天然面膜營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦天然面膜營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)“防小三”面膜營(yíng)銷方案

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

（一）設(shè)計(jì)理念

在非常多人看來(lái)，懷孩子每一具女性最為圣潔偉大的時(shí)間。因?yàn)閺脑杏律哪且豢唐?，一具少女就逐漸變成了母親。而懷孩子的時(shí)候，為了幸免化妝品中的一些成分對(duì)腹中嬰兒造成危害，非常多少女放棄了自個(gè)兒愛美的天性，挑選每天素顏甚至放棄護(hù)膚。那個(gè)時(shí)候，小姐的另一半難免會(huì)懷念小姐曾經(jīng)青春靚麗的身影，意志別堅(jiān)決的男小孩也許會(huì)將眼神投往不家小姐。因此，為了每一具偉大的小姐在懷孩子時(shí)還是能收獲自個(gè)兒的另一半驚嘆的目光，本款面膜采納中草藥和蠶絲為原料，在對(duì)小生命和孕婦本身零損害的事情下，完成對(duì)懷孩子小姐的肌膚修護(hù)，讓孕期的小姐還是漂亮耀眼。并且，也讓小姐另一半的目光牢牢鎖定在小姐的身上，無(wú)暇顧及周圍的狂蜂浪蝶。怎么說，自家媳婦差不多這么美麗了，野花再迷人也入別了眼。

（二）面膜簡(jiǎn)介

“防小三”面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護(hù)面膜。面膜以蠶絲為面料，內(nèi)含有中成藥的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白術(shù)等能夠護(hù)理肌膚的中成藥，針對(duì)別同的皮膚特質(zhì)，能夠擁有別同的中藥成分，所以在外觀上就展現(xiàn)出別同的顏色和香味。

面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結(jié)物質(zhì)算是活性蠶絲蛋白，比例大約為25%左右，當(dāng)蠶絲蛋白被剝離潔凈后，剩下的算是蠶絲纖維。而蠶絲面膜要緊的原材料算是蠶絲纖維和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質(zhì)，透氣性好，吸水性極佳。

面膜中的中藥成分能夠有效地幫助別同人群的別同需求，幫助人們更好地依照自個(gè)兒的皮膚特質(zhì)挑選別同的中藥成分。

（三）功效特點(diǎn)

面膜具有非常強(qiáng)的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比一般的無(wú)紡布面膜紙要好得多，能汲取更多的精華液，敷臉的時(shí)候也很服帖，不可能掉下來(lái)不可能有精華液滴降的狀態(tài)。而且質(zhì)地十分的輕薄，能夠密切貼合肌膚的紋理，因此敷面的時(shí)候服帖度非常高，而且很薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能密切填補(bǔ)，鎖水持

久，補(bǔ)水深入。由于具有中藥成分，能夠有效地防止皮膚病的發(fā)生，具有自然抗皺、促進(jìn)膠原蛋白的分泌、強(qiáng)效增白、抗UV作用、抗發(fā)炎、痘皰等能力。

二、環(huán)境分析

（一）普通環(huán)境分析

當(dāng)今時(shí)代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作，婚戀，收入上羨煞旁人。而我們的產(chǎn)品別僅針對(duì)懷孩子的女性顧客，關(guān)于肌膚敏感的人群也適合。因此“防小三”面膜別僅能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，依然能夠修復(fù)敏感皮膚的“良藥”?！胺佬∪泵婺さ倪M(jìn)展前景定會(huì)非常樂觀，市場(chǎng)需求量也會(huì)利于面膜的銷售。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

市場(chǎng)上面膜品牌琳瑯滿目，然而“防小三”面膜作為一款主打天然產(chǎn)物的面膜產(chǎn)品，原料自然取自天然產(chǎn)物。盡管市面上有非常多天然產(chǎn)物的面膜，然而添加的物質(zhì)也只是幾樣，功效單一，效果別是十分顯著。而在本產(chǎn)品中別同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白術(shù)等重要成分，這些草藥在中藥中非常常見，但在化妝品上的應(yīng)用實(shí)屬第一次，因而我們有別輸大牌的肌膚修護(hù)能力。其次，面膜所散發(fā)出的滋味全部是由植物萃取的精油所散發(fā)出來(lái)，別添加其他香料、香精等成分。同時(shí)精油仍具有別同功效。

（三）消費(fèi)分析

產(chǎn)品要緊面向孕婦及肌膚敏感人群，該類人群對(duì)非常多護(hù)膚品都會(huì)有過敏反應(yīng)，然而他們的皮膚比正常人更加需要呵護(hù)。而市面上好的面膜產(chǎn)品價(jià)格較高，往往難以負(fù)擔(dān)，而價(jià)格稍低的產(chǎn)品又含有有害物質(zhì)，別能放心購(gòu)買。針對(duì)如此的咨詢題，推出了“防小三”面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品原料均由天然產(chǎn)物制成，滿腳人群關(guān)懷的安全咨詢題，其中添加的具有別同功效的天然產(chǎn)物使產(chǎn)品的功效更具多樣性。

（四）產(chǎn)品分析

我們的產(chǎn)品特點(diǎn)突出：

1、源自天然：制作面膜的原料均來(lái)源于天然產(chǎn)物，安全、可食用、無(wú)公害。

2、效果優(yōu)良：經(jīng)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試及多人使用，修護(hù)肌膚能力顯著，無(wú)刺激成分。

3、氣味芬芳：添加天然精油，氣味沁人心脾，具有舒緩神經(jīng)、有助睡眠的功效。

三、行業(yè)調(diào)研

（一）行業(yè)概況

化妝品的使用伴隨著我國(guó)幾千年的文明共同進(jìn)展，深邃而又源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在商朝就有“紂燒鉛作粉”用于涂抹臉部美容（記于《博物志》），而到了春秋戰(zhàn)國(guó)階段，胭脂、眉墨、粉黛、蘭膏等就已廣為使用。在《楚辭.大招》中有“易中利心，以動(dòng)作只；粉白黛黑，施芳澤只。”可見秦朝也有女性使用化妝品的記載。到了唐宋階段，化妝品差不多具有了初步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其要緊原料生產(chǎn)出了水粉、胭脂、宮粉、桂花油等化妝品，要緊產(chǎn)地集中在江浙，諸暨、杭州等地。在揚(yáng)州謝馥春，也有許多的小作坊逐漸由宮廷生產(chǎn)化妝品流傳到民間進(jìn)展而成。明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉”；清代實(shí)用滑石制成的“石粉”。

中國(guó)化妝品格業(yè)對(duì)外開放較早，早在70年代末開始，外資大型化妝品企業(yè)就開始逐步進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，極大的沖擊了國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)。初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高的高端人群，而由于改革開放初期國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品嚴(yán)峻匱乏，國(guó)產(chǎn)化妝品公司要緊針對(duì)大眾消費(fèi)者，主打物美價(jià)廉牌的戰(zhàn)術(shù)，所以暫未直面交鋒；進(jìn)入21世紀(jì)初期，隨著更多外高端品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資品牌開始在中國(guó)發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但定位低端的國(guó)產(chǎn)品牌仍蓬勃進(jìn)展，涌現(xiàn)了如索芙特、小護(hù)士、姍拉娜、丁家宜等優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌；以2003年歐萊雅收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌小護(hù)士開始，化妝品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)诟叨耸袌?chǎng)站穩(wěn)足跟后，憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)開始經(jīng)過大肆收購(gòu)本土品牌以切入中低端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其本土化戰(zhàn)略，使得很多曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛被收購(gòu)或是逐漸沒降。

（二）市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

近年來(lái)，中國(guó)的化妝品零售市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)，是全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快速的地區(qū)之一。20XX年，化妝品零售總額為1825

億，同比增長(zhǎng)10.0%，而日本、法國(guó)、美國(guó)和韓國(guó)四個(gè)國(guó)家的增長(zhǎng)率分不為2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。

依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20XX年全年，化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%，預(yù)計(jì)到20XX年，這一規(guī)模將達(dá)到4230億，年增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在8%上下。以13億人口估算，中國(guó)人均化妝品消費(fèi)額從2011年27.81美元逐漸增長(zhǎng)到了20XX年的35.04美元。美國(guó)、日本、韓國(guó)這三個(gè)國(guó)家20XX年化妝品市場(chǎng)人均消費(fèi)分不為239美元、292美元以及220美元，仍存在6-8倍的巨大差距、由此顯示我國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大。

以下為20XX年中國(guó)化妝品類零售額數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖：

在官方公布的數(shù)據(jù)中，中國(guó)化妝品年度零售總額首次突破2000億。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)中，20XX年中國(guó)化妝品零售總額為2049億，同比增長(zhǎng)8.8%。

（三）SWOT分析

1、S-優(yōu)勢(shì)

（1）天然產(chǎn)物，純凈、安全、無(wú)害

（2）依托微信公眾賬號(hào)作為信息交流平臺(tái)，便捷高效，方便客戶接觸

（3）依托論壇及后期隨訪用戶可隨時(shí)洞察新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，完善配方，針對(duì)別同人群更易推出別同效用的產(chǎn)品

2、W—劣勢(shì)

人們關(guān)于化妝品總有品牌意向，總希翼買品牌化妝品，為此，最先打開市場(chǎng)普通都有難度

3、O—機(jī)遇

天然產(chǎn)物產(chǎn)品獨(dú)特新穎，而且保質(zhì)保量，性價(jià)比極高將會(huì)成為一大賣點(diǎn)

4、T—威脅

依托微信公眾號(hào)，缺乏專業(yè)平臺(tái)，積存一定資本后，應(yīng)組建自個(gè)兒的專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)

四、營(yíng)銷目標(biāo)

首先，完成對(duì)“防小三”面膜的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、包裝與生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入生產(chǎn)；

其次，完成對(duì)公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、生產(chǎn)許可等相關(guān)手續(xù)；

最終，將產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)，打造深受消費(fèi)者歡迎的功能性化妝品品牌。

五、項(xiàng)目營(yíng)銷提案

（一）定價(jià)策略

1、起步時(shí)期目標(biāo)在樹立品牌形象，提高認(rèn)知度，因而會(huì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類或相近產(chǎn)品更低的價(jià)格，

2、關(guān)于一些市場(chǎng)上差不多提供的化妝品公司，將采取科學(xué)技術(shù)水平壓制的手段，以達(dá)到占據(jù)市場(chǎng)的目的。比如，對(duì)待skⅡ，一葉子等名牌產(chǎn)品，消費(fèi)者心底的品牌效應(yīng)比較高。這時(shí)就應(yīng)該推行天然產(chǎn)物安全無(wú)刺激、無(wú)損害的特點(diǎn)以及平價(jià)、性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)開創(chuàng)新的商業(yè)途徑。

3、建立價(jià)格變動(dòng)機(jī)制，以清楚直觀的方式建立報(bào)表，主動(dòng)依照市場(chǎng)反映、季節(jié)變化等，調(diào)節(jié)價(jià)格，針對(duì)別同的市場(chǎng)，也將依照別同的消費(fèi)水平，制定相應(yīng)的價(jià)格。

（二）促銷策略

目前，每逢節(jié)假日都會(huì)舉行打折回饋。

采納推拉結(jié)合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推入渠道，同時(shí)針對(duì)最后消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求。

（三）銷售方案

針對(duì)這一種新型的面膜，我們能夠經(jīng)過發(fā)掘它的兩個(gè)亮點(diǎn)來(lái)舉行銷售——蠶絲和中藥，蠶絲和中藥基本上中國(guó)特有的天然產(chǎn)品，很符合現(xiàn)代人的日子理念。與其他的化學(xué)藥品補(bǔ)水和化纖面料能夠非常好地區(qū)分。為此提出以下的銷售方案。

（1）招聘知名專家對(duì)蠶絲及中藥舉行說解，普及中藥和蠶絲的優(yōu)良特性。對(duì)蠶絲中成藥面膜舉行宣傳。

（2）對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)，蠶絲中藥面膜的市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)別是美白，而是安全無(wú)刺激。抓住一些對(duì)護(hù)理皮膚有要求的女性市場(chǎng)。在護(hù)理和補(bǔ)水，以及消炎祛痘方面，天然產(chǎn)品對(duì)化學(xué)產(chǎn)品有著天然的優(yōu)勢(shì)。

（3）針對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，直播平臺(tái)盛行的特點(diǎn)，我們能夠贈(zèng)送一些面膜給一些喜愛制作視頻或者直播的網(wǎng)絡(luò)主播，別一定要挑選名氣大的。能夠挑選非