產(chǎn)品推廣策劃范文

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“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡，是個信息快速更迭的地方，而團購網(wǎng)要想快速崛起，就需要做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚推廣工作。為此，在充分討論當下網(wǎng)絡推廣方式的基礎上，結合團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的閱覽量和注冊量，短期快速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對團購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對團購網(wǎng)的分析

1、團購網(wǎng)的消費者

團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費技能比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領、同學為主。他們有網(wǎng)絡購買和網(wǎng)絡支付習慣、對價格敏感但情愿追求生活品質的人群,更簡單轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業(yè)單位公務人員。

(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。

(4)中學、高中、大專院校同學。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

依據(jù)對網(wǎng)絡團購趨勢及網(wǎng)購消費者習性的調查，我們認為，團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

(3)具備有肯定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

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網(wǎng)站的推廣對于網(wǎng)絡營銷效果的重要性是網(wǎng)絡營銷的共識，因此網(wǎng)站的推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的基本、最有效的方法之一，為什么有的網(wǎng)站要進行推廣，甚至有的還獲得了比較可觀的訪問量，但還是覺得沒有取得實質上的收益呢?

競爭力深度討論發(fā)覺，網(wǎng)站的推廣是一個系統(tǒng)工程，這不僅僅代表著在各種網(wǎng)站推廣手段中具有肯定的關聯(lián)性，更重要的是，抱負的網(wǎng)站推廣應當獲得企業(yè)整體經(jīng)營效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加上。

基于這樣的認識，新競爭力的網(wǎng)絡營銷管理顧問依據(jù)企業(yè)行業(yè)特征和營銷資源等詳細的狀況制定有效而有力的網(wǎng)站推廣綜合的解決方案，針對網(wǎng)站的進展階段特點提供有針對性的網(wǎng)站推廣計劃。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案的特點：

·針對網(wǎng)站本身特點及行業(yè)狀況進行系統(tǒng)分析;

·針對網(wǎng)站的不同進展階段特點制定針對性的推廣計劃;

·提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的詳細建議;

·通過合理的規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮的推廣效果;

·可進一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結合，提供比較深度分析報告。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案包括五個部分：

(1)資料收集與統(tǒng)計;

(2)網(wǎng)絡推廣分析診斷;

(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;

(4)網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法;

(5)假如須要，可以進一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。

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一、活動目的

晶弘電器有限公司成立于2022年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有肯定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

三、活動主題

主題：高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

高校生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應予以援助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，盼望給高校生一個平臺，來呈現(xiàn)自己的實力，培育自己的技能。因此晶弘冰箱與財貿(mào)職業(yè)學院合作，予以在校同學熬煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

四、活動方式

1、這次活動全部物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為財貿(mào)學院在校高校生。活動收益為晶弘冰箱全部，晶弘冰箱為促銷高校生發(fā)放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價特惠500元，而且可以照舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

五、活動時間和地點

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣揚攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿意2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告協(xié)作方式

廣告以宣揚單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓需要發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)惹眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣揚?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱忱介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。

七、前期預備

1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣揚攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、溝通。

2、物資預備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品假設干，單頁假設干，橫幅一副，價格貼假設干，記號筆一貫，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參加者。

八、中期操作

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確保活動現(xiàn)場需要有人員留守，中午吃飯三人輪番，愛護好樣機。

活動現(xiàn)場需要保持好衛(wèi)生，活動物品擺放干凈。

業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。

九、后期連續(xù)

在活動后期做好宣揚工作，以“高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

十、費用預算

物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣揚單頁500元

人員工資：每人每天50元

物業(yè)費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有非常狀況，應實時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。

提前關注天氣改變狀況，保證活動當天不會受天氣改變的影響。

假設現(xiàn)場涌現(xiàn)庫存不足的跡象，要實時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預估和活動總結

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需依據(jù)實際狀況加以充盈和完善，另外負責人還應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。

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1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。

3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”

4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5，活動時間：6.10-6.25

6，活動地點：和馨園小區(qū)。

7，廣告方式：

(1)前期宣揚在活動舉辦前業(yè)務員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

(2)橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期預備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應實時配備。

(2)物資預備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅凳子、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正預備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得熱鬧、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客戶要耐煩、突出產(chǎn)品及活動的賣點。

(4)不得和客戶爭辯、要熱忱主動。

(5)對客戶的埋怨仔細處理。

10，小區(qū)促銷的相關工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣揚單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥當保管。

11，考前須知：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的看法要認真聽取。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和干凈。

(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順次款待客戶。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關人員進行感謝。

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一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為_電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內(nèi)容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施狀況表

調查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設、終端導購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟識的品牌、影響購買的主要因素等

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持徑直用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對_牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的_牌電動車進行宣揚，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買愛好

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采用多種形式，達到提高_電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事項營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高_品