產(chǎn)品銷售計劃書(十四篇)

產(chǎn)品銷售計劃書(十四篇)產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇一

市場進入是企業(yè)依據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而打算進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。這肯定義可作如下界定:

其一,市場進入必需聽從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入“的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二,市場進入的對象必需是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動,應(yīng)屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。

其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是由于市場進入是企業(yè)向生疏市場進發(fā)的一種活動,說它是一種過程,是由于市場進入不行能在一個時點上瞬間完成,它必需在一段時期內(nèi)分階段完成。

其四,市場進入的主體必定是企業(yè),市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必需在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。

市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng),這三種時期的進入活動可分別稱為摸索性進入(包括籌劃、調(diào)研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷籌劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進入(為到達企業(yè)的初期進入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴張期。

就市場進入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何“等問題。

市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與效勞推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,一般狀況下,這二者很難分開,并存在穿插關(guān)系,即一個企業(yè)進入市場時,既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進入一個新的區(qū)域市場,既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外,市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場。

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動?？煽诳蓸酚?年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時,為了延長市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于慎重當(dāng)心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入力量、吸引力和生存力。

此外,市場滲透還是穩(wěn)固市場進入過程的一個有效途徑。假如不進展?jié)B透,市場進入可能就只停留在外表,而難以融入到整個市場的體系中去,缺少根基,從而可能失去原來的努力。2.市場開拓

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場進展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的根底上連續(xù)努力,以取得更大的效果。固然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區(qū)分,也有肯定重合,即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié)。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要廣泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的根底上連續(xù)求得更大的進展。它可分為兩種狀況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴張期。因此,市場擴張必需建立在勝利的市場進入的根底上。假如當(dāng)時的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不行能談擴張了。二是在市場份額到達并穩(wěn)定在肯定的水平后,為求得更大的份額而實行的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

4.市場占據(jù)

市場占據(jù)是指企業(yè)進入市場以后,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進一步把握和掌握市場的主動權(quán),企業(yè)再進一步實行驅(qū)除競爭者的行動,最終進入壟斷地位。“滲透”和“占據(jù)“的區(qū)分在于:市場滲透是為了生存,而市場占據(jù)則是為了市場霸權(quán)以及為了到達壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而實行的行動,其目的是為了遏制和驅(qū)逐競爭者。實際上,在許多狀況下,“滲透“與“占據(jù)”并沒有精確劃一的分界限。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比擬微弱,而“占據(jù)”的市場占有率固然要到達較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,根本上立足于主體企業(yè)爭論戰(zhàn)略的醞釀和籌劃;而討論“占據(jù)”戰(zhàn)略時,常把爭論的重點放在市場競爭的敵我雙方進展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比擬分析上。

但必需指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢生勢,集廣告、公關(guān)等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,勝利地進入并占有了相當(dāng)份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸到達了向國際市場滲透的目的。

無差異廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差異廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消退黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采納無差異廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“很多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄凹偃缫粋€冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它肯定也能賣給今年的夫婦?！八圆檎乙粋€好的產(chǎn)品主題是很不簡單的,請不要輕易換掉。

以保證有購置沖動的消費者便利購置假如廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費鋪張。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇適宜的零售店。因此,鋪貨既要注意廣度、適度,更要注意選點,使之分布勻稱,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能根本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產(chǎn)品快速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月勝利后,立刻推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得特別重要了。

理貨主要包括督促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、準(zhǔn)時補貨到貨架、幫忙營業(yè)員促銷、準(zhǔn)時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特殊是在廣告打出之后,消費者開頭實行購置行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購置不便利,將會大大影響銷售額。許多企業(yè)注意經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,而無視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要常常進展,并要進展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。

依據(jù)試銷狀況制定出3個月的銷售規(guī)劃、廣告規(guī)劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款規(guī)劃、促銷規(guī)劃、公共活動規(guī)劃、市場拓展規(guī)劃等,然后依據(jù)目標(biāo)治理的原則,設(shè)定工程治理規(guī)劃書,對每一規(guī)劃的實施、監(jiān)視、評估進展嚴(yán)格科學(xué)的治理,以保證每一規(guī)劃工程的順當(dāng)完成。

為新產(chǎn)品上市行銷實施規(guī)劃、工程治理,可以有效地掌握產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就猶如小樹苗要細心護理一樣,新產(chǎn)品也要細心治理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順當(dāng)進人健壯生長期。因此,新產(chǎn)品上市規(guī)劃肯定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多依據(jù)市場反映進展修訂,直至規(guī)劃與實際動作大體相符。

目前的很多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱鬧,立刻大面積推廣,無規(guī)劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市場中消逝了。

任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費者的種.種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的效勞體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不行缺少的一環(huán)。售后效勞包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的效勞,包括送貨、補貨、幫忙經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商準(zhǔn)時溝通、親和;準(zhǔn)時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。其次大塊是對消費者的效勞。設(shè)立專人負責(zé)投訴的承受、處理工作,設(shè)立詢問熱線。目前對保健品、化裝品的投訴較多,這類企業(yè)肯定要設(shè)立專人探訪制度,以實際行動勸慰、理解消費者,并依據(jù)投訴,改良、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后效勞是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成局部,通過良好的售后效勞,全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系,對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇二

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中消失的問題準(zhǔn)時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1：上半年的工作回憶與總結(jié)

1.1負責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞力量，弱化二級渠道，以到達有效把握終端。2.將各促銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，掌握商品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，提高商品與消費者見面率，增加商品認知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員治理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有規(guī)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，分散團隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1商品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控治理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費勁的精制酒商品，滿意消費者需求。

1.3.2商品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后準(zhǔn)時上報經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與缺乏之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時機熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費情感因素

2.2.1區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的狀況下突出讓消費者值得信任的質(zhì)量好的商品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改良措施

3.1區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點到達提升：

3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)進展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會急躁解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2連續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在局部消費力量較好的主要以雪花冰勇以上商品為銷售主打的區(qū)域終端通過商品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上商品做好，做強。

3.2.2在消費力量一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒學(xué)問宣傳使之盡量消費中高檔商品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費力量差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1增加終端銷售信念

3.3.1.1豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花商品給消費者。

3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團隊，不埋怨公司，讓終端及消費

者看到一個有著良好文化的企業(yè)

3.3.2改善執(zhí)業(yè)力量

3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者商品

3.3.3信守承諾

首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人信任雪花的前提是信任公司的人。

至此，對于工作的總結(jié)規(guī)劃或許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的規(guī)劃列出，每天的規(guī)劃我信任是為我總的目標(biāo)效勞的，所以會腳踏實地做好。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇三

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛籌劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特別時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)覺以往的促銷形式比擬單一，除了價格優(yōu)待以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一大事來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在許多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年月，不但要有特別制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且肯定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒有實行連續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有到達持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依靠價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷本錢和交易本錢就大大提高了，還會引起諸種不良反響。

譬如有許多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來紅紅火火的假日銷售，但仔細一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷籌劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

“一個針對全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必需進展市場細分，象導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡單受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、局部人會選擇旅游消遣，與平常不同，心態(tài)比擬閑適輕松，比擬簡單感受并融入到商家細心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氣氛有特別需求)

3、夫妻一同逛商場

依據(jù)實際狀況，目標(biāo)人群購置家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、效勞、購置本錢(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的狀況下，我們可以在購置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”原來就是自然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氣氛強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要留意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認真比擬各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購置決策相對簡單的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)待供應(yīng)給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新穎罷了，而不會進一步掏錢購置。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的全都性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友家具，讓您生活在愛的空間里”、“全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“全友家具，建筑幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的pop形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完善的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，觀察和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要留意的是，這必需和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

1、陳設(shè)布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)

以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容肯定要協(xié)作主題，氣氛肯定要深厚，由于人在不同的環(huán)境中,消費心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂

音樂是制造氣氛的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很暖和的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻》

從家具店外觀察很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導(dǎo)入購置流程中)---在賣場內(nèi)感受深厚的主題氣氛-----逛場、比照、選擇、考慮各種購置本錢----營業(yè)員的導(dǎo)購效勞，參加互動活動(在活動中會產(chǎn)生比擬劇烈的參加感、認同感，增大選擇機率)-----確認購置-----完成購置-----顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購置持續(xù)性和拓展性。

假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要許多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的根底上，以以下形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)(留意，這里肯定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確時間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是馬上結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動馬上進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱忱，將寫有愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝愿等內(nèi)容，規(guī)定必需手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx

3、我們詳細實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購置5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張。

凡一次性在本家具店購置產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip會員卡一張。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)待。持有vip會員卡的朋友還可以參與每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進展消費，達20230元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“全友家具售后效勞章”的合同單，可獲10元**購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必需多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比方質(zhì)量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購置全友家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提示他丈夫要賜予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是本錢很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：由于本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送一樣價值但對女性有用的產(chǎn)品，如化裝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc、保健品等快速消費品的許多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是特別高的)

1、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反應(yīng)與評估

省略(有待商定)

制定一個反應(yīng)表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必需每天晚上仔細照實填寫，每周或每月集中上交反應(yīng)表到公司總部討論分析。

略

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇四

針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件狀況進展較為細致的分析，依據(jù)某個例企業(yè)的進展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的逆境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了本錢，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透亮度，為員工工作考核供應(yīng)數(shù)據(jù)為案例，說明白金蝶財務(wù)軟件的硬實力。

進而從金蝶的優(yōu)勢綻開爭論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓規(guī)劃。

撫順地區(qū)金蝶軟件使用狀況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大局部份額。

與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為便利，價格更加實惠，性價比高。

而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是治理便利跟金蝶都無法比擬，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。

公司為三百余家撫順企業(yè)進展效勞，20xx年公司規(guī)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比擬遠主要采納電話銷售為主的方式進展推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進展逐一推廣。

（1）對于較為標(biāo)準(zhǔn)，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以治理會計為賣點的產(chǎn)品。

（2）對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。

（3）不是依據(jù)行業(yè)，而是依據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。

行動方案：月初1日—12日，做電話詢問，查找意向客戶。

12—22日，做實際訪問，或者與大客戶。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫忙企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫忙客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的治理。

儀表：留意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)當(dāng)讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信念，建立對你的信任感。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇五

一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此根底上以30%逐年遞增。

二、營銷渠道的建立我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后進展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來進展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比擬強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以實行以下二種：

ab這二種連鎖的方式的區(qū)分主要在于全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)的安排上，可具體制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家勝利一家，如果失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

準(zhǔn)時周到的效勞，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在進展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。

2、大賣場

進入大賣場的手續(xù)比擬繁瑣，需要預(yù)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必需在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)當(dāng)離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建立依據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責(zé)加盟連鎖店，一名負責(zé)大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立具體而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的進展，削減人為因素的干擾，不會由于某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件，返利，嘉獎，懲處政策，銷售渠道的價格治理。

詳細細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在規(guī)劃的詳細實施過程中，應(yīng)親密留意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，實行相應(yīng)的對策，也要隨時觀看市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的規(guī)劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活潑最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在規(guī)劃的實施過程中，要特殊留意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注意不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的才智，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。依據(jù)我?guī)啄甑膹纳涕啔v，我感到各縣市有很多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，相互之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避開的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在查找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必定趨勢，它的進展勢不行擋，前景非常看好。只要我們找對了方向，到達目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我盼望能以一己之力，與公司一起進展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇六

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特殊突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必需擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必定需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的進展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚安康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步進展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

1、價格優(yōu)勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占據(jù)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

2、地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進展不公正競爭，擾亂了市場秩序”。

1、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買?(營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)

5、購置之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)

6、怎么建立長期合作?(企業(yè)賜予終端的效勞和利益)

7、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合)

1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

2、其次以公司名義做個站，但這站必需具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個具體的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的具體規(guī)劃。然后通過家里的一些關(guān)系進展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己仔細去對待。(店面專柜銷售)

4、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

5、定位自己的客戶，進展團購優(yōu)待，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

6、做好整合營銷，查找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積存，規(guī)劃總會轉(zhuǎn)變，但是我會隨著規(guī)劃的轉(zhuǎn)變而完善我的營銷手段。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇七

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作規(guī)劃并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應(yīng)準(zhǔn)時找出緣由并改正!

7)客戶治理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。

總結(jié):

依據(jù)我以往的.銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分規(guī)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就!

銷售是一項酬勞率特別高的困難工作，也是一項酬勞率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相像的。銷售員的行動打算了他的酬勞。他可以成為一個高收入的辛勤工，也可以成為一個收入最低的輕松工。這一切完全取決于銷售員對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷售的角度從目標(biāo)、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執(zhí)行力等角度分析銷售如何構(gòu)建更有效！

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇八

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和規(guī)劃

(2)依據(jù)規(guī)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)依據(jù)規(guī)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇九

1.市場前景

2.市場狀況

目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并

且農(nóng)資公司對農(nóng)夫只是供應(yīng)產(chǎn)品，并沒有效勞。這對我們來說既是一種時機，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

以低利潤的價格供給農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時供應(yīng)種植治理技術(shù)，供應(yīng)

機械收獲效勞，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管

理，收獲的全方位立體式效勞，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，

從而使老百姓真真實切的感覺到實惠，通過這樣的效勞方式使更多的農(nóng)夫參加到我們的隊伍，

真正的做到薄利多銷。我信任用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4.產(chǎn)品和效勞

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。化肥：復(fù)合肥、有機肥、有機無機復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。效勞主要是供應(yīng)病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物治理過程中的短信提示。既供應(yīng)性價比高的產(chǎn)品又供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞這就是我們的優(yōu)勢。

5.銷售模式

商家對個人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。

6．公司人員組成

總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、

電話客服人員、市場銷售人員、選購人員、倉儲人員、配送人員。

7.收入模式極其利潤狀況低于市場價15—20%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，

我方的利潤在30%以上，根據(jù)安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，根據(jù)每畝土地投入300元計算，

毛利潤根據(jù)30%計算，純利潤根據(jù)15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能到達450萬

元。

播種，打藥，收獲根據(jù)每畝200元計算，純利潤根據(jù)15%計算，10萬畝，利潤就能到達

300萬元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作工程基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進展了溝通，主要是在品種方面

綻開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注意食用品質(zhì)方面的品種，下一步

可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進展實地考察指導(dǎo)，并開展合作工程。以進一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增加行

業(yè)影響力。

9.將來展望

首先是為安丘的農(nóng)夫朋友供應(yīng)全方位的產(chǎn)供銷一體化效勞，面積至少到達50%以上，然

后進一步拓展安丘四周市場。其次進展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，進展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進一步進展產(chǎn)品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出奉獻。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇十

隨著xx區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元

1、年初擬定《年度銷售總體規(guī)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售規(guī)劃表》和《月訪客戶規(guī)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

依據(jù)**年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析。

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排訪問時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，供應(yīng)熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

20xx將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，準(zhǔn)時正確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨規(guī)劃的執(zhí)行狀況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，連續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

1、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時制定和修改發(fā)貨規(guī)劃;負責(zé)發(fā)貨規(guī)劃的過程監(jiān)控和詳細實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、準(zhǔn)時傳遞、準(zhǔn)時處理，如：圖紙、ppap信息反應(yīng)等等;并準(zhǔn)時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大供應(yīng)信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準(zhǔn)時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、正確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準(zhǔn)時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇十一

1)產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本工程確定一個強勢概念，以表達產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不行替代的市場地位。

通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本工程“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。

本工程的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心安康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。

2)產(chǎn)品定位闡述

(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面表達購物、休閑等方面的生活便捷，滿意縣城居民對城市生活的留念和憧憬;另一方面表達了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個更寬闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。

(2)水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源、進展之本，它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居，是由于水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和連續(xù)。在武寧縣本工程依靠自然水系資源，為開發(fā)濱水住宅供應(yīng)了良好的根底。

(3)中國房產(chǎn)品牌概念

“中國房產(chǎn)”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標(biāo)，在股票市場和許多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應(yīng)。

由市場調(diào)查結(jié)果可知，客戶對住宅的心理價位在10x14萬之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購置門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。

由于工程屬于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場摸底，依據(jù)本錢測算，建議本工程住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200x4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900x20xx元/平方米之間。

1)設(shè)電子可視防盜門

2)電話及idsl入戶

3)有線電視入戶

4)水、電一戶一表

5)老年健身器材、兒童消遣設(shè)施

6)庭院燈

7)石凳、石桌

1)典承文明、安康的傳世之家;

2)表達共性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象

1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;

2)百姓中形象：中國房產(chǎn)，永久品質(zhì)保證;7、銷售預(yù)備工作

1)法律文件和獲獎材料：

a.營業(yè)執(zhí)照

b.資質(zhì)證書

c.建筑規(guī)劃許可證

d.施工許可證

e.土地證

f.銷售許可證

g.榮譽證書

2)樓書：

a.開發(fā)商實力背景

b.建筑設(shè)計及總體規(guī)劃設(shè)計

c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料

d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹

e.物業(yè)治理及效勞介紹

f.樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹

g.各種戶型介紹等

3)售樓文書：

a.客戶置業(yè)規(guī)劃

b.銷售合同

c.購房須知

d.價目表

e.付款方式

f.稅費一覽表

4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)

8、銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)

a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解工程，承受工程主題)，估計廣告費用：3.5萬/年。

b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進

一步強化工程主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，襯托喧鬧喜慶場面，估計活動費用：5000元左右。

c.持續(xù)銷售期：開盤后3~6個月銷售總額力爭達70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀蟆饭紡V告、請腰鼓游街[休息日]進一步擴大工程影響。)，估計廣告和活動費用：1.5萬元左右。d.末期：開盤后7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶)，估計1萬元

9、付款方式：

1)一次性付款優(yōu)待2%;

2)按揭優(yōu)待1%;

3)特別關(guān)系和購置量大的客戶優(yōu)待3%;

10、廣告用語：

a、“走華夏路，看大中房”

b、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”

c、“要買房，找中房;買好房，到中房”

d、“進中房住區(qū)，增值又安居”

e、“中房偉業(yè)，國之精品”

f、“中房品牌，百姓青睞”

11、交房日期：

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇十二

外場工作中最根本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)

a.先規(guī)劃出一個大的預(yù)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

b.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)當(dāng)制訂好明天的訪問規(guī)劃，(設(shè)訂當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對其一些根本狀況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅信“你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格，客戶會從中得到樂趣!“你就能走出這勝利的第一步;

c.每次在訪問好一家公司后，不管勝利與否都應(yīng)當(dāng)主動留下自己的名片而且應(yīng)當(dāng)爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進;

d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。

由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以依據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的根本狀況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍參謀、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的詳細負責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、詳細了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：

a.物業(yè)公司溝通狀況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進展為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤詢問，其中穿插進展dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、進展新會員的工作。詳細工作安排和小區(qū)樓盤的安排步署按健身中心人員配備等實際狀況進展(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進展工作或以小組團隊進展工作)，在小區(qū)樓盤中進展工作由以周六、周日二天為工作重點.進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進展現(xiàn)場接待和承受現(xiàn)場詢問，也就是一個名副其實的流淌型內(nèi)場。

b.物業(yè)公司溝通狀況不抱負，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶狀況了解清晰(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍參謀投遞的方式把我們健身中心的狀況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益削減的訪客量增加銷售額)。

dm(宣傳單張)的派送有二中狀況：一種是流淌型的工作，會籍參謀無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進展派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍參謀則在指定的地點進展派送(建議主要以健身中心的門口為宜，由于在派送過程中會籍參謀便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

派送dm是最簡潔的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不行少的外場工作!

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大局部客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和推斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(缺乏的沒有的地方，我們有力量的就可以改良);除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍參謀日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!

工作形式與派送dm相全都，與派送dm可以結(jié)合進展。

上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證肯定銷售額!

注：不管是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍參謀都必需做好每日工作報表。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇十三

為做好店面治理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)受實踐初步規(guī)劃從如下幾步入手開展我工作。

1、根本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、根底團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、（老板）

3、根本制度：工資制度、各種標(biāo)準(zhǔn)性文件

（一）店面工作表格化治理

熟識店面日常工作，整理收集現(xiàn)有公司標(biāo)準(zhǔn)制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日常客戶投訴與信息反應(yīng)登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今日目標(biāo)作任務(wù)。

2.準(zhǔn)時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善鼓勵機制，調(diào)動店面人員積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例共享與總結(jié)

（三）加強賣場巡察督導(dǎo)作用

1.主要對商品陳設(shè)，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員效勞態(tài)度，促銷狀況檢。

2.調(diào)動銷售人員積極性，活潑氣氛。

3.維護賣場環(huán)境干凈，準(zhǔn)時主動幫助導(dǎo)購人員解決消費過程中問題。

4.收集顧客建議和意見準(zhǔn)時反應(yīng)公司。

（一）：銷售目標(biāo)治理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景猜測，全員認可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)鼓勵：通過現(xiàn)有制度進展各類有效鼓勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購置櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣方案）

2、提升現(xiàn)有團隊效勞和技巧提高店面成交率，詳細工作規(guī)劃如下：

a、提升店面銷售效勞意識

操作方向：制定統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進展重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點及給客戶帶來利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶治理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶登記治理，節(jié)假日定期回訪。

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽效勞標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（1）負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員工作治理、安排與協(xié)調(diào)。

（2）實行任務(wù)細化治理，幫助各銷售人員達成公司下達各項銷售指標(biāo)．

（4）負責(zé)建立店面完善客戶信息檔案，催促與監(jiān)視銷售人員跟進、效勞好每一個顧客。

（5）負責(zé)幫助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視狀況準(zhǔn)時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

（6）負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃書篇十四

一

目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大局部的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開頭注意生活、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是安康、是品嘗生活。所以紅酒所要占據(jù)的市場將是一個具有很大進展空間的市場，在消費群體快速汲取新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會漸漸加大，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培育我們