某金融機(jī)構(gòu)理財(cái)品牌提案

智慧理財(cái)，樂惠生活

交通銀行1—5萬客戶理財(cái)品牌設(shè)計(jì)方案AProposalproducedbyYintoneFinancialMarketing

CopyrightReserved2008JuneContent一、策略分析二、品牌理念三、logo設(shè)計(jì)一、策略分析M型社會MM型社會：原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)因財(cái)富差距的日益拉大被歸入中低端，原本的中間階層凹陷、下去，變得很小，于是，社會像個被拉開的M字。

高端低端聚焦M左端，3500萬潛在市場根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告表明：中國存在一個巨大的尚未被滿足的大眾消費(fèi)市場，他們是由潛在的準(zhǔn)富裕家庭(約有3500萬個家庭)組成麥肯錫認(rèn)為，他們處于M的左端，但依舊具備強(qiáng)大的購買力，卻因?yàn)榈靥庍呥h(yuǎn)，物流不能到達(dá)而未受到重視。

我們的客戶，3500工薪家庭家庭月收入4000元左右中低學(xué)歷為主年齡多在28—35歲已婚并有小孩多為公司一般職員對價格敏感，有融資需求，偏好低風(fēng)險(xiǎn)投資他們對于財(cái)富有著怎樣的期望？他們對于財(cái)富管理有著怎樣的需求？

房貸教育保險(xiǎn)旅游日常心理預(yù)期消費(fèi)日常旅游保險(xiǎn)教育房貸實(shí)際消費(fèi)心理預(yù)期與大眾消費(fèi)的反向趨勢，向我們揭示了工薪階層的微妙心態(tài)：即使我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還未具備，但是我依舊對高端投資消費(fèi)模式充滿向往希望以后的生活會更加美好。他們收入不高，但期望并不低過去那種單一儲蓄型的投資結(jié)構(gòu)已日益無法滿足現(xiàn)代家庭理財(cái)需要，建立多元化、組合式投資體系的觀念正逐漸被越來越多的市民所接受。儲蓄證券保險(xiǎn)股票實(shí)業(yè)經(jīng)營目前最佳投資方式前6名（%）421288613房產(chǎn)儲蓄房產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)業(yè)經(jīng)營證券未來最佳投資方式前6名（%）24171212108股票他們收入不高，但對于投資理財(cái)?shù)囊蟛坏凸ば阶迦旱睦碡?cái)心態(tài)面面觀：理財(cái)啊，主要是為了家庭的未來比如子女的教育啊老人的晚年啊感覺理財(cái)不是很方便不知道該找誰咨詢建議想理財(cái)，但是自己不懂投資，又擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)高，沒有好的專家指導(dǎo)好的團(tuán)隊(duì)都給更有錢的人服務(wù)了吧家庭取向便捷期望高端向往收入偏低，但是卻對于生活、投資、消費(fèi)抱有高期望

期望有好的服務(wù)、便捷的渠道、多樣的選擇和優(yōu)惠的價格——

這是中國社會工薪族群“M”型態(tài)的突出表現(xiàn)McFashion——M型社會的品牌轉(zhuǎn)型“麥時尚”McFashion前綴“Mc”取自快餐文化的代表“McDonald’s”，代表一種“快速、有價格親和力的營銷時尚”麥時尚營銷的典型特點(diǎn)是：低門檻，多選擇速度快，平臺聯(lián)合多高端形象，大眾化取向McFashion的代表服裝界的ZARAH&M用一流設(shè)計(jì)、一流物流速度和低廉價格創(chuàng)造大眾時尚家具業(yè)的宜家以一流設(shè)計(jì)和低成本戰(zhàn)略創(chuàng)造平民流行餐飲業(yè)的STARBUCK高端氛圍，低廉價格提供大眾享受（以國外社會形態(tài)、收入水平為對比）高端設(shè)計(jì)中端產(chǎn)品低端門檻面對M型社會現(xiàn)狀，作為首個專門針對工薪族群的理財(cái)品牌

我們必須呈現(xiàn)出的品牌定位是：引導(dǎo)財(cái)富管理業(yè)的MCFashion——工薪階層家庭理財(cái)便捷時尚首選引導(dǎo)財(cái)富管理業(yè)的MCFashion

——工薪階層家庭理財(cái)便捷時尚首選

高端的研究團(tuán)隊(duì)和品牌實(shí)力支持適合工薪階層的豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)便捷的渠道、親切的服務(wù)門檻很低，適合人人參與慧：高端智慧保證我們會以專業(yè)智慧為您設(shè)計(jì)產(chǎn)品、管理財(cái)富和規(guī)劃未來惠：低門檻多優(yōu)惠進(jìn)入門檻低，辦理便捷惠及您的生活與未來以低端價格便捷享受交通銀行專業(yè)理財(cái)高端智慧二、品牌理念包裝我們稱該品牌為：慧理財(cái)（慧帳戶）“慧”理財(cái)諧音“會理財(cái)”，通俗活潑，讓目標(biāo)族群一聽即心領(lǐng)神會

“慧”突出交通銀行的專業(yè)與資深，即使進(jìn)入門檻較低，交行依舊為您

提供最具專業(yè)性的理財(cái)服務(wù)，選擇交行是您智慧的體現(xiàn)，也是您“會

理財(cái)”的表現(xiàn)

我們的品牌口號是：慧理財(cái)，惠生活會理財(cái)，會生活大智慧，贏財(cái)富智慧理財(cái)，優(yōu)惠生活

專業(yè)理財(cái)智慧，您可以優(yōu)惠便捷享受

用我們的智慧為您理財(cái)，提升您的財(cái)富生活

匯集多樣產(chǎn)品，智慧輕松理財(cái)，享受更多優(yōu)惠。其他品牌名稱與SLOGAN備選——SLOGAN：理財(cái)萬家，樂惠生活快樂理財(cái)，幸福人生便捷理財(cái)，樂享人生快捷理財(cái)，樂享精彩快捷理財(cái)，惠及未來

快樂理財(cái)，智慧人生名稱：樂惠理財(cái)（樂慧理財(cái)）SLOGAN：快捷理財(cái)，樂享精彩

易理財(cái)，更精彩

易理財(cái)，財(cái)富來名稱：易理財(cái)SLOGAN：便捷理財(cái)家家好家家惠，每個人的理財(cái)專家快捷理財(cái)惠萬家名稱：家家惠理財(cái)SLOGAN：惠理財(cái)，會生活名稱：惠理財(cái)SLOGAN：您的聰明理財(cái)之選耳聰目明，智慧快捷點(diǎn)亮財(cái)富生活名稱：聰明理財(cái)名稱：太平洋理財(cái)通SLOGAN：快捷理財(cái)，精彩生活先您所想，快捷如意引領(lǐng)MCFashion，向目標(biāo)族群重新翻譯我們的5P策略5p是我們的品牌策略，必須將其變化稱為目標(biāo)族群的利益點(diǎn)才能對目標(biāo)族群產(chǎn)生影響和推動！教育產(chǎn)品策略分析消費(fèi)性融資性車貸房貸保險(xiǎn)等較低風(fēng)險(xiǎn)的投資——如定投、保本基金產(chǎn)品等產(chǎn)品策略：風(fēng)險(xiǎn)低但種類豐富的產(chǎn)品線——ErichX√價格策略目標(biāo)客戶群對價格敏感但是我們不采取降價策略針對小額賬戶收費(fèi)組合性定價（即選取多樣可減免費(fèi)用）差異化管理促使客戶辦理多樣化業(yè)務(wù)價格策略：不降價但可享受組合優(yōu)惠——Enjoy渠道、服務(wù)、推廣獨(dú)特精致而實(shí)用的小禮品小額抽獎對賬單廣告促銷組合性定價網(wǎng)銀購物打折兌換禮品有聲圖書麥當(dāng)勞等優(yōu)惠券家電家居類限量促銷，銀行網(wǎng)上購物網(wǎng)銀渠道/服務(wù)/推廣策略：網(wǎng)銀實(shí)現(xiàn)方便快捷的服務(wù)——Easy優(yōu)E財(cái)富階梯——源于“5P”服務(wù)的客服品牌

豐富的產(chǎn)品線Erich樂享組合價格優(yōu)惠Enjoy快捷渠道，便捷服務(wù)Easy

工薪族群

便捷家庭理財(cái)

時尚首選

品牌構(gòu)架全圖五個P：產(chǎn)品、價格、服務(wù)/渠道/推廣三個E：優(yōu)E財(cái)富階梯——Enrich、Enjoy、Easy兩個“慧”“惠”：慧理財(cái)、惠生活慧理財(cái)工薪階層家庭理財(cái)便捷時尚首選三、Logo表現(xiàn)引領(lǐng)工薪族群理財(cái)MCFashion，我們的品牌logo應(yīng)該呈現(xiàn)出來的Image：工薪階層家庭理財(cái)便捷時尚首選

活潑時尚家庭理財(cái)親切人性化便捷速度感溫馨充滿希望紅色是中國吉祥色，在理財(cái)上也是上升的好兆頭。橙色溫馨虛的方塊組成在視覺上不會單調(diào)，也有財(cái)富點(diǎn)滴積累的意思。整個圖形構(gòu)成一個向上的箭頭，有快捷的感覺Logo房子有生活和家的概念，點(diǎn)出客戶利益點(diǎn)整個logo構(gòu)成一個抽象的太陽，上面的人組合如太陽光芒，象征蒸蒸日上的生活，也突出面向受眾廣。運(yùn)用多種色彩象征著五彩斑斕的生活，傳達(dá)對客戶的承諾藍(lán)色代表的銀行與橙色代表的客戶組合，構(gòu)成了紙飛機(jī)的圖形。紙飛機(jī)向上飛，突出快捷，象征財(cái)富的不斷向上，帶給客戶實(shí)惠。藍(lán)色代表的銀行與橙色代表的客戶組合，構(gòu)成了紙飛機(jī)的圖形。紙飛機(jī)向上飛，突出快捷，象征財(cái)富的不斷向上，帶給客戶實(shí)惠。由字母“LH”演變而來，簡潔明快，頗具親和力和感染力。“LH”是樂惠兩字的縮寫，同時，“L”又體現(xiàn)了理財(cái)?shù)母拍?。字母“L”彎曲型的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了歡快與動感，表達(dá)出一種快樂無限延伸的感受，寓意著“樂惠理財(cái)”為客戶提供各種優(yōu)惠的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶可以輕松擁有快樂的理財(cái)生活。在色彩運(yùn)用上，所選藍(lán)色符合交行一貫的企業(yè)形象顏色。加入明快的黃色，給人以溫暖和貼心的感受，具有親切感。LOGO表達(dá)了用快樂理財(cái)連接快樂生活的理念。彩虹橋代表了快樂的人生，優(yōu)惠的理財(cái)。C是交行“communications”的首字母，藍(lán)色與橙色結(jié)合代表了品牌的承諾，傳達(dá)了一帆風(fēng)順的寓意。帆也有快捷理財(cái)，暢享生活的意思C是交行“communications”的首字母，藍(lán)色與橙色結(jié)合代表了品牌的承諾，傳達(dá)了一帆風(fēng)順的寓意。帆也有快捷理財(cái)，暢享生活的意思三個風(fēng)帆代表了快速的意思。藍(lán)色與橙色結(jié)合象征銀行與客戶的結(jié)合，帆傳達(dá)了一帆風(fēng)順的寓意。帆也有快捷理財(cái)，暢享生活的意思黃色的背景寓意陽光與希望，藍(lán)色的大海象征著交行，而乘風(fēng)前進(jìn)的帆船正是客戶財(cái)富人生的寫照：在交行理財(cái)智慧的伴隨下，一路通達(dá)，抵達(dá)光明與希望的未來三個不同顏色的帆代表了快速和廣泛的意思。帆傳達(dá)了一帆風(fēng)順的寓意。帆也有快捷理財(cái)，暢享精彩生活的意思多彩的斑點(diǎn)象征著多種理財(cái)選擇，多種智慧的結(jié)合，以及財(cái)富點(diǎn)滴的累積過程。視覺上向遠(yuǎn)方延伸，快速發(fā)展陽光象征著品牌的服務(wù)。在陽光下的一家人代表了幸福的含義。LOGO表現(xiàn)了品牌對客戶的服務(wù)承諾。讓客戶天天有陽光，天天有實(shí)惠。陽光象征著品牌的服務(wù)。在陽光下的一家人代表了幸福的含義。LOGO表現(xiàn)了品牌對客戶的服務(wù)承諾。讓客戶天天有陽光，天天有實(shí)惠。陽光象征著品牌的服務(wù)。在陽光下的一家人代表了幸福的含義。LOGO表現(xiàn)了品牌對客戶的服務(wù)承諾。讓客戶天天有陽光，天天有實(shí)惠。logo構(gòu)成了一個階梯的形狀，寓意財(cái)富點(diǎn)滴積累，生活蒸蒸日上。而且三個橫也構(gòu)成了一個抽象的“E”，是“易”的首字母。與太平洋卡的結(jié)合示意：Logo延展THEEND謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)智慧理財(cái)，樂惠生活

交通銀行1—5萬客戶理財(cái)品牌設(shè)計(jì)方案。智慧理財(cái)，樂惠生活

交通銀行1—5萬客戶理財(cái)品牌設(shè)計(jì)方案。M型社會：原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了小部分能往上擠入少數(shù)的高。他們是由潛在的準(zhǔn)富裕家庭(約有3500萬個家庭)組成。心理預(yù)期與大眾消費(fèi)的反向趨勢，向我們揭示了工薪階層的微妙心態(tài)：。McFashion——M型社會的品牌轉(zhuǎn)型。用一流設(shè)計(jì)、一流物