如何打造持續(xù)吸引陌生顧客的朋友圈

我是赤晴宏榮化成株式會(huì)社合伙人新零售聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人覃王府團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人——我擅長(zhǎng)——。場(chǎng)景文案寫(xiě)作。朋友圈打造。個(gè)人IP塑造今天我想跟大家來(lái)聊一聊如何打造持續(xù)讓陌生人購(gòu)買的朋友圈。我們都知道，微商想要做大，做強(qiáng)，肯定是需要去開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)。陌生人市場(chǎng)最大的障礙就是：對(duì)方不認(rèn)識(shí)我們，不了解我們，不信任我們。如果我們的朋友圈，只是刷廣告的話，我想告訴大家：陌生人基本不會(huì)買單，即使有，那也是你的運(yùn)氣好，而不是實(shí)力。想要搞定陌生人市場(chǎng)，一定是需要先解決對(duì)方認(rèn)識(shí)、熟悉、信任我們的過(guò)程，也就是打造個(gè)人魅力。讓她通過(guò)我們的生活、我們的感情、我們的狀態(tài)慢慢認(rèn)識(shí)我們。這就是為什么除了刷廣告以外，朋友圈還需要有自己的生活狀態(tài)的原因，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)從廣告中認(rèn)識(shí)你。就像我們喜歡一個(gè)明星一樣，一定是因?yàn)檫@個(gè)明星演了什么電視劇、或者是唱了什么歌，讓我們喜歡。而不是因?yàn)檫@個(gè)明星，打了個(gè)廣告，讓我們喜歡。也就是說(shuō)，我們必須在朋友圈經(jīng)營(yíng)自己，打造自己的連續(xù)劇，讓好友喜歡我們，信任我們，從而達(dá)成成交。很多小伙伴都說(shuō)：我知道呀，我知道朋友圈要經(jīng)營(yíng)自己，把自己打造得獨(dú)一無(wú)二，充滿魅力?？墒俏抑皇且粋€(gè)在家?guī)Ш⒆拥膵寢?，很少出門(mén)，也不會(huì)經(jīng)常出去玩，感覺(jué)沒(méi)有什么好寫(xiě)的。每天就是做飯、洗衣服、拖地、整理房間、帶寶寶。偶爾婆婆會(huì)過(guò)來(lái)，老公都是很晚才回家，日復(fù)一日，真的不知道寫(xiě)什么呢。對(duì)于這樣的寶媽，我真的為他們的努力而打動(dòng)。其實(shí)不一定要出去玩，交很多的朋友，才算打造個(gè)人魅力。個(gè)人魅力也并非一定要去高檔場(chǎng)所，它其實(shí)就在我們的日常生活中。只要你發(fā)的文案，足夠有自己的情感在里面，能夠引起客戶的共鳴，那這就是個(gè)人魅力打造成功了。寶媽她每天做的事情，可能最多的就是帶孩子，早上給孩子換衣服，喂寶寶喝奶，上午洗衣服，下午陪孩子午睡，晚上給孩子洗澡，老公回家。那么就是這些簡(jiǎn)單的事情，我們?nèi)绾巫屗?，變成我們魅力的一部分，去引起別人的共鳴呢？給大家做個(gè)示范：比如早上給寶寶換衣服，參考文案：【戰(zhàn)衣記】今天給小胖妞換干凈的衣服結(jié)果小家伙一點(diǎn)不配合各種跟我游擊戰(zhàn)給她換好衣服累我一身汗寶媽們你們平時(shí)給寶寶穿衣服不聽(tīng)話都怎么做？在線等支支招配圖的話：可以配寶寶的照片，或者是寶寶和媽媽的合照。最后兩句：寶媽們你們平時(shí)給寶寶穿衣服不聽(tīng)話都怎么做？在線等支支招又起到了互動(dòng)的效果，可以增強(qiáng)好友點(diǎn)贊和評(píng)論，所以是生活與互動(dòng)兩兩結(jié)合。接下來(lái)是喂寶寶喝奶：【時(shí)光請(qǐng)你慢一點(diǎn)】因?yàn)槲蚁肱銓殞毬L(zhǎng)大看著懷里一口一口喝奶的寶貝那么小小的窩在我的懷里好想讓時(shí)光靜止就停留在這一刻的幸福里配圖：可以是寶寶喝奶的照片，也可以是奶瓶的照片，也可以是寶寶與媽媽的合照。很多寶媽都會(huì)有喂寶寶喝奶的經(jīng)歷，所以這樣的場(chǎng)景發(fā)出去，可以引起很多寶媽的共鳴，讓他們想起，自己和孩子的小溫馨。然后是上午洗衣服，文案參考：【懶癌怎么治？】生個(gè)娃！以前覺(jué)得洗衣服是一件麻煩的事情能拖就拖自從有了小家伙居然改變了我搓著一件一件的小衣服心突然就變得特別柔軟謝謝你，我的小寶貝配圖：可以是晾起來(lái)的寶寶的衣服。簡(jiǎn)單的一個(gè)家務(wù)，因?yàn)閷殞?，卻變得特別的溫暖，相信很多寶媽都有這樣的想法，自己為寶寶做任何事情，都心甘情愿。心疼你的時(shí)候，我內(nèi)心一片柔軟，保護(hù)你的時(shí)候，我就是盔甲。做微商的，大部分都是寶媽，所以我們站在寶媽真實(shí)感受的角度上，去發(fā)這個(gè)文案，會(huì)讓很多寶媽動(dòng)容。這樣的小細(xì)節(jié)，就是撬開(kāi)對(duì)方的心門(mén)，心門(mén)打開(kāi)了，共鳴就有了，信任感就會(huì)慢慢的建立起來(lái)。接下來(lái)是下午陪孩子午睡：【累并快樂(lè)著】寶寶正睡得香甜我也可以開(kāi)始去群里學(xué)習(xí)了自從做了微商后覺(jué)得特別充實(shí)每天的時(shí)間雖然很少但我還是會(huì)跟上大家的步伐給寶寶掙奶粉錢，我是認(rèn)真的！配圖：可以是自己做筆記的圖片，或者是寶寶睡覺(jué)的照片?？此剖巧睿鋵?shí)展現(xiàn)了一個(gè)寶媽努力的場(chǎng)景，同時(shí)也給意向代理一個(gè)暗示，不能因?yàn)閹殞?，就放棄自己，任何時(shí)候，我們都應(yīng)該努力。這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)想，我好像也是每天陪孩子睡覺(jué)，時(shí)間一晃就沒(méi)了，看她，還能掙點(diǎn)錢，要不然我也來(lái)做一下微商吧，也讓自己過(guò)得更充實(shí)一點(diǎn)，不至于每天胡思亂想。接下來(lái)是晚上給寶寶洗澡，老公回家了：【風(fēng)雨同舟】今天正給寶寶洗澡老公突然過(guò)來(lái)說(shuō)老婆我來(lái)吧你辛苦一天了突然就紅了眼睛以前不知道，原來(lái)老公也有體貼的一面沒(méi)做微商之前伸手要錢的日子自己都覺(jué)得在家里抬不起頭做了微商有了收入現(xiàn)在我終于可以站在你面前和你一起經(jīng)歷風(fēng)雨比肩同行為我們的家努力奮斗配圖：可以是和老公的合照。赤裸裸的說(shuō)出自己做微商，還不被人討厭的方式，大概就是這樣了，甚至還會(huì)被好友羨慕你有一個(gè)好老公呢。上面的這個(gè)例子，是在家?guī)Ш⒆拥膶殝尩某B(tài)，有的寶媽孩子已經(jīng)大了，會(huì)有接孩子上學(xué)，或者是放學(xué)的場(chǎng)景。我簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子：早上起床我吃了早餐，然后送兒子去上學(xué)，在學(xué)校旁邊的咖啡店坐了一天，下午接兒子放學(xué)，晚上我們一起吃晚飯，今天一天真的好忙啊。這是我在朋友圈經(jīng)常看到的文案，這種就屬于記流水賬，并不能真正的直擊對(duì)方的心。那怎樣寫(xiě)才不是流水賬呢？我是長(zhǎng)陽(yáng)土家族赤晴，覃王府創(chuàng)始人。場(chǎng)景一：【愛(ài)心早餐】?jī)鹤舆€在睡夢(mèng)中我已經(jīng)起床開(kāi)始準(zhǔn)備早餐這種感覺(jué)特別幸福因?yàn)槲抑?，他這一天都會(huì)因?yàn)槌缘綃寢尩膼?ài)心早餐而開(kāi)心不說(shuō)啦,馬上要去叫小家伙起床啦?場(chǎng)景二：【陪伴是最長(zhǎng)情的告白】送兒子上學(xué)的路上他興奮得手舞足蹈雖然剛開(kāi)始的時(shí)候不情愿去學(xué)?，F(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了我開(kāi)始逐漸習(xí)慣孩子慢慢長(zhǎng)大兒子?jì)寢寱?huì)一直陪伴你?我是長(zhǎng)陽(yáng)土家族赤晴，覃王府創(chuàng)始人。場(chǎng)景三：【愛(ài)自己】女人，不管在什么時(shí)候都要會(huì)寵自己世界不會(huì)因?yàn)槟愕腻邋荻鴲?ài)上你的內(nèi)心！場(chǎng)景四：【中獎(jiǎng)啦】放學(xué)小家伙飛奔得撲到我的懷里一個(gè)勁地跟我說(shuō)：媽媽，我中獎(jiǎng)啦！說(shuō)的我一頭霧水細(xì)問(wèn)之下才知道原來(lái)今天今天老師今天表?yè)P(yáng)他啦小家伙表?yè)P(yáng)居然也能說(shuō)成中獎(jiǎng)笑死人這些都是我們的日常，很多人跟我說(shuō)不知道發(fā)什么，自己每天都是在家?guī)Ш⒆樱雍⒆铀秃⒆??？此坪芷匠５囊患拢覀円眯娜ジ惺?，傾注自己的感情，體會(huì)這些細(xì)碎的幸福，那么其他的寶媽都會(huì)有共鳴的。我是長(zhǎng)陽(yáng)土家族赤晴，覃王府創(chuàng)始人總結(jié)一下生活化文案的寫(xiě)法：.描述這件事發(fā)生的細(xì)節(jié)。.描述當(dāng)事人的心情、感受。描述細(xì)節(jié)，是為了增強(qiáng)故事的畫(huà)面感，讓好友有身臨其境的感覺(jué)。描述當(dāng)事人的心情、感受，是為了引起共鳴，走到好友的心里，增強(qiáng)信任。比如帶兒子散步：按照第一點(diǎn)，描述帶兒子散步的細(xì)節(jié)，拓展開(kāi)來(lái)，文案可以變成：天氣太涼快了，帶兒子出來(lái)散步，小家伙可興奮了，看到好玩的都要跑過(guò)去瞅瞅。按照第二點(diǎn)：描述當(dāng)事人的心情、感受，拓展開(kāi)來(lái)，文案可以變成：看到你這么有好奇心，媽媽好開(kāi)心，希望你能夠平安的長(zhǎng)大，給你最好的愛(ài)，就是陪伴。那么兩個(gè)結(jié)合起來(lái)，就是一條完整的文案了：天氣太涼快了，帶兒子出來(lái)散步，小家伙可興奮了，看到好玩的都要跑過(guò)去瞅瞅?？吹侥氵@么有好奇心，媽媽好開(kāi)心，希望你能夠平安的長(zhǎng)大，給你最好的愛(ài)，就是陪伴。就是這些簡(jiǎn)單的描述，我相信不管是我們熟悉的人，還是陌生的人，他們都會(huì)有這些感情。把你的情感表現(xiàn)出來(lái)，你的努力表現(xiàn)出來(lái)，