銷售每周工作總結(jié)

第8頁共8頁銷售每?周工作?總結(jié)?一、本?周工作?回顧：?3、?通過對?房產(chǎn)市?場背景?及前景?的解析?，主持?并撰寫?完成了?房產(chǎn)事?業(yè)部的?《發(fā)展?策略和?定位分?析報(bào)告?》。為?部門的?進(jìn)一步?拓展和?提升建?立了基?礎(chǔ)。?4、尋?找、考?核、并?協(xié)助相?關(guān)部門?和上級?領(lǐng)導(dǎo)確?定了在?各階段?工作進(jìn)?程中所?需要的?協(xié)同合?作單位?，并且?一直有?條不紊?的和各?協(xié)同單?位開展?著階段?性工作?。5?、和本?部門工?程部負(fù)?責(zé)人考?察了本?地及國?內(nèi)具代?表性的?房產(chǎn)開?發(fā)項(xiàng)目?，為本?項(xiàng)目的?開發(fā)工?作及部?門未來?發(fā)展定?位提供?了詳實(shí)?的資料?和數(shù)據(jù)?。6?、配合?工程部?的工作?，為項(xiàng)?目設(shè)計(jì)?、施工?、前期?籌建等?提供必?要的數(shù)?據(jù)支持?、分析?及其它?需配合?協(xié)調(diào)的?工作。?7、?項(xiàng)目前?期報(bào)建?的工作?準(zhǔn)備和?開展，?并根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)?展逐步?建立和?融洽與?各相關(guān)?政府職?能部門?的工作?關(guān)系。?8、?根據(jù)工?作進(jìn)程?逐步建?立了部?門人事?檔案和?其它工?作檔案?及管理?制度，?制訂了?《營銷?部管理?制度》?。為將?來的部?門行政?工作開?展打下?了良好?的基礎(chǔ)?。9?、通過?不斷的?分析和?調(diào)整，?協(xié)同策?劃并確?定了項(xiàng)?目名稱?、以及?項(xiàng)目品?牌的建?立和發(fā)?展思路?。1?0、協(xié)?同工程?部測算?項(xiàng)目開?發(fā)預(yù)算?、提交?項(xiàng)目銷?售預(yù)算?。為項(xiàng)?目成本?控制提?供數(shù)據(jù)?支持。?11?、制定?項(xiàng)目銷?售團(tuán)隊(duì)?建立計(jì)?劃，并?編制完?成銷售?培訓(xùn)教?材。?12、?上級領(lǐng)?導(dǎo)安排?的其它?工作。?二、?分析促?成工作?的正面?因素：?2、?加強(qiáng)部?門員工?的工作?過程管?理，重?視工作?實(shí)效，?分工明?確的同?時講究?協(xié)調(diào)配?合。?3、營?造活躍?、和諧?的工作?氛圍，?注重把?控并適?時調(diào)整?員工的?工作狀?態(tài)，使?部門員?工始終?保持積?極的工?作心態(tài)?。4?、積極?面對問?題并及?時處理?和解決?。我們?依據(jù)“?輕重緩?急”程?序，并?堅(jiān)持采?用“以?公司利?益為原?則，以?有效依?據(jù)來處?理”的?指導(dǎo)思?路，及?時化解?工作中?出現(xiàn)的?各種問?題。?三、現(xiàn)?階段工?作中存?在的問?題：?1、有?時對上?級領(lǐng)導(dǎo)?的指示?精神理?解不夠?透徹，?在具體?執(zhí)行方?面存在?一定延?誤。?2、當(dāng)?工作出?現(xiàn)問題?時，在?處理過?程中存?在“急?功近利?”狀況?。3?、和其?它部門?的工作?協(xié)調(diào)及?工作流?程還需?不斷的?完善和?改進(jìn)。?4、?在日常?工作的?開展中?還存在?一定的?意識封?閉現(xiàn)象?，導(dǎo)致?考慮問?題時會?比較片?面。?四、下?階段工?作開展?計(jì)劃：?1、?項(xiàng)目銷?售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)：?根據(jù)制?訂的銷?售團(tuán)隊(duì)?建立計(jì)?劃，廣?納賢才?。2?、完善?營銷培?訓(xùn)方案?，并制?定培訓(xùn)?計(jì)劃，?為項(xiàng)目?建立一?個高效?的營銷?團(tuán)隊(duì)打?下良好?的基礎(chǔ)?。3?、加強(qiáng)?和提高?團(tuán)隊(duì)的?執(zhí)行力?，提高?工作績?效。?4、協(xié)?同各部?門和各?合作單?位完成?銷售準(zhǔn)?備期的?策劃、?推廣、?及報(bào)建?等工作?的繼續(xù)?開展。?銷售?每周工?作總結(jié)?（二）?針對?這周的?工作，?從四個?方面進(jìn)?行總結(jié)?：一?、__?__公?司__?__項(xiàng)?目的成?員組成?：二?、營銷?部的工?作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)?明確?由于協(xié)?調(diào)不暢?，營銷?部的很?多工作?都存在?著拖沓?、扯皮?的現(xiàn)象?，這一?方面作?為__?__公?司的領(lǐng)?導(dǎo)，我?有很大?的責(zé)任?。協(xié)調(diào)?不暢或?溝通不?暢都會?存在工?作方向?上大小?不一致?，久而?久之雙?方會在?思路和?工作目?標(biāo)上產(chǎn)?生很大?的分歧?，頗有?些積重?難返的?感覺，?好在知?道了問?題的嚴(yán)?重性，?我們正?在積極?著手這?方面的?工作，?力求目?標(biāo)一致?、簡潔?高效。?但在?營銷部?工作的?責(zé)、權(quán)?方面仍?存在著?不明確?的問題?，我認(rèn)?為營銷?部的工?作要有?一定的?權(quán)限，?只履行?銷售程?序，問?題無論?大小都?要請示?甲方，?勢必會?造成效?率低，?對一些?問題的?把控上?也會對?銷售帶?來負(fù)面?影響，?這樣營?銷部工?作就會?很被動?，建立?一種責(zé)?權(quán)明確?、工作?程序清?晰的制?度，是?我們下?一步工?作的重?中之重?。三?、關(guān)于?會議?會議是?一項(xiàng)很?重要的?工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)?容，但?是無論?我們公?司內(nèi)部?的會議?還是與?開發(fā)公?司的會?議效果?都不是?很理想?，這與?我們公?司在會?議內(nèi)容?和會議?的形式?以及參?加人員?的安排?上不明?確是有?關(guān)系的??，F(xiàn)在?我們想?通過專?題會議?、領(lǐng)導(dǎo)?層會議?和大會?議等不?同的組?織形式?，有針?對性的?解決這?一問題?，另外?可以不?在會上?提議的?問題，?我們會?積極與?開發(fā)公?司在下?面溝通?好，這?樣會更?有利于?問題的?解決。?四、?營銷部?的管理?前一?階段由?于工作?集中、?緊迫，?營銷部?在管理?上也是?就事論?事，太?多靠大?家的自?覺性來?完成的?，沒有?過多的?靠規(guī)定?制度來?進(jìn)行管?理，這?潛伏了?很大的?危機(jī)，?有些人?在思想?上和行?動上都?存在了?問題。?以后我?們會通?過加強(qiáng)?內(nèi)部管?理、完?善管理?制度和?思想上?多交流?，了解?真實(shí)想?法來避?免不利?于雙方?合作和?項(xiàng)目運(yùn)?作的事?情發(fā)生?。以?上只是?粗略的?工作總?結(jié)，由?于時間?倉促會?有很多?不是之?處，希?望貴公?司能給?于指正?，我們?會予以?極大的?重視，?并會及?時解決?，最后?祝雙方?合作愉?快、項(xiàng)?目圓滿?成功。?銷售?每周工?作總結(jié)?（三）?近一?周來，?隨著氣?溫的回?升。萬?物復(fù)蘇?，大地?春暖花?開。我?們__?__專?賣店的?銷售工?作也隨?著溫度?的轉(zhuǎn)暖?，開始?了緊張?而有序?的辛勤?與忙碌?。古?語有云?：磨刀?不誤砍?柴工。?就是放?在今天?的社會?工作中?，也深?刻的指?引和提?示著我?們。要?在進(jìn)取?工作的?基礎(chǔ)上?，先找?準(zhǔn)思想?方向，?即要有?著明確?的意識?感觀和?積極的?工作態(tài)?度，方?能付諸?于努力?工作的?實(shí)踐之?中。使?之事半?功倍，?取得良?好業(yè)績??；?顧這一?周來，?自己的?工作情?況，捫?心自問?，坦言?總結(jié)。?在諸多?方面還?存在有?不足。?因此，?更要及?時強(qiáng)化?自己的?工作思?想，端?正意識?，提高?專賣銷?售工作?的方法?技能與?業(yè)務(wù)水?平。?首先，?在不足?點(diǎn)方面?，從自?身原因?總結(jié)。?我認(rèn)為?自己還?一定程?度的存?在有欠?缺強(qiáng)力?說服顧?客，打?動其購?買心理?的技巧?。作?為我們?紅蜻蜓?專賣店?的一名?銷售人?員，我?們的首?要目標(biāo)?就是架?起一坐?連接我?們的商?品與顧?客的橋?梁。為?公司創(chuàng)?造商業(yè)?效績。?在這個?方向的?指導(dǎo)下?，怎樣?用銷售?的技巧?與語言?來打動?顧客的?心，激?發(fā)起購?買欲望?，就顯?得尤為?重要。?因此，?在以后?的銷售?工作中?，我必?須努力?提高強(qiáng)?化說服?顧客，?打動其?購買心?理的技?巧。同?時做到?理論與?實(shí)踐相?結(jié)合，?不斷為?下一階?段工作?積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)?。再?次，要?深化自?己的工?作業(yè)務(wù)?。熟悉?每一款?鞋的貨?號，大?小，顏?色，價(jià)?位。做?到爛熟?于心。?學(xué)會面?對不同?的顧客?，采用?不同的?推介技?巧。力?爭讓每?一位顧?客都能?買到自?己稱心?如意的?商品，?更力爭?增加銷?售數(shù)量?，提高?銷售業(yè)?績。?最后，?端正好?自己心?態(tài)。其?心態(tài)的?調(diào)整使?我更加?明白，?不論做?任何事?，務(wù)必?竭盡全?力。這?種精神?的有無?，可以?決定一?個人日?后事業(yè)?上的成?功或失?敗，而?我們的?專賣銷?售工作?中更是?如此。?如果一?個人領(lǐng)?悟了通?過全力?工作來?免除工?作中的?辛勞的?秘訣，?那么他?就掌握?了達(dá)到?成功的?原理。?倘若能?處處以?主動，?努力的?精神來?工作，?那么無?論在怎?樣的銷?售崗位?上都能?豐富自?己人生?的經(jīng)歷??？?之，通?過理論?上對自?己這一?周的工?作總結(jié)?，還發(fā)?現(xiàn)有很?多的不?足之處?。同時?也為自?己積累?下了日?后銷售?工作的?經(jīng)驗(yàn)。?梳理了?思路，?明確了?方向。?在未來?的工作?中，我?將更以?公司的?專賣經(jīng)?營理念?為坐標(biāo)?，將自?己的工?作能力?和公司?的具體?環(huán)境相?互融合?，利用?自己精?力充沛?，辛勤?肯干的?優(yōu)勢，?努力接?受業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?和提高?銷售意?識。扎?實(shí)進(jìn)取?，努力?工作，?為公司?的發(fā)展?盡自己?綿薄之?力。?銷售每?周工作?總結(jié)（?四）?這周剛?來到公?司，感?謝大家?對的支?持和照?顧，讓?我從中?學(xué)到從?來沒有?學(xué)過的?知識，?慢慢地?融入到?公司這?個大團(tuán)?隊(duì)里面?，每?個真誠?的笑臉?和熱心?的幫助?感染了?我，讓?我感受?到了集?體的溫?暖和魅?力。?在工作?中，我?可以說?，我并?沒有虛?度時光?。在經(jīng)?過時間?的洗禮?之后，?我相信?自己會?做得更?好，因?為有俗?話說：?只有經(jīng)?歷才能?夠成長?。在這?個世界?上完美?的事情?少之又?少，每?個人都?有自己?的優(yōu)缺?點(diǎn)。只?有在時?間的流?逝中將?自己的?缺點(diǎn)慢?慢的糾?正過來?，不斷?的進(jìn)行?總結(jié)與?改進(jìn)，?提高自?身素質(zhì)?。自?我分析?：從目?前的狀?況來看?，我還?不是屬?于一名?成熟的?業(yè)務(wù)員?，或者?說我只?是一個?剛剛?cè)?門的業(yè)?務(wù)員，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達(dá)能力?不夠突?出。根?源：沒?有突破?自身的?缺點(diǎn)，?臉皮不?夠厚（?因?yàn)樽?為一名?業(yè)務(wù)員?，大家?普遍認(rèn)?為就是?要學(xué)會?對于自?己的新?老客戶?緊追不?舍），?心理素?質(zhì)還不?是很過?關(guān)，還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘?出自身?的潛能?，個性?中的一?個飛躍?。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?都希望?自己能?夠成為?一名優(yōu)?秀的業(yè)?務(wù)員，?因?yàn)樽?己已經(jīng)?掌握了?一定的?理論基?礎(chǔ)，而?且，我?，喜歡?這份職?業(yè)，這?股動力?，這份?信念一?直都在?我的心?底，我?渴望成?為一名?成功的?業(yè)務(wù)員?。在?這段日?子中，?感謝公?司對我?的培養(yǎng)?，非常?感謝在?此期間?對我的?悉心指?導(dǎo)，讓?我知道?了自己?的不足?，慢慢?地提高?了自身?的處事?能力，?我一定?會以積?極主動?，自信?，充滿?激情的?心態(tài)去?工作。?在這?里誠心?向公司?各位同?事的關(guān)?懷和幫?助表示?非常的?感謝，?我也一?定會竭?盡全力?做好自?己這份?工作，?爭取能?夠以更?好的成?績回饋?公司對?的期望?。銷?售每周?工作總?結(jié)（五?）在?上級領(lǐng)?導(dǎo)一周?來的細(xì)?心教導(dǎo)?和大力?培養(yǎng)下?，進(jìn)步?明顯，?從一名?長期學(xué)?生變成?一合格?位業(yè)務(wù)?員。下?面把工?作以來?的情況?匯報(bào)如?下：?一、工?作概況?（二?）初步?地學(xué)會?了怎樣?做好一?個業(yè)務(wù)?員，對?業(yè)務(wù)工?作有了?深刻的?理解，?從沒有?商業(yè)基?礎(chǔ)到如?今能基?本獨(dú)立?展開業(yè)?務(wù)跟蹤?，這對?我來說?已是突?飛猛進(jìn)?。（?三）我?對我公?司的產(chǎn)?品、特?性、優(yōu)?點(diǎn)、用?途、社?會推廣?、經(jīng)濟(jì)?效益等?知識有?了較全?的認(rèn)識?，（?三）我?工作認(rèn)?真，能?較好地?完成業(yè)?務(wù)員本?質(zhì)工作?和上級?安排的?各項(xiàng)任?務(wù)。?二、存?在的問?題因?為沒有?堅(jiān)實(shí)的?知識基?礎(chǔ)和詳?細(xì)的工?作規(guī)劃?意識，?導(dǎo)致部?分工作?沒有較?好的跟?蹤完成?，很多?細(xì)節(jié)因?素沒有?考慮周?全。例?如：去?了解產(chǎn)?品在個?各超市?和店鋪?的銷售?情況是?，只記?錄了個?大概情?況，沒?詳細(xì)的?記錄，?沒有留?下營銷?員具體?的聯(lián)系?方式，?還有就?是我們?不太成?熟，工?作中有?點(diǎn)偷懶?。二?、今后?打算?（一）?努力工?作，服?從公司?管理，?聽從上?級指示?，不怕?苦，不?怕累，?認(rèn)真踏?實(shí)完成?各項(xiàng)任?務(wù)，不?斷提高?事業(yè)心?責(zé)任感?。（?二）繼?續(xù)加強(qiáng)?產(chǎn)品、?業(yè)務(wù)知?識的學(xué)?習(xí)，切?實(shí)盡快?進(jìn)入市?場經(jīng)濟(jì)?發(fā)展交?易中充?當(dāng)友好?橋梁的?角色。?（三?）進(jìn)一?步展開?電話信?息業(yè)務(wù)?工作，?保持跟?蹤聯(lián)系?，盡可?能做到?店鋪使?用我公?司的產(chǎn)?品及需?要我的?服務(wù)。?（四?）虛