67.王飛雁《跨過學校失敗的幾個陷阱》

第六十七期跨過學校失敗的幾個陷阱（下）分享人：王飛雁1994年，浙江大學管理學院畢業(yè)教育從業(yè)：兩家美國上市教育公司任職（00-08年）2002年，江蘇省啟東中學網(wǎng)校董事2005年，101遠程教育網(wǎng)小學市場總監(jiān)自主創(chuàng)業(yè)：2008年，成立北京易佳教育2010年，北京直營校擊敗月入50萬的對手在語文教研、學校運營兩方面各投入了一萬小時

王飛雁2戰(zhàn)略錯誤選址錯誤資金斷裂招生慘敗營銷落后骨干流失破局策劃骨干流失團隊建設三大主題招不到能人——招人培養(yǎng)不出人——育人留不住能人——留人團隊建設——招人初創(chuàng)期能人為什么來你這里？招不到能人正直、進取、智慧待遇、場地、發(fā)展前景自己/學校值錢，才能招人找不到能人/招有潛力的人木棍/鐵塊→戰(zhàn)斧先值錢、后賺錢有錢給錢，沒錢給前途窮則以身作則，富則……團隊建設——招人培養(yǎng)不出人一次培訓——加盟的體系教學方面理念、體系、效果應試/趣味，幼/小/初/高二次培訓——學校的管理每周練課6-10小時團隊建設——育人時間和力度上全力投入學而思半年，有潛力3個月指望1-3個月就爆發(fā)，不評論大校小校差別，單科3人以上新科目能干的人，30-50%團隊建設——育人多指導，多監(jiān)測，多鼓勵800人學校0小時關注=失敗集體備課必不可少人與人PK，作為家長評測遠大目標與個人利益結合團隊建設——育人馬云：一個員工離開，一定有很多原因，但其中有兩條最為重要：一是給的錢不夠，讓他感覺自己的付出收入比不對等。沒錢二是感覺跟著你混沒有前途，看不到希望。沒前途團隊建設——留人新入職的老師，能否兩年后2-4倍？特別老實的老師特別有進取心的老師發(fā)展規(guī)劃骨干教師——帶徒弟學科總監(jiān)——帶團隊團隊建設——留人新入職的銷售，能否兩年后2-4倍？正直、進取、智慧的員工你怎么對別人，別人怎么對你發(fā)展規(guī)劃分校主管分學科銷售主管你的競爭對手團隊建設——留人沒經(jīng)驗比有經(jīng)驗更好，想做一個很酷的事情，不如找些潛質(zhì)好的新人。有時經(jīng)驗是最大的包袱。有經(jīng)驗的老鳥，他們總是活在過往的世界里，不愿意創(chuàng)新和進步，對所有新興事物，他們總是喜歡用過往經(jīng)驗研判。諾基亞、朱元璋、雷軍團隊建設——兩個常識教學上有層次教不好學生等于偷錢和搶錢！薪酬體系有層次不能讓員工增值的學校留不住人好的薪酬體系比說教更有力?？梢韵蛭乙缎匠牦w系》的講座團隊建設——兩個基礎營銷落后學校倒閉——營銷落后？時代變遷仗勢欺人/團隊叛逃教學方式/網(wǎng)絡+面授教學效果/趣味VS應試營銷手段/微信VS地推免費/低價進攻學校倒閉——不僅是營銷問題2014年，千萬級的英特英語、戴爾英語倒閉為什么？英語退出高考的傳聞改成高一就可以考英語高考了，怎么辦？弄清本省高考改革動向，未雨綢繆競爭——超出你想象2015年，鄭州某些中學小升初添加了語文考試，分值最高。2016年，北京80中，小升初語文難度加大。作為應試語文的老師，我很欣慰競爭——超出你想象某省會，一家上市公司把另外一家?guī)浊藢W校老師兩三個月連根拔起。競爭對手這么對付你，怎么辦？薪酬體系，股權激勵輿論進攻，微信時代不要擋在大公司前進的道路上競爭——超出你想象某分校校長帶著教師和銷售集體創(chuàng)業(yè)，怎么辦？這里不重復了，看以前的講座，自己得出結論。告訴有雄心壯志的員工，你如何對別人，別人就如何對你。校長請領跑，否則不怪別人。競爭——超出你想象比你大的學校一元/百元招你相同的學科的學生，怎么辦？新開的學校一元/百元招你相同的學科的學生，怎么辦？競爭——超出你想象新開的學校一元/百元招你不教的學科的學生，怎么辦？分辨威脅大小專注自己的事情防患于未然競爭——超出你想象你教中考，對方用中考承諾班招生，你怎么辦？要么也開中考承諾班要么等他實現(xiàn)后慢慢搶生源競爭——超出你想象你教英語，對方全部多媒體教學，你怎么辦？你教英語，對方說他已經(jīng)三個月超前一年，兩年等于四年，你怎么辦？英語純面授﹤多媒體﹤網(wǎng)絡+面授五年級以上,學一年頂2、3年很正常競爭——超出你想象周周講座，月月活動（參觀名校），微信/QQ群服務很好。永遠不在你門口發(fā)傳單，永遠不挖你的老師，家長口碑相傳，學生紛紛流失，怎么辦？要么等死要么錯位招生競爭——超出你想象破局策劃2002年10月，西湖景區(qū)逐步開放景區(qū)免費。2001年，西湖每年2000多萬門票，10年來累計2億。杭州年旅游總收入2001年是549億，2011年1191億。這個時代——免費的力量騰訊的QQ和微信幾億開發(fā)成本的軟件免費使用200多億利潤的公司360殺毒軟件擊潰瑞星和江民依靠360瀏覽器這個時代——免費+口碑新東方招生方法大學勵志公益講座升學率的確比草頭班高學而思招生方法專注理科，專注教研，強化師訓好成績口碑相傳大量免費“家長幫”活動這個時代——免費+口碑家長學生破局招生策劃新班型新課程新服務回報社會，某家長服務真誠免費家庭教育講座免費小升初講座免費要參與人數(shù)，要口碑，忘掉招生無錫騰飛教育株洲肖校長小升初社群最好的招生：免費+口碑新班型，讓對手痛苦兩小時音標課免費學，送賬號幾萬元帳號10元賣給校長有上門才有轉(zhuǎn)化英語網(wǎng)絡實驗班（免費培優(yōu)）3月超前1年，英語實驗班全程錄像，資料可以向我要要效果，不要人數(shù)最好的招生：免費+口碑新班型，讓對手痛苦小升初培優(yōu)班（免費升級）測驗招生，免費升級，培優(yōu)不補差要有品質(zhì)，不要人數(shù)3、4年級期末百元沖刺班100分送電影票，95分送XBOX券，90分送讀書卡最好的招生：免費+口碑新課程，讓對手痛苦管理口才班（永遠免費）管理故事+演講+討論/辯論鍛煉“賞識教育，課堂控場”語數(shù)英音體美都可以教學生上課要什么？快樂、友誼、自信家長送孩子上課要什么？面子+效果最好的招生：免費+口碑新服務，讓對手痛苦讀書角的建立英語，點讀筆+課文語文，匯本閱讀+投影+討論電影周的設置變成語文和英語招生回報社會，越多越好精力有限則學校年級最好的招生：免費+口碑無免費，不招生無口碑，無續(xù)班破局策劃每次做完講座，總有些新朋友會說學到了很多，感謝捧場。但私下認為，這個網(wǎng)絡社會已經(jīng)不再有太多的信息壁壘（歷史政治除