某地產(chǎn)項目價值思考概述VIP

1國信創(chuàng)谷項目價值思考2PART1：項目定位PART2：項目優(yōu)勢PART3：價值梳理PART4：推廣策略目錄3PART1：項目定位01項目定位4總規(guī)劃1200畝，首期工程規(guī)劃用地230畝、建筑面積38萬平方米，產(chǎn)品包括：甲級寫字樓、獨棟式生態(tài)廠房、酒店式員工公寓、花園式員工住宅、園內(nèi)雙臨街金鋪。項目屬性界定5定位難點：1，如何讓項目形象在高新園區(qū)內(nèi)獨樹一幟2，如何讓項目形象與產(chǎn)品賣點、客戶價值點更好地結(jié)合起來項目定位6researchproductioncommunicationcooperation研發(fā)生產(chǎn)交流協(xié)作茂名首創(chuàng)4C產(chǎn)業(yè)綜合體

項目定位7國信創(chuàng)谷,定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地說明：1、能讓項目形象在高新區(qū)獨樹一幟，與周邊項目形成有效區(qū)隔；2、體現(xiàn)產(chǎn)品的排他性賣點；3、最大限度地契合客戶的價值訴求。推廣定位即SLONGSLONG：8備選口號：推廣定位即SLONG國信創(chuàng)谷，打造中國企業(yè)第一品牌國信創(chuàng)谷，引領(lǐng)“廠辦一體”新時代到一流的園區(qū)，做最好的企業(yè)國信創(chuàng)谷，定制式墅級辦公領(lǐng)地國信創(chuàng)谷，領(lǐng)袖級企業(yè)辦公生活必需品集優(yōu)質(zhì)資源，塑品牌企業(yè)國信創(chuàng)谷，定制式別墅級辦公領(lǐng)地國信創(chuàng)谷，領(lǐng)袖級企業(yè)辦公生活必需品9PART1：項目定位02項目目標(biāo)客群10企業(yè)來源現(xiàn)有企業(yè)搬遷或開設(shè)分號新企業(yè)產(chǎn)業(yè)存量轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：行業(yè)需求增長驅(qū)動產(chǎn)生的增量（長夜增量與產(chǎn)能增量之間的差異）新興產(chǎn)業(yè)：服務(wù)外包、電子商務(wù)、手機游戲、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)增量承接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：政府強制搬遷、城市改造搬遷、要素成本降低搬遷、經(jīng)營方式升級搬遷客群界定“商家”的兩個主要來源11客群界定新興、能源、生物、電子等。產(chǎn)品多為內(nèi)銷型受政策扶持。市場面較狹窄，屬于“小眾”群體?？蛻舻馁徺I對象首先是“生產(chǎn)資料”市場屬性目標(biāo)客群研判12客戶特征描述客群界定形象價值經(jīng)濟價值使用價值企業(yè)品牌形象的展示平臺，是否能提升品牌形象等。投入產(chǎn)出比，各項稅費優(yōu)惠能否到位，整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)是否能增加企業(yè)利潤等。產(chǎn)品的硬性指標(biāo)能否滿足企業(yè)經(jīng)營的基本需求、各項配套是否完善，整體環(huán)境是否能提高運營效率等。產(chǎn)品的“經(jīng)濟價值”是他們決策因素的重要組成部分，各項優(yōu)惠政策、投入產(chǎn)出比等將是他們投資決策的敏感點。這樣一個特殊的、窄眾的市場特征決定了整個高新區(qū)（含本案）擁有一個共同的主力客戶群體，這個客戶群體具有以下特征：他們購買的是“生產(chǎn)資料”，而不是“生活資料”13作為產(chǎn)品基本功能對客戶的一個滿足，準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品“使用價值”的要求大致保持在這樣的一個水平區(qū)間：客群界定14本案客群梯次主力客群：對單層車間面積需求在500—700㎡、車間層高3.5米—4米之間、車間荷載要求在300-500kg/㎡區(qū)間、對辦公面積需求在200-500㎡左右為主的有一定辦公人員數(shù)量、辦公和車間距離較近的中小企業(yè)。次主力客群：對廠房、辦公有拓展需求的成長型企業(yè)。關(guān)聯(lián)客群：對項目景觀、會務(wù)接待、展廳有著較高要求的為展示自身企業(yè)形象的、辦公和生產(chǎn)未必在同一地點的企業(yè)和部分投資客?？腿航缍?5主力客群拉升客群游離客群從對產(chǎn)品的去化功能來講，本案的客群層次如下圖所示客群界定電子信息、儀器儀表、新材料、生物醫(yī)藥、光機電一體化、新能源產(chǎn)業(yè)等高新區(qū)重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)類客戶。置業(yè)動機：因企業(yè)不斷發(fā)展壯大，需要更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，并且希望自己的企業(yè)能夠有品牌力，尋求更高標(biāo)準(zhǔn)的辦公場所。客群界定

如新飛電器、聯(lián)想、羚銳制藥等國家著名品牌企業(yè)。置業(yè)動機：在本地設(shè)辦事機構(gòu)，展示公司發(fā)展成果及實力，擴大去也市場業(yè)務(wù)關(guān)系。客群界定投資型企業(yè)及客戶置業(yè)動機：看重片區(qū)發(fā)展前景及現(xiàn)代工業(yè)綜合體的發(fā)展空間，預(yù)做投資，為自己帶來巨額利潤。需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓需求物業(yè)類型：廠房、辦公樓、寫字樓客群界定16PART2：項目優(yōu)勢01政府政策扶持17園區(qū)內(nèi)交通道路設(shè)計合理，部分規(guī)劃較為超前；高新城的規(guī)劃，為高新區(qū)的工業(yè)園發(fā)展提供了更為較大的空間。房地產(chǎn)市場調(diào)控給工業(yè)地產(chǎn)帶來了機會；高新區(qū)政府政策扶持力度巨大。項目享受專項配套政策，同時園內(nèi)設(shè)置政府行政服務(wù)中心，更有企業(yè)助保貸、稅收優(yōu)惠、用電優(yōu)惠、公共集排等系列優(yōu)惠。項目優(yōu)勢位置優(yōu)越，茂名市及電白雙城核心位置；高新區(qū)核心；聯(lián)體高新大道、接粵西機場、直通茂名港，物流便捷；高度稀缺性、唯一性、目前地區(qū)暫內(nèi)無類似項目，擁有天然的市場壟斷性，產(chǎn)品無競爭壓力。新型產(chǎn)業(yè)工業(yè)綜合體設(shè)計，多業(yè)態(tài)、多功能融合，體現(xiàn)復(fù)合、綠色與高效；獨棟設(shè)計，多層廠房設(shè)計空間分割靈活；立面設(shè)計新穎，綠化率高，與市場現(xiàn)有產(chǎn)品相比品質(zhì)感較強；項目優(yōu)勢18政府系列產(chǎn)業(yè)政策扶持政府高度支持高新園區(qū)內(nèi)的項目的發(fā)展，并由政府的“六局一會”共同牽頭出臺一系列利好扶持政策的紅頭文件。項目優(yōu)勢19政府政策扶持項目優(yōu)勢項目價值==項目優(yōu)勢充分利用政策的利好強化項目優(yōu)勢，提煉項目價值政府搭臺核心競爭力產(chǎn)品價值20政府搭臺企業(yè)唱戲

強化招商引資管理-精心策劃、包裝對外招商項目，不

斷更新、充實對外招商項目庫，編印招商項目冊；組織與協(xié)調(diào)各層次招商活動，構(gòu)建招商引資平臺；創(chuàng)新招商方式，充分發(fā)揮中介機構(gòu)、社會各界人士在信息和人脈等方面的優(yōu)勢，拓寬招商引資渠道；加強項目的跟蹤落實，指定專人負(fù)責(zé)對簽約項目全程跟蹤與服務(wù)，促進項目盡早落地。優(yōu)化政務(wù)服務(wù)環(huán)境-規(guī)劃、國土、住建、環(huán)保、消防等部門要提前介入項目前期工作；對項目審批，做到程序簡化，手續(xù)方便；對材料齊全、符合法律及政策要求的，行政審批部門在承諾的期限內(nèi)辦完本部門審批手續(xù)。對確需急辦的重大項目實行特事特辦，組織相關(guān)部門召開協(xié)調(diào)會，研究解決相關(guān)問題。加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)-科學(xué)規(guī)劃各級工業(yè)園區(qū)，加大園區(qū)連片工業(yè)用地儲備力度，不斷完善市縣各級工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，推行集約節(jié)約用地。創(chuàng)新金融服務(wù)-開展銀企對接，從項目洽談階段開始，金融部門提前介入，全程跟蹤，提供貼身服務(wù)，幫助企業(yè)拓項目價值

政策優(yōu)勢-作為政企共建項目，國信創(chuàng)谷享受專項配套政策。同時園內(nèi)設(shè)置政府行政服務(wù)中心，更有企業(yè)助保貸、稅收優(yōu)惠、用電優(yōu)惠、公共集排等系列優(yōu)惠政府系列政策扶持優(yōu)勢21解決園區(qū)企業(yè)融資問題建立“助保貸”業(yè)務(wù)支持企業(yè)申報專項發(fā)展資金支持企業(yè)上市融資建立融資服務(wù)平臺政府系列政策扶持優(yōu)勢項目優(yōu)勢22提高園區(qū)創(chuàng)新能力

大力促進企業(yè)自主創(chuàng)新支持企業(yè)加強與高等院校、科研機構(gòu)的合作，開發(fā)先進適用技術(shù)、工藝和設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)創(chuàng)新資源向中小企業(yè)聚集。鼓勵支持中小微企業(yè)建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，工程技術(shù)研究中心，重點實驗室等技術(shù)創(chuàng)新平臺。大力支持園區(qū)相關(guān)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺建設(shè)。

支持知識產(chǎn)權(quán)和品牌建設(shè)

建立知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系，引導(dǎo)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)入住園區(qū)。支持企業(yè)發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)，對園區(qū)內(nèi)企業(yè)申請發(fā)明專利的費用按實際發(fā)生額給予50%的補貼。優(yōu)先推薦園內(nèi)企業(yè)申報國家和省、市知識產(chǎn)權(quán)項目。園內(nèi)企業(yè)參與創(chuàng)制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對參與國際、國家、地方標(biāo)準(zhǔn)制定的園內(nèi)企業(yè)，按規(guī)定給予適當(dāng)?shù)馁Y助或獎勵。鼓勵和支持園內(nèi)企業(yè)創(chuàng)建名牌。政府系列政策扶持優(yōu)勢項目優(yōu)勢23提升產(chǎn)業(yè)園服務(wù)水平簡化企業(yè)登記建立企業(yè)申辦快速通道，建立完善企業(yè)網(wǎng)上登記系統(tǒng)，實現(xiàn)申請、受理、審核、公示、發(fā)照等全程電子化網(wǎng)上登記管理。執(zhí)行中小微企業(yè)注冊資本認(rèn)繳登記和“先照后證”制度，除國家法律法規(guī)明確規(guī)定外，取消小微公司制企業(yè)最低注冊資本，首次出資比例、貨幣比例以及出資期限的限制，不再將工商年檢、驗資報告作為行政審批、證照審驗，資質(zhì)認(rèn)定和市場準(zhǔn)入的前置條件。完善服務(wù)體系適時將高新區(qū)和七逕鎮(zhèn)的行政服務(wù)大廳移駐產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)培育發(fā)展服務(wù)機構(gòu)，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，為中小微企業(yè)提供法律咨詢、審批服務(wù)、物業(yè)管理、后勤保障、保安消防、投融資等全方位的服務(wù)優(yōu)化用人機制加快建立高新區(qū)人力資源中心，增加周邊農(nóng)村勞務(wù)人員在產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的就業(yè)機會，解決招工難問題。建立人才服務(wù)機制，提供人才招聘、人才引進、職稱評定、戶口管理、檔案掛靠、人事代理、培訓(xùn)教育、流動黨員管理等多樣化的人才服務(wù)。改革戶籍管理制度，為人才提供落戶便利。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)對涉及的行政事業(yè)及經(jīng)營性收費實行目錄清單制度，嚴(yán)禁清單外的涉企收費，并對小微企業(yè)實行優(yōu)惠或者減免。嚴(yán)格落實國家、省、市對中小微企業(yè)的稅收扶持和優(yōu)惠政策。政府系列政策扶持優(yōu)勢項目優(yōu)勢24PART3：價值梳理01項目讓渡價值25客戶讓渡價值是商家入駐項目后得到的價值與付出的成本之間的差異，讓渡價值越顯著，入駐積極性越高，銷售速度越快；反之則慢，甚至無法招商，項目失敗。客戶讓渡價值項目價值入駐成本==項目讓渡價值項目讓渡價值是吸引商家入駐的關(guān)鍵26項目對客戶的價值有確保生產(chǎn)、提升經(jīng)營效益、促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展三個層次的價值。生存價值效益價值發(fā)展價值1、原材料的品種、數(shù)量、質(zhì)量等能夠保證供應(yīng);2、配套加工是否能實現(xiàn);3、是否能夠招募等熟練員工，老員工是否愿意跟隨;4、老客戶是否流失1、是否能提升企業(yè)形象；2、是否能有助于開拓市場；3、是否有利于提升產(chǎn)品價格；4、是否獲取更好的要素資源、原輔料、配套工藝等保障；5、是否能提高生產(chǎn)經(jīng)營效率；6、是否能獲取更靈活的產(chǎn)能配置；7、是否能實現(xiàn)資產(chǎn)的增值；1、生產(chǎn)要素成本、商務(wù)成本、稅收費用等能節(jié)約多少；項目讓渡價值項目讓渡價值是吸引商家入駐的關(guān)鍵27沉沒成本經(jīng)營成本培育成本1、之前的廠房、設(shè)備、安裝、拆遷、停工等可能產(chǎn)生的成本2、之前在當(dāng)?shù)亟⒌恼剃P(guān)系、業(yè)務(wù)關(guān)系失效1、建立新業(yè)務(wù)關(guān)系增加的成本2、項目配套業(yè)態(tài)完善前保證正常經(jīng)營增加的成本3、新物業(yè)的投資成本1、正規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的稅費增加2、老員工改變上班地點形成的人工成本增加3、原有業(yè)務(wù)關(guān)系改變增加的成本4、物流配送倉儲成本；風(fēng)險成本1、項目成熟低于預(yù)期形成的成本增加風(fēng)險；2、項目失敗導(dǎo)致投資物業(yè)貶值或無法使用；3、無法實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營升級方式；客戶入駐特定項目，可能產(chǎn)生原有投資的沉沒、經(jīng)營成本增加、經(jīng)營業(yè)務(wù)培育、項目風(fēng)險四大成本。項目讓渡價值項目讓渡價值是吸引商家入駐的關(guān)鍵28PART3：價值梳理02項目價值深入挖掘29項目價值桑巴特曾說過"質(zhì)的奢侈才是真正的奢侈"。30一塊土耳其絲毯，需要近兩年的工夫編結(jié)。31一支大衛(wèi)杜夫雪茄，要經(jīng)過80余道工藝。32一塊江詩丹頓手表的彩繪，要400個小時的鍛煉。33為你定制專屬別墅級辦公領(lǐng)地34PART3：價值梳理03項目價值構(gòu)建35國信創(chuàng)谷，雄踞茂名高新區(qū)，地處一帶一路核心區(qū)，同時位于茂名市區(qū)、電白區(qū)雙城核心位置，毗鄰粵西國際機場、茂名港、深海高速、茂名火車東站與高新大道、深茂高鐵、包茂高速無縫接駁形成立體化交通網(wǎng)絡(luò)是貫穿珠三角，輻射東南亞的樞紐之地。項目價值構(gòu)建本案區(qū)位位置價值36打造集商務(wù)、辦公、生產(chǎn)、生活一體化的集約型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園及公共服務(wù)平臺，園區(qū)內(nèi)提供行政中心、金融中心、審批服務(wù)、智慧社區(qū)服務(wù)平臺、后勤保障、安保消防、投融資、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)，讓企業(yè)無后顧之憂。行政中心金融中心審批服務(wù)智慧社區(qū)服務(wù)平臺后勤保障安保消防投融資業(yè)務(wù)咨詢項目價值構(gòu)建園區(qū)服務(wù)價值37項目價值構(gòu)建27400m2新加坡式城市園林讓你在花園里辦公讓你在花園里生活綠色、低碳、環(huán)保38項目價值構(gòu)建定制式價值所謂定制式廠房，就是根據(jù)使用企業(yè)對廠房的建筑規(guī)模、用途、布局、內(nèi)外結(jié)構(gòu)等的具體要求而設(shè)計和建造，以滿足其某些企業(yè)的特定需求。建議：在不影響園區(qū)的整體規(guī)劃的前提下，在簽訂相關(guān)協(xié)議后讓客戶與發(fā)展商共同參與制定前期的設(shè)計。高端定制39形象價值經(jīng)濟價值使用價值項目價值構(gòu)建入駐國信創(chuàng)谷，獨享高新區(qū)門戶大堂尊榮入駐國信創(chuàng)谷，企業(yè)領(lǐng)袖率先垂范入駐國信創(chuàng)谷，私享別墅級辦公領(lǐng)地高新區(qū)門戶價值洼地，更為優(yōu)厚的投資回報空間和整個高新區(qū)一起共贏未來4C產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)經(jīng)營無后顧之憂更為靈活的銷售政策，讓大客戶真正“做大”企業(yè)各有所需，但都可以在企業(yè)公園實現(xiàn)。豐富的產(chǎn)品線、可以靈活分割的產(chǎn)品空間滿足客戶的不同需求2.獨棟、別墅級辦公領(lǐng)地，領(lǐng)袖級企業(yè)無需仰人鼻息。3.定制式辦公空間，根據(jù)企業(yè)不同需要度身打造王者疆土。4004PART2：價值梳理項目價值提升及證據(jù)打造41企業(yè)經(jīng)營升級形態(tài)（客戶、員工、老板）2、產(chǎn)業(yè)定位提升3、產(chǎn)業(yè)政策提升4、商業(yè)生態(tài)提升5、服務(wù)平臺提升6、環(huán)境區(qū)位條件提升7、物業(yè)價值提升1、招商政策提升項目價值項目價值提升有七大基本路徑423、運作模式證據(jù)項目價值預(yù)期支撐4、項目規(guī)劃證據(jù)1、產(chǎn)業(yè)區(qū)位證據(jù)2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃證據(jù)7、環(huán)境完善證據(jù)6、政府支撐證據(jù)9、投資能力證據(jù)8、平臺運作證據(jù)10、意見領(lǐng)袖證據(jù)5、產(chǎn)業(yè)政策證據(jù)行業(yè)協(xié)會、典型目標(biāo)企業(yè)、專家學(xué)者等：意見領(lǐng)袖已經(jīng)認(rèn)可項目投資的資本來源、投資的理由、回報方式等：不會成為爛尾工程企業(yè)家的信譽、胸懷、思想，專業(yè)團隊的運營能力、行業(yè)資源、業(yè)績：有能力有動力周邊擬建設(shè)的道路、交通樞紐、物流設(shè)施、市政公園等的規(guī)劃以及項目推進進展?fàn)顩r，預(yù)期改善可期待項目價值選址：產(chǎn)業(yè)基本要素資源，有基礎(chǔ)定位、資源支撐、發(fā)展路徑、運行機制、政策支持：可行性項目利益的實現(xiàn)與分配機制，你、我、政府等如何獲利?？刹僮餍皂椖靠傮w規(guī)劃與階段性規(guī)劃設(shè)計：有效體現(xiàn)升級經(jīng)營形態(tài)以及項目發(fā)展路徑項目的唯一性、壟斷性、可持續(xù)性：與政府的政治經(jīng)濟工作熱點直接掛鉤：政策導(dǎo)向政府重點工程、政府工作報告、當(dāng)黨代表大會報告、領(lǐng)導(dǎo)視察等：政府政績工作的支撐點項目價值證據(jù)的打造支撐項目價值預(yù)期實現(xiàn)的十一大證據(jù)：讓所有人相信夢想能夠?qū)崿F(xiàn)。43價值綜述：通過工業(yè)地產(chǎn)特有的產(chǎn)品屬性展開不同的價值訴求，事實上萬法歸一，就是對客戶價值的一個最大限度的滿足：定制因此可以用這樣一句話來提綱挈領(lǐng)：備選；國信創(chuàng)谷，定制式墅級辦公領(lǐng)地國信創(chuàng)谷，引領(lǐng)“廠辦一體”新時代國信創(chuàng)谷，領(lǐng)袖級企業(yè)辦公生活必需品高新城門戶，定制式企業(yè)領(lǐng)袖基地項目價值4401PART3：推廣策略本案競品了解45茂名六韜珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目規(guī)劃面積1100畝，位于位于電白區(qū)電白大道西與新城大道交匯處，即包茂高速電白（水東安樂片區(qū)茂名回歸創(chuàng)業(yè)園）連接線出入口處，新城大道、迎賓大道北貫穿，交通便捷。是一個集設(shè)計、生產(chǎn)、展示、銷售為一體的多元化產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！懊w珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”項目規(guī)劃建設(shè)有現(xiàn)代化廠房、國際珠寶交易中心、展覽中心、商務(wù)會所、辦公樓、珠寶步行一條街及其它配套設(shè)施?！懊w珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”分三期建設(shè)，前期綜合開發(fā)470畝，已經(jīng)動工興建，預(yù)計于2015年初開園營運。產(chǎn)業(yè)園整體項目建成后，園區(qū)銷售總額預(yù)計每年可達(dá)500億元。六韜珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園本案競品與本案相比：同屬電白區(qū)、規(guī)劃體量相近、純商業(yè)類別、暫無直接競爭46項目是廣東省重點項目之一，茂名市“十二五”規(guī)劃的重大民生工程，是現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場創(chuàng)新升級版。項目建設(shè)規(guī)模1200畝，整體分為“粵西農(nóng)批·交易中心”、“粵西農(nóng)批·商業(yè)城”、“粵西農(nóng)批·物流加工產(chǎn)業(yè)園”三大板塊，集“九大交易市場”（蔬菜、水果、海鮮、副食、干貨、凍品、日雜、日用品、糧油）、“八大配套中心”（會展中心、金融中心、交易中心、商業(yè)中心、信息中心、服務(wù)中心、物流配送中心、倉儲加工中心）、三條“特色街區(qū)”（精品步行街、海鮮美食街、金融專業(yè)街）為一體，融合商務(wù)辦公、餐飲休閑、酒店公寓，整體形成“一站式”采購的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代交易中心?；浳鬓r(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心本案競品與本案相比：同屬電白區(qū)、規(guī)劃體量相同、客戶群體相近、直接競爭4702PART3：推廣策略推廣策略及手段48差異化建立在樹立本案清晰、鮮明、差異化的項目形象的同時，“價值訴求”應(yīng)該貫穿整盤營銷推廣的全過程，不離不棄。本案的靈魂堅持“價值營銷”，體現(xiàn)“量身定制”。推廣策略及原則49第二步：深挖市場針對高新區(qū)既有存量客戶展開B2B營銷攻勢，和周邊競品實施“本土決戰(zhàn)”。能不能在本區(qū)域內(nèi)爭取到足夠的市場份額、分割出較大的蛋糕，都會直接或間接地影響本案在高新區(qū)的“話語權(quán)”，從而影響到下一階段的推廣力度和效果。第二步：線上線下推廣通過在線下舉辦活動，然后利用線上推廣方式將線下的事情或活動推廣出去，還有讓線下活動中的參與者參與進來，增強說服力。推廣三步走第一步：樹立形象做“小池塘里的大魚，彰顯本案在高新區(qū)同類項目群里的突出優(yōu)勢。50活動方面：與政府聯(lián)合舉辦活動，為入住企業(yè)提供政策優(yōu)惠；同時，為入園企業(yè)搭建相互交流、協(xié)作的平臺，增加企業(yè)業(yè)務(wù)便捷性，展示項目功能。推廣措施以線下渠道及活動營銷為主，線上媒體推廣為輔第一階段通過高新區(qū)大型戶外廣告、路牌等媒體形式，讓本案在高新區(qū)有一個戰(zhàn)略上的公開亮相，引起區(qū)域市場的關(guān)注。通過外墻、圍擋、道旗等工具對工地進行現(xiàn)場包裝，展示項目形象。同時用2—3期報紙硬廣，主打項目形象，宣告本案在高新區(qū)正式登場，并強化市場對這一事件的認(rèn)知。配合以短信群發(fā)，對區(qū)域客群進行小股騷擾和分流。第二階段通過舉辦產(chǎn)品說明、大客戶圈層營銷等推介活動展開“點對點”式產(chǎn)品營銷，有針對性地釋放不同產(chǎn)品價值點和主力企業(yè)的入駐信息。第三階段依托政府、聯(lián)合媒體舉辦和本案相關(guān)的大型公關(guān)活動，高端造勢，推介產(chǎn)品優(yōu)勢。聯(lián)合本案主要競品舉辦大型招商活動或“茂名高新區(qū)項目聯(lián)展”的方式共同開拓域外市場、線上媒體：主要宣傳項目形象、產(chǎn)品信息和公司品牌。511、戶外類：茂名市內(nèi)T牌、候車亭、墻體牌、三面翻、路燈旗、各商場廣告位、流動LED廣告車、公交車車身媒體等2、現(xiàn)場類：

工地圍擋、單頁、招商手冊、手提袋。3、媒體類：報廣（茂名日報）、網(wǎng)絡(luò)（茂名新聞網(wǎng)、中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士招商網(wǎng)、招商通）雜志廣告（中國工業(yè)地產(chǎn)雜志）、短信、廣告宣傳片、郵政商函（目標(biāo)客群）等常規(guī)媒體推廣。4、活動類：聯(lián)合政府、政企研討會、媒體做事件營銷,以便在前期提升本案的知名度。

5、渠道類：針對主力客戶、大客戶多做一些有針對性服務(wù)性的圈層活動，把“4C產(chǎn)業(yè)綜合體”的特征凸顯出來，讓這些主力客戶能看到實實在在的利益點。推廣手段52推廣手段T牌、候車亭、墻體牌、三面翻、路燈旗、各商場廣告位、流動LED廣告車、公交車車身媒體53推廣手段--利用報廣（茂名日報）、網(wǎng)絡(luò)（茂名新聞網(wǎng)、中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士招商網(wǎng)、招商通）雜志廣告（中國工業(yè)地產(chǎn)雜志）、短信、廣告宣傳片、郵政商函（目標(biāo)客群）等常規(guī)媒體推廣。54推廣手段工地圍擋項目手提袋招商手冊宣傳單張工地圍擋、單頁、招商手冊、手提袋。55推廣手段--聯(lián)合政府、政企研討會、媒體做事件營銷,以便在前期提升本案的知名度56推廣手段--針對主力客戶、大客戶多做一些有針對性服務(wù)性的圈層活動，把“4C產(chǎn)業(yè)綜合體”的特征凸顯出來，讓這些主力客戶能看到實實在在的利益點。5703PART3：推廣策略執(zhí)行計劃58認(rèn)籌蓄客期形象導(dǎo)入期國信LOGO、定位語、戶外形象、圍擋畫面等銷售中心裝修、布置、人員培訓(xùn)；樹立市區(qū)戶外廣告形象。建立銷售團隊（或代理公司確定）銷售節(jié)點推廣目的重點工作產(chǎn)品發(fā)布會暨媒體見面會;2.營銷中心開放;3.戶外形象；4.網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體。銷售類及推廣類物料包裝到位；蓄客期宣傳廣告出街、項目價值廣告出街樣板房開放；大型活動認(rèn)籌政策及方式確立，VIP會員招募執(zhí)行計劃強勢推廣期開盤熱銷期開盤房源價格、銷控政策、銷售策略、銷售目標(biāo)的確定；銷售中心開盤布置及物料包裝；開盤期宣傳廣告出街、開盤活動慶典安排；并完成開盤前預(yù)演開盤樹立項目形象深度推廣，奠定項目調(diào)性大型活動造勢，認(rèn)籌蓄客事先張揚，引爆開盤我們假設(shè)本案2016年