創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊第一頁，共七十三頁，2022年，8月28日目錄創(chuàng)業(yè)團隊2.2創(chuàng)業(yè)者32.1第二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

學習目的：

創(chuàng)業(yè)者的含義和類型創(chuàng)業(yè)者的基本素質和能力創(chuàng)業(yè)團隊的特征、組建和管理創(chuàng)業(yè)動機的分類和驅動因素第三頁，共七十三頁，2022年，8月28日導入案例1：創(chuàng)業(yè)者的素質

霍英東出身微寒，1945年，他用借來的100港元，投資戰(zhàn)時剩余物資，一轉手就賺了2.2萬港元。25歲的他率領100多人到人跡罕至的荒島采集“海人草”。在荒島上度過了半年非人的原始生活，跟隨霍英東遠征東沙的前兩支團隊因畏險作了鳥獸散。但霍英東第三次拉起隊伍，繼續(xù)不屈不撓地開拓。……后來霍英東闖入地產界，他首創(chuàng)了分層分單元出售樓宇及預售樓花的經營方法，成為房地產一領軍人物。

名言：我一向喜歡接受挑戰(zhàn)，最艱苦的事情，我一定要做好。第四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2007年,江南時報報道無錫偉升焊管公司總經理殷偉均：

為事業(yè)痛失文憑

兩次拆伙三度創(chuàng)業(yè)

殷偉均的財富之夢導入案例2：殷偉均創(chuàng)業(yè)大事記1995,殷偉均考進江南大學機械制造專業(yè)；1995,幾位親戚合伙辦家族企業(yè),殷為股東之一；1996，企業(yè)紅紅火火，但合伙人矛盾，殷退出；1997，殷偉均與另外幾位親戚又合辦鋼管企業(yè)；1999，為企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生重大分歧，企業(yè)又拆分。期間，殷未按學校規(guī)定參加畢業(yè)答辯，未獲文憑；2000，殷湊100萬元，成立無錫偉升焊管公司，現已成為年生產能力超萬噸，產品95%出口的知名企業(yè)。結伴創(chuàng)業(yè)不成最終單干成功的案例第五頁，共七十三頁，2022年，8月28日俞敏洪杜子華徐小平王強包凡一錢永強周成剛新東方的創(chuàng)業(yè)團隊導入案例3：俞敏洪創(chuàng)業(yè)團隊成立大事記1993，俞敏洪創(chuàng)辦了新東方培訓學校;1994，俞敏洪已投入20多萬元，新東方已有幾千名學員，為把新東方做大，決定尋找到更多的合作伙伴,杜子華加盟;1995,俞敏洪到加拿大溫哥華，找到過去共事的朋友徐小平,到美國,找到已進入貝爾實驗室工作的同學王強,均邀請加盟新東方等等，俞敏洪為新東方組建了一支年輕而又充滿激情和智慧的團隊。新東方威名遠揚！成功創(chuàng)業(yè)團隊的案例第六頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者界定二、創(chuàng)業(yè)者類型

三、創(chuàng)業(yè)者素質四、創(chuàng)業(yè)者能力五、創(chuàng)業(yè)動機第七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.1創(chuàng)業(yè)者界定在企業(yè)界，創(chuàng)業(yè)者通常被定義為組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔其風險的人，有兩個基本含義：一是指企業(yè)家；二是指創(chuàng)始人狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員，該定義避免采用領導者或組織者的概念。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員，創(chuàng)業(yè)者可能更多地以團隊的形式出現。

第八頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據創(chuàng)業(yè)者的角色劃分：

1、獨立創(chuàng)業(yè)者，指獨自創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，即個人獨自出資和個人獨自管理。2、創(chuàng)業(yè)團隊，指由少數具有技能互補的創(chuàng)業(yè)者組成的，共同為達成高品質的結果而努力的共同體。包括星狀創(chuàng)業(yè)團隊和網狀創(chuàng)業(yè)團隊。第九頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據創(chuàng)業(yè)者的影響力劃分：1、復制型創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)者復制原有公司的經營模式，創(chuàng)新的成分很低。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)者：與復制型創(chuàng)業(yè)者不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分。3、安定型創(chuàng)業(yè)者：安定型創(chuàng)業(yè)者從事的都是比較熟悉的業(yè)務。

4、冒險型創(chuàng)業(yè)者：這種類型的創(chuàng)業(yè)者對本身的轉變大，不確定性高。第十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據創(chuàng)業(yè)內容劃分：

1、生產型創(chuàng)業(yè)者：通過創(chuàng)辦企業(yè)推出產品的創(chuàng)業(yè)者2、管理型創(chuàng)業(yè)者：綜合能力較強的創(chuàng)業(yè)者

3、市場型創(chuàng)業(yè)者：善于識別技術機會、有創(chuàng)業(yè)的點子，有一定的資金支持的創(chuàng)業(yè)者

4、科技型創(chuàng)業(yè)者：很強的科研知識背景的創(chuàng)業(yè)者

5、金融型創(chuàng)業(yè)者：一種風險投資家第十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)的成功需要吃苦耐勞的執(zhí)著精神1、吃苦精神霍英東艱苦卓越的創(chuàng)業(yè)經歷對今天創(chuàng)業(yè)者具啟迪意義

25歲的霍英東拋妻別子,率領100多人到人跡罕至荒島上采集“海人草”,第一支隊伍因畏艱苦作鳥獸散。

第二支隊伍同樣因受不了那份苦中苦，半途而廢。霍英東又第三次拉起隊伍，繼續(xù)不屈不撓地開拓。

這段經歷，足以讓霍英東將人世間一切苦難視為小菜一碟。2.1.3創(chuàng)業(yè)者素質第十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

創(chuàng)業(yè)者需要面對整個價值鏈上的所有環(huán)節(jié)，需要超強的領導能力，帶領團隊一起去冒險。2、冒險意識杰夫·貝佐斯亞馬遜的創(chuàng)始人、總裁

杰夫·貝佐斯：亞馬遜創(chuàng)始人、總裁。1994年，30歲的貝佐斯當時已是美國信孚銀行史上最年輕的副總裁，但他冒著極大的風險，從父母那里拿了30萬美元辭職創(chuàng)業(yè)。第十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日作為一個立志創(chuàng)業(yè)之人，首先應該立德。沒有一個好的品德，肯定不會創(chuàng)立起事業(yè)，即便能夠把企業(yè)辦起來，甚至也“輝煌”一時，但終歸曇花一現。3、商業(yè)品德李嘉誠真誠和信用，就是最好的擔保第十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日仔細分析一下，大多數成功創(chuàng)業(yè)者都善于創(chuàng)新思維，比其他人更能夠尋找或捕捉并把握住創(chuàng)業(yè)機會。4、創(chuàng)新思維江南春分眾傳媒董事局主席和CEO2003年5月，年僅30歲的江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，決定繞開競爭慘烈的傳統(tǒng)媒體,走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體，利用數字多媒體技術建造商業(yè)樓宇聯播網，大獲成功。2005年7月，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市。第十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)者往往擁有比常人更強的自信，這讓他們能克服重重困難。5、自信自強邁克·戴爾戴爾公司董事會主席

戴爾在大學一年級新生時就開始倒賣組裝計算機，按顧客需求進行設計組裝，專門為醫(yī)師、律師、小型企業(yè)建構完整的個人計算機系統(tǒng)。1987年，年僅21歲的戴爾被美國學院企業(yè)家協(xié)會評為1986年度青年企業(yè)家。第十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)者要具有獨立性創(chuàng)業(yè)思維能力，不受輿論和環(huán)境的影響，選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路，善于設計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應的創(chuàng)業(yè)行動。6、自主果斷凌大平江蘇誠信空調設備有限公司董事長上世紀90年代，凌大平騎著自行車奔波在一個個居民小區(qū)，在一棟棟居民樓前數空調機數量，發(fā)現空調機市場空間較大，毅然放棄了舒適的機關工作，創(chuàng)立空調銷售公司。10多年的打拼，逐漸成為鎮(zhèn)江市場的“空調大鱷”。第十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.4創(chuàng)業(yè)者能力1、組織領導能力：（1）戰(zhàn)略管理能力從全局的高度認識和把握問題是全面分析把握創(chuàng)業(yè)方向的基本要求。

創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略管理能力表現在，創(chuàng)業(yè)實施的第一步是找準方向、嚴密論證，進而做出戰(zhàn)略決策。

第十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）領導能力第一，活力。巨大的個人能量，對于行動有強烈的偏愛，干勁十足，意味著不屈服于逆境，不懼怕變化，不斷學習，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。第二，鼓動力。激勵和激發(fā)他人、員工的能力，能夠活躍周圍的人，善于表達和溝通自己的構想與主意。第三，實施力。提交結果，能夠將構想和結果聯系起來，不僅僅是口頭說說就完了,將構想變成切實可行的行動計劃并能夠直接參與和領導計劃的實施。第十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）協(xié)調整合能力良好的協(xié)調能力有利于信息的溝通，對于加強相互理解和利益共享有著切實的好處。

善用資源是創(chuàng)業(yè)成功者最核心的能力，它能夠巧妙地把各種創(chuàng)業(yè)要素整合到一起，創(chuàng)造性地解決各種瓶頸問題，進而滿足顧客需要，自己獲得財富。第二十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、業(yè)務能力（1）經營管理能力經營管理能力是指創(chuàng)業(yè)者對人員、資金以及新企業(yè)的內外部運營的能力。經營是對外的，追求從企業(yè)外部獲取資源和建立影響，追求的是效益，是擴張性的，要積極進取、抓住機會。管理是對內的，強調創(chuàng)業(yè)者對內部資源的整合和建立秩序，追求的是效率，是收斂性的，要謹慎穩(wěn)妥、評估和控制風險。管理能力主要包括營銷管理能力和財務管理能力等。第二十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）專業(yè)技術能力專業(yè)技術能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運用專業(yè)知識進行專業(yè)生產的能力。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過程中知識積累的專業(yè)技術方面的經驗和職業(yè)技能的訓練，對于書本上介紹過的知識和經驗在加深理解的基礎上予以提高，拓寬；對于書本上沒有介紹過的知識和經驗要積極探索，認真分析，進行總結，形成自己的經驗特色。第二十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）交際能力交際能力包括表達能力和反應能力。表達能力是充分、有效地將自己的觀點闡釋給對方的能力，尤其作為創(chuàng)業(yè)者對客戶充分有效的表達能夠使客戶充分理解企業(yè)的產品情況。反應能力是交際能力的另一個方面，是表達能力的補充。在交際過程中，良好的反應能力能夠幫助創(chuàng)業(yè)者隨時領會和把握表達對象的需求和對表達內容的理解，有效調整表達的方式和內容。第二十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）創(chuàng)新能力在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中，無論是發(fā)現新的創(chuàng)意、捕捉新的機遇、尋找新的市場，還是撰寫一份有潛質的創(chuàng)業(yè)計劃，以至于創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)辦公司和企業(yè)運作、管理和控制，都包含著創(chuàng)新的內容。所以，作為一個創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊，必須具備市場、技術、管理和控制的創(chuàng)新能力。第二十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.5創(chuàng)業(yè)動機1、創(chuàng)業(yè)動機內涵

引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內部動力。它是鼓勵和引導個體為實現創(chuàng)業(yè)成功而行動的內在力量。第二十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、創(chuàng)業(yè)動機的類型（1）興趣驅動型當興趣出現時，創(chuàng)業(yè)者就無形中擁有了必備的重要創(chuàng)業(yè)素質。因此，可以說興趣是創(chuàng)業(yè)起步的動力源泉。如周成建因為對服裝設計有濃厚的興趣，而成就了美特斯邦威集團，成為中國休閑服飾業(yè)的領軍人物；比爾·蓋茨因為對計算機操作系統(tǒng)產生濃厚的興趣而成就了微軟公司，成為個人電腦操作系統(tǒng)市場的霸主。所以說，興趣是個體事業(yè)發(fā)展至關重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)的原動力之一。第二十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）職業(yè)需求型創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長，對于相互關系和成長的需要會逐漸強烈。創(chuàng)業(yè)者為了增加自己的實踐經驗，豐富自己的社會閱歷，有利于擇業(yè)能力，或者為了自己以后的發(fā)展或實現自己的某個目標做好經濟上、經驗上的準備，在條件成熟的情況下也會走上創(chuàng)業(yè)的道路。這個類型的創(chuàng)業(yè)者往往以鍛煉為目的，承受失敗的能力較強。第二十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）就業(yè)驅動型據教育部的統(tǒng)計，2010年，全國普通高校畢業(yè)生630萬人，比2009年增加20萬人。而2011年全國普通高校畢業(yè)生將達660萬人，比2010年增加約30萬人，畢業(yè)生就業(yè)形勢依然嚴峻，高校畢業(yè)生成為新的就業(yè)困難戶。在這種情況下，有一部分大學生開始了創(chuàng)業(yè)之路，以期取得更好的經濟收入。經濟因素成為大學生選擇創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。第二十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）價值實現型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)新、創(chuàng)造最為活躍的群體，他們思維活躍、創(chuàng)新意識強烈，接觸一些新發(fā)明和新成果，或自身擁有具有自主知識產權的科研成果，還有一部分人自我意識較強，證明自己的能力，挑戰(zhàn)自我，為實現自我價值進行自主創(chuàng)業(yè)，實現人生價值。第二十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日3、創(chuàng)業(yè)動機的驅動因素勝任需要：指個體對自己的學習行為或行動能夠達到某個水平的信念，相信自己能夠勝任該活動。自主需要：指崇尚和強調個人奮斗、機會均等的平等思想觀念。關系需要：指在團隊合作中個體充分發(fā)揮或彌補各自的能力，使得成員逐步強化效能感和自信心的需要。

第三十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2創(chuàng)業(yè)團隊2.2.1創(chuàng)業(yè)團隊基本概述2.2.2創(chuàng)業(yè)團隊的形式2.2.3創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析2.2.4創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略2.2.5創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略2.2.6領導創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略2.2.7創(chuàng)業(yè)團隊的解散第三十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日（1）概念

指由兩個或兩個以上具有一定利益關系的、彼此間通過分享認知和合作行動以共同承擔創(chuàng)建新企業(yè)責任的、處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體進行的創(chuàng)業(yè)。團隊創(chuàng)業(yè)的模式：公司制；合伙制2.2.1創(chuàng)業(yè)團隊基本概述第三十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

2、組成要素(1)目標：目標在新企業(yè)的管理中常以新企業(yè)的遠景、戰(zhàn)略的形式體現。(2)人：兩個及兩個以上的人就能形成一個群體，當群體有共同奮斗的目標就形成了團隊。(3)定位：一是創(chuàng)業(yè)團隊的定位，包括創(chuàng)業(yè)團隊在新企業(yè)中處于什么位置，創(chuàng)業(yè)團隊最終應對誰負責等；二是團隊成員的定位，包括在創(chuàng)業(yè)團隊中扮演什么角色等。(4)權限：創(chuàng)業(yè)團隊越成熟，主導人物所擁有的權限相應越小。(5)計劃：創(chuàng)業(yè)目標最終的實現，需要一系列具體的創(chuàng)業(yè)行動方案。第三十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日1、星狀創(chuàng)業(yè)團隊郭廣昌的復星“五虎”團隊星狀創(chuàng)業(yè)團隊：屬于核心主導創(chuàng)業(yè)團隊2.2.2創(chuàng)業(yè)團隊的形式第三十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日星狀的核心主導創(chuàng)業(yè)團隊組織結構緊密，向心力強主導人物作用巨大決策程序相對簡單，效率較高容易形成權力過分集中局面當其他團隊成員和主導人物發(fā)生沖突時，因為核心主導人物的特殊權威，使其他團隊成員在沖突發(fā)生時往往處于被動地位，在沖突較嚴重時，一般都會選擇離開團隊，因而對組織的影響較大第三十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日徐新中華英才網初始投資者和董事會主席今日資本總裁搭配但要選出一把手

有一個權威加魅力的CEO，大家會覺得權力非常平衡，如果三個都是頭,下面的人就會感覺無所適從，不知道該聽誰的。星狀的核心主導創(chuàng)業(yè)團隊第三十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日BillHewlett&DavePackardHP1939年創(chuàng)建通過拋硬幣來決定公司名稱2、網狀創(chuàng)業(yè)團隊

在創(chuàng)業(yè)團隊組成時，沒有明確的核心人物，各位成員基本上扮演的是協(xié)作者或者伙伴角色。HP的戴維·帕卡德和他在斯坦福大學的同學比爾.休利特就屬于此類。連公司名字都是拋硬幣決定的。網狀創(chuàng)業(yè)團隊：屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團隊第三十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日網狀的群體性創(chuàng)業(yè)團隊沒有明顯的核心，整體結構較為松散集體決策，效率相對較低容易形成多頭領導的局面當團隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突團隊成員不會輕易離開，但是一旦團隊成員間的沖突升級，使某些團隊成員撤出團隊，就容易導致整個團隊的渙散第三十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.3創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析一般來說，創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識、能力結構越合理，團隊創(chuàng)業(yè)的成功性就越大。第三十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)“群毆”成功率高過單干

我發(fā)現多人組合尤其是三人組合取代單干的趨勢越來越明顯，前者的創(chuàng)業(yè)成功率正在大幅提高。

因為市場競爭日漸激烈，機會土壤越來越少，市場留給創(chuàng)始人成長的時間越來越少，多人的智慧顯然勝過一個。張穎經緯中國創(chuàng)始管理合伙人1、團隊創(chuàng)業(yè)有理由第四十頁，共七十三頁，2022年，8月28日“四大劍客”個個“孫悟空”5“兄弟”最專業(yè)四人團隊郭廣昌的復星團隊俞敏洪的新東方團隊馬化騰的騰訊團隊梁建章的攜程團隊“四大火槍手”史玉柱的巨人團隊2、團隊創(chuàng)業(yè)有范例第四十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——什么情況下可以個人創(chuàng)業(yè)如果上述問題你都能回答：是!那你可以單獨干了！我的資金已經充分到位了嗎？我擁有核心技術嗎？目前我能夠解決技術方面的所有問題嗎？我已經做過詳細的市場調查了嗎？我已經有明確的營銷渠道和方法了嗎？對我自己不擅長的領域，通過招聘員工就能解決嗎？3、單干，還是合伙？第四十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——個人創(chuàng)業(yè)有理由邵亦波易趣創(chuàng)始人安居客董事長

初創(chuàng)型企業(yè)失敗最可能的原因是創(chuàng)始人之間的互相爭斗加盟的第一個創(chuàng)業(yè)公司是一家做醫(yī)療IT的美國公司，公司當時很有雄心，公司的商業(yè)模式當時沒問題，現在看也沒問題，但最終還是很快失敗了。原因很簡單，合伙人之間互相爭斗，最終分家。

單干有很多顯而易見的優(yōu)點：決策會很快，執(zhí)行力度會很強。第四十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——個人創(chuàng)業(yè)有范例人們比較熟悉的匯源、小肥羊、安踏、萬向、盛大等上市公司的創(chuàng)始人，他們最初都是采用單干的方式，最后獲得了很大的成功。第四十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日合伙或單干與行業(yè)有很大關系

不宜絕對地說哪種創(chuàng)業(yè)方式好,這要看創(chuàng)業(yè)者要進入的是哪一個行業(yè)。有些行業(yè)是必須要合伙才能創(chuàng)業(yè)的，如創(chuàng)辦律師樓、顧問公司、培訓機構等，如果沒有合伙人，很難開展業(yè)務;對資金、技術依賴性強的行業(yè)也不宜單干，要建立起合作團隊。單干，合伙，都有理由劉祖軻南方略國際營銷品牌咨詢機構總經理第四十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日美國波士頓地區(qū)科技創(chuàng)業(yè)公司我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)70％合伙創(chuàng)業(yè)30％個人創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)超過60%個人創(chuàng)業(yè)不到40%單干，合伙，都有理由

個人創(chuàng)業(yè)，團隊創(chuàng)業(yè)都有可能成功，但團隊創(chuàng)業(yè)已成為創(chuàng)業(yè)的主要形式。

一般而言，開個小門店，辦個普通的小公司，一般投入不大的還是單干較為合適，經營模式越簡單越好；如創(chuàng)辦投資規(guī)模較大的、對技術性要求高的公司，可以考慮尋找?guī)讉€合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

根據具體情況來選擇，這才是正道。第四十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.4創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略

1、創(chuàng)業(yè)團隊組建原則目標明確合理原則互補原則精簡高效原則動態(tài)開放原則第四十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、創(chuàng)業(yè)團隊組建程序（1）明確創(chuàng)業(yè)愿景和目標所謂創(chuàng)業(yè)團隊的共同愿景，是指這個組織中所有成員所共同發(fā)自內心的意愿，能夠激發(fā)所有成員為實現這一共同愿望而奉獻全部的精力，完成共同的任務、事業(yè)或使命。真正的共同愿景能激活每個人的愿望并產生共鳴，使全體成員緊緊地連在一起，能淡化人與人之間的個人利益沖突，從而形成一種巨大的凝聚力。

第四十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）制定創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃是在對創(chuàng)業(yè)目標進行具體分解的基礎上，以團隊為整體來考慮的計劃，創(chuàng)業(yè)計劃確定了在不同的創(chuàng)業(yè)階段需要完成的階段性任務，通過逐步實現階段性子目標來最終實現創(chuàng)業(yè)的總目標。第四十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日前提：互相信任基礎：互相補充尋找合作伙伴——條件親密的朋友并不等于最理想的合作伙伴（3）招募合適的伙伴第五十頁，共七十三頁，2022年，8月28日尋找合作伙伴——家人夫妻店潘石屹與張欣SOHO公司1995年父子兵茅理翔與茅忠群方太廚具公司1996年兄弟班劉永言，劉永行，陳育新（劉永美），劉永好希望集團1991年為什么有那么多的家族企業(yè)？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期面臨的最主要是資金積累和信任選擇問題第五十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日尋找合作伙伴——同學、朋友、同事、戰(zhàn)友同事楊致遠和大衛(wèi)·費羅YAHOO1995年朋友比爾·蓋茨和保羅·艾倫Microsoft1975年同學戴維·帕卡德和比爾·休利特HP1939年第五十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日起步：白手起家其他資源也缺，但不最重要最重要的是信任，有情有義就足夠了誰能與我共患難成果：利益分配錢財可以也必須量化！情義無價，如何用錢財去量化？尋找合作伙伴——告別親朋神話先“君子”后“小人”不能賺錢，拆伙能賺錢，更拆伙人少錢少時，老大說了算；可人多錢多時，老大說了也不算。第五十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日人品，良好的品德是永遠的第一法則互補性很強的人能溝通的人能共同承擔責任的人尋找合作伙伴——告別親朋神話先“小人”后“君子”分配，看合同拆伙，看合同第五十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日特雷莎修女世界著名的天主教慈善工作者1979年諾貝爾和平獎得主為諾貝爾獎百余年歷史上最受尊崇的3位獲獎者之一你會做的，我不會做；你不會的，我會。我們在一起，就能做成大事!尋找合作伙伴——互補性第五十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日

我在找人，找那些喜歡贏得勝利的人；如果我沒找到，我就找那些憎恨失敗的人。羅斯·佩羅電子資訊系統(tǒng)公司（EDS）佩羅系統(tǒng)公司（PerotSystems）創(chuàng)始人尋找合作伙伴——共同擔當責任第五十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日另一方面，要考慮適度規(guī)模，適度的團隊規(guī)模是保證團隊高效運轉的重要條件。團隊成員太少則無法實現團隊的功能和優(yōu)勢，而過多又可能會產生交流的障礙，團隊很可能會分裂成許多較小的團體，進而大大削弱團隊的凝聚力。一般認為，創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)?？刂圃?－12人之間最佳。第五十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）職權劃分創(chuàng)業(yè)團隊的職權劃分就是根據執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的需要，具體確定每個團隊成員所要擔負的職責以及相應所享有的權限。創(chuàng)業(yè)團隊成員間職權的劃分必須明確，既要避免職權的重疊和交叉，也要避免無人承擔造成工作上的疏漏。第五十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（5）團隊的調整融合團隊成員在價值觀、目標、擁有多少股份等方面會有很大的不同，如果這些方面產生分歧而不能很好地解決，將直接影響新企業(yè)的生存和發(fā)展。如某商貿有限公司的股東之一在公司成立時曾經許諾自己家族多年經營鋼材、鐵錠生意，有很多社會關系可用，還許諾今后在公司運作中遇到資金不夠的時候，自己可以負責拆借?？尚枰缅X的時候，他又拆借不來，完全不能實現當時的承諾。三位股東的矛盾急劇惡化，最終導致該商貿有限公司解體。第五十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.5創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略1、創(chuàng)業(yè)文化的引領所謂“創(chuàng)業(yè)文化”是指企業(yè)在創(chuàng)業(yè)及成長過程中逐漸形成的，為創(chuàng)業(yè)團隊成員所接受、傳播和遵從的基本信念、共同價值觀、行為準則和角色定位等的總稱。（1）導向作用（2）凝聚作用（3）規(guī)范作用第六十頁，共七十三頁，2022年，8月28日(2)經濟利益的激勵新企業(yè)的產權一般比較明晰，機制靈活，所以對創(chuàng)業(yè)團隊成員可以把期權激勵作為經濟激勵的一項重要內容來實施，從而把傳統(tǒng)的以報酬為代表的短期經濟激勵和以期權為代表的長期經濟激勵結合起來，體現人力資源的價值。第六十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日以華帝公司為例，華帝從無到有，一步一個腳印，發(fā)展壯大到今天，原動力就是它能在不同的發(fā)展階段建立與之相適應的、產權明晰的現代產權制度。華帝公司最初是鄧新華等7名一起長大的同鄉(xiāng)共同成立的。當初華帝7子在結盟之際，就以清晰的產權結構為依托，以人盡其能、人適其職作為崗位界定的支點，為今后的華帝大廈打下牢固的根基。在股權分配上，開發(fā)區(qū)所在村鎮(zhèn)占總股本的30％(當時的股權結構)、余下的70％由7人平分，各占10％，其中2人以知識入股。華帝清晰的產權制度同時也明確了分配方式，輕松跨越在國內許多企業(yè)看來最傷腦筋的股權及分配問題。第六十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日(3)權力與職位的管理隨著新企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)團隊領導者要注重權力和地位的激勵機制，將創(chuàng)業(yè)成員的工作成效和職業(yè)生涯發(fā)展、地位提升有效地結合起來，建立并維護好創(chuàng)業(yè)團隊的運作原則，使團隊成員之間相互尊重和信任，能夠傾聽彼此的意見?；诓煌墓ぷ髑榫昂头止?，創(chuàng)業(yè)團隊成員應該可以共享領導角色，在各自的領域中發(fā)揮領導作用。第六十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.6領導創(chuàng)業(yè)者的角色與行為決策1、領導創(chuàng)業(yè)者的角色創(chuàng)業(yè)團隊領導扮演了指導者、促進者、交易者、生產者以及風險承擔者的角色。領導創(chuàng)業(yè)者只有在意識到組建團隊可以彌補自身知識、技能、能力與創(chuàng)業(yè)目標之間存在的差距，才有可能考慮是否需要組建創(chuàng)業(yè)團隊，以及對什么時候需要引進什么樣的成員才能和自己形成互補做出準確判斷。第六十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、領導創(chuàng)業(yè)者的行為策略（1)樹立正確的團隊理念一是形成凝聚力。二是擁有誠實正直的品行。三是目光長遠。四是承諾價值創(chuàng)造。第六十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）確立明確的團隊發(fā)展目標目標在團隊組建過程中具有特殊的價值。首先，它是一種有效的激勵因素，共同的未來目標是領導創(chuàng)業(yè)者帶領創(chuàng)業(yè)團隊克服困難，取得勝利的動力；其次，它是一種有效的協(xié)調因素，只有真正目標一致、齊心協(xié)力的領導創(chuàng)業(yè)者和團隊成員才會得到最終的勝利與成功。第六十六頁，共七十三頁，2022