次跟監(jiān)控供應(yīng)商溝通但沒有明確時間答復(fù))

b.擬在廠區(qū)主要進(jìn)出口、宿舍主要進(jìn)出口建立電子門禁系統(tǒng)，全部人員均刷卡進(jìn)出，以確保能清楚掌控全部人員進(jìn)出公司的狀態(tài)。(已詢問方案)工作打算

八、后序

繼往開來，公司人力資源部門的現(xiàn)狀離一個規(guī)范高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在將來人力資源部全部人員將在發(fā)揚(yáng)過去優(yōu)秀的方面，努力改良缺乏之處，從專業(yè)人力資源管理的角度動身，力求將人力資源部打造成專業(yè)，系統(tǒng)，規(guī)范，高效的部門。

以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源進(jìn)展戰(zhàn)略，規(guī)范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務(wù)功能充分挖掘和進(jìn)展，為公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的人力資源管理服務(wù)。

總之，人力資源作為企業(yè)的核