光明乳業(yè)戰(zhàn)略管控體系課件

通過制定科學(xué)的總體發(fā)展戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性增長(zhǎng)

建議書

中國(guó)，上海，2003年10月26日內(nèi)容

A.項(xiàng)目背景

B.項(xiàng)目目標(biāo)和關(guān)鍵問題

C.項(xiàng)目概況

D.項(xiàng)目具體內(nèi)容與方法

E.項(xiàng)目組織

A.項(xiàng)目背景光明乳業(yè)目前的成功主要來自中國(guó)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)以及光明乳業(yè)自身的應(yīng)變能力中國(guó)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)光明乳業(yè)自身的應(yīng)變能力善于抓住機(jī)會(huì)的光明乳業(yè)成為中國(guó)乳品市場(chǎng)的領(lǐng)先公司乳制品不易保存的特性使中國(guó)乳品市場(chǎng)成為一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，阻止了跨國(guó)公司的大規(guī)模直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)目前年人均奶類消費(fèi)僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費(fèi)量100公斤的8%，隨著人們生活水平的提高和營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)的增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)乳制品的巨大需求伴隨著人口出生高峰的來臨，嬰幼兒所占人口比例顯著提高，為乳制品提供了龐大的市場(chǎng)乳制品花色品種的增多，帶來了新的消費(fèi)需求地處上海及華東地區(qū)，這是我國(guó)最主要的乳制品消費(fèi)市場(chǎng)是最早進(jìn)入全國(guó)性乳品市場(chǎng)的少數(shù)公司之一擁有全國(guó)一流的奶牛育種中心，通過連續(xù)的收購兼并和技術(shù)改造，建成中國(guó)技術(shù)領(lǐng)先、奶源充沛的乳制品生產(chǎn)基地最早進(jìn)行股份制改造，在2002年成為國(guó)內(nèi)首家上市的大型乳制品專業(yè)生產(chǎn)商，從而獲得很強(qiáng)的融資能力在全國(guó)范圍構(gòu)建高效率的乳制品配送體系已降低成本、增強(qiáng)輻射能力一方面，光明乳業(yè)開始從單純的乳品制造轉(zhuǎn)型為集畜牧、乳品生產(chǎn)、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體，涵蓋整個(gè)價(jià)值鏈的新型乳品企業(yè)，建立新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從單一生產(chǎn)型企業(yè)向涵蓋整個(gè)價(jià)值鏈的新型企業(yè)轉(zhuǎn)變投資1.7億元建設(shè)物流運(yùn)輸中心、營(yíng)運(yùn)管理中心、發(fā)展華東12城市200家便利店和20個(gè)電子商務(wù)送貨網(wǎng)絡(luò)收購兼并40多家公司，快速搶占奶源、生產(chǎn)基地和布設(shè)全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)指派管理團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)的牧場(chǎng)和奶牛加強(qiáng)對(duì)原料奶基地控制權(quán)，擴(kuò)大基地建設(shè)組建上海奶牛育種中心有限公司運(yùn)用中央工廠模式生產(chǎn)保險(xiǎn)奶另一方面，過去五年里，中國(guó)的乳品工業(yè)正經(jīng)歷前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平1997199819992000200120021,5804901,6201,8302,0702,3403,1905105706107001,200液態(tài)奶其他2%世界平均發(fā)展速度(CAGR)CAGR:15%中國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r[千噸]20022007E2012E36.896128.8CAGR=21%CAGR=6%預(yù)計(jì)超高溫消毒（UHT）奶在未來十年中將持續(xù)高速增長(zhǎng)超高溫消毒（UHT）奶市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)[萬噸]由于增長(zhǎng)的可預(yù)見性和潛在的高利潤(rùn)，未來5年中國(guó)乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈我國(guó)乳品市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境國(guó)內(nèi)各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都極有可能加大兼并合作的力度以發(fā)揮各自在資金、技術(shù)、或是品牌上的優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)兼并重組的關(guān)鍵因素中小型乳品企業(yè)受到大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的擠壓，市場(chǎng)空間狹小建立經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本通過合作/合并，占領(lǐng)新的市場(chǎng)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的整合，降低成本市場(chǎng)宏觀環(huán)境我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，還須有個(gè)過程；在擴(kuò)大生產(chǎn)、增加供給的同時(shí)，還應(yīng)有效培育消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更快的速度不斷擴(kuò)張以搶占市場(chǎng)份額在中國(guó)進(jìn)入WTO之后，國(guó)外著名的乳制品制造商將竭盡全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)乳品行業(yè)尤其是液態(tài)奶的高利潤(rùn)率將吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)隨著行業(yè)生存環(huán)境的劇烈變化，如何適應(yīng)這些變化將是光明乳業(yè)能否獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨的最大挑戰(zhàn)光明乳業(yè)的內(nèi)部壓力巨大的增長(zhǎng)壓力核心戰(zhàn)略能力的適應(yīng)性股東獲得持續(xù)回報(bào)的壓力公司的治理結(jié)構(gòu)管理控制的效率新的盈利模式的選擇外部環(huán)境的激烈變化需求成波浪形增長(zhǎng)，未來3年仍將持續(xù)快速增長(zhǎng)，但3年后市場(chǎng)將逐漸開始進(jìn)入成熟期品牌多樣化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)化和服務(wù)趨同化已初見端倪

行業(yè)集中度不斷提高外資借助資本實(shí)力，以收購兼并的方式，可能在更高層面上占據(jù)中國(guó)的乳業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量在逐漸同質(zhì)化關(guān)稅降低以及市場(chǎng)開放導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力增加行業(yè)平均贏利水平在逐漸下降盈利模式逐漸發(fā)生變化，利潤(rùn)區(qū)開始向后遷移產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尚有許多關(guān)鍵的戰(zhàn)略性問題需要進(jìn)行迅速的研究決策（2）光明乳業(yè)在戰(zhàn)略模式（即做哪些業(yè)務(wù)，除了現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)之外，是否介入新的業(yè)務(wù)，相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化）、價(jià)值創(chuàng)造模式（即每個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)用財(cái)務(wù)運(yùn)作導(dǎo)向的模式還是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向的模式或者是混合型模式）、業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式（即每個(gè)業(yè)務(wù)主要通過內(nèi)部增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展還是通過并購等手段來進(jìn)行擴(kuò)張）、公司競(jìng)爭(zhēng)模式（針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈策略）、業(yè)務(wù)控制模式（操作型、戰(zhàn)略型、財(cái)務(wù)型）等多個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)上如何定位？根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)是否需要戰(zhàn)略性調(diào)整？如何進(jìn)行管理模式的改革與創(chuàng)新，并引入合理的組織體系以支持未來戰(zhàn)略擴(kuò)張？為使光明乳業(yè)充分抓住中國(guó)乳品市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，建議首先考慮光明乳業(yè)未來5年的戰(zhàn)略模式企業(yè)所處的體制環(huán)境企業(yè)自身的核心能力決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的關(guān)鍵決定因素三者的匹配程度決定了企業(yè)未來的業(yè)務(wù)組合范圍企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征及其發(fā)展趨勢(shì)大量的研究認(rèn)為體制環(huán)境對(duì)決定公司總體戰(zhàn)略選擇至關(guān)重要開放型發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體（歐、美）中等成熟經(jīng)濟(jì)體（日本）新興市場(chǎng)（中國(guó)、東盟、印度等）以發(fā)達(dá)的股權(quán)市場(chǎng)為中心，通過信息披露原則和公司控制權(quán)來監(jiān)督銀行體系發(fā)達(dá)私人投資基金發(fā)達(dá)股權(quán)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)以銀行為中心，通過相互投資和互任董事來監(jiān)督欠發(fā)達(dá)、流動(dòng)性差的股權(quán)市場(chǎng)和低效率的國(guó)有化銀行政府官員監(jiān)管不力缺乏私人風(fēng)險(xiǎn)投資體系資本市場(chǎng)有許多商學(xué)院和咨詢公司提供人才，技能認(rèn)證加強(qiáng)了流動(dòng)性發(fā)達(dá)的經(jīng)理人市場(chǎng)商學(xué)院比較少，公司實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)，公司有特定的人才培訓(xùn)計(jì)劃較為成熟的經(jīng)理人市場(chǎng)商學(xué)院少，缺乏培訓(xùn)管理人才稀缺經(jīng)理人市場(chǎng)不發(fā)達(dá)勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)品責(zé)任法的可靠執(zhí)行信息的有效傳播許多積極的消費(fèi)者產(chǎn)品責(zé)任法的可靠執(zhí)行信息的有效傳播有一些積極的消費(fèi)者產(chǎn)品責(zé)任法的執(zhí)行有限信息傳播欠暢通積極的消費(fèi)者不多產(chǎn)品市場(chǎng)政府干預(yù)少腐敗現(xiàn)象相對(duì)少政府干預(yù)程度中等腐敗現(xiàn)象相對(duì)少政府干預(yù)程度嚴(yán)重腐敗現(xiàn)象十分普遍政府監(jiān)管可預(yù)測(cè)執(zhí)行成本低可預(yù)測(cè)執(zhí)行成本低不可預(yù)測(cè)執(zhí)行成本高合同執(zhí)行情況多元化集團(tuán)劣勢(shì)頗多專一化企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)多元化集團(tuán)具備一定優(yōu)勢(shì)多元化集團(tuán)具備諸多優(yōu)勢(shì)專一化企業(yè)影響力較小結(jié)果體制范疇并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)乳品行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的較早階段，未來將有巨大發(fā)展?jié)摿σ龑?dǎo)期增長(zhǎng)期成熟期UHT市場(chǎng)規(guī)模酸奶巴氏消毒奶不同細(xì)分市場(chǎng)所處產(chǎn)業(yè)周期？不同細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)周期的長(zhǎng)度？推動(dòng)產(chǎn)業(yè)周期變化的核心驅(qū)動(dòng)因素？同時(shí)對(duì)每一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析UHT奶巴氏奶酸奶乳酸飲料奶粉伊利蒙牛三元完達(dá)山樂百氏娃哈哈三鹿衛(wèi)崗光明乳業(yè)主要業(yè)務(wù)主要國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌雀巢達(dá)能帕特拉馬優(yōu)格爾卡夫主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)品牌光明乳業(yè)正面臨全方位的激烈競(jìng)爭(zhēng)B. 項(xiàng)目目標(biāo)和關(guān)鍵問題通過此項(xiàng)目，我們預(yù)計(jì)將回答以下核心問題

未來的光明乳業(yè)應(yīng)該成為一家什么樣的企業(yè)？

在未來的3~5年內(nèi)，光明乳業(yè)應(yīng)該采取怎樣的業(yè)務(wù)組合策略，即應(yīng)該進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，保留并觀察哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，退出哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)？對(duì)于未來3~5年內(nèi)應(yīng)該大力發(fā)展的業(yè)務(wù)，光明乳業(yè)應(yīng)該如何把握發(fā)展的機(jī)遇？采用既定的戰(zhàn)略方案，在未來3~5年內(nèi)，光明乳業(yè)可以實(shí)現(xiàn)怎樣的經(jīng)業(yè)營(yíng)績(jī)，階段性的目標(biāo)(里程碑)應(yīng)該是怎樣的？

為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃方案，光明乳業(yè)應(yīng)該形成怎樣的總體組織架構(gòu)，各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元應(yīng)該怎樣構(gòu)成，需要對(duì)現(xiàn)有的下屬公司進(jìn)行怎樣的重組？

為了有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，光明乳業(yè)應(yīng)該采用怎樣的管理模式，形成怎樣的治理結(jié)構(gòu)？

項(xiàng)目關(guān)鍵問題C. 項(xiàng)目概況光明乳業(yè)項(xiàng)目開展思路1對(duì)公司所處業(yè)務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)外部環(huán)境的現(xiàn)狀、趨勢(shì)及其影響有全面而清晰的認(rèn)識(shí)

2提出光明乳業(yè)的戰(zhàn)略愿景，設(shè)計(jì)企業(yè)未來3~5年的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略并制定未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

3設(shè)計(jì)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的總體組織結(jié)構(gòu)和管理框架

項(xiàng)目建議由十一個(gè)模塊組成，分四個(gè)步驟進(jìn)行推進(jìn)（2/2）步驟二：企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃

步驟三：組織結(jié)構(gòu)框架戰(zhàn)略性調(diào)整

公司組織體系框架的戰(zhàn)略性調(diào)整

10兩周戰(zhàn)略愿景

業(yè)務(wù)組合范圍

未來的價(jià)值創(chuàng)造模式

業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式

競(jìng)爭(zhēng)模式業(yè)務(wù)控制模式

業(yè)務(wù)組合中協(xié)同效應(yīng)

未來3-5年的階段性發(fā)展目標(biāo)

公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

7業(yè)務(wù)模式

經(jīng)營(yíng)方式

產(chǎn)品組合定位目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)策略差異化策略

重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

8未來3~5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

業(yè)務(wù)組合優(yōu)化實(shí)施方案

重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案

公司總體戰(zhàn)略的實(shí)施步驟

總體業(yè)務(wù)計(jì)劃和主要業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃

籌融資規(guī)劃

財(cái)務(wù)敏感性分析

總體戰(zhàn)略實(shí)施方案及財(cái)務(wù)規(guī)劃

9明確戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對(duì)組織結(jié)構(gòu)體系的要求

目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題

公司總體管理模式

確定公司組織架構(gòu)

各業(yè)務(wù)及各關(guān)聯(lián)公司的治理結(jié)構(gòu)

價(jià)值定位、職責(zé)定位和使命

基本職能設(shè)計(jì)和部門設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)施步驟建議

六周步驟四：項(xiàng)目報(bào)告培訓(xùn)

一周項(xiàng)目報(bào)告培訓(xùn)

11對(duì)戰(zhàn)略體系和組織調(diào)整方案進(jìn)行培訓(xùn)

針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施、組織調(diào)整、管理體系實(shí)施方案進(jìn)行培訓(xùn)

戰(zhàn)略制定和組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整

D.

項(xiàng)目具體內(nèi)容與方法項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊三：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)地位分析

各業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、目標(biāo)客戶群及ABC結(jié)構(gòu)、進(jìn)入/退出壁壘、成長(zhǎng)及購買的驅(qū)動(dòng)力、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其初步策略)

各業(yè)務(wù)領(lǐng)域必備的成功要素和核心競(jìng)爭(zhēng)力(競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)、內(nèi)外部關(guān)鍵成功要素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別、價(jià)值來源、企業(yè)未來必須營(yíng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力)行業(yè)橫向和縱向的價(jià)值鏈分析(光明乳業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透和地位、各個(gè)環(huán)節(jié)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、整合趨勢(shì))

各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位及可能的增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑/措施(企業(yè)增值鏈)

對(duì)企業(yè)未來發(fā)展確實(shí)存在影響的主要外部因素(如：宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、政治等方面)

國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名乳品生產(chǎn)企業(yè)（1-3家）的戰(zhàn)略變遷過程以及發(fā)展歷史的案例研究和基準(zhǔn)比較

光明乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估報(bào)告各業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功要素分析報(bào)告案例分析光明乳業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告模塊三的工作是分析光明乳業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)/潛力，綜合評(píng)價(jià)光明乳業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康、賽諾專業(yè)期刊專家訪談集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場(chǎng)份額分析(單位：萬噸)全國(guó)市場(chǎng)總量與結(jié)構(gòu)變化(1999~2000)乳品區(qū)域市場(chǎng)容量結(jié)構(gòu)(2000年)35%15%52%45%13%40%332596省份市場(chǎng)容量

(單位：萬噸)(5個(gè))(15個(gè))(13個(gè))

%

1999200092。2103液態(tài)奶”酸奶”奶粉”乳酸飲料”其它乳品市場(chǎng)研究通過該模塊來了解市場(chǎng)總量及各細(xì)分市場(chǎng)的走向%并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究乳品價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)研究按價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)(奶粉”)按價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)(乳酸飲料”)按價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)(液態(tài)奶”)按價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)(酸奶”)51.4%25.1%16.5%39.5%59.5%14.3%17.0%19.5%13.9%14.3%14.8%29.7%18.4%22.8%25.8%22.8%9.6%5.0%5.0%5.5%1.4%5.2%11.2%7.3%9.1%5.8%14.3%4.3%11.7%4.3%10001000~11001100~12001200~13001300伊利蒙牛三元雀巢大能光明15.5%24.1%24.7%15.2%20.5%17501750~19501950~2150215023.3%30.2%22.2%24.3%26002600~29902990~3280328014.2%20.9%24.6%40.4%5800580041.3%58.7%0%元元元元占總體

市場(chǎng)比例占總體

市場(chǎng)比例占總體

市場(chǎng)比例占總體

市場(chǎng)比例競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比分析內(nèi)容資料來源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比行業(yè)協(xié)會(huì)剪報(bào)市場(chǎng)研究報(bào)告專業(yè)雜志Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站IMI市場(chǎng)形態(tài)研究公司內(nèi)部訪談專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析總體份額對(duì)比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)中居于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析總體鋪貨對(duì)比各渠道鋪貨對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)大賣場(chǎng)零售連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比分析銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析企業(yè)2企業(yè)3品種成分含菌量...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析產(chǎn)品組合分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利潤(rùn)對(duì)比識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤(rùn)來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析償債能力對(duì)比分析盈利能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊四：光明乳業(yè)的核心能力與資源分析未來成長(zhǎng)的關(guān)鍵來源和瓶頸(品牌/營(yíng)銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)覆蓋、現(xiàn)金流、采購、IT等)

光明乳業(yè)所具備的特別的能力、技巧和資源

光明乳業(yè)核心能力及資源分析報(bào)告模塊四的工作是發(fā)現(xiàn)并確定光明乳業(yè)的核心能力與資源狀況為了使發(fā)展目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要進(jìn)一步建立和完善下述

核心競(jìng)爭(zhēng)能力某企業(yè)所需要的核心能力支持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要的關(guān)鍵能力產(chǎn)業(yè)整合能力并購、重組等資本運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)秀的人力資源建設(shè)能力有效的多業(yè)務(wù)管控體系良好的融資以及資金使用能力而實(shí)施一個(gè)成功的多元化戰(zhàn)略，需要企業(yè)具備一定的核心能力企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略所需要的核心能力自身具有良好的盈利能力，同時(shí)具有良好的融資能力并購、業(yè)務(wù)重組的能力行業(yè)研究、企業(yè)價(jià)值評(píng)估能力集團(tuán)總部對(duì)多業(yè)務(wù)的有效控制能力（人力資源、財(cái)務(wù)控制體系等）模塊五的工作是基于光明乳業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和能力特征，尋找新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊五：潛在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究

分析潛在的新業(yè)務(wù)(新的業(yè)務(wù)模式、新的增值服務(wù)、新的產(chǎn)品領(lǐng)域、潛在的替代產(chǎn)品)

分析潛在的新市場(chǎng)(新的客戶群體，新的區(qū)域市場(chǎng)等)

光明乳業(yè)潛在的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域行業(yè)吸引力/企業(yè)實(shí)力矩陣是一個(gè)綜合考慮各種環(huán)境/企業(yè)因素的分析工具業(yè)務(wù)組合分析矩陣說明企業(yè)相對(duì)實(shí)力行業(yè)吸引指數(shù)行業(yè)吸引力/企業(yè)實(shí)力矩陣引入了多種因素的分析方法行業(yè)吸引力指數(shù)是全面衡量行業(yè)吸引力的綜合指標(biāo)，它受市場(chǎng)利潤(rùn)率，市場(chǎng)增長(zhǎng)率等多種因素的影響企業(yè)實(shí)力指數(shù)是全面衡量企業(yè)實(shí)力的綜合指標(biāo)，它受相對(duì)市場(chǎng)份額，相對(duì)成本等各種因素的影響行業(yè)吸引力、企業(yè)實(shí)力兩個(gè)指標(biāo)聯(lián)合構(gòu)成了對(duì)業(yè)務(wù)組合的全面衡量高中低低中高在資源可能的情況下，光明乳業(yè)可以考慮向行業(yè)吸引力大的行業(yè)進(jìn)軍而不是盲目投資進(jìn)入行業(yè)吸引力高但自身資源不足的領(lǐng)域低中高低中高行業(yè)吸引力自身資源獲取/控制能力目標(biāo)區(qū)域沒有吸引力區(qū)域危險(xiǎn)區(qū)域模塊六的工作是通過對(duì)光明乳業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)，一方面深入分析現(xiàn)有組織體系中存在的主要問題及根源，另一方面研究現(xiàn)有組織模式潛在的問題和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的制約項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊六：組織體系評(píng)估

現(xiàn)有的公司管理模式現(xiàn)有公司的組織體系(主要的部門/崗位、人員配置、職責(zé)分工)

現(xiàn)有主體公司與其它公司之間的協(xié)調(diào)機(jī)制

現(xiàn)有企業(yè)組織體系的對(duì)未來發(fā)展的潛在影響和制約(管理模式、組織結(jié)構(gòu)必須具備的特征等)

評(píng)價(jià)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)(優(yōu)劣勢(shì))

光明乳業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀的全方位評(píng)估

影響相關(guān)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素及其未來發(fā)展趨勢(shì)

短期的或長(zhǎng)期的增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑

1）模塊七的主要任務(wù)是制定公司未來的公司總體發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊七：公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

光明乳業(yè)未來將成為一個(gè)什么樣的公司（產(chǎn)業(yè)投資型公司、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)型公司等），制定戰(zhàn)略愿景未來的業(yè)務(wù)組合范圍（未來將進(jìn)入那些行業(yè)？）據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略(現(xiàn)有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該保持/投資/退出？現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否需要進(jìn)行重新分類？)公司未來的價(jià)值創(chuàng)造模式公司未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式公司未來的競(jìng)爭(zhēng)模式

公司未來的業(yè)務(wù)控制模式

發(fā)揮業(yè)務(wù)組合協(xié)同效應(yīng)的模式(客戶、研發(fā)等)

公司未來3-5年的階段性發(fā)展目標(biāo)

光明乳業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略模塊八的主要任務(wù)是制定重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊八：重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)模式（即產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重新定位）

經(jīng)營(yíng)方式（合作還是獨(dú)立發(fā)展）

產(chǎn)品組合

定位目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶

產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)策略

差異化策略

光明乳業(yè)各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略模塊九的主要任務(wù)是根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃制定可行的實(shí)施方案

項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊九：總體戰(zhàn)略實(shí)施方案及財(cái)務(wù)規(guī)劃

規(guī)劃光明乳業(yè)未來3~5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)組合優(yōu)化實(shí)施方案，提出各個(gè)業(yè)務(wù)的使命和發(fā)展目標(biāo)

設(shè)計(jì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案，提出提高其競(jìng)爭(zhēng)力的途徑和行動(dòng)方案

制定公司總體戰(zhàn)略的實(shí)施步驟、里程碑和時(shí)間表

制定公司總體的業(yè)務(wù)計(jì)劃和主要業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃(投資、現(xiàn)金流、盈利模型)

戰(zhàn)略規(guī)劃所需資金的籌融資規(guī)劃

戰(zhàn)略方案的財(cái)務(wù)敏感性分析

戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃方案

1）模塊十的工作是結(jié)合內(nèi)外部分析中有關(guān)組織結(jié)構(gòu)評(píng)估的結(jié)果，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)新的總體組織結(jié)構(gòu)框架項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果模塊十：公司組織體系框架的戰(zhàn)略性調(diào)整

明確戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對(duì)組織結(jié)構(gòu)體系的要求

總結(jié)目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題

確定公司的總體管理模式

確定公司的組織架構(gòu)(側(cè)重于業(yè)務(wù)單元的構(gòu)成)

各業(yè)務(wù)及各關(guān)聯(lián)公司的治理結(jié)構(gòu)

主體公司、其它業(yè)務(wù)單元及相關(guān)公司的價(jià)值定位、職責(zé)定位和使命

公司總部、各業(yè)務(wù)單元及相關(guān)公司的縱向職能分工

各公司的基本職能設(shè)計(jì)和部門設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)施步驟建議

組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整報(bào)告

1）集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)決定了集團(tuán)的組織管理模式和核心功能12345專業(yè)/多元化業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的有效監(jiān)控穩(wěn)定高效的資產(chǎn)及投資回報(bào)新業(yè)務(wù)的發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化集團(tuán)的核心管理功能戰(zhàn)略和規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作監(jiān)控投資管理(兼并和收購)人力資源管理財(cái)務(wù)/收益/資產(chǎn)管理技術(shù)開發(fā)根據(jù)在總部集中的集團(tuán)功能可以形成三種不同的管理模式核心功能財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)金管理+總部組織機(jī)構(gòu)的管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并+總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機(jī)構(gòu)的管理不同的管理模式有著不同的結(jié)構(gòu)和目標(biāo)不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化紅利/資金回收企業(yè)的高質(zhì)量控股類型財(cái)務(wù)導(dǎo)向

(財(cái)務(wù)控股)戰(zhàn)略導(dǎo)向

(戰(zhàn)略管理控股)操作導(dǎo)向

(操作管理控股)服

務(wù)中

央

部

門類型目標(biāo)戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置協(xié)調(diào)的管理界面管理經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化操作控制、功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化市場(chǎng)份額增長(zhǎng)集團(tuán)管理模式選擇的主要要素多種經(jīng)營(yíng)化程度業(yè)務(wù)的國(guó)際化程度經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)比重業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理的專業(yè)化程度集團(tuán)分權(quán)制度集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的管理要求財(cái)務(wù)控股戰(zhàn)略管理控股操作管理控股控股形式影響因素純財(cái)務(wù)保留操作高全球高資產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)低分權(quán)低本地低商品

經(jīng)營(yíng)高集權(quán)企業(yè)文化和管理風(fēng)絡(luò)也直接影響管理模式的選擇和應(yīng)用管理方法領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格決策制定權(quán)威型命令型告知型顧問型合作型總公司作決策控制型管理授權(quán)型管理例外管理財(cái)務(wù)目標(biāo)管理下屬幾乎沒有任何決策權(quán)通過預(yù)算制定以及目標(biāo)管理來進(jìn)行控制，但不作直接影響各自制定預(yù)算，經(jīng)總部批準(zhǔn)后即生效，下屬將承擔(dān)更多職責(zé)子公司作決策企業(yè)文化和管理風(fēng)絡(luò)也直接影響管理模式的選擇和應(yīng)用管理方法領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格決策制定權(quán)威型命令型告知型顧問型合作型總公司作決策控制型管理授權(quán)型管理例外管理財(cái)務(wù)目標(biāo)管理下屬幾乎沒有任何決策權(quán)通過預(yù)算制定以及目標(biāo)管理來進(jìn)行控制，但不作直接影響各自制定預(yù)算，經(jīng)總部批準(zhǔn)后即生效，下屬將承擔(dān)更多職責(zé)子公司作決策集團(tuán)公司每個(gè)層次需要進(jìn)行明確的責(zé)權(quán)利界定三個(gè)層次的責(zé)權(quán)利