FNS品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

FNS品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃第1頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）第2頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）以此為根，高度重視，總部資源傾斜1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃1.2產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃1.3產(chǎn)品整合規(guī)劃1.4產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃第3頁(yè)/共44頁(yè)1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃1）高清石材磚+瓷片+拋光磚+微晶石+拋晶磚，5大品類(lèi)齊全，結(jié)構(gòu)完善。2）以高清石材磚為重點(diǎn)主推產(chǎn)品，噴墨印花結(jié)合全拋釉、超平釉、糖果釉、啞拋釉等釉面工藝，形成“低端暢銷(xiāo)走量+中端形象利潤(rùn)”的綜合性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

結(jié)構(gòu)完善重點(diǎn)突出5拋晶磚4微晶石2瓷片3拋光磚1高清石材磚全拋釉超平釉糖果釉啞光釉噴墨為主，絲網(wǎng)+輥筒為輔第4頁(yè)/共44頁(yè)1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃8大系列產(chǎn)品品類(lèi)款式花色方向工藝（按優(yōu)先順序）主推規(guī)格定位主要渠道G-晶玉生輝拋晶磚、微晶石玉石、礦石、寶石閃粉、厚晶800高端輔助家裝J-玉潤(rùn)天澤瓷質(zhì)釉面磚玉石、寶石全拋釉—超平釉—糖果釉800-600-960中高主推零售/家裝S-鎏砂素巖瓷質(zhì)釉面磚砂巖糖果釉—啞光釉—超平釉600-960-800中端主推家裝/出口M-理石至尊瓷質(zhì)釉面磚大理石、洞石全拋釉—超平釉—啞光釉800-960-600中低主推零售/家裝W-木石奇緣瓷質(zhì)釉面磚木化石、木紋糖果釉/啞光釉/全拋釉960-615-800中低輔推零售/家裝C-瓷尚空間瓷片玉石、大理石亮光釉630-753-662中低輔推零售/工程P-跨界石代拋光磚石材微粉/普拉提/線石/隨機(jī)布料800中低輔推工程/零售O-私人訂制瓷磚背景墻石材800-600-960中高輔推家裝3）以產(chǎn)品品類(lèi)和款式花色為分類(lèi)依據(jù)，將FNS產(chǎn)品歸納為8大系列。4）輔推的瓷片，以瓷釉磚主推系列的同款花色為開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，形成配套互補(bǔ)。5）輔推的拋晶、微晶、拋光磚和原裝邊木紋磚，以外部資源整合的方式補(bǔ)充。

結(jié)構(gòu)完善重點(diǎn)突出第5頁(yè)/共44頁(yè)1.2產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃1）方向集中在仿石材紋理，針對(duì)不同的市場(chǎng)和渠道方向，進(jìn)行相應(yīng)款式設(shè)計(jì)。仿石材FNS寶石G/J系列玉石J/G系列大理石M系列木化石W系列砂巖S系列洞石M系列參照簡(jiǎn)一，以家裝主流經(jīng)典款式為主參照簡(jiǎn)一，以工程市場(chǎng)主流款式為主參照進(jìn)口設(shè)計(jì)，以出口暢銷(xiāo)款式為主參照進(jìn)口設(shè)計(jì)，以個(gè)性化款式為主參照進(jìn)口設(shè)計(jì)，以個(gè)性化款式為主參照一線品牌，以大眾化零售走量款式為主方向集中重點(diǎn)深挖第6頁(yè)/共44頁(yè)1.2產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2）主推產(chǎn)品，一款多圖；重點(diǎn)產(chǎn)品，一石多面方向集中重點(diǎn)深挖亮光面（全拋/超平拋）柔光面（糖果釉/啞拋）啞光面（啞光釉）玉石、大理石為主砂巖、木紋輔砂巖、木紋為主洞石、大理石為輔砂巖、大理石為主木紋為輔第7頁(yè)/共44頁(yè)

1.2產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃方向集中重點(diǎn)深挖3）配套產(chǎn)品，噴墨拼圖配套豐富化，增加生活化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。第8頁(yè)/共44頁(yè)1.2.產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃4）第1階段重點(diǎn)深挖4個(gè)主推子系列，進(jìn)行全方位、系列化、縱深度研發(fā)設(shè)計(jì)。重點(diǎn)子系列產(chǎn)品編碼序號(hào)（色調(diào)）規(guī)格（優(yōu)先順序）生產(chǎn)工藝（優(yōu)先順序）渠道定位市場(chǎng)定位F-漢尼玉1代FJ-011/012/013/014米白/暖黃/暖棕/藍(lán)灰800+960全拋釉/糖果釉/啞拋釉零售、家裝走量F-漢尼玉2代FJ-111/112/113/114紫白/橘紅/深棕/淺灰800+960超平釉/糖果釉/啞拋釉零售、家裝利潤(rùn)F-漢尼玉3代FJ-211/212/213/214深紫/大紅/寶藍(lán)/綠800+960+600超平釉/糖果釉/啞拋釉家裝形象C-漢尼玉（瓷片）FC-011/114米黃/藍(lán)灰750亮光釉/模具零售利潤(rùn)F-玫瑰玉（拋釉）FJ-019/020/021淺白/淺黃/金黃800+600全拋釉零售走量C-玫瑰玉（瓷片）FC-019/020/021/022/023/024淺白/淺黃/金黃/粉紅/紫紅/水藍(lán)300+662亮光釉/模具零售走量M-西米FM-053/054/055800+600全拋釉零售走量M-西米2代FM-153/154/155600+690超平釉/啞拋釉零售/出口走量M-西米3代FM-253/254/255600+690超平釉/啞拋釉零售/出口走量S-伊麗砂FS-042/043/044/045淺白/米黃/棕紅/黑色600+960糖果釉/全拋釉出口/家裝利潤(rùn)方向集中重點(diǎn)深挖第9頁(yè)/共44頁(yè)1.2產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃5）第2階段焦距款式/色系的矩陣式開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用“做乘法”。（1）4個(gè)不同款式：大理石、洞石、砂巖、木化石各選1套經(jīng)典設(shè)計(jì)（各6-8個(gè)噴墨版）；（2）3個(gè)共享色系：色系1（淺）、色系2（中）、色系3（中），同時(shí)用在4個(gè)款式設(shè)計(jì)中；（3）4個(gè)個(gè)性色系：色系4-7（深），分別用在4個(gè)款式設(shè)計(jì)中；（4）3種相同釉面：超平釉、糖果釉、啞光釉；（5）3種相同規(guī)格：800*800，600*600，600*900；（6）N種應(yīng)用方式：（3個(gè)個(gè)性混搭+9個(gè)傳統(tǒng)AB版+2個(gè)傳統(tǒng)ABC版）*3種釉面*3種規(guī)格方向集中重點(diǎn)深挖款式\色系共享色系1共享色系2共享色系3個(gè)性色系4-7（傳統(tǒng)應(yīng)用）同款不同色系搭配大理石AA1A2A3A4A1+A2；A1+A3；A2+A4洞石BB1B2B3B5B1+B2；B1+B3；B3+B5砂巖CC1C2C3C6C1+C2；C1+C3；C2+C6木化石DD1D2D3D7D1+D2+D3；D2+D3+D7（創(chuàng)新應(yīng)用）同色系混搭混1混2混3/第10頁(yè)/共44頁(yè)

1.3產(chǎn)品整合規(guī)劃1）瓷釉磚：OEM大規(guī)格深色絲網(wǎng)大理石瓷磚。整合佛山工廠優(yōu)勢(shì)資源，將拋釉石材品類(lèi)做精、做強(qiáng)、做全，以充分凸顯FNS“高清石材磚家”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。取長(zhǎng)補(bǔ)短資源共享2）微晶石：共享部分金牌、澳翔現(xiàn)有整合的厚微晶，爆晶。整合7-8款行業(yè)優(yōu)質(zhì)工廠低價(jià)位的薄微晶。建立微晶石G系列的高、中、低價(jià)格梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)。3）拋光磚：共享部分金牌、澳翔現(xiàn)有整合的拋光磚。整合3-4套私拋廠低價(jià)拋光磚，作為工程、渠道套餐以及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的低價(jià)位補(bǔ)充。4）木紋磚：整合600*150，900*150規(guī)格的原裝邊木紋磚，作為臥室、陽(yáng)臺(tái)磚的補(bǔ)充產(chǎn)品。庫(kù)存說(shuō)明：【貼牌備貨庫(kù)存】第1項(xiàng)（深色大理石瓷磚）進(jìn)行批量訂制的庫(kù)存儲(chǔ)備?！緭Q包安全庫(kù)存】第2-4項(xiàng)只做100-200箱安全庫(kù)存，有訂單后再整合發(fā)貨。第11頁(yè)/共44頁(yè)

1.4產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃1）為保證FNS前期市場(chǎng)啟動(dòng)足夠的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，申請(qǐng)公司對(duì)FNS品牌的全拋釉、超平釉結(jié)算價(jià)給予10%的下浮，對(duì)瓷片也給予5-8%左右的下浮。啟動(dòng)階段低價(jià)撬動(dòng)2）為撬動(dòng)新品牌，F(xiàn)NS起步階段（2015年）的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)需保持一定的市場(chǎng)沖擊力，因此加價(jià)率不宜過(guò)高。3）2015年經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)，根據(jù)不同品類(lèi)，在工廠結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上實(shí)施以下加價(jià)率：【全拋釉/瓷片】結(jié)算價(jià)*（1+25%）【超平釉】結(jié)算價(jià)*（1+35%）【貼牌產(chǎn)品】結(jié)算價(jià)*（1+30%）【糖果釉/啞拋釉/配件】結(jié)算價(jià)*（1+45%）第12頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）以此為本，明確定位與發(fā)展方向2.1行業(yè)定位2.2市場(chǎng)定位2.3消費(fèi)定位2.4品牌形象第13頁(yè)/共44頁(yè)

No.2品牌定位（本）高清石材類(lèi)瓷磚專(zhuān)業(yè)品牌行業(yè)定位中高端形象VS中低端價(jià)格以三四線市場(chǎng)為主導(dǎo)，帶動(dòng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)市場(chǎng)定位追求品牌與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的時(shí)尚年輕消費(fèi)群體（80、90后）

客戶(hù)定位F時(shí)尚、N自然、S簡(jiǎn)約品牌形象第14頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）以此為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展FNS品牌運(yùn)營(yíng)3.1廠商合作模式3.2終端銷(xiāo)售模式3.3終端運(yùn)營(yíng)模式第15頁(yè)/共44頁(yè)3.1廠商合作模式【戰(zhàn)略合作模式】【營(yíng)銷(xiāo)中心模式】【常規(guī)經(jīng)銷(xiāo)模式】【產(chǎn)品代銷(xiāo)模式】

第16頁(yè)/共44頁(yè)3.1廠商合作模式【戰(zhàn)略合作模式】1、廠家與省級(jí)、省會(huì)級(jí)、地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂三年區(qū)域戰(zhàn)略合作協(xié)議。2、經(jīng)銷(xiāo)商組建獨(dú)立的FNS品牌經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)。3、廠家協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商以統(tǒng)一價(jià)格體系和標(biāo)準(zhǔn)加盟制，開(kāi)發(fā)區(qū)域范圍內(nèi)的加盟商和代銷(xiāo)商。4、經(jīng)銷(xiāo)商在中心區(qū)域建倉(cāng)儲(chǔ)物流體驗(yàn)中心，輻射分銷(xiāo)、代銷(xiāo)商在區(qū)、縣各級(jí)市場(chǎng)所建的標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店、微店或代銷(xiāo)店。5、廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商一定貨源授信支持和體驗(yàn)中心建店支持，品牌推廣（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）支持，和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)前移的業(yè)務(wù)幫扶支持。6、廠商定期組織區(qū)域所有的分銷(xiāo)、代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第17頁(yè)/共44頁(yè)3.1廠商合作模式【營(yíng)銷(xiāo)中心模式】1、廠家在中心省會(huì)城市（如長(zhǎng)沙、昆明）直接設(shè)倉(cāng)并建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體驗(yàn)中心。2、廠家在省會(huì)成立省級(jí)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心，組建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（大區(qū)經(jīng)理+業(yè)務(wù)員+倉(cāng)管員+設(shè)計(jì)師）。其中大區(qū)經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、倉(cāng)管員總部委派，辦公駐扎于倉(cāng)儲(chǔ)物流體驗(yàn)中心。業(yè)務(wù)員采取各目標(biāo)城市本地化招聘方式。3、倉(cāng)儲(chǔ)物流體驗(yàn)中心不進(jìn)行終端銷(xiāo)售，僅對(duì)周邊經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、代銷(xiāo)商提供倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，以及統(tǒng)一的區(qū)域團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織。4、營(yíng)銷(xiāo)中心，除了要對(duì)本省空白區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，還要進(jìn)行省會(huì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，如省級(jí)連鎖家裝公司的總部公關(guān)合作，工程拓展等。第18頁(yè)/共44頁(yè)3.1廠商合作模式【常規(guī)經(jīng)銷(xiāo)模式】1、廠家與地級(jí)市、縣級(jí)市或縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂1-2年區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議。2、經(jīng)銷(xiāo)商建標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店或微店，自備庫(kù)存進(jìn)行銷(xiāo)售。3、經(jīng)銷(xiāo)商定期參加廠家組織的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！井a(chǎn)品代銷(xiāo)模式】1、為快速?gòu)V闊打開(kāi)品牌銷(xiāo)售通路，在未建立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)，廠家或營(yíng)銷(xiāo)中心可將部分產(chǎn)品系列交由其他建材經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司或個(gè)人進(jìn)行代銷(xiāo)。2、各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一執(zhí)行廠家指導(dǎo)價(jià)格，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的售后服務(wù)，并賺取代銷(xiāo)底價(jià)的差價(jià)毛利。3、代銷(xiāo)產(chǎn)品主要集中在幾個(gè)系列。4、同一區(qū)域可有多家代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。隨著區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商建店后，逐步取消代銷(xiāo)商，或?qū)⒋N(xiāo)商移交給經(jīng)銷(xiāo)商作為其加盟商開(kāi)發(fā)。第19頁(yè)/共44頁(yè)3.2終端銷(xiāo)售模式【銷(xiāo)售報(bào)價(jià)方式】【線下常規(guī)銷(xiāo)售】【線上平臺(tái)銷(xiāo)售】第20頁(yè)/共44頁(yè)3.2終端銷(xiāo)售模式【銷(xiāo)售報(bào)價(jià)方式】1、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽二維碼，和FNS商城（官網(wǎng)商城+微商城），實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)+區(qū)域統(tǒng)一折扣及活動(dòng)價(jià)。2、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)按照廠部統(tǒng)一指導(dǎo)折扣及活動(dòng)價(jià)報(bào)價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)一口不議價(jià)銷(xiāo)售，折扣產(chǎn)品原則上不超過(guò)5%的議價(jià)抹零空間。3、廠家業(yè)務(wù)人員予以?xún)r(jià)格督導(dǎo)，對(duì)高價(jià)銷(xiāo)售商家予以約束。【線下常規(guī)銷(xiāo)售】（傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流程）【線上銷(xiāo)售模式】1、顧客通過(guò)FNS商城交易平臺(tái)付款下單支付。2、無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域，由廠家將顧客貨款入公司指定客編進(jìn)行開(kāi)單發(fā)貨。3、有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行送貨及相關(guān)服務(wù)。廠家以月結(jié)方式，將經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的線上下單顧客的貨款，扣除平臺(tái)費(fèi)（初定5%）后返還到該系統(tǒng)客編。第21頁(yè)/共44頁(yè)3.3終端運(yùn)營(yíng)模式【運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建】【主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】【全渠道多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】第22頁(yè)/共44頁(yè)3.3終端運(yùn)營(yíng)模式【運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建】1、門(mén)店團(tuán)隊(duì)：店長(zhǎng)+產(chǎn)品顧問(wèn)（導(dǎo)購(gòu)）+空間顧問(wèn)（駐店設(shè)計(jì)師）2、渠道團(tuán)隊(duì)：家裝業(yè)務(wù)+工程業(yè)務(wù)+聯(lián)盟業(yè)務(wù)（分銷(xiāo)/代銷(xiāo)/泥瓦工/異業(yè)）3、后勤團(tuán)隊(duì)：倉(cāng)管/物流+財(cái)務(wù)/采購(gòu)+策劃/平面+客服【主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】1、開(kāi)業(yè)/店慶活動(dòng)：明星/總裁簽售2、團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)活動(dòng)：3、事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：群星演唱會(huì)、公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4、主題促銷(xiāo)活動(dòng)：第23頁(yè)/共44頁(yè)3.3終端運(yùn)營(yíng)模式【全渠道多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】依托FNS體驗(yàn)中心，逐步開(kāi)發(fā)以下渠道：1、家裝渠道：家裝公司套餐、設(shè)計(jì)師個(gè)人工作室2、工程渠道：工裝公司合作，工程代理合作，小工程開(kāi)發(fā)3、分銷(xiāo)渠道：加盟商、代銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)4、泥瓦工渠道：5、小區(qū)渠道：6、異業(yè)渠道：餐飲/美容/娛樂(lè)行業(yè)人聯(lián)網(wǎng)7、團(tuán)購(gòu)渠道：8、其他渠道：如意見(jiàn)領(lǐng)袖人物公關(guān)第24頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）以人員組織為杠桿，快速撬動(dòng)市場(chǎng)4.12015公司組織架構(gòu)圖4.22015銷(xiāo)售部組織架構(gòu)第25頁(yè)/共44頁(yè)

4.12015公司組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理1人銷(xiāo)售部23人市場(chǎng)部5人內(nèi)務(wù)部2人區(qū)域經(jīng)理1+1人網(wǎng)推主管1人策劃主管1人平面主管1人平面設(shè)計(jì)1人大區(qū)經(jīng)理1+1人區(qū)域業(yè)務(wù)員5+2人區(qū)域業(yè)務(wù)員5+3內(nèi)務(wù)主管1人內(nèi)務(wù)專(zhuān)員1人倉(cāng)庫(kù)管理員1+1人設(shè)計(jì)部7人設(shè)計(jì)部經(jīng)理1人產(chǎn)品主管1人設(shè)計(jì)主管1人總部設(shè)計(jì)師2人駐外設(shè)計(jì)師1+1人銷(xiāo)售副總1人運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售助理2人銷(xiāo)售片區(qū)2015編制人數(shù)：40人2014現(xiàn)有人數(shù)：18人駐外設(shè)計(jì)師1人第26頁(yè)/共44頁(yè)

4.22015銷(xiāo)售部組織架構(gòu)銷(xiāo)售副總1人湖南營(yíng)銷(xiāo)中心7人2015編制人數(shù)：23人2014現(xiàn)有人數(shù)：7人大區(qū)經(jīng)理1人郴州特區(qū)業(yè)務(wù)員1人倉(cāng)庫(kù)管理員1人長(zhǎng)沙本地業(yè)務(wù)員1人株洲地區(qū)業(yè)務(wù)員1人衡陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)員1人邵陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)員1人常德地區(qū)業(yè)務(wù)員1人倉(cāng)庫(kù)管理員1人區(qū)域業(yè)務(wù)員2人廣東區(qū)域6人云南營(yíng)銷(xiāo)中心5人網(wǎng)推業(yè)務(wù)員1人大區(qū)經(jīng)理1人湖北區(qū)域3人黃石本地業(yè)務(wù)員1人區(qū)域經(jīng)理1人區(qū)域經(jīng)理1人粵西本地業(yè)務(wù)員2人粵東本地業(yè)務(wù)員2人武漢本地業(yè)務(wù)員1人銷(xiāo)售助理2人第27頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）以此為榜樣，形成行業(yè)差異化5.1店面設(shè)計(jì)分類(lèi)5.2店面軟裝配飾5.3店面智能硬件5.4店面設(shè)計(jì)軟件5.5倉(cāng)儲(chǔ)體驗(yàn)中心5.6裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第28頁(yè)/共44頁(yè)5.1店面設(shè)計(jì)分類(lèi)1.店面面積要求較大，達(dá)到400-500㎡以上。且位居高端賣(mài)場(chǎng)。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念較為前衛(wèi)、大膽，1/2甚至2/3的空間為“待客+選材+設(shè)計(jì)”的概念功能區(qū)，剩余部分以實(shí)景套間呈現(xiàn)。3.裝修材料較為考究，店面多媒體與智能化硬件配置要求較高，F(xiàn)時(shí)尚版1.店面面積適中，200-500㎡之間的標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店都可選擇。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念較為傳統(tǒng)。選材區(qū)、樣板間、接待區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)等相對(duì)較為傳統(tǒng)的布局比例。3.裝修檔次有一定要求。與市場(chǎng)大多數(shù)一線品牌要求類(lèi)似。N自然版1.店面面積不大，80-150㎡之間的微店和200㎡左右的標(biāo)準(zhǔn)店為主。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念緊湊實(shí)用，樣板間精致且貼近家居實(shí)際。3.裝修較為簡(jiǎn)單，材料使用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，裝修成本較低。S簡(jiǎn)約版第29頁(yè)/共44頁(yè)5.1店面設(shè)計(jì)分類(lèi)1.店面面積要求較大，達(dá)到400-500㎡以上。且位居高端賣(mài)場(chǎng)。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念較為前衛(wèi)、大膽，1/2甚至2/3的空間為“待客+選材+設(shè)計(jì)”的概念功能區(qū)，剩余部分以實(shí)景套間呈現(xiàn)。3.裝修材料較為考究，店面多媒體與智能化硬件配置要求較高，F(xiàn)時(shí)尚版第30頁(yè)/共44頁(yè)5.1店面設(shè)計(jì)分類(lèi)1.店面面積適中，200-500㎡之間的標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店都可選擇。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念較為傳統(tǒng)。選材區(qū)、樣板間、接待區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)等相對(duì)較為傳統(tǒng)的布局比例。3.裝修檔次有一定要求。與市場(chǎng)大多數(shù)一線品牌要求類(lèi)似。N自然版第31頁(yè)/共44頁(yè)5.1店面設(shè)計(jì)分類(lèi)1.店面面積不大，80-150㎡之間的微店和200㎡左右的標(biāo)準(zhǔn)店為主。2.整體空間格局的設(shè)計(jì)理念緊湊實(shí)用，樣板間精致且貼近家居實(shí)際。3.裝修較為簡(jiǎn)單，材料使用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，裝修成本較低。S簡(jiǎn)約版第32頁(yè)/共44頁(yè)5.2店面軟裝配飾窗簾布藝燈具家具香薰飾品擺件廚衛(wèi)設(shè)施（煙機(jī)灶具、櫥柜、衛(wèi)?。┑?3頁(yè)/共44頁(yè)5.3店面智能硬件大平板電視（接待區(qū)）小液晶電視蘋(píng)果臺(tái)式一體機(jī)（設(shè)計(jì)區(qū)）智能觸屏一體機(jī)（選材區(qū)）平板電腦/IPAD（導(dǎo)購(gòu)）WIFI熱點(diǎn)（150㎡/個(gè)）第34頁(yè)/共44頁(yè)5.4店面設(shè)計(jì)軟件駐店設(shè)計(jì)師PC端快捷效果圖設(shè)計(jì)軟件平板電腦用磚DIY設(shè)計(jì)軟件第35頁(yè)/共44頁(yè)5.5倉(cāng)儲(chǔ)體驗(yàn)中心廠家外設(shè)倉(cāng)（省會(huì)）或地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商，在較大倉(cāng)庫(kù)（600-800㎡以上）的基礎(chǔ)上分割部分區(qū)域（250-300㎡），裝修出產(chǎn)品展示選材區(qū)和辦公區(qū)，即可進(jìn)行區(qū)域一體化的倉(cāng)儲(chǔ)式工廠直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，又可供待開(kāi)發(fā)的意向區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、工程客戶(hù)平時(shí)考察、選產(chǎn)品。體驗(yàn)中心設(shè)計(jì)裝修以成本優(yōu)先為原則。選材區(qū)在250㎡左右，只做斜板/立板展示。辦公區(qū)在50-60㎡左右。整體裝修費(fèi)用控制在600元/㎡以?xún)?nèi)。第36頁(yè)/共44頁(yè)5.6裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)店面裝修面積（實(shí)用面積）裝修補(bǔ)貼樣板補(bǔ)貼外立面補(bǔ)貼（協(xié)議附加）原定首返比例首發(fā)款增加首返比例（協(xié)議附加條款）R≤150㎡400200020%150＜R≤300㎡60020030020%首發(fā)款30萬(wàn)，增加10%300＜R≤500㎡80020040020%首發(fā)款40萬(wàn)，增加20%500㎡≤R100030050020%首發(fā)款50萬(wàn)，增加30%額外裝修支持1：增加外立面補(bǔ)貼裝修補(bǔ)貼無(wú)要求客戶(hù)，以及外立面不選用貼磚設(shè)計(jì)方案的客戶(hù)，外立面不予補(bǔ)貼。客戶(hù)裝修店面選擇用磚的外立面，如客戶(hù)有支持要求，可根據(jù)店面面積的階梯標(biāo)準(zhǔn)，按照外立面的施工面積，分別給予300、400、500元/㎡的外立面補(bǔ)貼。額外裝修支持2：提高補(bǔ)貼首返比例裝修補(bǔ)貼無(wú)要求客戶(hù)，首返20%。以首發(fā)款金額要求首返比例提高的客戶(hù)，按面積標(biāo)準(zhǔn)和首發(fā)金額標(biāo)準(zhǔn)追加首返比例。店面裝修面積在300㎡以下，最多首返比例30%；店面在500㎡以下，最多首返比例40%；店面在500㎡以上，最多首返比例50%。單位：元/㎡第37頁(yè)/共44頁(yè)目錄No.1產(chǎn)品基礎(chǔ)（根）No.2品牌定位（本）

No.3經(jīng)營(yíng)模式（標(biāo)）No.4組織架構(gòu)（桿）No.5店面系統(tǒng)（榜）No.6樣板市場(chǎng)（樣）2015打造樣板市場(chǎng)，傾力支持6.1倉(cāng)儲(chǔ)/庫(kù)存/人員6.2任務(wù)/目標(biāo)分解6.3費(fèi)用/投入產(chǎn)出第38頁(yè)/共44頁(yè)6.1倉(cāng)儲(chǔ)/庫(kù)存/人員樣板市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)廠家?guī)齑嫒藛T結(jié)構(gòu)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心（長(zhǎng)沙）800㎡總體租金15元/㎡，年租金15萬(wàn)以?xún)?nèi)；300㎡體驗(yàn)中心裝修600元/㎡，18萬(wàn)內(nèi)；500㎡