2021年電線電纜公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

電線電纜公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年7月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)整合加劇與規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)明顯，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高 32、新興領(lǐng)域應(yīng)用發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，特種電纜成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) 33、下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型促使電線電纜企業(yè)向綜合化方向發(fā)展 44、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使電線電纜企業(yè)向品質(zhì)化方向發(fā)展 4二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 4三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng) 42、加大技術(shù)研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 53、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理 54、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)能布局 65、加強(qiáng)人才管理，提高人才競(jìng)爭(zhēng)力 66、拓展融資渠道，降低融資成本 7四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 71、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 72、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 73、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 84、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 8

電線電纜公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)整合加劇與規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)明顯，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高電線電纜生產(chǎn)企業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的企業(yè)具備長(zhǎng)期平均成本較低，與供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品規(guī)格齊全等方面的優(yōu)勢(shì)。截止2020年末，全國(guó)前十家廠商的市場(chǎng)份額不超過(guò)20%，日本、美國(guó)等國(guó)家的主要電線電纜制造商前十家廠商銷售額占本國(guó)銷售額的比例均超過(guò)60%。由于電線電纜的天然規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)行業(yè)集中度將逐步提升向日本、美國(guó)等國(guó)家靠攏，對(duì)規(guī)模較大的電線電纜企業(yè)有利。2、新興領(lǐng)域應(yīng)用發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，特種電纜成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)相對(duì)于普通線纜，特種線纜具有技術(shù)含量高、使用條件較嚴(yán)格、附加值高等特點(diǎn)，具有更優(yōu)越的特定性能，如綠色環(huán)保、阻燃、耐火、耐高溫、耐酸堿、防白蟻、耐腐蝕、耐輻射等。隨著科技的進(jìn)步、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)的大力發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)一步向安全環(huán)保、低碳節(jié)能、信息化、智能化方向發(fā)展，國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)、現(xiàn)代化城市建設(shè)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)大面積改造、新能源電站建設(shè)等領(lǐng)域均對(duì)電線電纜的應(yīng)用提出了更高要求，因此特種電線電纜的發(fā)展前景廣闊。3、下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型促使電線電纜企業(yè)向綜合化方向發(fā)展隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及下游市場(chǎng)需求的調(diào)整，客戶為降低成本、提高效率傾向于向能夠提供全品類、全規(guī)格電纜的綜合化電線電纜企業(yè)進(jìn)行一站式采購(gòu)。為滿足自身的特殊需求，部分客戶尋求具備較強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力和柔性生產(chǎn)線的電線電纜企業(yè)為其生產(chǎn)定制化產(chǎn)品。一站式采購(gòu)和定制化的趨勢(shì)促使電線電纜企業(yè)向以品牌為核心、提供完善售后服務(wù)和提升產(chǎn)品豐富度及研發(fā)能力的綜合化方向發(fā)展。4、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使電線電纜企業(yè)向品質(zhì)化方向發(fā)展隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、用戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求的升級(jí)，尤其是“西安地鐵奧凱問(wèn)題電纜事件”后，國(guó)家質(zhì)檢總局下發(fā)了《質(zhì)檢總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量地方監(jiān)督抽查的通知》，要求各地區(qū)充分貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院在全國(guó)開展電線電纜產(chǎn)品專項(xiàng)整治的要求，持續(xù)保持從嚴(yán)監(jiān)管高壓態(tài)勢(shì)，促使電線電纜企業(yè)提升生產(chǎn)技術(shù)并優(yōu)化生產(chǎn)工藝，電線電纜產(chǎn)品向品質(zhì)化方向發(fā)展。二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司將進(jìn)一步提升和發(fā)揮在質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象和市場(chǎng)快速響應(yīng)能力等方面所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)為動(dòng)力，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為基礎(chǔ)，以高端特種電纜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為突破口，不斷促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)發(fā)展能力及市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)公司以堅(jiān)持“經(jīng)銷直銷相結(jié)合”的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷體系已初具規(guī)模，未來(lái)公司將持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)直銷力度，加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，提高線上銷售收入占比，拓寬銷售渠道，提升品牌知名度。2021年公司將更加突出市場(chǎng)營(yíng)銷地位，加大抓市場(chǎng)搶訂單的力度，鞏固成熟市場(chǎng)，開辟新的市場(chǎng)。抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)管理，加強(qiáng)營(yíng)銷人員與客戶主動(dòng)對(duì)接和服務(wù)工作，積極爭(zhēng)取在手訂單不縮量，潛在訂單充足。實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。目前公司在獲得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)和客戶基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成立足華東，輻射全國(guó)，涉足海外的市場(chǎng)格局，在此基礎(chǔ)上再做精細(xì)化擴(kuò)大，將是公司長(zhǎng)期努力的方向。2、加大技術(shù)研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持走“科技興企”之路，立足電線電纜產(chǎn)品規(guī)?；?、精細(xì)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)過(guò)程信息化管理與控制水平，圍繞品質(zhì)提升、功能衍化、成本降低和環(huán)境保護(hù)等方面開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造。充分利用與國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)知名高校和研究所共同建立產(chǎn)、學(xué)、研合作平臺(tái)，有效整合各方有效資源，不斷優(yōu)化工藝參數(shù)，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及成品率，加大在綠色環(huán)保、高性能、適用特殊環(huán)境等高端特種電線電纜的研發(fā)力度，并主動(dòng)探索客戶需求研究開發(fā)新型產(chǎn)品。3、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，公司將加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量管控能力，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制；對(duì)售后反饋的質(zhì)量信息，組織相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)人員開展質(zhì)量分析、查明質(zhì)量原因，并從管理、工藝、材料、裝備、人員等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整與整改；加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，組織生產(chǎn)骨干參加高級(jí)技師、技師、高級(jí)工培訓(xùn)，各生產(chǎn)車間組織職工崗位技能比武，營(yíng)造刻苦專研技術(shù)、弘揚(yáng)工匠精神的氛圍，建立質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施，對(duì)嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量、未出現(xiàn)質(zhì)量生產(chǎn)事故的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量事故且不盡責(zé)人員給予處罰，以此促進(jìn)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，杜絕重大責(zé)任事故發(fā)生。4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)能布局由于公司產(chǎn)能利用率趨于飽和，快速的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制得到一定的限制，為了持續(xù)保持該項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，滿足公司高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)施擴(kuò)大產(chǎn)能計(jì)劃勢(shì)在必行。公司借助資本市場(chǎng)的力量和利用自有資金，在安徽省池州市、湖北省宜昌市建設(shè)新的生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，緩解產(chǎn)能壓力，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力。同時(shí)上述基地投資建設(shè)特種電纜、特高壓電纜、海底電纜等產(chǎn)品使得公司產(chǎn)品更加豐富，滿足客戶多樣化需求，減少了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求波動(dòng)的影響，提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。5、加強(qiáng)人才管理，提高人才競(jìng)爭(zhēng)力公司始終堅(jiān)持“人才強(qiáng)企，人才支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行“以人為本，和諧進(jìn)取”的管理方針。公司將繼續(xù)優(yōu)化人力資源配置，通過(guò)多種渠道和方式引進(jìn)各領(lǐng)域優(yōu)秀人才，同時(shí)大力培養(yǎng)各類具有綜合素質(zhì)及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的骨干隊(duì)伍，建立一支德才兼?zhèn)涞墓芾黻?duì)伍和團(tuán)結(jié)高效、踏實(shí)進(jìn)取的員工隊(duì)伍。建立健全人才激勵(lì)措施，建立定期的薪酬福利評(píng)價(jià)與調(diào)整機(jī)制，實(shí)現(xiàn)薪酬福利向責(zé)任者傾斜、向優(yōu)秀者傾斜、向能力者傾斜，保持薪酬福利對(duì)人才激勵(lì)的有效性，進(jìn)一步完善人才梯隊(duì)建設(shè)和晉升機(jī)制建設(shè)，用發(fā)展機(jī)遇和薪酬待遇留住人才，保證人才資源可持續(xù)發(fā)展。6、拓展融資渠道，降低融資成本公司將利用多種金融工具，不斷拓展新的融資渠道，積極進(jìn)行多元化融資，確定合理的資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。充分利用資本市場(chǎng)的支持，形成股權(quán)加債權(quán)的雙渠道融資平臺(tái)。公司將通過(guò)規(guī)范運(yùn)作，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，降低融資成本，為股東創(chuàng)造豐厚的投資回報(bào)。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)的電線電纜產(chǎn)品作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套行業(yè)之一，是各產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、建筑、民用、通信、船舶以及石油化工等領(lǐng)域，被喻為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。盡管公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、新能源、通信、艦艇、核電、軌道交通、智能裝備、建筑工程、新能源汽車及充電樁等多個(gè)領(lǐng)域，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，但未來(lái)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境若出現(xiàn)惡化，相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)線纜需求下降，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)受到影響，公司將面臨因宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而導(dǎo)致的行業(yè)需求萎縮風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)電線電纜行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，素質(zhì)參差不齊，生產(chǎn)工藝技術(shù)差距較大，小型企業(yè)受制于企業(yè)規(guī)模，多以“作坊式”經(jīng)營(yíng)來(lái)應(yīng)對(duì)日益劇烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)集中度較低。在特種電纜需求日益豐富，行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)集中度不斷提高的背景下，如果公司不能繼續(xù)抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，持續(xù)提高在電線電纜行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。3、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中原材料成本占比較高，原材料價(jià)格變動(dòng)將對(duì)營(yíng)業(yè)成本產(chǎn)生較大的影響。公司原材料主要包括銅、鋁、護(hù)套絕緣料和鎧裝材料等，其中銅材成本占比最高，因此銅價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)而公司對(duì)銅材采購(gòu)不適時(shí)，將對(duì)公司產(chǎn)品成本影響較大。同時(shí)，若公司未根據(jù)銅價(jià)波動(dòng)科學(xué)進(jìn)行銷售價(jià)格調(diào)整，可能對(duì)產(chǎn)品銷售造成一定影響。盡管公司已經(jīng)對(duì)主要原材料采取多種措施應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，但如果原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，將在一定程度上影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。