本人為了籌建律所

本人為了籌建律所

本人為了籌建律所，在去年專門撰寫的計(jì)劃書，現(xiàn)在公布出來，有志同道合者，愿意創(chuàng)造一番事業(yè)的律師同仁，歡迎聯(lián)系，共同發(fā)展。

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湖北某某某律師事務(wù)所計(jì)劃書

（草案）

鑒于，擬成立的湖北某某某律師事務(wù)所系由實(shí)際投資人、創(chuàng)始合伙人共同組建的一種新型模式的律所；

鑒于，實(shí)際投資人、創(chuàng)始合伙人具有共同的發(fā)展理念——?jiǎng)?chuàng)建湖北某某某律師事務(wù)所是為將其作為自己事業(yè)的平臺(tái)；

鑒于，律所的運(yùn)作將充分保障和平衡投資人利益、律所利益以及合伙人利益；

為此，特別制訂本計(jì)劃書草案，以供律所發(fā)展參考適用。

第一部分湖北法律服務(wù)市場(chǎng)的簡單分析

所合并重組為湖北瑞通天元律師事務(wù)所，以湖北浩瀚律師事務(wù)所、湖北中融律師事務(wù)所、湖北合豐律師事務(wù)所合并重組為湖北山河律師事務(wù)所。武漢市法律顧問處與武漢經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所合并重組為湖北誠明律師事務(wù)所。

這種通過合并重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模的方式，將是在未來律所發(fā)展的一種趨勢(shì)，但是這種簡單的人數(shù)添加的方式，并不一定能夠取得較好的結(jié)果，沒有建立將律師能力整合的執(zhí)業(yè)文化和管理模式，其結(jié)果大所中的執(zhí)業(yè)律師仍然還是處于一種個(gè)人作坊式、柜臺(tái)式的運(yùn)作，難以充分體現(xiàn)“大所”優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于大所天然具有的機(jī)構(gòu)臃腫等毛病，將決定管理的投入和成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。

目前律所的發(fā)展趨勢(shì)除了合并重組走大型綜合所發(fā)展方向外，還有堅(jiān)持走專業(yè)化專業(yè)領(lǐng)域的中小所發(fā)展方向，例如上海建緯律師事務(wù)所武漢分所就是一個(gè)典型的案例。未來的社會(huì)分工越來越精細(xì)，同樣法律行業(yè)，面面俱到的萬精油律師，萬精油律所將會(huì)被市場(chǎng)遺棄，走專業(yè)化道路，建立自己的專業(yè)化品牌才是未來律所發(fā)展的主要方向。

3、律所發(fā)展的新特征

隨著新修訂的《律師法》出臺(tái)，新型的律所模式出臺(tái)，即個(gè)人所和有限合伙所，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的合伙所帶來不小的沖擊。個(gè)人所具有決策機(jī)制靈活，組織架構(gòu)簡單的特點(diǎn)，較適合個(gè)人能力較強(qiáng)，決意走專業(yè)化發(fā)展方向的律所；有限合伙所，有利于鼓勵(lì)吸納更多的合伙人加入，有利于律所的規(guī)?；l(fā)展，這比較適合團(tuán)隊(duì)成熟，決意走綜合化發(fā)展方向的律所。

武漢第一家正式的個(gè)人所于2008年12月成立——湖北勞盾律師事務(wù)所，以勞動(dòng)爭議糾紛解決為專業(yè)發(fā)展方向。湖北得偉君尚、湖北山河、湖北誠明等越來越多的大型綜合合伙所的出現(xiàn)，將會(huì)改變湖北法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭主體格局。同時(shí)很有可能市場(chǎng)分割的格局將會(huì)被打破。

4、從法院年度工作報(bào)告得到的市場(chǎng)信息

摘自2007年武漢市中級(jí)人民法院工作報(bào)告（以下數(shù)據(jù)是四年總計(jì)數(shù)額）：

“……刑事部分：共受理檢察機(jī)關(guān)提起的公訴案件21818件，被害人提起的自訴案件1188件。審結(jié)26233件，判處罪犯25814人，其中判處5年以上刑罰的4534人。

民事部分：四年共審結(jié)民商事案件130843件，調(diào)整訴訟標(biāo)的額202億元。

共審結(jié)婚姻、家庭糾紛，醫(yī)療、交通事故賠償，房地產(chǎn)、勞動(dòng)、土地承包經(jīng)營權(quán)爭議等民事案件34911件。

依法審結(jié)經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)中發(fā)生的合同、票據(jù)、破產(chǎn)、股權(quán)等商事案件95932件。其中，辦理涉外、涉港澳臺(tái)案件419件。

慎重審理國企改制破產(chǎn)案件206件，

市法院作為全省一審專利糾紛、植物新品種、集成電路布圖設(shè)計(jì)和全市知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的管轄法院，不斷加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，共審結(jié)各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件769件，是前四年的2.3倍。

四年全市民商事案件通過調(diào)解和調(diào)解后撤訴方式結(jié)案63518件，占結(jié)案總數(shù)的48.5％，調(diào)解撤訴率逐年上升。

同時(shí)，充分發(fā)揮基層人民法庭調(diào)處民間糾紛快捷、簡便的特點(diǎn)，全市58個(gè)人民法庭共審結(jié)各類民商事案件37303件，占基層法院結(jié)案數(shù)的33％，調(diào)撤率達(dá)71.6％。……”

摘自2008年武漢市中級(jí)人民法院工作報(bào)告：

“……全市法院共受理各類案件64164件，同比上升6.2%；已結(jié)案60975件，同比上升5.2%。其中，市法院辦理各類案件11346件，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)法院和武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)法院辦理各類案件2150件。

刑事部分：共審結(jié)一審刑事案件7079件，判處罪犯7874人，同比上升13.5%和12.4%。

共判處5年有期徒刑以上刑罰1086人，其中無期徒刑以上117人。

2007年是最高法院收回死刑復(fù)核權(quán)的第一年，市法院判決的死刑案件全部被予以核準(zhǔn)，辦案質(zhì)量受到最高法院的充分肯定。堅(jiān)持懲罰犯罪與保障人權(quán)并重，依法保障被告人行使各項(xiàng)訴訟權(quán)利，共為763名符合法律援助條件的被告人指定辯護(hù)人，還試行安排3名死刑犯臨刑前與家屬見面。嚴(yán)格依法辦案，保證無罪的人不受刑事追究，依法宣告5名被告人無罪。

民事部分：共審結(jié)民商事案件34268件，同比上升4.7%，標(biāo)的總額46.6億元。其中市法院審結(jié)3799件，標(biāo)的總額22.7億元。

共辦理婚姻家庭、醫(yī)療教育、勞動(dòng)爭議、房屋買賣租賃等民事案件16000件，全年共審結(jié)涉及著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭等知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件179件，生效裁判的自動(dòng)履行率為96%。

2007年全市法院在收案整體上升的情況下，一審案件服判息訴率為89%；被上級(jí)法院改判和發(fā)回重審率為1.6%；再審案件下降29%，賠償案件下降54.5%。全年一審刑事自訴案件的調(diào)解結(jié)案率為70.4%，民事案件一審、二審、再審的調(diào)解結(jié)案率分別為56.2%、27.7%、13.6%，執(zhí)行和解率為23.5%，調(diào)解結(jié)案標(biāo)的額共計(jì)14.3億元?！?/p>

從以上摘抄的內(nèi)容對(duì)比，可以得出以下結(jié)論：

（1）從事刑事訴訟業(yè)務(wù)，基本上都是在進(jìn)行罪輕辯護(hù)，無罪辯護(hù)成功率太低（僅僅為5/（5+7874）=0.0635%），這樣勢(shì)必影響律師在刑事案件中的價(jià)值體現(xiàn)；

（2）民事訴訟案件的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于律師的增長率，這樣在訴訟業(yè)務(wù)的競(jìng)爭將會(huì)是更加白熱化；

（3）在某些高附加值訴訟案件出現(xiàn)萎縮情形，表明當(dāng)事人擬采用訴訟方式解決糾紛的意愿在不斷降低；

（4）眾所周知的原因，法院強(qiáng)制化的調(diào)解率奇高，勢(shì)必更加影響當(dāng)事人訴訟的意愿；

（5）二審改判、發(fā)回重審的成功率太低（僅僅為1.6%），勢(shì)必影響律師在二審代理期間的價(jià)值體現(xiàn)。

總而言之，從武漢市中級(jí)人法院的工作報(bào)告中，我們看到的是訴訟業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了競(jìng)爭過于激烈的紅海，而且這個(gè)紅海處于不斷萎縮的狀況。

5、湖北特別是武漢法律服務(wù)市場(chǎng)的藍(lán)海在哪？

將武漢本地法律服務(wù)市場(chǎng)與北京、上海、深圳、廣州法律服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行簡單的對(duì)比。

業(yè)務(wù)收入：2004年武漢律師業(yè)總收入不到1億元，北京40億元，上海22億元，廣州27億元。2005年深圳律師業(yè)務(wù)總收入13.7億元。2008年上半年武漢市律師業(yè)務(wù)收入7821萬元，預(yù)計(jì)全年業(yè)務(wù)收入在2.5億元以內(nèi)。2004年上海律師業(yè)務(wù)收入超過1000萬元以上的律師所53家；2005年北京律師業(yè)務(wù)總收入49.2億元，業(yè)務(wù)收入在1000萬元以上的律師所116家；深圳律師業(yè)務(wù)總收入在1000萬元以上的律師所43家，4000萬元以上的律師所5家，7000萬元的律師所1家；截至2007年武漢律師業(yè)務(wù)收入超過1000萬元以上的不超過10家。

服務(wù)產(chǎn)品：據(jù)武漢市律師協(xié)會(huì)最近的一項(xiàng)調(diào)查，武漢律師在相當(dāng)程度上仍然只是在“幫人打官司”，一般的民事、刑事訴訟在律師業(yè)務(wù)總量中占到74%，法律咨詢、法律顧問等非訴訟業(yè)務(wù)僅占26%，金融、保險(xiǎn)、電子商務(wù)、海商海事、企業(yè)破產(chǎn)、反傾銷反壟斷等新興專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域涉獵不多。在北京，30%以上的律師明確了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位，市律師協(xié)會(huì)下設(shè)的專門業(yè)務(wù)委員會(huì)已接近50個(gè)，WTO、奧運(yùn)法律事務(wù)、國際貿(mào)易與投資、證券期貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)與建筑工程、未成年人保護(hù)、復(fù)轉(zhuǎn)軍人權(quán)益保障等各個(gè)領(lǐng)域都有專門的律師隊(duì)伍。

可見，武漢律師都過于關(guān)注于訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)甚至是低端的訴訟市場(chǎng)，而廣闊的藍(lán)海——非訴訟市場(chǎng)沒有人去有效挖掘，未來某某某律師事務(wù)所就是要在具有湖北地域特點(diǎn)的非訴訟市場(chǎng)上確定某領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。

第二部分湖北某某某律師事務(wù)所運(yùn)作模式的簡析

律所的運(yùn)作將保證和平衡投資人、律所和合伙人、律所人員利益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)某某某的戰(zhàn)略目標(biāo)——律所是要做專業(yè)、高效的企業(yè)法律解決方案服務(wù)商，個(gè)人應(yīng)當(dāng)是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律為主，兼具其他行業(yè)知識(shí)的博才。

因此，建議參照公司制運(yùn)作和管理模式經(jīng)營律所，具體如下：

1、投資人、合伙人和律所的利益分配模式

投資人出全部資金，創(chuàng)始合伙人出資質(zhì)和勞務(wù)共同組建律所，同時(shí)考慮到未來律所需要，為律所的資金積累和專職律師福利待遇預(yù)留一定份額，因此初步考慮份額為：投資人：合伙人：合伙人：合伙人：律所=40%：15%：15%：15%：15%投資人和創(chuàng)始合伙人有權(quán)利享有合伙律所的利益分配，后期加入的合伙人無權(quán)享有利益分配權(quán)，但是可以享有高額提成權(quán)和/或者減少免交攤派費(fèi)用，以及基于15%律所的分配收益。律所的分配利益主要用于律所的資金積累和律所員工福利使用，但權(quán)屬屬于投資人和創(chuàng)始合伙人共同所有，由于該部分利益關(guān)系整個(gè)律所利益，使用該部分資金前應(yīng)當(dāng)?shù)玫胶匣锶藭?huì)議的一致同意。

2、整個(gè)管理體系建立在認(rèn)識(shí)到律所系知識(shí)型企業(yè)的基礎(chǔ)上，管理模式上采用適度的松散管理，以項(xiàng)目管理和目標(biāo)管理作為主要管理方式。

3、人力資源管理——強(qiáng)調(diào)以人為本，并視全部員工為律所最大的財(cái)富，尊重每一位員工，提供適合的福利待遇和發(fā)展空間，以“德、毅、智、情”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、薪酬待遇——在初級(jí)階段完全采用提成制度，隨著發(fā)展采用提成制度為主績效考核為輔，到后期以工薪為基礎(chǔ)，績效考核為輔助，并適合時(shí)候采用年終分紅等多種手段平衡協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)按勞分配和有效刺激全員積極性作用。（注：績效考核的模塊需要后期不斷嘗試推出）

5、財(cái)務(wù)管理——在年初合伙人和投資人制訂詳細(xì)律所運(yùn)作預(yù)算和該年度律所應(yīng)當(dāng)積累金額數(shù)額計(jì)劃后，根據(jù)預(yù)算金額投資人和合伙人按照各自合伙份額預(yù)提，同時(shí)對(duì)于積累金額數(shù)額分配至投資人和合伙人，當(dāng)投資人、合伙人完成合伙份額和積累金額繳納后，各自收入在履行稅收義務(wù)后，全部自行享有。日常財(cái)務(wù)管理交由投資人負(fù)責(zé)，但是對(duì)于重大支出或者設(shè)備增添應(yīng)當(dāng)經(jīng)合伙人、投資人會(huì)議討論通過。每半年財(cái)務(wù)信息應(yīng)當(dāng)交由合伙人、投資人會(huì)議審核。

6、業(yè)務(wù)運(yùn)作——初期借助律所、投資人、合伙人的影響力，取得相關(guān)案源，發(fā)展期選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定律所的專業(yè)發(fā)展方向，建立自己的行業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，建立以自己為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條。

7、組織架構(gòu)

各組織機(jī)構(gòu)簡要介紹：

合伙人會(huì)議，是律所最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，由投資人和合伙人組建，負(fù)責(zé)關(guān)于律所重大事項(xiàng)的決策以及執(zhí)行。

業(yè)務(wù)部，作為下屬機(jī)構(gòu)，可以在條件成熟后設(shè)立二三級(jí)下屬機(jī)構(gòu)，處分體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工等發(fā)展需求，由合伙人會(huì)議決定負(fù)責(zé)人；

綜合管理部，作為重要的后援平臺(tái)組成部分，為了保障投資人的投資安全，在投資人投資全部收回前由投資人選派人擔(dān)任管理人，投資全部收回后由合伙人會(huì)議決定人選；

市場(chǎng)拓展與戰(zhàn)略管理部，為市場(chǎng)拓展提供信息、指導(dǎo)建議和意見，為律所未來發(fā)展提供決策意見和意見。

監(jiān)督委員會(huì)，作為監(jiān)督各個(gè)部門對(duì)合伙人會(huì)議執(zhí)行情況的機(jī)構(gòu)，同時(shí)能夠及時(shí)吸納員工反應(yīng)的各種信息給合伙人會(huì)議，有利于及時(shí)調(diào)整和修正各種決策。

第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)和各個(gè)階段目標(biāo)

一、整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路的簡述

目標(biāo)市場(chǎng)，立足中小企業(yè)的中端市場(chǎng)，展望大型企業(yè)的高端市場(chǎng)

不做簡單的訴訟律師，而是專注于為中小企業(yè)提供法律解決方案的服務(wù)提供商。

戰(zhàn)略目標(biāo)——律所是要做專業(yè)、高效的企業(yè)法律解決方案服務(wù)商，個(gè)人應(yīng)當(dāng)是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律為主，兼具其他行業(yè)知識(shí)的博才。

二、目標(biāo)市場(chǎng)——中小企業(yè)中的有效客戶

中小企業(yè)中的有效客戶應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)特征：

1、已經(jīng)經(jīng)過初步的創(chuàng)業(yè)期，處于上升發(fā)展的快速期中；

2、核心管理層有做大做強(qiáng)的意愿；

3、有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、該行業(yè)需求通過精細(xì)化管理，來降低成本支出，優(yōu)化流程；

5、理解并能接受法律服務(wù)所帶來的積極和消極經(jīng)濟(jì)收益。

（一）中小企業(yè)這一目標(biāo)市場(chǎng)目前面臨的幾大現(xiàn)實(shí)或潛在法律需求：

1、公司化治理結(jié)構(gòu)的制度化建設(shè)

（1）、非公司制企業(yè)向有限責(zé)任公司、股份有限公司轉(zhuǎn)化的制度化建設(shè)；

（2）、有限責(zé)任公司向股份有限公司轉(zhuǎn)化的制度化建設(shè)；

2、企業(yè)的勞動(dòng)爭議糾紛處理機(jī)制的建立和完善；

3、企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制的建立和完善；

4、稅務(wù)問題的合理化安排及規(guī)劃；

5、項(xiàng)目化事務(wù)的前期法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、中期法律監(jiān)控、后期法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的救濟(jì)措施。

6、經(jīng)營措施或者經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)的法律協(xié)助，即法律上的可行性分析、潛在法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及后期法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的救濟(jì)措施。

7、企業(yè)因改制、公司形式變更、上市、破產(chǎn)等事由所需要的法律輔助措施。

8、特定行業(yè)企業(yè)，所特有的法律事務(wù)協(xié)助。例如高新企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)需求、連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營企業(yè)對(duì)于特許經(jīng)營相應(yīng)法律法規(guī)的需求等。

（二）可以采用的方法與措施：

1、與市場(chǎng)上現(xiàn)有的中介機(jī)構(gòu)，建立共贏的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈條，自己確立其中的位置，發(fā)揮自有的特點(diǎn)和長處，共同創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富；

2、選擇最適合自己的中小企業(yè)，作為目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提高自己的競(jìng)爭力，并逐步轉(zhuǎn)化為自己的核心競(jìng)爭力；

3、在初期可以介入訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在中后期應(yīng)當(dāng)逐步淡出，形成有自己特殊的非訴訟法律事務(wù)能力；

4、將相應(yīng)的法律事務(wù)進(jìn)行有效劃分和分解，構(gòu)建流水線式作業(yè)程序，在熟練中不斷提高自己的競(jìng)爭力；

5、建立自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，樹立自己的價(jià)值模式和運(yùn)作流程，增大競(jìng)爭對(duì)手介入的成本和風(fēng)險(xiǎn)支出；

6、建立與社會(huì)、客戶、競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，以自己的價(jià)值理念和品質(zhì)去獲得成功；

7、價(jià)值的認(rèn)可是我們獲得市場(chǎng)生存和發(fā)展的前提條件，而價(jià)值的認(rèn)可是需要我們不斷去發(fā)現(xiàn)和揭示客戶的價(jià)值需求，以及提供滿足其價(jià)值需求的有效供給，同時(shí)也不可缺乏相應(yīng)的價(jià)值推薦。

三、階段目標(biāo)的分解及相應(yīng)的措施

1、生存目標(biāo)

設(shè)立律師事務(wù)所；

建立初步的公司制管理體系和基本管理制度；

開始考慮初步標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）建立；

分配制度以提成制為主，綜合績效考核為輔；

目標(biāo)設(shè)定——每位合伙人年收入稅后均超過10萬元，投資人收回全部投資，律所積累資金達(dá)到20萬元；

措施——低成本、透明化成本營銷，搶占低端市場(chǎng)，解決生存問題。

2、發(fā)展目標(biāo)

完善公司化管理體系；

分配制度以綜合績效考核為主，提成制為輔；

目標(biāo)設(shè)定——每位合伙人年收入稅后均超過萬元，且每個(gè)人有不少于個(gè)法律顧問單位，投資人收益超過萬元，律所積累資金達(dá)到萬元；

措施——進(jìn)行差異化，從中小企業(yè)的經(jīng)營層面進(jìn)行解決法律風(fēng)險(xiǎn)，提供適合自己企業(yè)的成套法律解決方案，并進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)。

3、拓展目標(biāo)

分配制度全面推行綜合績效考核制；

創(chuàng)建適合自己發(fā)展的具有自身特色的公司制管理體系；

考慮引入職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行全面管理；

目標(biāo)設(shè)定——每位合伙人年收入稅后均超過萬元，且每個(gè)人有不少于個(gè)法律顧問單位，投資人收益超過萬元，律所積累資金達(dá)到萬元。

4、社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙實(shí)現(xiàn)

（暫時(shí)沒有考慮好）

第四部分?jǐn)M采用的營銷戰(zhàn)略和策略

一、營銷戰(zhàn)略的選擇

律所，作為一知識(shí)型企業(yè)，具有成員知識(shí)水平高，所提供服務(wù)多屬于無形產(chǎn)品，附加值高等特定，因此，律所的有效市