沙盤模擬課程課件

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練ERP

企業(yè)運(yùn)營決策模擬實(shí)戰(zhàn)課程??????工商管理系沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體驗(yàn)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程和情景。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世，就以其獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到是中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培訓(xùn)成為世界500強(qiáng)中80%的企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。

全面引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，運(yùn)用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經(jīng)營過程，運(yùn)籌帷幄、決戰(zhàn)商場……

專家現(xiàn)場評點(diǎn)，學(xué)員切身體會管理精髓，學(xué)以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中……

ERP沙盤訓(xùn)練沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比，沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。ERP

沙盤訓(xùn)練1、人員分組與職能定位小組成員：公司總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營銷總監(jiān)CSO財(cái)務(wù)助理商業(yè)間諜心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考講師提示：問題思考：企業(yè)為何存在？因何而興？為何而衰？如何成功？如何持續(xù)？一、組織準(zhǔn)備工作一、組織準(zhǔn)備工作二、基本情況描述三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練六、總結(jié)分析評價(jià)課程內(nèi)容安排ERP

沙盤訓(xùn)練通過本課程你應(yīng)該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”2、課程訓(xùn)練目的和意義如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競爭力？你應(yīng)該找到以下問題的答案——一、組織準(zhǔn)備工作2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。二、基本情況描述ERP

沙盤訓(xùn)練3、生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)二、基本情況描述ERP

沙盤訓(xùn)練國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)1、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練3、市場模板與訂單條件2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

ISO9000國際市場市場開拓完后方可拿單，ISO認(rèn)證后至少做1M的宣傳才能接相應(yīng)市場訂單產(chǎn)品廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場，其投入數(shù)量填寫在相應(yīng)方格中訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的訂單不滿足罰款25%加急!!!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

第一年A

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P131P22P3P4

第一年B

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P111P24P3P4三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練

第一年A

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P11P2P33P4

第一年B

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P11P2P35P4322332+172P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場

注意

各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能做好“市場預(yù)測”、且培養(yǎng)得力的“商業(yè)間諜”一定占據(jù)優(yōu)勢。

第一年C

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P11P2P31P418市場競單的實(shí)際操作3、市場模板與訂單條件4、廠房購買、租賃與出售三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置到相應(yīng)廠房的價(jià)值區(qū)出售：從廠房價(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置在應(yīng)收帳款4

帳期處廠房購買實(shí)際操作

年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊。半自動1Q2Q5、生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q現(xiàn)金生產(chǎn)線購買實(shí)際操作注意：當(dāng)年設(shè)備不計(jì)提折舊！但要交維護(hù)費(fèi)。第二季度投入4個(gè)幣；第一季度（領(lǐng)牌季度）投入4個(gè)幣；自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置；放置2個(gè)空桶第三季度可投入使用，將幣放到設(shè)備價(jià)值區(qū)；半自動1Q2Q設(shè)備價(jià)值6、原材料采購與產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動加工費(fèi)全自動/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP21M1M1MP31M1M1MP41M1M1M根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購必需提前一個(gè)季度開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4原料采購（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）帳期每次采購某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練R1原料庫采購定單R1R2原料庫半自動1Q2Q現(xiàn)金采購定單R2

成品庫P2原料架柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練6、原材料采購與產(chǎn)品生產(chǎn)半自動1Q2Q半自動1Q2Q原材料采購與生產(chǎn)實(shí)際操作上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品R1原料庫R2原料庫將購買原料的錢放到原料架上7、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國內(nèi)國際P3P4ISO14000ISO90007、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行“競單”——按年投入產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”——按季投入品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告“宣傳”——按年投入原材料采購與生產(chǎn)實(shí)際操作可競單可生產(chǎn)可宣傳8、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為6年，最短期限為1年；短期貸款及高利貸期限為1年不足1年的按1年計(jì)息；貸款只能按20的倍數(shù)進(jìn)行，貸款到期后方可返還資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短,拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營銷租金其它短期長期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間權(quán)益的2倍20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1：6變現(xiàn)時(shí)貼息三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練9、綜合費(fèi)用與折舊、稅金銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營銷租金其它短期長期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。

其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行核算。

設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊。出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到現(xiàn)金計(jì)入額外收入。

每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。所得稅按照彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額為基數(shù)計(jì)算。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則ERP

沙盤訓(xùn)練

四、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場

四、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果四、模擬企業(yè)概況五、實(shí)際模擬訓(xùn)練ERP

沙盤訓(xùn)練6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場A6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場B6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場C6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場D6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場E6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場F第0年市場訂單五、實(shí)際模擬訓(xùn)練ERP

沙盤訓(xùn)練新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

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2、每年運(yùn)行流程╳

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五、企業(yè)競爭模擬1

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對賬★

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3、填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競爭模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20204、填寫費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競爭模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營五、實(shí)際模擬訓(xùn)練ERP

沙盤訓(xùn)練六、總結(jié)分析評價(jià)ERP

沙盤訓(xùn)練1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長期負(fù)債資本關(guān)注!!!ERP

沙盤訓(xùn)練1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)開源—努力擴(kuò)大銷售開拓市場

擴(kuò)大市場范圍進(jìn)行品牌認(rèn)證合理廣告投入

研制新的產(chǎn)品研究競爭對手盈虧平衡分析增加品種

改進(jìn)生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織擴(kuò)大產(chǎn)能凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售ERP

沙盤訓(xùn)練1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)節(jié)流—盡力降低成本

廣告開拓費(fèi)用租金維護(hù)費(fèi)用行政管理費(fèi)用分?jǐn)偫①N現(xiàn)可變成本

收益大的市場贏利大的產(chǎn)品競爭對手分析增加毛利折舊費(fèi)用直接成本凈利潤稅金利息銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本銷售

原材料費(fèi)用加工費(fèi)用生產(chǎn)組織直接成本ERP

沙盤訓(xùn)練經(jīng)營績效評估

——ROA、ROE流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長期負(fù)債銷售凈利潤稅金利息折舊費(fèi)用直接成本ERP

沙盤訓(xùn)練2、透視經(jīng)營的利器資產(chǎn)報(bào)酬率企業(yè)價(jià)值ROA權(quán)益報(bào)酬率股東回報(bào)ROEA企業(yè)：年盈利10億B企業(yè)：年盈利20億A企業(yè)：資產(chǎn)100億B企業(yè)：資產(chǎn)400億哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營得更好？利潤不是評價(jià)企業(yè)的唯一因素ROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==ROA

11—資產(chǎn)負(fù)債率×負(fù)債經(jīng)營合理嗎？經(jīng)營績效評估

——ROA、ROEROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==ROA

11—資產(chǎn)負(fù)債率×ERP

沙盤訓(xùn)練企業(yè)ABC資產(chǎn)100100100負(fù)債05090凈利15154ROA15%15%4%ROE15%30%40%2、透視經(jīng)營的利器你買誰的股票？

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法：

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了3、市場分析與定位ERP

沙盤訓(xùn)練市場調(diào)研—透徹了解市場需求時(shí)間開發(fā)導(dǎo)入成長成熟衰退產(chǎn)品壽命周期一個(gè)產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個(gè)市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期國際亞洲國內(nèi)區(qū)域本地總體數(shù)量收入價(jià)格毛利3、市場分析與定位ERP

沙盤訓(xùn)練市場細(xì)分—目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機(jī)會與實(shí)力的匹配進(jìn)入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級的選擇描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊(duì)伍的方向分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場趨勢的關(guān)鍵市場營銷地理時(shí)間產(chǎn)品3、市場分析與定位ERP

沙盤訓(xùn)練市場定位—機(jī)會與實(shí)力的平衡瘦狗-4金牛-2問題-3明星-1市場增長率相對市場占有率機(jī)會實(shí)力產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際P144443P233332P332211P421112

企業(yè)通過市場調(diào)查與分析可能發(fā)現(xiàn)許多機(jī)會，但還需要分析自己有沒有實(shí)力。機(jī)會大而實(shí)力不夠會出現(xiàn)什么情況呢？你吃不下；如果發(fā)現(xiàn)機(jī)會很小而企業(yè)實(shí)力很大，你吃不飽，可能會餓死。

為什么世界上大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)各有各的活法，就是它要把握這個(gè)機(jī)會和實(shí)力的平衡。各有各的戰(zhàn)場各有各的地盤，大企業(yè)不能做小市場，小企業(yè)也不能做大市場。4、生產(chǎn)與運(yùn)營管理ERP

沙盤訓(xùn)練產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購計(jì)劃

體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo)確定物料需求時(shí)間/數(shù)量/品種生產(chǎn)計(jì)劃/引導(dǎo)采購的制定

控制采購/生產(chǎn)訂單的下達(dá)控制供應(yīng)商的按時(shí)到貨控制庫存物料的入庫和出庫控制制造業(yè)的通用公式ERP解決方案產(chǎn)能計(jì)算A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預(yù)測主生產(chǎn)計(jì)劃MPS采購計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃MRP產(chǎn)品信息BOM庫存信息（可用量）1、手工線2、半自動線3、全自動線4、柔性線市場要什么？賣什么？買什么？做什么？5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃ERP

沙盤訓(xùn)練成本太高？銷售不足？利潤不足！

市場細(xì)分？

競爭能力？

行業(yè)空間？

內(nèi)部改進(jìn)？

對外合作？加大市場投入快速改進(jìn)確定合作伙伴重新定位行業(yè)調(diào)整收入增加成本降低控制成本

生產(chǎn)效率最優(yōu)嗎？資金成本合理嗎？市場投入合理嗎？不充分不夠大不夠強(qiáng)沒可能沒可能有可能

成功不成功有可能成功不成功充分夠大夠強(qiáng)是是否系統(tǒng)思考—經(jīng)營規(guī)劃的調(diào)整5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃ERP

沙盤訓(xùn)練投資決策—設(shè)備投資回收期用短期貸款購置固定資產(chǎn)的危險(xiǎn)性！??！P4產(chǎn)品何時(shí)開始研發(fā)合理？用全自動線生產(chǎn)P4能收回全部投資嗎？P4產(chǎn)品第4年開始有需求，第2.5年開始研發(fā)即可---設(shè)備投資回收需要2年---研發(fā)投資18M，回收時(shí)間=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投資需要3.1年（未考慮市場開拓、廣告）

第6年后才能賺錢！投入產(chǎn)出分析？5、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃ERP

沙盤訓(xùn)練經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利

變動成本直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn)P4

產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn)P1

產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費(fèi)1=5單價(jià)：9.5固定：折舊1+維護(hù)1+市場0.25+廣告0.25+利息0.25=2.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=2.75/(9.5-5)=0.5產(chǎn)能：1變動：原材料1+加工費(fèi)1=2單價(jià)：4固定：折舊5+維護(hù)1+市場0.25+廣告0.25+利息1.2=7.75盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=7.75/(4-2)=3.88=4產(chǎn)能：4盈利！平衡！Q*Q*=固定成本單價(jià)-單位變動

效益直接成本

效益市場開拓

效益研發(fā)投入

效益廣告投入

效益全成本6、全面預(yù)算管理ERP

沙盤訓(xùn)練全面預(yù)算

—作用與內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù)實(shí)現(xiàn)對內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對外部市場的快速反應(yīng)有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的計(jì)劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理激勵(lì)全面預(yù)算功能協(xié)調(diào)控制溝通規(guī)劃多層次——戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算多部門——銷售部、生產(chǎn)部、采購部、行政多類型——收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤預(yù)算全過程——預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析目標(biāo)下達(dá)預(yù)算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調(diào)整考核評價(jià)預(yù)算編制資源配置預(yù)算控制過程管理預(yù)算分析結(jié)果管理6、全面預(yù)算管理ERP

沙盤訓(xùn)練集團(tuán)總部二級單位基層單位建立預(yù)算體系部署預(yù)算體系執(zhí)行預(yù)算體系總預(yù)算二級預(yù)算基層預(yù)算預(yù)算執(zhí)行控制預(yù)算執(zhí)行控制預(yù)算執(zhí)行控制預(yù)算執(zhí)行分析預(yù)算執(zhí)行分析預(yù)算執(zhí)行分析下發(fā)預(yù)算體系匯總上報(bào)預(yù)算指標(biāo)匯總上報(bào)結(jié)果上報(bào)結(jié)果上報(bào)預(yù)算指標(biāo)下發(fā)預(yù)算體系審批審批集團(tuán)公司

全面控制監(jiān)督業(yè)務(wù)的執(zhí)行，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

掌握集團(tuán)的預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，為修正預(yù)算，科學(xué)編制提供實(shí)際依據(jù)

建立多級組織結(jié)構(gòu)的預(yù)算制度，將經(jīng)營考核內(nèi)容一致起來

發(fā)揮成員企業(yè)的主觀能動性，形成集團(tuán)的共同奮斗目標(biāo)預(yù)算編制

—基本流程6、全面預(yù)算管理ERP

沙盤訓(xùn)練預(yù)算執(zhí)行

—控制分析

以預(yù)算為基準(zhǔn)，對照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；在進(jìn)行分析的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素后進(jìn)行分析。

經(jīng)過批準(zhǔn)并發(fā)布的預(yù)算，進(jìn)入預(yù)算執(zhí)行的流程。在預(yù)算執(zhí)行中，預(yù)算不僅起到指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，而且還起到控制作用，尤其是對費(fèi)用和資金的控制。企業(yè)管理工具協(xié)助管理層提高管理效率與經(jīng)營效益依賴于各級管理層的重視與有效執(zhí)行制定嚴(yán)格高效的執(zhí)行控制流程與制度預(yù)算管理保障預(yù)算管理效果6、企業(yè)管理信息化ERP

沙盤訓(xùn)練我們學(xué)到了什么？企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵—決策決策需要掌握—理論和方法決策需要獲取---各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)—來自企業(yè)整體的信息化（ERP）建設(shè)信息化解放人類的智力正確的做事做正確的事6、企業(yè)管理信息化ERP

沙盤訓(xùn)練美國鋼鐵大王-卡內(nèi)基世家美國石油大王-洛克非勒家族美國電腦奇才-比爾。蓋茨依靠-產(chǎn)業(yè)資本100年-百萬富翁依靠-資源資本50年-千萬富翁依靠-信息資本10幾年-億萬富翁6、企業(yè)管理信息化ERP

沙盤訓(xùn)練

業(yè)務(wù)相互脫節(jié)業(yè)務(wù)流程割裂產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)脫節(jié)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)滯后信息孤島嚴(yán)重會議低效協(xié)調(diào)缺乏實(shí)時(shí)、動態(tài)、準(zhǔn)確的信息支持決策、計(jì)劃、控制

內(nèi)部管理混亂憑證滿天飛報(bào)表一大堆一家一個(gè)數(shù)責(zé)任相推諉決策無依據(jù)老總難指揮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加資金回籠困難成本局高不下市場機(jī)遇丟失資金變緊張了利潤被吞蝕了

經(jīng)營運(yùn)作困難管理效率低下管理為什么需要

—

信息化ERP

沙盤訓(xùn)練信息不及時(shí)市場難分析信息不共享數(shù)據(jù)難統(tǒng)一信息不通暢業(yè)務(wù)難協(xié)調(diào)管理不規(guī)范責(zé)任難分清能力吃不飽任務(wù)吃不了生產(chǎn)不均衡效率難提高庫存數(shù)量大短缺不配套成本失控制盈虧難知道設(shè)備管理人事管理庫存管理電算會計(jì)局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)

部門效率≠整體效率——信息孤島手工管理—

難以解決的問題6、企業(yè)管理信息化ERP

沙盤訓(xùn)練信息集成—

信息化管理的必要特點(diǎn)設(shè)備管