工程量清單報(bào)價(jià)體系下工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析

工程量清單報(bào)價(jià)體系下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析<湖南水利水電)2011年第2期工程曛霸韻',_,','',,',',,'',,','',,',,'',,''',,,'','',''l''l',l'''l''l',,l',',,,',',??'?'',l,'●,工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分祈周艷麗(湖南水總水利水電建設(shè)有限公司長沙市410007)【摘要】投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)在工程承包過程中一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié),是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn).也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽訂承包合同的重要依據(jù),報(bào)價(jià)正確與否直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗.投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分,指導(dǎo)投標(biāo)全過程.影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜,加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān),為了增強(qiáng)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,提高中標(biāo)及中標(biāo)后的經(jīng)濟(jì)效益,投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要考慮競爭的激烈程度,還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn).按照工程的類別,施工條件等確定投標(biāo)策略.除重視投標(biāo)策略,加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理外,還應(yīng)善手總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析對方授標(biāo)習(xí)慣,以及對手投標(biāo)策略,采取相應(yīng)對策從宏觀角度對承包工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制【關(guān)鍵詞】策略分析授標(biāo)報(bào)價(jià)工程量清單以國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》,是面向我國工程建設(shè)市場,運(yùn)用市場定價(jià)機(jī)制,改革工程造價(jià)管理,逐步建立由政府宏觀調(diào)控,市場有序競爭形成工程造價(jià)的新機(jī)制.建設(shè)工程計(jì)價(jià)方式的改革,標(biāo)志著我國工程造價(jià)管理發(fā)生了由傳統(tǒng)"量價(jià)合一"的定額計(jì)價(jià)模式向"量價(jià)分離"的清單計(jì)價(jià)模式的重大轉(zhuǎn)變,同時(shí)也表明我國招投標(biāo)制度真正開始與國際慣例接軌.建設(shè)市場"統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則,有效控制消耗量,正確引導(dǎo)企業(yè)報(bào)價(jià),市場競爭形成造價(jià)"的市場新機(jī)制正逐漸形成.為充分體現(xiàn)市場的市場化進(jìn)程和公平競爭,維護(hù)業(yè)主與承包人的合法權(quán)益.促進(jìn)建筑市場的市場化進(jìn)程和規(guī)范計(jì)價(jià)行為提供了依據(jù).在工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范實(shí)行后,投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢,在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn).投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí).首先應(yīng)在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和投標(biāo)價(jià)格上下功夫.同時(shí)投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策.但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用.投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn).其次.有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注,應(yīng)對每一項(xiàng)工程清單的描述及工程內(nèi)容進(jìn)行特別詳細(xì)地分析研究,在分析研究過程中.即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯(cuò)項(xiàng),漏項(xiàng)及施工過程中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn),也不會正面變更或減少條件,而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧.為中標(biāo)后的索賠留下伏筆,中標(biāo)后以求得最大的利潤.因此,投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略,才能對投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析,并能果斷地做出決策.從而保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤.在此針對工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行簡要敘述.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇在投標(biāo)承包工程中,報(bào)價(jià)是投標(biāo)的核心,報(bào)價(jià)正確與否直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗.為了增強(qiáng)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性.提高中標(biāo)率的經(jīng)濟(jì)效益,除重視投標(biāo)策略,加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理外,還應(yīng)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).分析對方投標(biāo)習(xí)慣,以及對手投標(biāo)策略,采取相應(yīng)對策從宏觀角度對承包工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制.投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面.(1)生存型策略:指處在生存危機(jī)邊緣的企業(yè),采取保本微利甚至少量虧損的報(bào)價(jià)來提高中標(biāo)機(jī)率.投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目的而爭取中標(biāo).可以不考慮各種周艷麗工程量清單報(bào)價(jià)體系下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析影響因素.但由于社會,政治,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善,都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī).這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況存在生存危機(jī),近期內(nèi)投標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目不多.其次,政府調(diào)整基建投資方向.使某些投標(biāo)人擅長的T程項(xiàng)目減少.這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)T程投標(biāo)人.第三,如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善,會存在投標(biāo)邀請?jiān)絹碓缴俚奈C(jī).這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重.采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度.只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān),就會有東山再起的希望.(2)競爭型策略:投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段,以開拓市場低盈利為目標(biāo).在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上,充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo),以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的.投標(biāo)人處在以下幾種情況下.應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略.經(jīng)營狀況不景氣,近期接受到的投標(biāo)邀請較少;競爭對手有威脅性:試圖打入新的地區(qū)或開拓新的工程施T類型:投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小,施丁工藝簡單,工程量大,社會效益好的項(xiàng)目:附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目.這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的,也叫保本低利策略.(3)盈利型策略:這種策略是投標(biāo)單位在投標(biāo)中充分發(fā)揮自身在管理技術(shù),施TT藝等方面的優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo),對效益較小的項(xiàng)目熱情不高,對盈利大的項(xiàng)目充滿自信.下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略,如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面,施T能力飽和,信譽(yù)度高,競爭對手少,具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng),投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響,或者施工條件差,難度高,資金支付條件不好,lT期質(zhì)量等要求苛刻,為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等.2投標(biāo)報(bào)價(jià)差異分析根據(jù)招標(biāo)文件的評標(biāo)辦法及企業(yè)的實(shí)際情況.按照選定的投標(biāo)策略進(jìn)行初步報(bào)價(jià).再對這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析.分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性,競爭性,盈利及風(fēng)險(xiǎn).一般來說,投標(biāo)人對投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法是大同小異.造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格資料也是相似的.因此.從理論上分析.各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)為什么在實(shí)際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢?除了那些明顯的計(jì)算失誤.誤解招標(biāo)文件內(nèi)容.有意放棄競爭而報(bào)高價(jià)者外,出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)差異的主要原因大致是:(1)因作業(yè)成本不同產(chǎn)生的報(bào)價(jià)差異:工程項(xiàng)目的作業(yè)成本包括直接成本和間接成本,這兩項(xiàng)成本主要決定于該:[程項(xiàng)目的施¨T方案,資源配置和企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率,經(jīng)營模式,企業(yè)管理水平等,因投標(biāo)人各自稟賦不同,故其作業(yè)成本也不同.(2)兇風(fēng)險(xiǎn)成本不同產(chǎn)生的報(bào)價(jià)差異:丁程項(xiàng)目是一個(gè)開放性的系統(tǒng),其實(shí)施條件和環(huán)境在項(xiàng)目進(jìn)程中存在著變數(shù),承包人執(zhí)行合同中面臨著進(jìn)度,質(zhì)量和作業(yè)成本控制不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn).工程項(xiàng)目的外在風(fēng)險(xiǎn)一般有自然風(fēng)險(xiǎn),社會風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),法律風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn).內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)可分為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn),質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和作業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn),承包人是lT程項(xiàng)目實(shí)施的集成者,因此所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也最為復(fù)雜.風(fēng)險(xiǎn)成本一般是指風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)引起損失或減少的收益以及為防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生而采取措施而支付的費(fèi)用.故風(fēng)險(xiǎn)成本包括有形成本,無形成本和風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用.風(fēng)險(xiǎn)管理是要以最少的成本將風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的各種不利后果降到最低限度的科學(xué)方法.如何識別,分析與評估,量化這些風(fēng)險(xiǎn),采取什么控制措施防范存在的風(fēng)險(xiǎn),其有形成本,無形成本和風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用如何計(jì)算,在投標(biāo)階段,投標(biāo)人各有不同的對策,其進(jìn)入報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)成本也就各不相同了.(3)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不同產(chǎn)生的報(bào)價(jià)差異:報(bào)價(jià)中的作業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本是投標(biāo)人自己能確定的,而期望利潤則決定于投標(biāo)人對競爭對手的報(bào)價(jià)判斷和自身的投標(biāo)策略.投標(biāo)人報(bào)價(jià)競爭是一個(gè)不完全信息靜態(tài)博弈,即每個(gè)投標(biāo)人分別同時(shí)提交自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)且僅此一次,但他們不知道其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià).投標(biāo)人確定報(bào)價(jià)時(shí),因?yàn)楦髯缘某杀竞屯稑?biāo)策略不同,對競爭對手的報(bào)價(jià)判斷又兇決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好,決策信息判斷和運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧的能力等不同,故其投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生較大差異.(4)其他因素產(chǎn)生的報(bào)價(jià)差異:?粗大誤差.投標(biāo)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作.其時(shí)間緊,工作量多,壓力大,報(bào)價(jià)的緊張程度猶為突出,最終報(bào)價(jià)要反復(fù)權(quán)衡.留給制作商務(wù)文件的時(shí)間太緊,故往往容易產(chǎn)生粗大誤差.目前市場上成熟適用的投標(biāo)報(bào)價(jià)軟件很少,不少投標(biāo)人采用自編軟件或通用辦公軟件編制報(bào)價(jià),在數(shù)據(jù)輸入,公式設(shè)置,各種計(jì)算等人工操作上,難免會產(chǎn)生粗大誤差.雖然這種情況比計(jì)算器手工計(jì)算的時(shí)代要少得多.?判斷差異或失誤.招標(biāo)文件模糊不清,投標(biāo)人做出各自不同的理解,因此產(chǎn)生差異;另一情況是投標(biāo)人沒有準(zhǔn)確地理解招標(biāo)文件,判斷失誤.這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素,但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講"合理"二字.并不是越低越好,不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本,不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損.投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量,T期的前提下,保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià).低價(jià)雖然重要,但不是報(bào)價(jià)唯一因素,除了低報(bào)價(jià)之外,投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對手.可以提出能夠讓豐召標(biāo)人降低投資的合理化建議67周艷麗II工程量清單報(bào)價(jià)體系下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等,都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足.3投標(biāo)技巧分析隨著建筑市場的競爭日益激烈,施工企業(yè)為了生存和發(fā)展,必須增強(qiáng)競爭力和提高中標(biāo)率.在市場競爭中除了靠施工企業(yè)自身的素質(zhì)和實(shí)力外,采用正確的投標(biāo)策略.運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧也至關(guān)重要,是施工企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一.也是每個(gè)施工企業(yè)都必須認(rèn)真對待,深入探討和研究的問題.投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種.3.1不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是在總價(jià)基本確定不變的前提下,調(diào)整工程各清單項(xiàng)目單價(jià)的方法進(jìn)行報(bào)價(jià).如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益.一般可在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法:(1)能夠早日收回資金的項(xiàng)目,如前期措施費(fèi),土石方工程,基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程等可以報(bào)得較高,以利資金周轉(zhuǎn).而將后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝,裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低;這樣既能保證不影響總標(biāo)價(jià)中標(biāo),又使項(xiàng)目早日回收資金,形成了項(xiàng)目資金的良性周轉(zhuǎn).(2)經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢,而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大.但是.這兩種情況要統(tǒng)籌考慮,即對于清單工程量有錯(cuò)誤的工程項(xiàng)目.如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目,則不能盲目抬高單價(jià),要具體分析后再定,從而保證工程實(shí)施后獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益.(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的項(xiàng)目,估計(jì)修改圖紙后工程量增加的,其單價(jià)可以提高些,而工程內(nèi)容描述不清楚的,其單價(jià)可以降低些.(4)在議標(biāo)時(shí),投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià).這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià),這樣即使壓低了很多單價(jià),總的標(biāo)價(jià)也不會降低很多.而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降,投標(biāo)人頗有讓利的誠意;(5)對暫定項(xiàng)目要做具體分析,因這類項(xiàng)目要開工后由業(yè)主研究決定是否實(shí)施和由哪一家承包商實(shí)施.如果工程不分包,只由一家承包商施T,則其中肯定要做的單價(jià)可高些,不一定要做的則應(yīng)低些.如果工程分包,該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總價(jià).(6)有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項(xiàng)目報(bào)"單價(jià)分析表",投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高,而材料費(fèi)算得較低.這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用"單價(jià)分析表"中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi).而材料費(fèi)則往往采用市場價(jià),因而可獲得較高的收益雖然不平衡報(bào)價(jià)對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn),但報(bào)價(jià)必須要建立在對工程量清單表中的工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上.特別是對于降低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增多,將造成投標(biāo)人的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi).一般控制在10%以內(nèi),以免引起招標(biāo)人反感,對招標(biāo)人評標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響,甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo).如果不注意這一點(diǎn).有時(shí)招標(biāo)人會挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目.要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析,并圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià),以致投標(biāo)人得不償失.3.2多方案報(bào)價(jià)法有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案;或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理.有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人除了按原招標(biāo)文件如實(shí)填報(bào)標(biāo)價(jià)外,常在投標(biāo)致函中提出某種頗有吸引力的建議,并對報(bào)價(jià)作出相應(yīng)的降低;或者提出如果某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低的額度.當(dāng)然,這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn),而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低成本.降低報(bào)價(jià).如果屬于改變材料和設(shè)備的建議,則應(yīng)說明絕不降低原設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和要求,而可以起到降低造價(jià)的作用.投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師.對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人.促成自己的方案中標(biāo).這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工.但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià),而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的.3.3突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密的工作,但是對手往往會通過各種渠道,手段來刺探情報(bào),因此用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競爭對手.肌先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,但等快要投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià),使競爭對手措手不及.采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情況信息與分析判斷.再做最后決策.采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià).而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi),可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行.以期取得更高的效益.3.4先虧后盈法如想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面,可能會采用這種不惜代價(jià),降低投標(biāo)價(jià)格的手段,目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo),只求中標(biāo).但采用這種方法的承包周艷麗//工程量清單報(bào)價(jià)體系下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析人,必須要有十分雄厚的實(shí)力,較好的資信條件,這樣才能長久,不斷地?cái)U(kuò)大市場份額.對于大型分期建設(shè)的工程,在第一期T程投標(biāo)時(shí),可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诙〕讨腥?少計(jì)算利潤以爭取中標(biāo).這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí),憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn),臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù),比較容易拿到第二期工程.但第二期工程遙遙無期時(shí).則不可以這樣考慮.3.5許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段招標(biāo)人評標(biāo)時(shí),除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外,還要分析其他的條件,如T期,支付條件等.所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提提前竣工,低息貨款,贈送施工設(shè)備,免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)々利,免費(fèi)技術(shù)協(xié)作,代為培訓(xùn)人員等,均是吸引招標(biāo)人,利于中標(biāo)的輔助手段.3.6爭取評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定,對某些技術(shù)指標(biāo)的評標(biāo),可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值,評標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì).此,投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì).有利于在競爭中取勝.但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定,將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲,如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高,即使獲得評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵,這樣評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了意義.4結(jié)語總之,投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的一項(xiàng)競爭,同時(shí)也是一門藝術(shù),由于風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,發(fā)生及產(chǎn)生的后果都具有不確定性,難以預(yù)測,評估.要想合理的確定T程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),其方式,方法并非一成不變.只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),積累丁程造價(jià)資料和總結(jié)以往的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),認(rèn)真研究不同競爭對手的實(shí)力和可能報(bào)價(jià),及時(shí)修訂自己的企業(yè)定額,加大科技投人力度,采用新技術(shù),發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,降低施工成本,使定額水平達(dá)到先進(jìn)水平,才能編制一個(gè)科學(xué),合理,有競爭力的投標(biāo)報(bào)價(jià).因此投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù),設(shè)備和資金等實(shí)力的大小,更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性,預(yù)見性.同進(jìn)也非常講究技巧.只有在投標(biāo)1二作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).深刻剖析.不斷探索才能在投標(biāo)競爭中取得勝利.參考文獻(xiàn)1尹貽林.工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制【M】.北京:中國計(jì)劃出版社,2010.2程鴻群,姬曉輝,陸菊春工程造價(jià)管理(第二版)【M】.武漢:武漢大學(xué)出版社.2010.3王東升,楊彬.工程造價(jià)管理與控制【M].北京:中國礦業(yè)大學(xué),20104張?jiān)旅?張瑞萍,喻潤賢,等.工程量清單計(jì)價(jià)范例【M】.北京:中國建筑工業(yè)出版社.2009.5焦銀禾.建設(shè)工程招授標(biāo)及博弈論應(yīng)用[M]北京:中國鐵道出版社,2009.6張利榮,鄭健華,張潛.工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)差異戍因分析U1.人民長江,2004,(06).7中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部.GB50500—2008.建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范[S].北京:中國計(jì)劃出版社,2008(收稿日期:2011—03—26),',m,''''