波特的競爭戰(zhàn)略模型

波特的競爭戰(zhàn)略模型邁克爾E波特研究了大量的企業(yè)并提出一個描述三個競爭戰(zhàn)略的框架：低成本領先、差異化、集中化。集中化戰(zhàn)略是指組織集中于一個特定的區(qū)域市場或者購買者群體，可以進一步劃分為集中于低成本和集中于差異化兩類。差異化在差異化戰(zhàn)略中，組織試圖將自己的產品或服務與行業(yè)中其他組織相區(qū)別。組織可能利用廣告、產品特色、附加服務或新技術等使其產品具有獨特性。美特斯邦威的口號就是做你的時尚顧問，因此它們的產品多樣化，且都為適合當代年輕人的時尚款式，而且價格不昂貴，屬于平價品牌，與其他品牌服飾有一定區(qū)別，比如奢侈品牌或高端品牌等。在營銷過程中，美特斯邦威的廣告也是一大特色，邀請了國內外的大牌如周杰倫、米勒等分別為美特斯邦威和Me&City代言，在年輕人中產生一定的共鳴和追隨欲望，并且美特斯邦威的理念非常貼近消費者，主張讓這些代言人及美特斯邦威企業(yè)成為顧客的時尚顧問，拉近了與顧客之間的距離，增加了信賴感，這種創(chuàng)新性廣告與其他企業(yè)的廣告策略有明顯差異。2007年，美特斯?邦威還冠名贊助《加油！好男兒》選秀活動，巧妙地傳遞其年輕、活力、時尚的品牌特性，帶來了“品牌和銷售的雙促進”。為了豐富品牌內涵，美邦還不惜重金在溫州建成“美特斯邦威服飾博物館”，展館面積近2000多平方米，此創(chuàng)舉得到了眾多專家的肯定。該博物館從2004年初開始籌建，征集到三十多個民族的服裝、飾品、織繡等貴重物品共8000多件。設計是服裝企業(yè)的重要方面和服裝品牌的靈魂，美特斯邦威集團依靠虛擬經營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在服裝設計上。美特斯邦威早在1998年就在上海專門成立了設計中心，培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，他們經常奔波于世界各地，調研流行趨勢和消費走勢，并與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，不斷滿足消費者求新求變的心理，形成了“設計師＋消費者”這種獨特的設計理念。為使設計的產品更貼近生活，美特斯邦威還利用中山等幾家分公司的跟蹤能力，努力貫穿生產到市場的流程，不斷調整產品結構組合。集團已從當初的單件成衣出售，發(fā)展到如今毛衫、T恤、茄克、牛仔等九大系列2000多品種的供應，在服飾設計中充分體現(xiàn)活躍、動感、休閑的特點，從而強化了“美特斯?邦威”品牌的整體形象，贏得了年輕消費者的喜愛。低成本領先低沉本領先戰(zhàn)略試圖通過比競爭對手更低的成本來增加市場份額。在低成本領先戰(zhàn)略下，組織極力尋求有效的方法，追求降低成本和運用嚴密的控制來實現(xiàn)比競爭對手更有效的生產。美特斯邦威最為獨特的經營模式即：虛擬經營，其中包括兩個部分：“借雞生蛋”（定牌生產）和“借網捕魚”（特許連鎖經營）?！敖桦u生蛋”（定牌生產）美邦先后與廣東、上海等地200多家服裝加工廠建立長期合作關系，以年產系列休閑服5000多萬件的強大產能為美特斯?邦威定牌生產，而如果由自已來投資則需要2—3億元的成本?！敖杈W捕魚”（特許連鎖經營）考慮到門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資也非常巨大，周成建又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，“借網捕魚”采取特許連鎖經營策略，加盟商共擔風險、實現(xiàn)雙贏，根據(jù)區(qū)域不同每年分別向美邦交納5萬至35萬元的特許費，所有加盟店實行“復制式”管理。自1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯?邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級數(shù)增長，如今已經達到2000多家。如果這么多店都由自己來投資經營，則需2億元左右。這種經營模式不可避免地面臨復雜的物流配送問題，美邦當時也并沒有太大的財力去自己進行物流配送，公司還是秉承“虛擬經營”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個調配數(shù)據(jù)則由公司自己掌握。因此美特斯?邦威真正拿在自己手里的只有四個部分：品牌推廣、產品設計、部分原料采購和少量直營店。這種將經營環(huán)節(jié)外包的模式為美邦節(jié)省了大量資金，如果當初訂單全部自己制造的話，需要花費3億元資金，而周成建創(chuàng)立品牌時手中只有400萬元。周成建對此說得十分直接：“虛擬經營說白了就是借力，它能避開大而全、小而全的重復建設，走專業(yè)化分工之路，把生產社會化，把市場社會化?！蓖ㄟ^把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯?邦威”這個品牌，節(jié)約了大量初始生產成本，調動了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以雙贏作為經營的最大賣點。而且，虛擬經營運作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經營風險：旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設備和工人操心，一旦市場發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標有所改變，只需要通過解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。憑借外包生產、特許加盟相結合的獨特經營模式，“不走尋常路”的美特斯?邦威迅速發(fā)展成為我國休閑服飾的領導品牌，并受到各路資金的熱捧。隨著虛擬經營的服裝企業(yè)如雨后春筍，周成建開始反其道而行之，開始了新的征程。美邦如今忙于在一線城市的CBD考察選址,計劃于2010年前開設100家5000平方米至10000平方米的大型直營旗艦店；在5年之內，該集團還將投資興建一個核心工廠。按照周成建的設想，未來分別有20%的生產能力和零售終端要在自己控制之下。在虛擬經營的運作模式下，美特斯邦威實現(xiàn)了低成本領先戰(zhàn)略。集中化集中化戰(zhàn)略是指組織集中于一個特定的區(qū)域性市場或者購買者群體。美特斯邦威旗下有兩個品牌，美特斯邦威和Me&City美特斯邦威主打人群為16~25歲活力和時尚的年輕人群，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾品牌精髓為：不走尋常路！Me&City主打人群為22~35歲漫游在各個城市的社會新人，職場新貴和城市中堅階級，擁有亞洲人體型數(shù)據(jù)庫，剪裁完美貼合亞洲人體形，修飾出最佳身形，簡潔時尚的產品，富有競爭力的價格，有品味但不失親和力，發(fā)展愿景：為全球都市人群提供高品質的時尚生活體驗。美特斯邦威的客戶群集中于年輕人群，可以在一個較狹窄的區(qū)域中努力的實現(xiàn)低成本優(yōu)勢或者差異化優(yōu)勢。戰(zhàn)略：不走尋常路，做你的時尚顧問目標：百億企業(yè)，百年品牌使命：“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風?！懊捞厮?邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍