波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型

波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型邁克爾E波特研究了大量的企業(yè)并提出一個(gè)描述三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的框架：低成本領(lǐng)先、差異化、集中化。集中化戰(zhàn)略是指組織集中于一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)或者購(gòu)買者群體，可以進(jìn)一步劃分為集中于低成本和集中于差異化兩類。差異化在差異化戰(zhàn)略中，組織試圖將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與行業(yè)中其他組織相區(qū)別。組織可能利用廣告、產(chǎn)品特色、附加服務(wù)或新技術(shù)等使其產(chǎn)品具有獨(dú)特性。美特斯邦威的口號(hào)就是做你的時(shí)尚顧問(wèn)，因此它們的產(chǎn)品多樣化，且都為適合當(dāng)代年輕人的時(shí)尚款式，而且價(jià)格不昂貴，屬于平價(jià)品牌，與其他品牌服飾有一定區(qū)別，比如奢侈品牌或高端品牌等。在營(yíng)銷過(guò)程中，美特斯邦威的廣告也是一大特色，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的大牌如周杰倫、米勒等分別為美特斯邦威和Me&City代言，在年輕人中產(chǎn)生一定的共鳴和追隨欲望，并且美特斯邦威的理念非常貼近消費(fèi)者，主張讓這些代言人及美特斯邦威企業(yè)成為顧客的時(shí)尚顧問(wèn)，拉近了與顧客之間的距離，增加了信賴感，這種創(chuàng)新性廣告與其他企業(yè)的廣告策略有明顯差異。2007年，美特斯?邦威還冠名贊助《加油！好男兒》選秀活動(dòng)，巧妙地傳遞其年輕、活力、時(shí)尚的品牌特性，帶來(lái)了“品牌和銷售的雙促進(jìn)”。為了豐富品牌內(nèi)涵，美邦還不惜重金在溫州建成“美特斯邦威服飾博物館”，展館面積近2000多平方米，此創(chuàng)舉得到了眾多專家的肯定。該博物館從2004年初開始籌建，征集到三十多個(gè)民族的服裝、飾品、織繡等貴重物品共8000多件。設(shè)計(jì)是服裝企業(yè)的重要方面和服裝品牌的靈魂，美特斯邦威集團(tuán)依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在服裝設(shè)計(jì)上。美特斯邦威早在1998年就在上海專門成立了設(shè)計(jì)中心，培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，他們經(jīng)常奔波于世界各地，調(diào)研流行趨勢(shì)和消費(fèi)走勢(shì)，并與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作，不斷滿足消費(fèi)者求新求變的心理，形成了“設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者”這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。為使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更貼近生活，美特斯邦威還利用中山等幾家分公司的跟蹤能力，努力貫穿生產(chǎn)到市場(chǎng)的流程，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。集團(tuán)已從當(dāng)初的單件成衣出售，發(fā)展到如今毛衫、T恤、茄克、牛仔等九大系列2000多品種的供應(yīng)，在服飾設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)活躍、動(dòng)感、休閑的特點(diǎn)，從而強(qiáng)化了“美特斯?邦威”品牌的整體形象，贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。低成本領(lǐng)先低沉本領(lǐng)先戰(zhàn)略試圖通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來(lái)增加市場(chǎng)份額。在低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下，組織極力尋求有效的方法，追求降低成本和運(yùn)用嚴(yán)密的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的生產(chǎn)。美特斯邦威最為獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式即：虛擬經(jīng)營(yíng)，其中包括兩個(gè)部分：“借雞生蛋”（定牌生產(chǎn)）和“借網(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營(yíng)）?！敖桦u生蛋”（定牌生產(chǎn)）美邦先后與廣東、上海等地200多家服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服5000多萬(wàn)件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯?邦威定牌生產(chǎn)，而如果由自已來(lái)投資則需要2—3億元的成本?！敖杈W(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營(yíng)）考慮到門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資也非常巨大，周成建又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，“借網(wǎng)捕魚”采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)策略，加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏，根據(jù)區(qū)域不同每年分別向美邦交納5萬(wàn)至35萬(wàn)元的特許費(fèi)，所有加盟店實(shí)行“復(fù)制式”管理。自1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯?邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，如今已經(jīng)達(dá)到2000多家。如果這么多店都由自己來(lái)投資經(jīng)營(yíng)，則需2億元左右。這種經(jīng)營(yíng)模式不可避免地面臨復(fù)雜的物流配送問(wèn)題，美邦當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有太大的財(cái)力去自己進(jìn)行物流配送，公司還是秉承“虛擬經(jīng)營(yíng)”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個(gè)調(diào)配數(shù)據(jù)則由公司自己掌握。因此美特斯?邦威真正拿在自己手里的只有四個(gè)部分：品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分原料采購(gòu)和少量直營(yíng)店。這種將經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)外包的模式為美邦節(jié)省了大量資金，如果當(dāng)初訂單全部自己制造的話，需要花費(fèi)3億元資金，而周成建創(chuàng)立品牌時(shí)手中只有400萬(wàn)元。周成建對(duì)此說(shuō)得十分直接：“虛擬經(jīng)營(yíng)說(shuō)白了就是借力，它能避開大而全、小而全的重復(fù)建設(shè)，走專業(yè)化分工之路，把生產(chǎn)社會(huì)化，把市場(chǎng)社會(huì)化?！蓖ㄟ^(guò)把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯?邦威”這個(gè)品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以雙贏作為經(jīng)營(yíng)的最大賣點(diǎn)。而且，虛擬經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過(guò)解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。憑借外包生產(chǎn)、特許加盟相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，“不走尋常路”的美特斯?邦威迅速發(fā)展成為我國(guó)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并受到各路資金的熱捧。隨著虛擬經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)如雨后春筍，周成建開始反其道而行之，開始了新的征程。美邦如今忙于在一線城市的CBD考察選址,計(jì)劃于2010年前開設(shè)100家5000平方米至10000平方米的大型直營(yíng)旗艦店；在5年之內(nèi)，該集團(tuán)還將投資興建一個(gè)核心工廠。按照周成建的設(shè)想，未來(lái)分別有20%的生產(chǎn)能力和零售終端要在自己控制之下。在虛擬經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作模式下，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。集中化集中化戰(zhàn)略是指組織集中于一個(gè)特定的區(qū)域性市場(chǎng)或者購(gòu)買者群體。美特斯邦威旗下有兩個(gè)品牌，美特斯邦威和Me&City美特斯邦威主打人群為16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾品牌精髓為：不走尋常路！Me&City主打人群為22~35歲漫游在各個(gè)城市的社會(huì)新人，職場(chǎng)新貴和城市中堅(jiān)階級(jí)，擁有亞洲人體型數(shù)據(jù)庫(kù)，剪裁完美貼合亞洲人體形，修飾出最佳身形，簡(jiǎn)潔時(shí)尚的產(chǎn)品，富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，有品味但不失親和力，發(fā)展愿景：為全球都市人群提供高品質(zhì)的時(shí)尚生活體驗(yàn)。美特斯邦威的客戶群集中于年輕人群，可以在一個(gè)較狹窄的區(qū)域中努力的實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢(shì)或者差異化優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略：不走尋常路，做你的時(shí)尚顧問(wèn)目標(biāo)：百億企業(yè)，百年品牌使命：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍