銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作小結(jié)范文

第3頁共3頁銷售部?經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)?正工作?小結(jié)范?文本?人進(jìn)公?司已有?兩個多?月的時?間，亦?經(jīng)過這?么多時?間的工?作和學(xué)?習(xí)，現(xiàn)?對于目?前公司?所面臨?的市場?形勢和?我所展?開的銷?售工作?做一些?總結(jié)和?分析。?如有不?妥之處?，敬請?諒解指?正。?自從_?___?月份以?來，我?這段時?間詳細(xì)?的研究?了公司?的銷售?報(bào)表和?銷售產(chǎn)?品，發(fā)?現(xiàn)：?1）公?司的銷?售額從?___?_月份?的__?__萬?左右到?___?_月份?的__?__萬?左右到?___?_月份?的近_?___?萬左右?，從銷?售額上?來看，?銷售業(yè)?績是有?了一部?分的增?長，但?從銷售?單價(jià)和?銷售利?潤來看?，卻處?于下滑?的勢態(tài)?；2?）從經(jīng)?銷商數(shù)?量來看?，深圳?范圍之?內(nèi)的經(jīng)?銷商公?司亦都?有過業(yè)?務(wù)往來?，東莞?比較有?實(shí)力的?如創(chuàng)高?、名利?佳、盈?東，也?有業(yè)務(wù)?往來，?但綜合?經(jīng)銷商?分析來?看，以?上經(jīng)銷?商尤其?是比較?大的經(jīng)?銷商，?從我司?的拿貨?一般局?限于重?慶鉻酐?（黑桶?）和i?nco?的硫酸?鎳和氯?化鎳之?類的產(chǎn)?品，其?余的幾?乎很少?拿貨，?而以上?產(chǎn)品幾?乎可以?說是保?本或虧?損銷售?，毫無?多少利?潤可言?；3?）從產(chǎn)?品銷售?分析來?看，公?司前幾?個月主?要是以?鉻酐和?inc?o系列?為主，?___?_月份?到__?__月?份有很?大的增?長，主?要是當(dāng)?時以天?力為主?的原華?創(chuàng)的比?較有實(shí)?力的客?戶貪圖?公司的?哈薩克?斯坦鉻?酐和i?nco?系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低?于市場?價(jià)格而?大量進(jìn)?貨，而?造成短?期增長?的虛假?市場泡?沫現(xiàn)象??！飶?以上三?點(diǎn)問題?綜合分?析來看?，我們?公司所?面臨著?以下經(jīng)?營問題?：第?一、銷?售額和?利潤的?問題?我們公?司在_?___?月份的?銷售量?的增加?和市場?占有率?提高的?情況下?，利潤?并沒有?提高或?得到改?善；其?實(shí)這種?銷量和?市場占?有率的?提升，?并沒有?實(shí)際太?大的意?義，甚?至可以?說是極?為危險(xiǎn)?的現(xiàn)象?。我們?可以想?象：一?家銷售?額很高?但利潤?率很低?的公司?，利潤?率一旦?降下來?，會不?會產(chǎn)生?巨額虧?損？?從公司?目前的?形式來?看，我?們公司?目前內(nèi)?部在管?理上可?供壓低?的成本?已經(jīng)很?少，而?外部的?市場壓?力會越?來越大?，我們?的銷售?額一旦?做起來?，首先?會引起?競爭同?行的注?視，沒?有任何?人愿意?把碗里?的飯無?償?shù)姆?給別人?，在這?種情況?下，競?爭同行?肯定會?調(diào)整銷?售策略?和產(chǎn)品?價(jià)格，?來搶占?客戶資?源。其?次，銷?售人員?和公司?，亦會?迫于銷?售額和?市場的?壓力，?拼命的?降低售?價(jià)或付?出更大?的銷售?成本來?爭取客?戶，本?身來說?，公司?的產(chǎn)品?售價(jià)已?經(jīng)沒有?任何可?以再壓?縮的空?間，一?旦迫于?市場和?銷售額?的壓力?再次壓?低價(jià)格?和提高?銷售成?本的話?，那么?銷售額?越高，?利潤就?越低，?也可以?說是虧?損越來?越大。?第二?、有關(guān)?客戶的?管理和?控制的?問題?一流企?業(yè)做規(guī)?則，二?流企業(yè)?做品牌?，三流?企業(yè)做?市場。?對于廣?東市場?，包括?（深圳?、東莞?）除高?力和華?創(chuàng)之外?的電鍍?材料企?業(yè)來說?，目前?還都在?為做市?場而努?力，尤?其是在?深圳、?東莞兩?地，對?那些不?入流的?小經(jīng)銷?而言，?為了在?做市場?而生存?，他們?的目的?就是為?了追逐?利益的?化。因?此，沒?有任何?忠誠信?任可言?。但是?以目前?的市場?形勢來?看，他?們又是?我們公?司的主?要針對?客戶，?因此，?我們公?司沒有?辦法完?全籠絡(luò)?和控制?這些小?經(jīng)銷商?，以我?們公司?目前的?客戶“?天力”?舉例來?說：在?___?_月份?的銷售?量中，?“天力?”的進(jìn)?貨額，?將近占?我們公?司總銷?售額的?三分之?一，而?“天力?”的主?要進(jìn)貨?量是以?哈薩克?斯坦鉻?酸和i?nco?系列產(chǎn)?品為主?，而這?些產(chǎn)品?價(jià)格遠(yuǎn)?低于高?力和華?創(chuàng)的同?時，“?天力”?幾乎都?要求開?具增值?稅發(fā)票?，而我?們自信?認(rèn)為有?一定優(yōu)?勢的重?慶鉻酐?（黑桶?），“?天力”?卻不以?為然，?并多次?告訴我?們公司?說，以?上產(chǎn)品?的拿貨?遠(yuǎn)低于?我們公?司（當(dāng)?時我們?公司的?售貨價(jià)?為含稅?價(jià)__?__元?/kg?），而?華創(chuàng)調(diào)?整為含?稅價(jià)為?___?_元/?kg，?華創(chuàng)的?價(jià)格對?于這些?需求量?比較大?的又想?做正規(guī)?（發(fā)票?）的小?經(jīng)銷商?而言，?是絕對?具有誘?惑力的?，更不?要談華?創(chuàng)給予?這些開?具發(fā)票?的客戶?一個月?期數(shù)。?因此，?這些以?“天力?”為主?的，比?如：創(chuàng)?高、盈?東在深?圳、東?莞具有?一定實(shí)?力的客?戶，在?大批量?進(jìn)貨時?，尤其?是需要?發(fā)票的?情況下?，仍然?會以華?創(chuàng)為主?，不僅?是華創(chuàng)?給予他?們一個?月的期?數(shù)，更?重要的?是價(jià)格?亦有一?定的優(yōu)?勢，而?對其它?的小型?散戶經(jīng)?銷商認(rèn)?為我們?公司比?較具有?誘惑力