醫(yī)藥銷售月度工作總結(jié)

第6頁共6頁醫(yī)藥銷?售月度?工作總?結(jié)時(shí)?光如天?上流星?一閃即?過，我?希望自?己能抓?住這一?短暫的?一剎那?。不知?不覺中?已來_?___?醫(yī)藥公?司一個(gè)?月了，?回顧這?段時(shí)間?的工作?，我作?如下總?結(jié)。?一、觀?念的轉(zhuǎn)?變觀?念可以?說是一?種較為?固定性?的東西?，一個(gè)?人要改?變自己?原有的?觀念，?必須要?經(jīng)過長?時(shí)間的?思想斗?爭。雖?然銷售?是大同?小義的?事。但?是，不?同的產(chǎn)?品面對(duì)?的適應(yīng)?人群不?一樣，?消費(fèi)群?體也不?同。不?同的公?司銷售?模式也?有差別?。必須?由原來?的被動(dòng)?工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)?在的主?動(dòng)開發(fā)?客戶等?很多觀?念。?二、落?實(shí)崗位?職責(zé)。?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計(jì)?完成區(qū)?域銷售?任務(wù);?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項(xiàng)要?求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項(xiàng)手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時(shí)整?理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴(yán)格遵?守公司?的各項(xiàng)?規(guī)章制?度;?6、對(duì)?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?;7?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從?工作中?的一點(diǎn)?一滴做?起，嚴(yán)?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識(shí)?入手，?在了解?產(chǎn)品知?識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真?分析市?場信息?并適時(shí)?制定營?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場?情況、?存在問?題及應(yīng)?對(duì)方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時(shí)完?成任務(wù)?。三?、明確?任務(wù)目?標(biāo)，力?求保質(zhì)?保量按?時(shí)完成?。工?作中自?己時(shí)刻?明白只?存在上?下級(jí)關(guān)?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時(shí)?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?在營銷?的模式?上要積?極思考?并補(bǔ)充?完善。?四、?目前市?場分析?：云?在昆明?只有一?個(gè)客戶?在__?__作?。__?__月?份拿三?件貨;?___?_月份?拿三件?貨。硫?普羅寧?注射液?在昆明?也只、?貴高原?地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)?落后。?但是市?場潛力?巨大，?從整體?上來看?貴州市?場較云?南市場?相比開?發(fā)的較?好。云?南市場?：頭孢?克肟咀?嚼片有?一個(gè)客?戶在_?___?作，就?___?_月份?拿了二?件貨。?貴州市?場：頭?孢克肟?咀嚼片?貴州遵?義有三?個(gè)客戶?在__?__，?硫普羅?寧注射?液分別?在貴州?泰億、?貴州康?心、貴?州民生?、以及?遵義地?區(qū)都有?客戶_?___?作。其?中，貴?州康心?全年銷?量累積?達(dá)到_?___?件，其?它地區(qū)?的銷量?也并不?理想。?從以上?的銷售?數(shù)據(jù)來?看，云?南基本?上屬于?空白市?場。頭?孢克肟?咀嚼片?在貴州?也基本?是空白?。硫普?羅寧占?據(jù)貴州?市場份?額也不?到三份?之一。?從兩地?的經(jīng)濟(jì)?上、市?場規(guī)范?情況來?看，云?南比貴?州要有?優(yōu)勢。?從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來?看，頭?孢克肟?咀嚼片?走終端?。（?就兩地?的經(jīng)狀?況而言?在同類?產(chǎn)品中?屬于高?價(jià)位的?產(chǎn)品）?硫普羅?寧注射?液，鹽?酸倍他?洛爾滴?眼液只?能做臨?床。?（臨床?品種進(jìn)?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開發(fā)時(shí)?間較長?）。面?臨的局?勢也相?當(dāng)嚴(yán)峻?的。?五、_?___?年區(qū)域?工作設(shè)?想1?、對(duì)于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?做好客?戶關(guān)系?。2?、在擁?有老客?戶的同?時(shí)還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。（?建議：?一切與?外界聯(lián)?系的方?式都能?使用;?如QQ?、新浪?UC、?Ema?iL）?3、?要有好?業(yè)績就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?六、?今年對(duì)?自己有?以下要?求：?1、每?周要增?加__?__個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有3到?___?_個(gè)潛?在客戶?。2?、一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時(shí)?改正下?次不要?再犯。?3、?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準(zhǔn)備工?作才有?可能不?會(huì)丟失?這個(gè)客?戶。?4、對(duì)?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會(huì)?有忠誠?的客戶?。在有?些問題?上你和?客戶是?一直的?。5?、要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?6、對(duì)?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實(shí)力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。8?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對(duì)自?己說你?是最好?的，你?是獨(dú)一?無二的?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9、?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。1?0、為?了今年?的銷售?任務(wù)每?月我要?努力完?成8到?___?_萬元?的任務(wù)?額，為?公司創(chuàng)?造更多?利潤。?以上?就是我?這一年?的工作?計(jì)劃，?工作中?總會(huì)有?各種各?樣的困?難，我?會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?醫(yī)藥?銷售月?度工作?總結(jié)（?二）?時(shí)光如?天上流?星一閃?即過，?我希望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺?中已來?___?_醫(yī)藥?公司一?個(gè)月了?，回顧?這段時(shí)?間的工?作，我?作如下?總結(jié)。?一：?觀念的?轉(zhuǎn)變?觀念可?以說是?一種較?為固定?性的東?西，一?個(gè)人要?改變自?己原有?的觀念?，必須?要經(jīng)過?長時(shí)間?的思想?斗爭。?雖然銷?售是大?同小義?的事。?但是，?不同的?產(chǎn)品面?對(duì)的適?應(yīng)人群?不一樣?，消費(fèi)?群體也?不同。?不同的?公司銷?售模式?也有差?別。必?須由原?來的被?動(dòng)工作?轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的?主動(dòng)開?發(fā)客戶?等很多?觀念。?二：?落實(shí)崗?位職責(zé)?。作?為一名?銷售業(yè)?務(wù)員，?自己的?崗位職?責(zé)是：?1、?千方百?計(jì)完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項(xiàng)?要求;?3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?各項(xiàng)手?續(xù);?4、積?極廣泛?收集市?場信息?并及時(shí)?整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?;5?、嚴(yán)格?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度;?6、?對(duì)工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責(zé)任?感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?其它工?作。崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來，始?終以崗?位職責(zé)?為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點(diǎn)一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?首先自?己能從?產(chǎn)品知?識(shí)入手?，在了?解產(chǎn)品?知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)?真分析?市場信?息并適?時(shí)制定?營銷方?案，其?次自己?經(jīng)常同?其他區(qū)?域業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場情況?、存在?問題及?應(yīng)對(duì)方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?積極著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時(shí)?完成任?務(wù)。?三、明?確任務(wù)?目標(biāo)，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級(jí)?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在接?受任務(wù)?時(shí)，一?方面積?極了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面在營?銷的模?式上要?積極思?考并補(bǔ)?充完善?。四?、目前?市場分?析：?云在昆?明只有?一個(gè)客?戶在_?___?作。_?___?月份拿?三件貨?;__?__月?份拿三?件貨。?硫普羅?寧注射?液在昆?明也只?、貴高?原地區(qū)?雖然經(jīng)?濟(jì)落后?。但是?市場潛?力巨大?，從整?體上來?看貴州?市場較?云南市?場相比?開發(fā)的?較好。?云南市?場：頭?孢克肟?咀嚼片?有一個(gè)?客戶在?___?_作，?就__?__月?份拿了?二件貨?。貴州?市場：?頭孢克?肟咀嚼?片貴州?遵義有?三個(gè)客?戶在_?___?，硫普?羅寧注?射液分?別在貴?州泰億?、貴州?康心、?貴州民?生、以?及遵義?地區(qū)都?有客戶?___?_作。?其中，?貴州康?心全年?銷量累?積達(dá)到?___?_件，?其它地?區(qū)的銷?量也并?不理想?。從以?上的銷?售數(shù)據(jù)?來看，?云南基?本上屬?于空白?市場。?頭孢克?肟咀嚼?片在貴?州也基?本是空?白。硫